周五下午，圣何塞市，太阳工作站公司。
将沃尔沃760停好后，比尔下了车，向着自己投资的第一家公司走去。
昨天和索菲娅·莫里蒂说好了开办体育用品公司的事后，他就开始规划安德玛的发展之路。
吸汗速干的贴身衣物没多大市场，顶多在NFL球星中打打口碑，橄榄球相关用品也卖不出多少钱，真正能赚钱的还得是球鞋，比如被后世无数山寨厂商竞相模仿的飞人乔丹AJ系列。
AJ1在八十年代中期发布，造成这双经典球鞋大火的原因主要是红黑配色和迈克尔·乔丹。
耐克公司于八四年秋季签下了这位篮球运动员，当时飞人乔丹是NBA选秀营的第三顺位。此后，连年亏损的耐克公司开始包装这位带着北卡大学校队拿下NCAAB总冠军的明星新秀球员，并于八五年推出了以乔丹名字命名的球鞋“乔丹一代”。
彼时，NBA联盟规定球员所穿球鞋的白色部分必须不低于百分之五十一，而AJ1的红黑配色明显违反了这个规定，于是叛逆的年轻人看到NBA新秀穿着一双与众不同的球鞋跃起投篮后，立即生出了买买买的冲动。
打造一双球鞋的时间大概是十二到十八个月，比尔测算了一下前后的时间，发现如果运作得好，抢先签下乔丹并复制AJ1的成功之路，自己的这个安德玛完全有可能替代耐克。
因此他兴致勃勃，想拉起队伍大干一场。只是这头还没搞定，太阳工作站公司又有了新情况。
这家公司在去年十月份的融资中，引入了活跃于硅谷地区的KPCB风险投资公司，并让KPCB的专业人士担任了公司CEO，经过九个月的快速发展后，太阳工作站公司证明了自己的研发实力，开始走上正轨。于是这家风险投资公司想要买下“无关紧要”的股东手里的股份，以便为后续太阳工作站公司的上市铺路。
当然，KPCB方面自然不会说比尔·法拉利是无关紧要的股东，这是他自己的猜测。
“比尔先生，感谢你在训练之余来到我们公司商谈此事。”
进门之后，就有一位微微昂着头、用标准职业假笑露出六颗牙齿、身穿高档西服的金发中年男人带着男助理和女秘书迎接法拉利先生。
此人便是太阳工作站公司的新CEO，亨利·格里菲斯。
“加西亚夫妇呢？他们来没来？”
KPCB公司这次的动作就是冲着法拉利先生和加西亚夫妇来的。
“我们和加西亚先生商议了有一阵儿，请上楼细谈。”
亨利从嘴里吐出单词的速度非常快，让比尔有种和律师交流的感觉。
具体洽谈的地点在一间商业气息十足的长桌会议室里，法拉利先生进去时，创始人股东代表安迪·贝托尔斯海姆博士和加西亚先生聊的正嗨。
“嘿，比尔。”安迪博士和进来的八十八号击了个掌。
同样是斯坦福校友的加西亚先生就规矩多了，他和比尔握了握手才拢着自己的西服下摆坐下。
“是这样的，上次融资时我们脚下的这家公司估值为一千五百万，经过九个月的市场检验后，我们KPCB公司给出的合理估值为两千五百万左右。两位先生都是理财型的投资人……”
亨利说了一通话，主要意思是KPCB想用二百四十万美元和一百九十二万买下加西亚夫妇和法拉利先生手中的股份。
按此人的说法，他们愿意将太阳工作站公司的估值提到三千万，然后买下两位个人股东手里的股份，而加西亚夫妇不知道受了什么蛊惑，或是有他们不能明说的原因，居然没等到太阳工作站公司上市就准备卖了股份。
不过比尔也能理解加西亚夫妇，投资了一年小半就翻了四倍，从六十万变到了两百四十万，再不跑路更待何时？
法拉利先生的心态就不一样，他现在手上有一百多万的现金，无论是投资思科还是创立自己的体育用品公司都足够了，不需要更多的现金，因此至少现在不会退出这家经营状况良好的硬件制造公司。
谈到一半后，比尔以和安迪博士私下聊聊的理由中断了商谈。
“如果我现在不卖这个股份，他们以后准备怎么办？”
在安迪博士自己的办公室里，比尔和这位创始人探讨此事。
