销售，不只是售卖商品这么简单，更是在推销自己。
市场上的推销手段复杂多变，假设你们在开拓市场的时候，遇到了同行恶意竞争该怎么办？
谈判之前，一定要先确定谈判目标、对方的价格底线和应对的策略，提前收集相关信息和资料。
有效沟通，等于口头表达技巧，倾听交流，非语言沟通等很多种技巧，那你们来说一下，什么叫非语言沟通？
你来说下，与客户沟通，你们作为销售代表，最忌讳的几件事有哪些？！
每天三个小时的室内培训，结束后吃午饭，然后带着新员工扫街，教会他们什么是有效的开拓市场。
一连七天，林凡带着五十名新员工，逛遍了滨海市的大小角落，
一边教学，一边签订了三十几家供货商，跟本地的供销社也有了合作关系，间接打开了海林罐头在滨海本地的销售渠道。
四国语言流利转换，见人说人话，见鬼说鬼话，聊天中句句不提供货，压货，全凭客户意愿购进，偏偏购货商们抢着订货。
一众学员都看傻了，就连自视甚高的周建华，都彻底拜服在林凡的口才之下，成功被洗脑销售学。
七天时间很快结束，约定下发的服装和名片陆续分发完毕，时间来到了7月20号。
这期间，林凡抽空参加了张宇和刘娜的婚礼，被硬拉着做了证婚人。
车间内调试出的水果罐头，多了草莓，橘子，苹果，菠萝，沙果几种口味，
众口难调，那就多调一调，总会有平衡点！
这些水果罐头的口味，都是由全部员工投票后，才最终确定的口味，绝对是市面上独一无二！
休息室内，50名经过培训的销售代表，排队跟林凡领着月任务。
待到各自的定额任务都分配完毕，林凡笑着开口：
“培训到今天就结束了，给你们三天带薪休假，每人领三瓶罐头带回家，给家人们尝鲜。”
“三天后，所有人各自奔赴自己的区域，出差的员工可以先到财务，也就是我这里，领取一部分的出差补助，解散吧。”
一众员工闻言，你看看我，我看看你，全部奔赴到仓库门口，找朱宇领罐头。
这七天，他们每天都可以不限量尝试新熬煮的水果罐头，但只限于车间之内。
自家工厂生产的水果罐头到底有多好吃，这些新员工心里最清楚。
听到有免费的罐头发，那还不抢，等啥呢！
仓库门口，朱宇将水果罐头摆在了桌面，见众人都围拢过来，指着罐头道：
“咱们厂目前就这么几种口味，你们想吃什么味道的自己选，每人三瓶！”
他见林凡走了过来，立马凑了上去，递上一份详单：“哥，仓库里的罐头统计出来了，这是数量。”
林凡接过库存单翻看，库存积压量，已经超出了他的预期，短时间内指着销售代表把它们都散出去，不现实。
便对着一旁休息的老张招了招手：“你去趟中心大街，把白厂长替换回来。”
老张闻言，骑着摩托车离开，没用上半个小时，白叶烁就骑着摩托回到车间，一头扎进了办公室。
“你啥事啊，我那边正和水泥呢！”
“你去供销社买些好茶叶和大大泡泡糖，还有香烟，我们去趟苏联。”
林凡望着白叶烁脸上全是白灰，身上全是干涸的水泥点子，直皱眉头。
都告诉他装修交给装修工人，这怎么不听话呢，天天跟泥人似的！
“嘶，这么快吗，你千万别告诉我，库存过量了。”
白叶烁走到窗边，推开窗户向着仓库望去，皱眉点起一根烟，
从他这个位置看去，仓库内已经堆积如山，都是装满玻璃罐头的纸箱子。
踩灭了烟头，白叶烁拿起桌上的大团结准备离去，走了几步回头问道：
“我先回去洗个澡，然后去买东西，哪天走？！”
“最迟不会超过后天，先去江省，从江省走水路去布拉格为申斯克，火车票我现在去买，你那边要带人吗？”
林凡拿过外套，与白叶烁一起出了车间，在确定白叶烁不准备带人同去后，便直奔火车站。
