柴米油盐中的经济学 第109章 人脉就是钱脉——富贵指数?

　　第14章第4节人脉就是钱脉――富贵指数

　　一个刚走上工作岗位的年轻人讲了他自己的一件事。惶焐习嗲埃盖装阉缴肀撸仕骸澳阒涝谏缁嵘狭⒆愕墓丶鞘裁绰?”“是学历吗?”“不对。”父亲说。“是知识吗?”“不对。”父亲说。“是能力吗?”“不对。”父亲还是这句话。“那是？”年轻人大惑不解地望着父亲。父亲说：“是人际关系!”

　　为什么人际关系对人如此重要？用经济学家的话说，就是人际关系能够给人带来效用。效用是指某一种物品给人带来的满足程度，如米饭能填饱肚子，是米饭给人的效用，衣服能给人御寒，是衣服给人的效用。生活在社会中，人际关系帮你办成个人不能办成的事，能助你走向成功。

　　中国有“人脉就是钱脉”这句古话，在国外，也有很多人认为，一个人是否能够成功，不在于他知道什么，而在于他认识了谁。

　　美国学者卡耐基说：“一个人的成功，15％是由于他的专业技术，85％则要靠人际关系和他的为人处世能力。”可见，一个人的社交能力是多么重要。

　　人际关系网对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响，所以说成功在很大程度上取决于人有多大的权力和影响力。因此，与合适的人建立稳固关系至关重要。

　　如果你知道人际关系的重要性，懂得运用人脉，你会发现，几个好朋友就可以决定你的“富贵指数”。

　　在纽约有一位白手起家的女士，她最初只带了几千美元到纽约，她在从事贸易的朋友处得知美国市场对一些消费品的需求，于是立刻委托在中国内地及香港的朋友帮她寻找有商机的货品来源，但为了让产品更有销路，她需要找到更多的买主。于是她虚心请教小区大学的教授，教授以自己的经验告诉她，可以通过展销会找销路，随后她又借着大学同学的人脉，在商展中顺利取得了摊位，因此才有机会把产品全部销售出去。

　　现在，她的公司有稳定的收益，拥有上百位客户。能拥有现今这样的成就，其实靠的只是五位好朋友。这五位好朋友中的三位成为她生意上的伙伴，共同创造了商业上的最大利益，另外两位朋友则经常与她分享彼此的财经信息与人生经验，成为人生道路上相互扶持的知己。

　　大多数营销业务的失败，原因不是在于不懂推销，而是在于不懂得如何拓展人脉。有人说，20岁靠“体力”赚钱，30岁靠“经验”赚钱，40岁以后，则是要靠“人脉”赚钱。如果你能善用自己的魅力积极建立自己的关系网，就不怕赚不到钱！

　　成功建立关系网的关键是选择合适的人建立稳固的关系。良好的人际关系能开拓你的视野，让你随时了解周围所发生的事情，并提高你倾听和交流的能力。

　　如何让人际关系发挥最大效用呢？

　　当你对职业关系有所认识，并开始选择你认为对自己有帮助的人时，你必须放下那些关系网中的额外包袱，其中或许包括那些认识已久却对你的职业生涯毫无益处的人。当然，你们仍然是朋友，只是你不用浪费宝贵的时间去维系这种老关系。

　　保持联系是建立成功关系网络的另一重要条件。

　　当《纽约时报》记者问美国前总统克林顿是如何保持自己的政治关系网时，他回答说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入到秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来朋友们帮了我不少。”

　　要与关系网络中的每个人保持密切联系，最好的方式就是创造性地运用你的日程表，记下那些对你的关系至关重要的日子，比如生日或周年庆祝等。在这些特别的日子里准时和他们通话，哪怕只是给他们寄张贺卡，他们也会高兴万分，因为他们知道你心中想着他们。观察他们在组织中的变化也不容忽视。当你的关系网成员升迁或调到其他的组织去时，你应该衷心地祝贺他们。同时，也把你个人的情况透露给对方。去度假之前，打电话问问他们有什么需要。

　　当他们处于人生低谷时，打电话给他们。不论你关系网中谁遇到了麻烦，你都要立即打电话安慰他，并主动提供帮助，这是你支持对方的最好方式。

　　充分利用你的商务旅行，如果你旅行的地点正好离你的某位关系成员很近，你可以与他共进午餐或晚餐。

　　只要是你关系成员的邀请，不论是升职派对，还是他子女的婚礼，你都要去露露面。

　　至少每三个月调整一下你的关系网。要多问问自己：“为什么要保留这个关系?”如果你不能定期更新或增加新人，你的关系网络就会老化，其威力会大大减弱。

　　时刻关注对网络成员有用的信息，应定期将你收到的信息与他们分享，这很关键。

　　优秀的关系网络是双向的。在你希望别人为你带来效用时，别人也在考虑你是否能给他们带来效用，这符合经济学上成本与收益的原则，即他们给你带来了效用，也必定要从你身上获得效用，因此，不要一味地希望别人为你付出，否则无论什么人都会疏远你。