“我们集团在西班牙,比利时,荷兰和德国等国家与地区推出了一系列新型酒店,主要是针对正在蓬勃发展的足球这个世界第一群体,客体以球迷为主的消费群。至于风格,西欧濒临海洋,西靠大西洋,南有地中海,北临英吉利海峡和波罗的海,所以打算以亲切的海洋风贴近客体。”卡塔尔客户边操作电脑边用心解读,在说话期间,已经调出了西欧十五家酒店建筑的图片,然后转发至贺子舒的邮箱。
听到客户的话,贺子舒真心给对方的战略布局点个赞。足球是一项短时间内看不到衰败迹象的世界第一体育运动,而最近乃至后世都积极扩张,足球群体在飞速壮大,而这个集体是出了名的狂热与支持率高。而西欧基本是这项运动的圣地,只要酒店有自己的名片,根本不愁消费载体。
“ok,谢谢给我一次体验的机会。”看了眼邮箱到来的未读邮件,端起红酒比较绅士的和对方轻轻一碰。
接下来一个半个小时,两人不再谈这个话题,贺子舒有意识的把谈话焦点转移至人文,习俗与风光上。目的是不想让客户觉得自己是一个纯粹的商人,口口不离利益这个主题。这样下来,效果相当理想,就连对方财务与栗一冰都参与了进来,气氛自然又热烈,宾主尽欢,成功的把买家与卖家关系往朋友般这边挪移过渡。
想要成为一个资深的谈判高手,贺子舒深信赤/裸/裸的金钱关系并不能维持生意上的长久,公关策略讲究虚实结合。有时候可以适当不要脸点,但后面就必须要把这层脱去的外衣给穿回来,双方置于平等地位,才能获得客人内心的真正尊重。
这不,当办完好所有手续,中午送客户返回香港的路程中。站在罗湖口岸,双方握手告别的时候,对方若有若无的透露了一个价值千金的信息给他。
“亲爱的mr.he,如果你想获胜,应该往海洋靠近。”这话一出,胖子客户既委婉的帮助了贺子舒,又没有泄露家族集团的机密。
“thank.you!也许你又会收到一份惊喜。”贺子舒这话既透露自信,又有深层次感谢的意思。
毕竟往海洋靠近已经让玲珑剔透的他想到了很多。海洋有什么,无非就是碧波海风,海底动植物,无非就是怎么样利用好它们,从海洋获得新奇灵感。贺子舒敢断定,法国竞争对手的设计肯定源自于海洋生物的一种,不然卡塔尔客户不会隐晦强调海洋二字。
“哈哈~,我们拭目以待,只有三天时间,我的伙计。”又相互抱了下臂膀才分离。
“载我去海底世界。”和客户分开后,一直沉默构思的贺子舒,始终不得门径而有点焦虑。突然对着安静开车的女人说了声,接着脑海中又再次闪现客户的邮件内容以及海洋的各种特征,但还是不得窍门。就算把后世记忆的酒店设计风格过滤一遍也没有找到匹配的,甚至类似的都没有,真让他头疼犯难。
“嗯,”女人从一回到车内就开始显得很恬静,就算开车都尽量保持匀速平稳,目的就是不想把陷入沉思的他惊醒。所以听的这话,只是轻轻嗯了声,看了他眼。其实栗一冰也好奇与期待,也想知道这个小男人的才华上限在哪里,更想体验一把这个创作的过程,哪怕公司的事物都好像没这么有吸引力。
花费了不短的时间,两人驱车来到深圳的海底世界。匆匆买票进去,看着这些游来游去的鱼类,贺子舒总感觉缺了些什么,但是那个隐隐约约的东西就是感觉在身边却又抓不住,真是让他揪着头发有点癫狂的感觉。
“是不是这里是圈禁的,限制了灵感的收集?”差不多陪了贺子舒逛了两个小时,走走停停把海底世界看了三遍有余,但是这个男人始终眉头紧锁,有时候感觉有了惊喜的表情,却在下一秒又陷入了更深层次的蹙眉与抓狂,所以她轻声问道。
“对!就是圈禁的,没有那种自由自在的灵魂。”听到这话,焦头烂额的贺子舒终于找到了宣泄口,这海底世界相对于广阔的海洋,形同坟墓与死地一样。对追求大自然灵感的人来说,是一种禁忌,一种对思维拓展奔放的禁锢。要不是这女人点醒,估计再绕十圈还是一样临门而不得入。
“哪里可以下海?”贺子舒皱眉看向她。
“你是说潜水?”女人愣了下,才琢磨透他的意思。
“不潜水难道还下海洗澡看美女啊!”陷入焦躁的他,给了记白眼,语气稍微有点高,说话就是那么好气!
