医药奇才成长记 第十二章 再立新功

　　现在的王浩整天神清气爽，睡觉都能笑醒了。照这个趋势下去，今年的突出贡献奖又如囊中取物，唾手可得呀。

　　闲不住的王浩也没有故步自封，他一直在思考，新的业绩增长点在哪里？医院渠道确实非常优质，用量大，回款稳定，合作关系一旦确立可以长期保持，能带来源源不断的可持续性销售收入。凡事都有两面性，医院渠道总归也有其局限性，比如说受品种限制，关系再好再到位，一个医院二三十个品种那是撑破了天，再多了可就要引起监管部门的重点关注了。每个月度医院都有用药排行的，一旦哪个单一企业集团超过了医院用药量的5%就要重点关注，这众目睽睽之下，保不齐哪家竞争对手会给上点眼药，那到时候可就得不偿失了。

　　只要思想不滑坡，办法总比困难多吧。只要勤思考，多动脑筋，生活就会给予指导和帮助。这一天李想经理陪同省人民医院的张院长一直转了三场，凌晨一点才回来。据跟着服务的马鸣讲，李经理他们第一场三个人已经喝了两瓶茅台，去tkv唱歌的时候又上了两箱啤酒，没尽兴的几人又到酒吧喝了几杯红酒。回到住的地方李经理就腹泻，让他去医院吧，倔脾气上来就是不去。王浩想到楼下有家药店，便去药店买了些止泻药和暖胃颗粒。回来的路上，凉风一吹，王浩瞬间一个想法涌上心头。

　　整个三峡省药店保守估计要三万家以上，其中大型连锁药店上市公司就有2家，旗下数百家零售店，其他小型连锁和个体药店更是遍地开花，一条主街上隔上二三百米就有一家，很多都是24小时营业，这个市场得有多么庞大呀。想到这里，王浩激动的觉都睡不着，连夜梳理了一下思绪，准备明天好好和李想探讨探讨。

　　之前东方制药整个业务体系都是以医院临床为主。实际上，医院临床推广工作做得踏实，完全可以推广复制到药店otc渠道。当前没有人去重视，只靠自然走量，每个月整个三峡省竟然也有一百万左右，这些销量都被李想他们分给了像王浩这些关系好一点的业务人员身上，这部分业务经费直接成了他们的主要收入。

　　如果把这个市场做大，那对公司的销售增长、对于业务人员收入的增长可不是一星半点。把这个想法和李想沟通后，没想到他的反应却平平淡淡。王浩是个想到就要去尝试的人，大的医药公司资源现在还都掌握在李想、韩总他们手里，那他就从小公司入手。实践是检验真理的唯一标准，如果小公司都能做成功，大公司直接推广复制就水到渠成了。

　　王浩首先想到了在省直机关医院配送上合作不久的药都医药。有了之前的合作基础，听了王浩的构想，药都公司的老板薛总也是非常支持，介绍了他做连锁药店的朋友吴总。吴总的连锁药店有二十余家，在江汉区也算小有名气，而江汉区正是省妇幼保健院的所在地，王浩利用省妇幼专家开药的权威推广起自家药品来那更具说服力。

　　无心插柳柳成荫，一个月下来，王浩竟然多了五十多万的销售额，这给王浩增添了信心，也给李想增添了信心。李想决定把这个模式报经韩总批准，在华中区域全面推广。