“总部的回答是只要你保证平均每月的采购量超过30万元，我们就可以给你打七折。”
从最开始不到1000元的采购量，再到现在的30万元，张华只用了不到二个月的时间就做到了。
而看张华的发展情况，未来的采购量可能还会更大，这让贾义强暗暗佩服自己的好运和好眼光的同时，也真心不想失去张华这个大客户
因此，当张华在微信中跟他提出要跟同仁堂签署长期的药材采购合同，但前提条件必须按照大客户批发价来计算时，贾义强便在微信中答应帮张华向总部争取。
只是贾义强争取来的价格，张华却并不满意。
“高了，你们同仁堂的零售价格本来就高出市场价很多，就算打了七折，价格依然高于其他很多药店的零售价，如果你们坚持这个价格，那我只能换一家合作了。”张华讨价还价道。
贾义强辩解道：“我们同仁堂的药价确实要高一些，但那是因为我们药材的药效更好，难道你一开始找上我们不也是因为这个原因吗？”
“那你们给别人也是这个价格吗？”张华摇了摇头反问道。
贾义强笑着解释道：“说真的，我不知道其他店有没有像你这样的客户，但我们温陵分店，我当店长这么多年，你确实是我们遇到得最特殊的一个客户。”
“明白，你是在说我既然嫌贵为什么不直接去产地采购药材是吧？”
张华听出了贾义强的潜台词，其实他也考虑过，只是药材采购需要非常专业的知识，张华又从没有这方面的经验，因此目前来说，与同仁堂继续合作才是张华的最优选择。
“对，我相信你以后肯定也会走出这一步，不是吗？”贾义强点点头，反问道。
其实，同仁堂总部之所以不愿意在价格上对张华做过多的让步，就是因为考虑到跟张华的合作长久不了，所以就想着能赚一点是一点。
坦白说，从常理来看，这个考虑并没有错误。
只是，他们错估了张华的中医水平，以为自称研究出中药药方的张华，在药材的辨认上应该也有相当的能力。
可实际上，张华只是个冒牌货。
“我要说不是，你也不信呀。”
张华无奈地叹了口气道：“这样吧，你跟你们总部再说说，如果你们按照现在的价格给我打四折，那我，不，还是以我所创办的合作社的名义跟你们签署最少三年，最长十年，平均每年不低于300万元的长期采购合同。这样公对公，你们总不会再怀疑我的诚意了吧？”
“啧……”贾义强犹豫了一下，才拿出手机站起道：“行吧，我打个电话帮你问问。”
“麻烦了。”
贾义强点点头，走到门外打电话去了。
……
这时，跟梁琦结完账后，等在一旁的梁有福见张华一个人坐着没事了，就凑过来对张华感谢道：“阿华，谢谢你照顾我生意，我家那老太婆让我问问你，你什么时候能有空来我家坐坐，她想当面感谢你一番。”
“感谢就不必了，都是一个村子的人，我们本就该互相照顾，而且要没有梁叔你给我提供药材，我的大白菜也不可能这么快就种出来。说起来，我还要好好地感谢你呢。”
张华却反过来感谢了梁有福一番，一顿后，又道：“梁叔你别急着走，留下来一起吃顿午饭，我小姑应该快烧好了。”
“这哪好意思，我都还没请你呢。”
说着，梁有福就站起，准备告辞走人，反正钱已经都拿到了。
“梁叔，你别急，等吃完了午饭，我还有事要找你谈，而且很重要。”
张华连忙站起来拉住了梁有福的手臂，劝阻道。
“啊？什么事？……”
梁有福正待继续追问，这时出去打电话的贾义强却笑着走了进来，远远地就朝着张华挥挥手机道：“五折，每年平均采购量不低于500万，合同年限最少要五年。这是总部给的最低要求，没得商量，你好好想想吧。”
“不想了……”
“啊？这真的是最低要求了，我觉得……”
“什么呀？”
张华莫名其妙地看了一眼贾义强后道：“我是说我同意了，就按你们总部的条件签。”
“啧，无语了，你说话怎么还大喘气呢？”贾义强苦笑着摇了摇头，只是他微微上翘的嘴角，还是暴露了他溢于言表的开心。
