“兴旺，感谢，中午请你吃饭。”
郝兴旺早上帮自己忙前忙后一个多小时，刘小夏心里很感激，主动请他吃饭。
“没事，小意思，别这么客气。”郝兴旺不好意思的说道。
“必须感谢，要不是你指导着，我都不懂。想吃什么？我请客。”
“真不用。”郝兴旺态度挺坚决的拒绝。
“这样，神禾馅饼，可以吗？”
神禾馅饼是快餐，但是家口碑不错的老店，在附近属于高档快餐。请刚认识的同事吃饭，刘小夏认为正合适。
“不用！”
“娟姐，一起，中午我请你们吃饭，谢谢你们的关照。”打印资料的时候，张娟教自己使用的打印机。
“行啊！夏哥是个敞亮人。”张娟答应的很痛快。
中午点菜的时候，刘小夏特意多点了两道肉菜，一道凉拌牛肉，一道红烧肉。三个托盘全部放满。
“夏哥，你住哪里？”吃饭的时候，张娟主动问道。
“住在南部郊区，青秀城。”刘小夏说道。
“自己的房子？”
刘小夏有些诧异，心道：难道我的外表，是连房子都不配有的吗？
“父母给买的。”
“行啊！有钱人啊！”张娟笑着说道。
刘小夏稍稍一愣，笑着说道：“穷的快吃土了。娟姐，我感觉你业绩挺厉害的，你在简信几年了？”
“三个月。”
刘小夏有些惊讶，“才三个月你就这么厉害？”
张娟笑了笑，“开单很难吗？”
“对我来说，应该是超级难的。娟姐，你之前是在哪家公司？”
“平安。”
“哦，平安银行吗？”刘小夏猜测，张娟大概率是从银行离职的，所以业绩才这么厉害。
“平安保险。”
“哦！”刘小夏心里又有些失落，他对干保险的印象都不太好，这是真心话，“兴旺，你是哪个学校毕业的？”
“齐州职业学院，我和王世林是一个班的。”郝兴旺说道：“夏哥，你是哪个学校的？”
“虹南师范大学。”刘小夏心里升起浓浓的疑惑，简信这么高大上的公司，招聘的要求也这么低吗？
“哦，挺厉害的。”郝兴旺有些羡慕。
“很一般的学校，兴旺，你是怎么知道简信的？”
“凯哥呗。凯哥比我们高两级，王世林认识，我们就来了。”
王凯竟然是职业学院的？
刘小夏心里瞬间说不出的腻歪。
“夏哥，开培训学校应该很赚钱吧？你怎么会不干了？”张娟好奇的问道。
“嗨，一言难尽。我是一直赔钱的。”刘小夏便将自己的苦难创业经历，又讲述了一遍。
“那是你运气不好，你再创业，肯定能成功。我一直想创业，没找到合适的机会。”张娟说道。
刘小夏叹了口气，“我是有点后悔创业了。如果我不创业，老老实实上班，生活比现在好多了。”
“上班朝九晚五，没意思，也挣不到大钱。”张娟满脸的不以为意。
“或许吧！机会都被我浪费了。”刘小夏说道。
“你家里是做什么的？”张娟问道。
“普通家庭，父母都是普通职工。”
“我感觉你挺有钱的。”
“娟姐，别开玩笑了，真穷的快吃土了。还有对未来的迷茫，我也不知道能不能在简信公司站稳脚。”刘小夏有些忧愁的说道。
“你肯定能行，你可是齐州本地人。”
刘小夏摇了摇头，“我认识的亲戚，都是普通工薪家庭，最多趁个二三十万，都没怎么有钱。兴旺，你的客户都是怎么来的？”
“我和世林都是去老年大学拓客。”郝兴旺说道：“就在前面不远，很方便。夏哥，你可以去超市门口摆摊。不过得自己联络。现在好多超市都不让摆了。”
“摆摊？”刘小夏感觉很新奇，“怎么摆？”
“就是摆个易拉宝，发单页，拉客户！”郝兴旺介绍到。
“...”刘小夏心里愈发的不是滋味，怎么简信也是通过这种方式获得客户呢？
“没有其他方式吗？”刘小夏问道。
郝兴旺摇了摇头，“没有。”
“打电话可以吗？”刘小夏不甘心的问道。
“得有好的电话号码才行，打号段太浪费时间了。最好的办法是去老年大学或者去小区。你们青秀城小区有钱人就挺多的。”郝兴旺说道。
刘小夏眼睛一亮，“我有齐州全部学校的学生家长电话。这算是好电话吗？”
张娟抬起头，“你怎么弄到的？”
“我之前干培训学校，需要这样的资源，买的。”
“像外国语这些学校的家长肯定有钱，肯定是好名单。”张娟笃定的说道。
刘小夏的信心又起来了一点，“娟姐，我听说，咱公司有月薪几十万的？”
