大概又过了十分钟，鱼贯而入四个人，为首是一个体态略胖、180左右、大概40多岁的中年男人，眼光扫了一圈在场人员，正对投影仪坐下。想必此人就是大华集团的老板樊董了。
后边是两男一女，女的坐在了右侧第一个位置，矮个男坐在了慕雪左手边，高个男坐到万良辰右手边，路过慕雪时轻轻碰了一下慕雪的椅子。
众人坐定，樊董敲了敲桌子，道：“开始吧。”
高个男站了起来，说道：
“大家好，我是大华集团法务总监潘俊，感谢大家百忙之中来参加我们大华集团和中科公司建设工程案件的分析交流会，我先介绍一下到场人员……”
“这位是我们樊董、副总裁夏总……”
“这几位是负责中科项目的人员，分别是……”
“同时，我们还邀请了三家优秀的律师团队，分别是善律师，他是大华集团起诉中科公司案件的代理律师。”原来就是戴眼镜那位。
“……我们集团的法律顾问杨律师，中科项目上的事情都是杨律师在帮忙把关，也参加了很多次项目会议，对这个案件的情况应该很了解了。”原来杨律师就是中等身材那位。
“还有金城所的慕律师……万律师。”万良辰和慕雪站起身，向众人颔首致意。
“好，接下来，我先简单介绍一下案件的大致情况……”潘俊正要继续。
“等一下，哪个是张大强？”樊老板突然道。
万良辰昨晚梳理案件材料时，多次看到“张大强”这个名字。
张大强名义上是大华集团派驻中科项目施工现场的负责人，但并非大华集团的员工。
万良辰抬头看向对面，只见一个看起来40来岁的黝黑汉子怯怯的举了举手，“樊董……我们之前在您办公室见过一次。”
樊董作回忆状，但没太想起来。
“咱俩见过？我跟你有仇不？”
张大强一怔，搞不懂樊董为何这样问，“没……没仇。”
“没仇你特么的这样坑我啊，你说我招谁惹谁了，你给我惹出来这样一个破事？我有没有跟你说过我这个人很简单，我只想安安静静的收点挂靠费。你特么倒好，工人工资不按时发，导致工人来闹事，弄得我垫出去1000多万，项目搞成那个熊样还有脸去起诉别人要工程款？你特么的是不是财迷心窍了，敢把我的话当成耳旁风？你特么的。”
樊董操起面前一瓶矿泉水向张大强甩了过去，张大强下意识闪躲，瓶子砸向立在墙角一米多高的花瓶。
樊董看张大强竟然敢躲，不由得再次破口大骂。
张大强连忙起身到樊董面前赔不是，并说给集团造成的损失全部由他来承担。
樊董似乎对这句话很不满意，咆哮道：“你来承担？你特么的承担得起么？听你丫这话我就……我就气不打一处来。”
说着挥手一巴掌扇在了张大强左肩上。
慕雪皱了皱眉，没料到理当严肃的竞争性谈判会出现这种状况。
慕雪老家苏州，父亲是苏州大学中文系教授，母亲是苏州晚报副总编，也算是书香门第。慕雪从没爆过出口，自然也不喜听到污言秽语。
“对……对不起，樊董，我也没想到会这样，悔不该让我小舅子负责给工人发工资，谁知道这个白眼狼卷钱跑了，这才导致工人闹事，把工期延误了，对方也提出来很多质量问题……给您添麻烦了，等我找到他，我肯定弄死这个鳖孙。”
“你特么眼瞎啊，你是刚上幼儿园还是小学生啊，长没长脑子……”
“对不住，樊董，您打我一顿出出气都行……”张大强身子弯的更低了。
“你知不知道什么叫君子爱财取之有道？你们这群人，自己抽了回扣，还克扣工钱，还特么的背地里鼓动工人来集团闹事，还要不要脸？你们这群坏人……”
说着，樊董站起身抬腿一脚踹向张大强，这次张大强没敢躲，结结实实的踹在了左腿膝盖上，张大强一个趔趄，险些摔倒，面部有些抽搐，显然是在忍着疼痛。
……
樊董发泄的差不多了，扫了一眼众人，目光重新落到张大强身上，沉声：“我老樊的处事原则很简单，你敬我一尺，我敬你一丈；有钱一起赚，有饭一起吃；我从九几年下海以来，哪一次不是掏心窝子跟兄弟们一起赚钱？但是大家得讲规矩、讲道义，不能背后捅刀子，如果瞎唧吧乱搞，那就是逼我掏刀子。”
“是是是，樊董说的对，我对天发誓，兄弟绝对没有做对不起樊董的事情。”张大强连忙赔笑道。
“行了，滚回去吧。”樊董挥了挥手，张大强一瘸一拐的回到位置上，紧接着樊董道“把你小舅子找出来，这事得给我一个说法。”
