白领黑心 第292章:种子计划

小说:白领黑心 作者:行者墨倾 更新时间:2024-08-05 09:04:37 源网站:顶点小说
  雪下了一夜,终于停了,整个城市一片雪白。ranwen

  奉市分公司的班子会照常举办,今天只有一个议题:如何达成年底计划?

  朱总正坐会议室中央,神色凝重,手里拿着翻页笔,嘴里讲着指标必须达成的大道理。中高层干部带着一丝幸灾乐祸的表情时不时偷看白一城。

  朱总讲完,身为营销副总的刘一勇继续表态:“前线干部就是为指标而活,年底任务,势必达成,这是使命,也是责任!”

  高层领导一个接着一个发表着自己的观点,空话连篇,说到最后还是把难题丢给了白一城。

  朱总缓缓道:“白经理,市场部是全省业务推动的发动机,谈谈你的想法吧。”

  一切都在白一城的预料之中。只不过这一次不同以往,身上肩负的是整个奉市分公司的任务,更关乎公司全体员工的年终奖。

  白一城沉吟片刻,缓缓道:“如果年底任务达成,员工可以拿到6的奖金系数,否则就是4。所以这次冲刺是全体员工的年终奖保卫战!市场部的担子很重,关键还靠大家的共同努力!”

  刘一勇心领神会,立刻点头道:“一城说的对,年终指标达成需要全体员工共同努力,绝对不能单纯依靠市场部。何况白一城刚刚上任几个月,部门员工也很年轻。”

  朱总听出其中门道,抽丝剥茧地问白一城:“白经理,难道你已有对策?不妨说出来。各部门一定会全力支持配合!”

  “年底计划达成的突破口在于人力!”白一城沉稳道。

  朱总欠了欠身子,缓缓道:“公司业绩来源于销售人力,产品活动率,人均产能。为何说年底计划突破口在于人力?”

  白一城道:“我做过测算,单纯依靠提升产品活动率和人均产能已经无法完成年底计划。所以目前只有扩大人力这一条路!”

  “扩大人力地盘,貌似反其道而行,实则是破局之路。”程向前很自然的站在了白一城这边。

  朱总思考片刻,道:“白经理,提升人力要比提升业绩还要困难,你有几成把握?”

  “如果种子计划成功,我有五成把握。”

  “种子计划?”

  “我把这次扩充销售人力的行动取名叫种子计划。”

  刘一勇笑道:“一城啊,你在红山县搞完霸业计划,又到分公司搞起了种子计划,究竟是什么名堂,详细说来听听。”

  白一城道:“我查看了全省所有营业厅的档案,发现一个很有趣的现象,绝大多数营业厅都集中在市区,县域,乡镇,还有一些城乡结合部很少有我们的网点。”

  干部们开始窃窃私语,貌似取笑白一城的无知。客服部魏国经理插话道:“公司走得又不是农村包围城市的路线,营业厅选址多在市区,这是很正常的现象。”

  “不要打断白一城,让他把话说完。”朱总开始认真起来,会场瞬间安静。

  白一城继续道:“广阔天地,大有作为,县域和乡镇的市场很肥沃,只是我们没有去经营,我在红山县工作过,体会很深刻!其实,公司曾经申请过许多县域的经营牌照,但由于多种原因营业厅一直没有开设起来。我查过数据,全省目前有55块营销服务部的牌照处于搁浅状态。一旦利用起来,会爆发出不可估量的价值!”

  白一城一语点醒了刘一勇,他拿起纸和笔开始对着朱总低声汇报,朱总频频点头,他意识到,一旦这些营业厅重新启动,销售队伍至少可以再扩充几千人,这些新增人力的产能就可以保证年终计划的完成。

  朱总当即决定,由他亲自担任种子计划的组长,刘一勇担任副组长,白一城担任执行组长,其他各部门配合。然后由白一城将分工一一汇报。

  白一城翻开日记本,对着密密麻麻的文字开始布置各部门分工,刘一勇低声对朱总道:“我就说嘛,白一城不打无准备之仗。”

  白一城把工作安排了下去。各部门经理都在无声的反抗,因为工作量确实太大了!

  行政部负责牌照的激活,还有闲置职场的续租装修等工作。培训部负责销售经理的招聘和集训工作......

  其中,工作量最大的是客户服务部,魏国红需要把营业厅柜面人员调配支援到县域营业厅,这为日常工作增加了许多压力。

  会议结束了,可魏国红的怒气还在。

  “白经理,你这样安排,客服部的工作会很被动,很多营业厅面临一人肩负多岗的局面。”

  白一城微微一笑:“刚才我已经说过了,这次年终冲刺是全体员工的年终奖保卫战,每个部门都要付出。”

  魏国红资历老,说话毫不客气,一副泼妇骂街的架势,问道:“白经理,刚刚举办的爱满金秋活动是不是对客服部有什么意见?有意见可以提,何必用这种手段报复!”

  白一城道:“爱满金秋活动市场部已经独立承办,并没有麻烦客服部。这次种子计划是公司冲刺年底任务的关键行动,还希望魏经理以大局为重。”

  白一城转身走了,没必要交流下去,因为不是一路人。

  这梁子,算是结上了。
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