张娟点了点头，“有两个大牛，不过人家是家里资源好，咱们比不了。”
“哦。”刘小夏也没多问，他感觉自己没什么资源。
在简信的工作生涯，便算是起步了。第三天，刘小夏拥有了自己的工号，数字很长。
刘小夏因为刚来，除了看资料，便是观察、学习。他逐渐发现一些令他有些惊讶的事情。
营业部总经理，李明佳，在加入简信前，在华尔街待过一段时间。东山大学的高材生。培训主管和另外一名大团队总监，也是东山大学毕业的。
除此之外，简信公司的员工构成相当复杂。
王凯团队，六个人都是职业学院毕业的，刘小夏不清楚是职高还是大专。张娟之前干了十年保险，付玉环学历或许更低。
大家的工作方式也很简单，发传单。重点是老年大学和商超门口。当然，张娟和付玉环因为有老客户，她们大都是坐在工位上聊天。
令刘小夏最好奇的，是龚丽萍。她不怎么说话，打电话都是去外面打。但据说是团队里业绩最好的，已经在简信干了五年。
“萍姐，我能请教你个问题吗？”刘小夏按捺不住心中的疑问。
“什么问题？”龚丽萍问道。
“你怎么开发的客户，你能教教我吗？”刘小夏感觉龚丽萍的学历也不高，谈吐也不怎么厉害，他甚至感觉她有些没有礼貌，怎么业绩就这么厉害呢？
他想不通。
“教不了，我都是之前攒下来的老客户，之前开发客户容易。”龚丽萍明显不愿意多谈。
刘小夏也没有再问。
晚上，刘小夏和高晓茹探讨这个问题，“我有点想不明白，我感觉他们也不懂金融啊！就是背资料而已。为什么他们就这么能赚钱？”
“有多赚钱？”高晓茹好奇的问道。
“我听说，王凯一个月能赚六七万。”刘小夏羡慕的说道：“咱们之前连简信公司的名字都没听过。”
“咱让三姐也投点吧！”高晓茹对简信比刘小夏还相信，“她应该有一百万。”
高晓茹是家里的老小，有三个姐姐，她与三姐的差距，是八岁。当年她的出生，属于意外，所以在家里很受宠。
刘小夏内心也有些期待，但他摇了摇头，“算了，我还是依靠自己吧！没道理他们干得出来，我就干不出来！我又不笨！”
刘小夏想证明自己。
郝兴旺早上帮自己忙前忙后一个多小时，刘小夏心里很感激，主动请他吃饭。
“没事，小意思，别这么客气。”郝兴旺不好意思的说道。
“必须感谢，要不是你指导着，我都不懂。想吃什么？我请客。”
“真不用。”郝兴旺态度挺坚决的拒绝。
“这样，神禾馅饼，可以吗？”
神禾馅饼是快餐，但是家口碑不错的老店，在附近属于高档快餐。请刚认识的同事吃饭，刘小夏认为正合适。
“不用！”
“娟姐，一起，中午我请你们吃饭，谢谢你们的关照。”打印资料的时候，张娟教自己使用的打印机。
“行啊！夏哥是个敞亮人。”张娟答应的很痛快。
中午点菜的时候，刘小夏特意多点了两道肉菜，一道凉拌牛肉，一道红烧肉。三个托盘全部放满。
“夏哥，你住哪里？”吃饭的时候，张娟主动问道。
“住在南部郊区，青秀城。”刘小夏说道。
“自己的房子？”
刘小夏有些诧异，心道：难道我的外表，是连房子都不配有的吗？
“父母给买的。”
“行啊！有钱人啊！”张娟笑着说道。
刘小夏稍稍一愣，笑着说道：“穷的快吃土了。娟姐，我感觉你业绩挺厉害的，你在简信几年了？”
“三个月。”
刘小夏有些惊讶，“才三个月你就这么厉害？”
张娟笑了笑，“开单很难吗？”
“对我来说，应该是超级难的。娟姐，你之前是在哪家公司？”
“平安。”
“哦，平安银行吗？”刘小夏猜测，张娟大概率是从银行离职的，所以业绩才这么厉害。
“平安保险。”
“哦！”刘小夏心里又有些失落，他对干保险的印象都不太好，这是真心话，“兴旺，你是哪个学校毕业的？”
“齐州职业学院，我和王世林是一个班的。”郝兴旺说道：“夏哥，你是哪个学校的？”
“虹南师范大学。”刘小夏心里升起浓浓的疑惑，简信这么高大上的公司，招聘的要求也这么低吗？
“哦，挺厉害的。”郝兴旺有些羡慕。
“很一般的学校，兴旺，你是怎么知道简信的？”
“凯哥呗。凯哥比我们高两级，王世林认识，我们就来了。”
王凯竟然是职业学院的？
刘小夏心里瞬间说不出的腻歪。