张大强连忙称是，面露狠色。
……
这一par终于过去了，万良辰看了看时间，已经快5点了，今天是礼拜五，也是教师节，原打算散会之后跟慕雪一起去探望徐老师，看这不知道会不会耽误。
一直没说话的夏总连忙出来打圆场，“樊董消消气，想来这样的事情大家都不想看到，再生气也没用，我们这不请了专业律师了吗？让他们帮忙出出主意，看这事如何处理？”说着向潘俊使了个眼色，示意他赶紧继续，以免再节外生枝。
潘俊清了清嗓子道：“内个儿，我们继续哈，小刘，你把中科公司的反诉状内容投影出来。”
小刘会意，很快将反诉状呈现了出来，众人将目光看向投影。
“大家对案件情况都熟悉了吧？那我就不过多介绍了。”
见众人点头，潘俊继续道：“各位已经看到了，我们樊董对这个案件十分重视，今天到场的三家律所也都是我们精挑细选的，哪位律师先发言，帮集团出出主意？”
竞争性谈判通常采取背对背方式单独与采购商进行磋商，以免泄露分析思路和费用低价，这次显然是要现场轮流报告了。
慕雪轻轻摇了摇头，万良辰会意。在不知对手底细时，先让别人发言为宜，既可以了解对手的准备情况，也可以借机试探樊董和在场人员的态度和关注点，以便适时调整分析策略，进而有针对性的抓住客户痛点。
潘俊看没人主动发言，就说道：“善律师先讲吧，您对案件情况了解更多一些。”
潘俊未透露过这次的谈判方式以及发言顺序。万良辰揣测潘俊并非好心帮助他们，而是本能的认为善律师作为本诉代理律师，必定对案情更加了解，分析意见也更到位。
洪大庆曾在万良辰入职时告诫过他，不要过于相信当事人，要时刻对当事人的言行保持警惕，不要听他们说了什么，重点看做了什么。
善律师扶了扶眼眶，不客气的说道：“那我就先说一说，中科公司提了4项诉讼请求，我认为最重要的是第3项，光这一项就涉及到2400多万，我就先从这个谈一谈我的看法。”
“这2400多万，是中科公司委托第三方施工产生的费用，用一句通俗的话讲，叫周瑜打黄盖。”
……周瑜打黄盖？这是周瑜为了欺骗曹操联手黄盖演的一出苦肉计，他是想说这2400万是虚构出来的？
后边是两男一女，女的坐在了右侧第一个位置，矮个男坐在了慕雪左手边，高个男坐到万良辰右手边，路过慕雪时轻轻碰了一下慕雪的椅子。
众人坐定，樊董敲了敲桌子，道：“开始吧。”
高个男站了起来，说道：
“大家好，我是大华集团法务总监潘俊，感谢大家百忙之中来参加我们大华集团和中科公司建设工程案件的分析交流会，我先介绍一下到场人员……”
“这位是我们樊董、副总裁夏总……”
“这几位是负责中科项目的人员，分别是……”
“同时，我们还邀请了三家优秀的律师团队，分别是善律师，他是大华集团起诉中科公司案件的代理律师。”原来就是戴眼镜那位。
“……我们集团的法律顾问杨律师，中科项目上的事情都是杨律师在帮忙把关，也参加了很多次项目会议，对这个案件的情况应该很了解了。”原来杨律师就是中等身材那位。
“还有金城所的慕律师……万律师。”万良辰和慕雪站起身，向众人颔首致意。
“好，接下来，我先简单介绍一下案件的大致情况……”潘俊正要继续。
“等一下，哪个是张大强？”樊老板突然道。
万良辰昨晚梳理案件材料时，多次看到“张大强”这个名字。
张大强名义上是大华集团派驻中科项目施工现场的负责人，但并非大华集团的员工。
万良辰抬头看向对面，只见一个看起来40来岁的黝黑汉子怯怯的举了举手，“樊董……我们之前在您办公室见过一次。”
樊董作回忆状，但没太想起来。
“咱俩见过？我跟你有仇不？”
张大强一怔，搞不懂樊董为何这样问，“没……没仇。”
“没仇你特么的这样坑我啊，你说我招谁惹谁了，你给我惹出来这样一个破事？我有没有跟你说过我这个人很简单，我只想安安静静的收点挂靠费。你特么倒好，工人工资不按时发，导致工人来闹事，弄得我垫出去1000多万，项目搞成那个熊样还有脸去起诉别人要工程款？你特么的是不是财迷心窍了，敢把我的话当成耳旁风？你特么的。”