“你就偷着乐吧！”
张华笑着打趣了一句，又道：“那合同就交给你准备了，你弄好了合同，我们就马上签约。”
“行，没问题！”
贾义强爽快地答应一声，然后，就又自顾自地出去打电话了。
想来他是去跟总部汇报好消息去了。
“阿华……”
梁有福本待继续追问张华，可此时与梁琦算完账的肥料店老板老罗和村里的拖拉机手吴东两人也过来跟张华打招呼，他又只能将到嘴边的话头又咽了回去。
今天上午到场结账地也就贾义强、梁有福、老罗和吴东他们四人，但实际上，张华还欠着耕牛户老龙头和十几位村民上万元的务工费，而这些可能要等晚上他们放工了，才会来张华家算钱。
至于欠村里的水电费，这个一般都是月结，算算时间，也就是月初的这几天。
之前，张华种一亩三分田的大白菜，用的都是荣信鑫家老屋的电，荣信鑫自然不会跟他计较这些。但等扩大到六十亩大白菜后，这水和电就自然没办法避免要用到村里的公用水电，而这些可都是要收费的。
“阿华，可以吃饭了。”
就在张华和老罗、吴东两人闲聊的时候，张林美过来喊吃饭了。
这是一顿张华提前筹备的丰盛午餐，几乎每个农村家庭在遇到类似张华这种需要感谢别人，或者联络感情地时候，就会像张华这样自备酒席，然后请客吃饭。
“来了。”
张华简单地应了一句，就招呼起了老罗等人，在一番习惯性地推辞谦让之后，老罗、吴东、梁有福和贾义强四人还是上了桌，梁琦则一点都不见外地自己找了个位置坐了。
回过头，张华又打电话将在家里不知道在干嘛的荣信鑫给喊了过来。
至于张荣美，本来就在张华家中帮张林美一起烧菜做饭，倒省了张华去喊。
以前，四海村的妇女一般在请客的时候，是不上座的，但随着这几年村里生活水平和民智的提高，一般也都不再讲究这些。
换句话说，这人呀，越穷就越喜欢穷讲究。
世界各地都一样！
从最开始不到1000元的采购量，再到现在的30万元，张华只用了不到二个月的时间就做到了。
而看张华的发展情况，未来的采购量可能还会更大，这让贾义强暗暗佩服自己的好运和好眼光的同时，也真心不想失去张华这个大客户
因此，当张华在微信中跟他提出要跟同仁堂签署长期的药材采购合同，但前提条件必须按照大客户批发价来计算时，贾义强便在微信中答应帮张华向总部争取。
只是贾义强争取来的价格，张华却并不满意。
“高了，你们同仁堂的零售价格本来就高出市场价很多，就算打了七折，价格依然高于其他很多药店的零售价，如果你们坚持这个价格，那我只能换一家合作了。”张华讨价还价道。
贾义强辩解道：“我们同仁堂的药价确实要高一些，但那是因为我们药材的药效更好，难道你一开始找上我们不也是因为这个原因吗？”
“那你们给别人也是这个价格吗？”张华摇了摇头反问道。
贾义强笑着解释道：“说真的，我不知道其他店有没有像你这样的客户，但我们温陵分店，我当店长这么多年，你确实是我们遇到得最特殊的一个客户。”
“明白，你是在说我既然嫌贵为什么不直接去产地采购药材是吧？”
张华听出了贾义强的潜台词，其实他也考虑过，只是药材采购需要非常专业的知识，张华又从没有这方面的经验，因此目前来说，与同仁堂继续合作才是张华的最优选择。
“对，我相信你以后肯定也会走出这一步，不是吗？”贾义强点点头，反问道。
其实，同仁堂总部之所以不愿意在价格上对张华做过多的让步，就是因为考虑到跟张华的合作长久不了，所以就想着能赚一点是一点。
坦白说，从常理来看，这个考虑并没有错误。
只是，他们错估了张华的中医水平，以为自称研究出中药药方的张华，在药材的辨认上应该也有相当的能力。
可实际上，张华只是个冒牌货。
“我要说不是，你也不信呀。”
