重生之大开发商 第七十八章 谈判转让

　　李忠根据尚未动工的土地，再看看它的出让时间（就是从买下地块的时间到目前为止），看出哪个是比较硬气的开发商？哪个是硬撑的开发商？

　　这个已经买下地块，但是一直未动工的，一般有两种情况。

　　一种就是开发商财大气粗，知道这个地块未来发展形势好，买下地块，如果马上开发出商品房或者商业，不一定能卖出好价钱，但是如果几年过后，便可以卖出很好的价钱，就跟普通老百姓炒房是一个道理，不过人家炒的是地皮。这种情况就是那种硬气的开发商。

　　另外一种就比较惨了，是买地的时候心劲很高，买下以后发现周边的配套设施，人气，居住环境远远达不到自己的预期（并不是因为开发商前期不做好调研，很多东西都是政府承诺或者规划的说这一片未来会做什么，会有大好前程，但是后期政府根据城市整体规划，不做那些考虑，这便让开发企业很是为难。），便不知道如何开发好，做住宅，这么偏的地方，谁来住，做商业，投资更大，但是人气都没有，刚没有人愿意来消费。

　　这样一来，开发商便只能等政府来帮忙解决好多事情。包括把它的土地想办法转让做其他用途，或者自己找下家来买。这种开发商上也上不去，下也下不来，就是那个硬撑的开发商。

　　而李忠现在要钻空子，就是要找第二种开发商，那个硬撑的人，最好是实在是撑不下了，着急倒手，哪怕赔点钱，自己也愿意。这样一来，李忠就可以买下几年前本来地价就比较便宜的地，现在还是地价转让给他的地块。

　　李忠这个想法也是考虑到现在土地政策，结合自己在山西那边低价弄煤矿的实际做法来综合考虑采用的。煤价会大涨，这个是自己知道，现在这个大学城是不是会如期建设并投入使用，自己心里还真没底，现在只能靠赌了。

　　考虑再三，终于下定决心，去找这个B0043-0001地块的开发商，因为从这个地块的外面明显看出来，这个地块连围挡（开发商买下地块以后，会先把土地一圈全部用墙围起来，这样在里面施工，这样可以屏蔽外界的干扰。）也只是围了一多半，明显没有要动工的意思。

　　李忠考虑到，如果这个开发商财大气粗的话，首先起码把围挡建好，然后再等时机开发，现在只围了一般，明显就是欺骗别人，欺骗自己，没有后续的开发打算，正在等政府的救援，或者是在期待下家的接手。

　　从98年的成交记录里面得知这块地的开发商，李忠带上陈雅静一起找到他们的办公地址，直接找到他们的董事长程总，以合作伙伴的形式来找他谈项目合作开发的事。

　　程总很热情的招待了他们，现在的李忠就相当于他的救命恩人一般。

　　因为李忠他们提前就做好了功课，99年的时候，这个开发商专门又找过市里面的领导，希望领导可以再回购回去，这个是不可能的事情，政府好不容易卖出去一块地，现在你让他原价收回去，这不是开玩笑吗？卖地的钱都已经进了国库了，已经成了政府的业绩。怎么可能政府再收回去。

　　李忠故意跟他们谈项目合作开发的事，但是能明显感觉到程总的意图是想让他买下这个地块，哪怕就是在原来的出让地价基础上再减10%的价钱，他也可以接受。

　　李忠能够明显的感觉到，这个程总被这块地折腾的，从刚刚买下的信心满满到现在的心灰意冷，现在就是把这块地赶快转让出去。

　　得知他们在市区还算不错的一个地方买下了一块住宅用地，现在已经开发到地勘都做完了，地块都已经抵押了，但是因为资金的跟不上，现在速度减缓，影响后续施工，桩基都做的很慢，更别说出正负零（正负零就是住宅楼的地基已经打好，而且地下室建设已经完成，正准备建设地面的一层）。

　　现在资金短缺就是程总他们最大的威胁！这正是李忠想到可以低价转让他们的商业用地最好的一个切入点。

　　这个地块一共50亩，当年是20万元一亩地拿上的，现在程总的底线是18万每亩转让给第三方，而且最好是一次性付款，他要盘活他的第二个住宅项目，第一个项目半死不活耗得他一点脾气没有。

　　李忠跟他再三谈判，程总此刻也是顾不来那么多，坚持18万每亩转让，此刻李忠发挥自己的谈判技巧，跟他阐述继续耗下去的风险，第二个项目必须靠这笔资金的激活，才可以保证企业的存活。

　　最后谈判的结果就是：李忠的公司以每亩17万元的价格跟程总达成一致，但是还有一个条件那就是，土地价款850万元，乙方以分期形式付款形式支付，转让成功后先付350万元，其余500万元在合同签订后的8个月内付清。