樊董操起面前一瓶矿泉水向张大强甩了过去，张大强下意识闪躲，瓶子砸向立在墙角一米多高的花瓶。
樊董看张大强竟然敢躲，不由得再次破口大骂。
张大强连忙起身到樊董面前赔不是，并说给集团造成的损失全部由他来承担。
樊董似乎对这句话很不满意，咆哮道：“你来承担？你特么的承担得起么？听你丫这话我就……我就气不打一处来。”
说着挥手一巴掌扇在了张大强左肩上。
慕雪皱了皱眉，没料到理当严肃的竞争性谈判会出现这种状况。
慕雪老家苏州，父亲是苏州大学中文系教授，母亲是苏州晚报副总编，也算是书香门第。慕雪从没爆过出口，自然也不喜听到污言秽语。
“对……对不起，樊董，我也没想到会这样，悔不该让我小舅子负责给工人发工资，谁知道这个白眼狼卷钱跑了，这才导致工人闹事，把工期延误了，对方也提出来很多质量问题……给您添麻烦了，等我找到他，我肯定弄死这个鳖孙。”
“你特么眼瞎啊，你是刚上幼儿园还是小学生啊，长没长脑子……”
“对不住，樊董，您打我一顿出出气都行……”张大强身子弯的更低了。
“你知不知道什么叫君子爱财取之有道？你们这群人，自己抽了回扣，还克扣工钱，还特么的背地里鼓动工人来集团闹事，还要不要脸？你们这群坏人……”
说着，樊董站起身抬腿一脚踹向张大强，这次张大强没敢躲，结结实实的踹在了左腿膝盖上，张大强一个趔趄，险些摔倒，面部有些抽搐，显然是在忍着疼痛。
……
樊董发泄的差不多了，扫了一眼众人，目光重新落到张大强身上，沉声：“我老樊的处事原则很简单，你敬我一尺，我敬你一丈；有钱一起赚，有饭一起吃；我从九几年下海以来，哪一次不是掏心窝子跟兄弟们一起赚钱？但是大家得讲规矩、讲道义，不能背后捅刀子，如果瞎唧吧乱搞，那就是逼我掏刀子。”
“是是是，樊董说的对，我对天发誓，兄弟绝对没有做对不起樊董的事情。”张大强连忙赔笑道。
“行了，滚回去吧。”樊董挥了挥手，张大强一瘸一拐的回到位置上，紧接着樊董道“把你小舅子找出来，这事得给我一个说法。”
张大强连忙称是，面露狠色。
……
这一par终于过去了，万良辰看了看时间，已经快5点了，今天是礼拜五，也是教师节，原打算散会之后跟慕雪一起去探望徐老师，看这不知道会不会耽误。
一直没说话的夏总连忙出来打圆场，“樊董消消气，想来这样的事情大家都不想看到，再生气也没用，我们这不请了专业律师了吗？让他们帮忙出出主意，看这事如何处理？”说着向潘俊使了个眼色，示意他赶紧继续，以免再节外生枝。
潘俊清了清嗓子道：“内个儿，我们继续哈，小刘，你把中科公司的反诉状内容投影出来。”
小刘会意，很快将反诉状呈现了出来，众人将目光看向投影。
“大家对案件情况都熟悉了吧？那我就不过多介绍了。”
见众人点头，潘俊继续道：“各位已经看到了，我们樊董对这个案件十分重视，今天到场的三家律所也都是我们精挑细选的，哪位律师先发言，帮集团出出主意？”
竞争性谈判通常采取背对背方式单独与采购商进行磋商，以免泄露分析思路和费用低价，这次显然是要现场轮流报告了。
慕雪轻轻摇了摇头，万良辰会意。在不知对手底细时，先让别人发言为宜，既可以了解对手的准备情况，也可以借机试探樊董和在场人员的态度和关注点，以便适时调整分析策略，进而有针对性的抓住客户痛点。
潘俊看没人主动发言，就说道：“善律师先讲吧，您对案件情况了解更多一些。”
潘俊未透露过这次的谈判方式以及发言顺序。万良辰揣测潘俊并非好心帮助他们，而是本能的认为善律师作为本诉代理律师，必定对案情更加了解，分析意见也更到位。
洪大庆曾在万良辰入职时告诫过他，不要过于相信当事人，要时刻对当事人的言行保持警惕，不要听他们说了什么，重点看做了什么。
善律师扶了扶眼眶，不客气的说道：“那我就先说一说，中科公司提了4项诉讼请求，我认为最重要的是第3项，光这一项就涉及到2400多万，我就先从这个谈一谈我的看法。”
“这2400多万，是中科公司委托第三方施工产生的费用，用一句通俗的话讲，叫周瑜打黄盖。”
……周瑜打黄盖？这是周瑜为了欺骗曹操联手黄盖演的一出苦肉计，他是想说这2400万是虚构出来的？