“什么，你们又要走，干啥啊这是，没这么欺负人的！”
“我不管，上次你带白哥出去的，这次必须带我去，我还没去过苏联呢！”
临近傍晚，林凡买了火车票，回招待所收拾行李，正巧碰到回来的朱宇。
当朱宇得知林凡偷偷收拾行李，又要带着白叶烁出差的时候，立马就不干了，说什么也不干了！
“行了，这段时间你功劳大大的，我都看在眼里。”
“我和老白去苏联又不是去玩的，那边正在打仗呢，比国内乱多了，你个小孩子凑什么热闹。”
“你放心吧，我们一定赶在你生日之前回来，听话。”
林凡收拾好了行李等白叶烁归来，见朱宇一直耍小性子，只能哄着来，
最后拍着胸脯保证，等朱宇过生日的时候，一定送他个大哥大，才把后者哄得眉开眼笑。
“哥，你可不能骗我！”
林凡的大哥大，朱宇可是惦记很久了，一直想攒够钱也买一个，奈何这玩意太贵了，贵得离谱！
如今听到林凡许诺，朱宇也不吵着去苏联了，反而掰着手指算自己的生日，还剩十五天！
“看看这些够不够，就咱们两个人，太多拎不动。”
过了一会，白烨烁拎着大包小裹返回，累得是呼哧带喘，进屋便起开汽水一顿灌，喝得直打嗝。
林凡翻看着袋子，见香烟，茶叶，大大泡泡糖的量足够多，便点头道：
“这些足够了，火车票是明早的，一会都早点休息，别明天赶不上车。”
白叶烁放下饮料瓶，一屁股坐到沙发上放挺，拼命揉搓着脸颊，对着朱宇道：
“这段时间我收了几个小弟，都帮着施工队装修呢，我们走了之后，你这边要是缺人，就让他们回来，”
“那个...我把车间电话留给包工头了，装修公司那边还需要什么建材，会直接打给你。”
“嗯...还有什么事来着？”
白叶烁皱眉想了半天，总觉得自己似乎忽略了什么重要的事情，不由地抓头皮，就是想不起来。
林凡换上睡衣，准备休息了，见白叶烁一脸抓狂的模样，好笑道：“你是更年期提前了吗，不行喝点红糖水。”
“更年期，啥是更年期？”
翌日一早，公鸡打鸣。
朱宇还在熟睡，白叶烁和林凡像是做贼般，蹑手蹑脚的离开了招待所，踏上了前往江省的火车。
“哎，林凡，你说我们这一天天东跑西颠的，图啥呢？”
滨海市去江省春市，有500多公里，坐绿皮火车要一天时间。
白叶烁和林凡挤上了火车，坐上了硬座，这车厢内飘荡的奇怪味道，简直了。
一路上，白叶烁紧盯着头顶的行李袋，但凡有贼眉鼠眼的人靠近，立马横眉冷对，
林凡坐在白叶烁的对面，望着车窗外倒退的风景，讷讷出神，
他已经好久没跟人挤过硬座了，这种感觉，还有些怀念。
听闻白叶烁的牢骚，林凡收回目光，用肩膀使劲顶了顶一旁挤他的中年大姐，脸上多了几分无奈。
绿皮车硬座不比卧铺，一个车厢不塞满旅客决不罢休，林凡与白叶烁的座位是六人座，
他俩都靠窗户，面对面，
身边则各坐着两名上了年岁的老妇和老汉，操着一口听不懂的方言，看样子是一路人，
这四个人一路上叽叽喳喳地聊天，嗑瓜子，磨牙放屁，拖鞋抠脚趾，挠得满地白椿，还使劲地往两人身边挤，
白叶烁要不是看在对方年岁大，真想一拳头砸他个五眼青，
别说白叶烁了，林凡都有些受不了这臭脚丫子味。
偏偏这几个人毫无自觉，明明霸占着极大的位置，还要往里挤，
“说你们是猪啊，这么大位置还要挤，挤你妈了个逼的，再挤老子真揍人了啊！”
临近中午，白叶烁泡了两碗方便面，越过重重人群，总算是回到了座位旁，
马上就要坐下了，被身边老头一拌，差点就人仰马翻，汤水洒了大半！
一名老妇被汤水烫到，立马推搡着白叶烁，叽哩哇啦的咒骂，
饶是以林凡见多识广，愣是听不懂对方骂的什么，反正是特别脏！