张华无奈地叹了口气道：“这样吧，你跟你们总部再说说，如果你们按照现在的价格给我打四折，那我，不，还是以我所创办的合作社的名义跟你们签署最少三年，最长十年，平均每年不低于300万元的长期采购合同。这样公对公，你们总不会再怀疑我的诚意了吧？”
“啧……”贾义强犹豫了一下，才拿出手机站起道：“行吧，我打个电话帮你问问。”
“麻烦了。”
贾义强点点头，走到门外打电话去了。
……
这时，跟梁琦结完账后，等在一旁的梁有福见张华一个人坐着没事了，就凑过来对张华感谢道：“阿华，谢谢你照顾我生意，我家那老太婆让我问问你，你什么时候能有空来我家坐坐，她想当面感谢你一番。”
“感谢就不必了，都是一个村子的人，我们本就该互相照顾，而且要没有梁叔你给我提供药材，我的大白菜也不可能这么快就种出来。说起来，我还要好好地感谢你呢。”
张华却反过来感谢了梁有福一番，一顿后，又道：“梁叔你别急着走，留下来一起吃顿午饭，我小姑应该快烧好了。”
“这哪好意思，我都还没请你呢。”
说着，梁有福就站起，准备告辞走人，反正钱已经都拿到了。
“梁叔，你别急，等吃完了午饭，我还有事要找你谈，而且很重要。”
张华连忙站起来拉住了梁有福的手臂，劝阻道。
“啊？什么事？……”
梁有福正待继续追问，这时出去打电话的贾义强却笑着走了进来，远远地就朝着张华挥挥手机道：“五折，每年平均采购量不低于500万，合同年限最少要五年。这是总部给的最低要求，没得商量，你好好想想吧。”
“不想了……”
“啊？这真的是最低要求了，我觉得……”
“什么呀？”
张华莫名其妙地看了一眼贾义强后道：“我是说我同意了，就按你们总部的条件签。”
“啧，无语了，你说话怎么还大喘气呢？”贾义强苦笑着摇了摇头，只是他微微上翘的嘴角，还是暴露了他溢于言表的开心。
“你就偷着乐吧！”
张华笑着打趣了一句，又道：“那合同就交给你准备了，你弄好了合同，我们就马上签约。”
“行，没问题！”
贾义强爽快地答应一声，然后，就又自顾自地出去打电话了。
想来他是去跟总部汇报好消息去了。
“阿华……”
梁有福本待继续追问张华，可此时与梁琦算完账的肥料店老板老罗和村里的拖拉机手吴东两人也过来跟张华打招呼，他又只能将到嘴边的话头又咽了回去。
今天上午到场结账地也就贾义强、梁有福、老罗和吴东他们四人，但实际上，张华还欠着耕牛户老龙头和十几位村民上万元的务工费，而这些可能要等晚上他们放工了，才会来张华家算钱。
至于欠村里的水电费，这个一般都是月结，算算时间，也就是月初的这几天。
之前，张华种一亩三分田的大白菜，用的都是荣信鑫家老屋的电，荣信鑫自然不会跟他计较这些。但等扩大到六十亩大白菜后，这水和电就自然没办法避免要用到村里的公用水电，而这些可都是要收费的。
“阿华，可以吃饭了。”
就在张华和老罗、吴东两人闲聊的时候，张林美过来喊吃饭了。
这是一顿张华提前筹备的丰盛午餐，几乎每个农村家庭在遇到类似张华这种需要感谢别人，或者联络感情地时候，就会像张华这样自备酒席，然后请客吃饭。
“来了。”
张华简单地应了一句，就招呼起了老罗等人，在一番习惯性地推辞谦让之后，老罗、吴东、梁有福和贾义强四人还是上了桌，梁琦则一点都不见外地自己找了个位置坐了。
回过头，张华又打电话将在家里不知道在干嘛的荣信鑫给喊了过来。
至于张荣美，本来就在张华家中帮张林美一起烧菜做饭，倒省了张华去喊。
以前，四海村的妇女一般在请客的时候，是不上座的，但随着这几年村里生活水平和民智的提高，一般也都不再讲究这些。
换句话说，这人呀，越穷就越喜欢穷讲究。
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