“夏哥，开培训学校应该很赚钱吧？你怎么会不干了？”张娟好奇的问道。
“嗨，一言难尽。我是一直赔钱的。”刘小夏便将自己的苦难创业经历，又讲述了一遍。
“那是你运气不好，你再创业，肯定能成功。我一直想创业，没找到合适的机会。”张娟说道。
刘小夏叹了口气，“我是有点后悔创业了。如果我不创业，老老实实上班，生活比现在好多了。”
“上班朝九晚五，没意思，也挣不到大钱。”张娟满脸的不以为意。
“或许吧！机会都被我浪费了。”刘小夏说道。
“你家里是做什么的？”张娟问道。
“普通家庭，父母都是普通职工。”
“我感觉你挺有钱的。”
“娟姐，别开玩笑了，真穷的快吃土了。还有对未来的迷茫，我也不知道能不能在简信公司站稳脚。”刘小夏有些忧愁的说道。
“你肯定能行，你可是齐州本地人。”
刘小夏摇了摇头，“我认识的亲戚，都是普通工薪家庭，最多趁个二三十万，都没怎么有钱。兴旺，你的客户都是怎么来的？”
“我和世林都是去老年大学拓客。”郝兴旺说道：“就在前面不远，很方便。夏哥，你可以去超市门口摆摊。不过得自己联络。现在好多超市都不让摆了。”
“摆摊？”刘小夏感觉很新奇，“怎么摆？”
“就是摆个易拉宝，发单页，拉客户！”郝兴旺介绍到。
“...”刘小夏心里愈发的不是滋味，怎么简信也是通过这种方式获得客户呢？
“没有其他方式吗？”刘小夏问道。
郝兴旺摇了摇头，“没有。”
“打电话可以吗？”刘小夏不甘心的问道。
“得有好的电话号码才行，打号段太浪费时间了。最好的办法是去老年大学或者去小区。你们青秀城小区有钱人就挺多的。”郝兴旺说道。
刘小夏眼睛一亮，“我有齐州全部学校的学生家长电话。这算是好电话吗？”
张娟抬起头，“你怎么弄到的？”
“我之前干培训学校，需要这样的资源，买的。”
“像外国语这些学校的家长肯定有钱，肯定是好名单。”张娟笃定的说道。
刘小夏的信心又起来了一点，“娟姐，我听说，咱公司有月薪几十万的？”
张娟点了点头，“有两个大牛，不过人家是家里资源好，咱们比不了。”
“哦。”刘小夏也没多问，他感觉自己没什么资源。
在简信的工作生涯，便算是起步了。第三天，刘小夏拥有了自己的工号，数字很长。
刘小夏因为刚来，除了看资料，便是观察、学习。他逐渐发现一些令他有些惊讶的事情。
营业部总经理，李明佳，在加入简信前，在华尔街待过一段时间。东山大学的高材生。培训主管和另外一名大团队总监，也是东山大学毕业的。
除此之外，简信公司的员工构成相当复杂。
王凯团队，六个人都是职业学院毕业的，刘小夏不清楚是职高还是大专。张娟之前干了十年保险，付玉环学历或许更低。
大家的工作方式也很简单，发传单。重点是老年大学和商超门口。当然，张娟和付玉环因为有老客户，她们大都是坐在工位上聊天。
令刘小夏最好奇的，是龚丽萍。她不怎么说话，打电话都是去外面打。但据说是团队里业绩最好的，已经在简信干了五年。
“萍姐，我能请教你个问题吗？”刘小夏按捺不住心中的疑问。
“什么问题？”龚丽萍问道。
“你怎么开发的客户，你能教教我吗？”刘小夏感觉龚丽萍的学历也不高，谈吐也不怎么厉害，他甚至感觉她有些没有礼貌，怎么业绩就这么厉害呢？
他想不通。
“教不了，我都是之前攒下来的老客户，之前开发客户容易。”龚丽萍明显不愿意多谈。
刘小夏也没有再问。
晚上，刘小夏和高晓茹探讨这个问题，“我有点想不明白，我感觉他们也不懂金融啊！就是背资料而已。为什么他们就这么能赚钱？”
“有多赚钱？”高晓茹好奇的问道。
“我听说，王凯一个月能赚六七万。”刘小夏羡慕的说道：“咱们之前连简信公司的名字都没听过。”
“咱让三姐也投点吧！”高晓茹对简信比刘小夏还相信，“她应该有一百万。”
高晓茹是家里的老小，有三个姐姐，她与三姐的差距，是八岁。当年她的出生，属于意外，所以在家里很受宠。
刘小夏内心也有些期待，但他摇了摇头，“算了，我还是依靠自己吧！没道理他们干得出来，我就干不出来！我又不笨！”
刘小夏想证明自己。