市场上的推销手段复杂多变，假设你们在开拓市场的时候，遇到了同行恶意竞争该怎么办？
谈判之前，一定要先确定谈判目标、对方的价格底线和应对的策略，提前收集相关信息和资料。
有效沟通，等于口头表达技巧，倾听交流，非语言沟通等很多种技巧，那你们来说一下，什么叫非语言沟通？
你来说下，与客户沟通，你们作为销售代表，最忌讳的几件事有哪些？！
每天三个小时的室内培训，结束后吃午饭，然后带着新员工扫街，教会他们什么是有效的开拓市场。
一连七天，林凡带着五十名新员工，逛遍了滨海市的大小角落，
一边教学，一边签订了三十几家供货商，跟本地的供销社也有了合作关系，间接打开了海林罐头在滨海本地的销售渠道。
四国语言流利转换，见人说人话，见鬼说鬼话，聊天中句句不提供货，压货，全凭客户意愿购进，偏偏购货商们抢着订货。
一众学员都看傻了，就连自视甚高的周建华，都彻底拜服在林凡的口才之下，成功被洗脑销售学。
七天时间很快结束，约定下发的服装和名片陆续分发完毕，时间来到了7月20号。
这期间，林凡抽空参加了张宇和刘娜的婚礼，被硬拉着做了证婚人。
车间内调试出的水果罐头，多了草莓，橘子，苹果，菠萝，沙果几种口味，
众口难调，那就多调一调，总会有平衡点！
这些水果罐头的口味，都是由全部员工投票后，才最终确定的口味，绝对是市面上独一无二！
休息室内，50名经过培训的销售代表，排队跟林凡领着月任务。
待到各自的定额任务都分配完毕，林凡笑着开口：
“培训到今天就结束了，给你们三天带薪休假，每人领三瓶罐头带回家，给家人们尝鲜。”
“三天后，所有人各自奔赴自己的区域，出差的员工可以先到财务，也就是我这里，领取一部分的出差补助，解散吧。”
一众员工闻言，你看看我，我看看你，全部奔赴到仓库门口，找朱宇领罐头。
这七天，他们每天都可以不限量尝试新熬煮的水果罐头，但只限于车间之内。
自家工厂生产的水果罐头到底有多好吃，这些新员工心里最清楚。
听到有免费的罐头发，那还不抢，等啥呢！
仓库门口，朱宇将水果罐头摆在了桌面，见众人都围拢过来，指着罐头道：
“咱们厂目前就这么几种口味，你们想吃什么味道的自己选，每人三瓶！”
他见林凡走了过来，立马凑了上去，递上一份详单：“哥，仓库里的罐头统计出来了，这是数量。”
林凡接过库存单翻看，库存积压量，已经超出了他的预期，短时间内指着销售代表把它们都散出去，不现实。
便对着一旁休息的老张招了招手：“你去趟中心大街，把白厂长替换回来。”
老张闻言，骑着摩托车离开，没用上半个小时，白叶烁就骑着摩托回到车间，一头扎进了办公室。
“你啥事啊，我那边正和水泥呢！”
“你去供销社买些好茶叶和大大泡泡糖，还有香烟，我们去趟苏联。”
林凡望着白叶烁脸上全是白灰，身上全是干涸的水泥点子，直皱眉头。
都告诉他装修交给装修工人，这怎么不听话呢，天天跟泥人似的！
“嘶，这么快吗，你千万别告诉我，库存过量了。”
白叶烁走到窗边，推开窗户向着仓库望去，皱眉点起一根烟，
从他这个位置看去，仓库内已经堆积如山，都是装满玻璃罐头的纸箱子。
踩灭了烟头，白叶烁拿起桌上的大团结准备离去，走了几步回头问道：
“我先回去洗个澡，然后去买东西，哪天走？！”
“最迟不会超过后天，先去江省，从江省走水路去布拉格为申斯克，火车票我现在去买，你那边要带人吗？”
林凡拿过外套，与白叶烁一起出了车间，在确定白叶烁不准备带人同去后，便直奔火车站。
“什么，你们又要走，干啥啊这是，没这么欺负人的！”
“我不管，上次你带白哥出去的，这次必须带我去，我还没去过苏联呢！”