安迪博士为自己和橄榄球员各倒了一杯酒，并走过去递给来客，“按我肤浅的看法，他们会再次引入新的融资，来稀释你的股份。不过你也不用担心，我们太阳工作站公司如今的估值就已经过了两千万美元，除非动用上千万美元的资金，否则很难将伱的股份稀释到百分之五或者百分之三以下。”
直接购买加西亚夫妇和比尔手里的股份才花四百多万，将两人的股份稀释到原先的一半至少得两千多万美元，怎么划算一目了然。
“但我不想被稀释。实际上，按我对电脑行业的了解，我非常看好你们的发展前景，未来十年内我们的公司应该达到一个常人无法想象的巅峰。”
虽然这家公司从创始人到新加入的员工都极其热衷于去夏威夷度假，甚至有公司总部在夏威夷的戏称，但并不妨碍比尔看好硬件制造行业。
十年后的九十年代中期，驴党的副总统阿尔·戈多一手打造了信息高速公路，此后，信息科技产业直接起飞，那时候无论是软件企业还是硬件公司，市值都飞速上涨。
要比尔大量出售已经投资的这家公司的股份，或是即将投资的波萨克夫妇的公司，怎么也得九十年代后期。
“这也是没办法的事，虽然我们工程师团队非常愿意你留在股东行列，但亨利背后的KPCB可不这么想，我们的上市一定是他们主导，为了获取最大利益，这段时间一定会有新动作。”
他抿了口酒，又说出了自己的一项猜测：“你的股份只有六点几，拿到加西亚夫妇的八点几后，亨利他们应该就满足了，后续融资也只为公司的正常扩大规模，不会特别加钱来稀释你的股份。”
“这家公司风评怎么样？我倒是有个项目可能以后会和他们有合作。”
同样抿了口酒，比尔发问。
“起码比红杉资本要好一些，这家公司主要在二三轮左右进入新创公司，按正常的融资拿走属于他们的股份，而红杉资本非常乐意在实验室、研究院寻找需要投资的工程师，并一路投入大量资金。对于创始人来说，红杉资本拿走的股份实在有点多，这也是我和奥古斯特他们选择KPCB公司的主要原因。”
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(本章完)
将沃尔沃760停好后，比尔下了车，向着自己投资的第一家公司走去。
昨天和索菲娅·莫里蒂说好了开办体育用品公司的事后，他就开始规划安德玛的发展之路。
吸汗速干的贴身衣物没多大市场，顶多在NFL球星中打打口碑，橄榄球相关用品也卖不出多少钱，真正能赚钱的还得是球鞋，比如被后世无数山寨厂商竞相模仿的飞人乔丹AJ系列。
AJ1在八十年代中期发布，造成这双经典球鞋大火的原因主要是红黑配色和迈克尔·乔丹。
耐克公司于八四年秋季签下了这位篮球运动员，当时飞人乔丹是NBA选秀营的第三顺位。此后，连年亏损的耐克公司开始包装这位带着北卡大学校队拿下NCAAB总冠军的明星新秀球员，并于八五年推出了以乔丹名字命名的球鞋“乔丹一代”。
彼时，NBA联盟规定球员所穿球鞋的白色部分必须不低于百分之五十一，而AJ1的红黑配色明显违反了这个规定，于是叛逆的年轻人看到NBA新秀穿着一双与众不同的球鞋跃起投篮后，立即生出了买买买的冲动。
打造一双球鞋的时间大概是十二到十八个月，比尔测算了一下前后的时间，发现如果运作得好，抢先签下乔丹并复制AJ1的成功之路，自己的这个安德玛完全有可能替代耐克。
因此他兴致勃勃，想拉起队伍大干一场。只是这头还没搞定，太阳工作站公司又有了新情况。
这家公司在去年十月份的融资中，引入了活跃于硅谷地区的KPCB风险投资公司，并让KPCB的专业人士担任了公司CEO，经过九个月的快速发展后，太阳工作站公司证明了自己的研发实力，开始走上正轨。于是这家风险投资公司想要买下“无关紧要”的股东手里的股份，以便为后续太阳工作站公司的上市铺路。
当然，KPCB方面自然不会说比尔·法拉利是无关紧要的股东，这是他自己的猜测。
“比尔先生，感谢你在训练之余来到我们公司商谈此事。”
进门之后，就有一位微微昂着头、用标准职业假笑露出六颗牙齿、身穿高档西服的金发中年男人带着男助理和女秘书迎接法拉利先生。