“呵呵~”女人嫣然一笑,嘴角微微弯翘,也没和他计较,左手轻轻横附在胸前的饱满下,右手优雅的伸出食指慢慢有节奏的划拉下巴一侧,小幅度偏头,头发肆意在空中,抿嘴道:“嗯,如果要下海观察鱼类的话,考虑到月份,气候,水温以及水下鱼类的活跃程度,hn岛是最好的选择。”说完,侧头看向他舒心一笑。
“hn就hn说个hn还要摆出那一系列动作吗!女人,真是头缺,麻烦!”贺子舒在这边因为灵感要得不得,要入不入,正在抓腮焦躁急得团团转。所以看女人那样从容,不急不慢,慢条斯理就一肚子火气。说完就阵风似的往海底世界出口而去。
“我……”栗一冰听到这话,起开殷桃小嘴下意识就微扬下巴想要辩解,不过还没出口,又被走了几步转身的贺子舒呛了回去。
“我什么我?还楞原地磨叽干嘛,赶路啊,下一站,hn三亚!”板着脸说完就梭动着腿疾驰而去,现在已经下午四点将近五点,时间紧的很,还希望早赶到那边,连夜找人培训下海潜水技能呢。
这也算他的脾性与缺点,急脾气,什么事情都要抢时间做好才安心,更何况现在到了寻找灵感的关键时候,除非老妈和不熟的人,对其他熟人一律是这个态度。
“……”栗一冰无声张了张嘴,看到急匆匆离去的背影,鼓动的小腮帮泄了气,最后好气的轻笑一声,赶忙跟了上去。
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“ok,谢谢给我一次体验的机会。”看了眼邮箱到来的未读邮件,端起红酒比较绅士的和对方轻轻一碰。
接下来一个半个小时,两人不再谈这个话题,贺子舒有意识的把谈话焦点转移至人文,习俗与风光上。目的是不想让客户觉得自己是一个纯粹的商人,口口不离利益这个主题。这样下来,效果相当理想,就连对方财务与栗一冰都参与了进来,气氛自然又热烈,宾主尽欢,成功的把买家与卖家关系往朋友般这边挪移过渡。
想要成为一个资深的谈判高手,贺子舒深信赤/裸/裸的金钱关系并不能维持生意上的长久,公关策略讲究虚实结合。有时候可以适当不要脸点,但后面就必须要把这层脱去的外衣给穿回来,双方置于平等地位,才能获得客人内心的真正尊重。
这不,当办完好所有手续,中午送客户返回香港的路程中。站在罗湖口岸,双方握手告别的时候,对方若有若无的透露了一个价值千金的信息给他。
“亲爱的mr.he,如果你想获胜,应该往海洋靠近。”这话一出,胖子客户既委婉的帮助了贺子舒,又没有泄露家族集团的机密。
“thank.you!也许你又会收到一份惊喜。”贺子舒这话既透露自信,又有深层次感谢的意思。
毕竟往海洋靠近已经让玲珑剔透的他想到了很多。海洋有什么,无非就是碧波海风,海底动植物,无非就是怎么样利用好它们,从海洋获得新奇灵感。贺子舒敢断定,法国竞争对手的设计肯定源自于海洋生物的一种,不然卡塔尔客户不会隐晦强调海洋二字。
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“载我去海底世界。”和客户分开后,一直沉默构思的贺子舒,始终不得门径而有点焦虑。突然对着安静开车的女人说了声,接着脑海中又再次闪现客户的邮件内容以及海洋的各种特征,但还是不得窍门。就算把后世记忆的酒店设计风格过滤一遍也没有找到匹配的,甚至类似的都没有,真让他头疼犯难。
“嗯,”女人从一回到车内就开始显得很恬静,就算开车都尽量保持匀速平稳,目的就是不想把陷入沉思的他惊醒。所以听的这话,只是轻轻嗯了声,看了他眼。其实栗一冰也好奇与期待,也想知道这个小男人的才华上限在哪里,更想体验一把这个创作的过程,哪怕公司的事物都好像没这么有吸引力。
花费了不短的时间,两人驱车来到深圳的海底世界。匆匆买票进去,看着这些游来游去的鱼类,贺子舒总感觉缺了些什么,但是那个隐隐约约的东西就是感觉在身边却又抓不住,真是让他揪着头发有点癫狂的感觉。
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“哪里可以下海?”贺子舒皱眉看向她。
“你是说潜水?”女人愣了下,才琢磨透他的意思。
“不潜水难道还下海洗澡看美女啊!”陷入焦躁的他,给了记白眼,语气稍微有点高,说话就是那么好气!
“呵呵~”女人嫣然一笑,嘴角微微弯翘,也没和他计较,左手轻轻横附在胸前的饱满下,右手优雅的伸出食指慢慢有节奏的划拉下巴一侧,小幅度偏头,头发肆意在空中,抿嘴道:“嗯,如果要下海观察鱼类的话,考虑到月份,气候,水温以及水下鱼类的活跃程度,hn岛是最好的选择。”说完,侧头看向他舒心一笑。
“hn就hn说个hn还要摆出那一系列动作吗!女人,真是头缺,麻烦!”贺子舒在这边因为灵感要得不得,要入不入,正在抓腮焦躁急得团团转。所以看女人那样从容,不急不慢,慢条斯理就一肚子火气。说完就阵风似的往海底世界出口而去。
“我……”栗一冰听到这话,起开殷桃小嘴下意识就微扬下巴想要辩解,不过还没出口,又被走了几步转身的贺子舒呛了回去。
“我什么我?还楞原地磨叽干嘛,赶路啊,下一站,hn三亚!”板着脸说完就梭动着腿疾驰而去,现在已经下午四点将近五点,时间紧的很,还希望早赶到那边,连夜找人培训下海潜水技能呢。
这也算他的脾性与缺点,急脾气,什么事情都要抢时间做好才安心,更何况现在到了寻找灵感的关键时候,除非老妈和不熟的人,对其他熟人一律是这个态度。
“……”栗一冰无声张了张嘴,看到急匆匆离去的背影,鼓动的小腮帮泄了气,最后好气的轻笑一声,赶忙跟了上去。
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