临近傍晚，林凡买了火车票，回招待所收拾行李，正巧碰到回来的朱宇。
当朱宇得知林凡偷偷收拾行李，又要带着白叶烁出差的时候，立马就不干了，说什么也不干了！
“行了，这段时间你功劳大大的，我都看在眼里。”
“我和老白去苏联又不是去玩的，那边正在打仗呢，比国内乱多了，你个小孩子凑什么热闹。”
“你放心吧，我们一定赶在你生日之前回来，听话。”
林凡收拾好了行李等白叶烁归来，见朱宇一直耍小性子，只能哄着来，
最后拍着胸脯保证，等朱宇过生日的时候，一定送他个大哥大，才把后者哄得眉开眼笑。
“哥，你可不能骗我！”
林凡的大哥大，朱宇可是惦记很久了，一直想攒够钱也买一个，奈何这玩意太贵了，贵得离谱！
如今听到林凡许诺，朱宇也不吵着去苏联了，反而掰着手指算自己的生日，还剩十五天！
“看看这些够不够，就咱们两个人，太多拎不动。”
过了一会，白烨烁拎着大包小裹返回，累得是呼哧带喘，进屋便起开汽水一顿灌，喝得直打嗝。
林凡翻看着袋子，见香烟，茶叶，大大泡泡糖的量足够多，便点头道：
“这些足够了，火车票是明早的，一会都早点休息，别明天赶不上车。”
白叶烁放下饮料瓶，一屁股坐到沙发上放挺，拼命揉搓着脸颊，对着朱宇道：
“这段时间我收了几个小弟，都帮着施工队装修呢，我们走了之后，你这边要是缺人，就让他们回来，”
“那个...我把车间电话留给包工头了，装修公司那边还需要什么建材，会直接打给你。”
“嗯...还有什么事来着？”
白叶烁皱眉想了半天，总觉得自己似乎忽略了什么重要的事情，不由地抓头皮，就是想不起来。
林凡换上睡衣，准备休息了，见白叶烁一脸抓狂的模样，好笑道：“你是更年期提前了吗，不行喝点红糖水。”
“更年期，啥是更年期？”
翌日一早，公鸡打鸣。
朱宇还在熟睡，白叶烁和林凡像是做贼般，蹑手蹑脚的离开了招待所，踏上了前往江省的火车。
“哎，林凡，你说我们这一天天东跑西颠的，图啥呢？”
滨海市去江省春市，有500多公里，坐绿皮火车要一天时间。
白叶烁和林凡挤上了火车，坐上了硬座，这车厢内飘荡的奇怪味道，简直了。
一路上，白叶烁紧盯着头顶的行李袋，但凡有贼眉鼠眼的人靠近，立马横眉冷对，
林凡坐在白叶烁的对面，望着车窗外倒退的风景，讷讷出神，
他已经好久没跟人挤过硬座了，这种感觉，还有些怀念。
听闻白叶烁的牢骚，林凡收回目光，用肩膀使劲顶了顶一旁挤他的中年大姐，脸上多了几分无奈。
绿皮车硬座不比卧铺，一个车厢不塞满旅客决不罢休，林凡与白叶烁的座位是六人座，
他俩都靠窗户，面对面，
身边则各坐着两名上了年岁的老妇和老汉，操着一口听不懂的方言，看样子是一路人，
这四个人一路上叽叽喳喳地聊天，嗑瓜子，磨牙放屁，拖鞋抠脚趾，挠得满地白椿，还使劲地往两人身边挤，
白叶烁要不是看在对方年岁大，真想一拳头砸他个五眼青，
别说白叶烁了，林凡都有些受不了这臭脚丫子味。
偏偏这几个人毫无自觉，明明霸占着极大的位置，还要往里挤，
“说你们是猪啊，这么大位置还要挤，挤你妈了个逼的，再挤老子真揍人了啊！”
临近中午，白叶烁泡了两碗方便面，越过重重人群，总算是回到了座位旁，
马上就要坐下了，被身边老头一拌，差点就人仰马翻，汤水洒了大半！
一名老妇被汤水烫到，立马推搡着白叶烁，叽哩哇啦的咒骂，
饶是以林凡见多识广，愣是听不懂对方骂的什么，反正是特别脏！
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