此人便是太阳工作站公司的新CEO，亨利·格里菲斯。
“加西亚夫妇呢？他们来没来？”
KPCB公司这次的动作就是冲着法拉利先生和加西亚夫妇来的。
“我们和加西亚先生商议了有一阵儿，请上楼细谈。”
亨利从嘴里吐出单词的速度非常快，让比尔有种和律师交流的感觉。
具体洽谈的地点在一间商业气息十足的长桌会议室里，法拉利先生进去时，创始人股东代表安迪·贝托尔斯海姆博士和加西亚先生聊的正嗨。
“嘿，比尔。”安迪博士和进来的八十八号击了个掌。
同样是斯坦福校友的加西亚先生就规矩多了，他和比尔握了握手才拢着自己的西服下摆坐下。
“是这样的，上次融资时我们脚下的这家公司估值为一千五百万，经过九个月的市场检验后，我们KPCB公司给出的合理估值为两千五百万左右。两位先生都是理财型的投资人……”
亨利说了一通话，主要意思是KPCB想用二百四十万美元和一百九十二万买下加西亚夫妇和法拉利先生手中的股份。
按此人的说法，他们愿意将太阳工作站公司的估值提到三千万，然后买下两位个人股东手里的股份，而加西亚夫妇不知道受了什么蛊惑，或是有他们不能明说的原因，居然没等到太阳工作站公司上市就准备卖了股份。
不过比尔也能理解加西亚夫妇，投资了一年小半就翻了四倍，从六十万变到了两百四十万，再不跑路更待何时？
法拉利先生的心态就不一样，他现在手上有一百多万的现金，无论是投资思科还是创立自己的体育用品公司都足够了，不需要更多的现金，因此至少现在不会退出这家经营状况良好的硬件制造公司。
谈到一半后，比尔以和安迪博士私下聊聊的理由中断了商谈。
“如果我现在不卖这个股份，他们以后准备怎么办？”
在安迪博士自己的办公室里，比尔和这位创始人探讨此事。
安迪博士为自己和橄榄球员各倒了一杯酒，并走过去递给来客，“按我肤浅的看法，他们会再次引入新的融资，来稀释你的股份。不过你也不用担心，我们太阳工作站公司如今的估值就已经过了两千万美元，除非动用上千万美元的资金，否则很难将伱的股份稀释到百分之五或者百分之三以下。”
直接购买加西亚夫妇和比尔手里的股份才花四百多万，将两人的股份稀释到原先的一半至少得两千多万美元，怎么划算一目了然。
“但我不想被稀释。实际上，按我对电脑行业的了解，我非常看好你们的发展前景，未来十年内我们的公司应该达到一个常人无法想象的巅峰。”
虽然这家公司从创始人到新加入的员工都极其热衷于去夏威夷度假，甚至有公司总部在夏威夷的戏称，但并不妨碍比尔看好硬件制造行业。
十年后的九十年代中期，驴党的副总统阿尔·戈多一手打造了信息高速公路，此后，信息科技产业直接起飞，那时候无论是软件企业还是硬件公司，市值都飞速上涨。
要比尔大量出售已经投资的这家公司的股份，或是即将投资的波萨克夫妇的公司，怎么也得九十年代后期。
“这也是没办法的事，虽然我们工程师团队非常愿意你留在股东行列，但亨利背后的KPCB可不这么想，我们的上市一定是他们主导，为了获取最大利益，这段时间一定会有新动作。”
他抿了口酒，又说出了自己的一项猜测：“你的股份只有六点几，拿到加西亚夫妇的八点几后，亨利他们应该就满足了，后续融资也只为公司的正常扩大规模，不会特别加钱来稀释你的股份。”
“这家公司风评怎么样？我倒是有个项目可能以后会和他们有合作。”
同样抿了口酒，比尔发问。
“起码比红杉资本要好一些，这家公司主要在二三轮左右进入新创公司，按正常的融资拿走属于他们的股份，而红杉资本非常乐意在实验室、研究院寻找需要投资的工程师，并一路投入大量资金。对于创始人来说，红杉资本拿走的股份实在有点多，这也是我和奥古斯特他们选择KPCB公司的主要原因。”
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