打了个呵欠，刘宝也想去补一觉。可是族人们谁都能睡，他也行吗？算了，面对现实吧。所以这会儿他只能安慰自己，等到中午的时候就能好好睡个午觉啦。眼下，还是先把没做的事情都做完了再想其他的事情好了。
还有什么事情没做？其实刘宝今天要做的事确实不少。而且第一件事就是要去找族长和羊蹄，给他们解释一下昨晚和盐石那么做交易的原因。
虽然族长和羊蹄到现在都没有找他，可是作为在社会上摸爬滚打了十多年的一名成年人，这点人情世故他还是懂的。还是自己先主动找上去解释过了再说。
你说有什么好解释的？别忘了，昨晚他在和盐石商量陶器价格的时候，羊蹄当时就想站起来了，只是被族长拉住了而已。很明显，羊蹄对刘宝的说法是持反对意见的。现在，刘宝估计羊蹄心里恐怕急的跟什么一样，百思不得其解吧？
人与人之间相处，沟通实在是一件很重要的事情。因为人类有一种通病，叫做“脑补”。如果彼此间的沟通不畅，那么很容易就让人在心里产生很多其他的联想。时间长了，就会在人与人之间产生隔阂，而隔阂一旦产生就不会再消失，只会变得越来越大，直到最后不可收拾为止。
为了防患于未然，尤其是来到部落后，族长和羊蹄一直对自己多方关照，刘宝觉得都很有必要把自己的想法表达清楚，至少要争取获得族长和羊蹄的理解与支持。
多数男性族人都选择去休息，族老们还是做着自己日常的工作，女人们则带着孩子，处理部落日常事物。难得今天不出去，她们可以在部落中做点自己愿意做的事情。
而刘宝和族长、羊蹄围坐在一起，端着一杯茶，正在聊着事情。
“族长，羊蹄，首先我要说下自己的抱歉，昨晚和盐石族长商谈的时候，没有先和你们商量，就自己做出了决定。”刘宝一脸诚恳的说道。
听了刘宝的话，羊蹄一言不发，只是闷着头喝茶。族长看了大巫一眼后，点了点头，“我知道的，大巫那么说那么做，一定有你的理由。不用说什么抱歉，我们都会支持你。”说着，族长碰了碰羊蹄的胳膊，羊蹄这才“嗯”了一声表示赞同，但是依旧没有抬头看刘宝。
笑了笑，刘宝也不以为意。相处这么久，他也早就清楚族长和羊蹄两人的性格了。于是他继续解释着。
“我知道，一开始的时候，盐石族长和你们谈了那么长时间，但是你们都没有同意降价。可是我一上来，又是优惠，又是降价的。是不是觉得你们在唱黑脸，我在唱红脸？好处都被我一个人占了啊？”
虽然不明白黑脸和红脸是什么意思，但是刘宝话中的含义还是不难理解的。听到这里，羊蹄终于抬头了，他更生气了。“大巫，不管你说的红脸黑脸是什么东西，但是你要这么看我们，那就太让我们失望了。我们就这么看重这些吗？”
“我和族长都是要去见祖神的人了，还有什么看不开的？可是我就是不明白，为什么你要降价？明明我们能够得到更多的盐石，你怎么能说不要就不要呢？”喘了口气，羊蹄越说越生气。一仰脖，把碗里的茶水猛地一口喝干，随后，就被烫的直吐舌头。
“你都多大了？怎么跟个小孩子似得？”族长嗔怪的瞅了羊蹄一眼，“大巫不是正和我们分说吗？你也把人家的话听完再说啊。”
“我这不是生气吗？要降价，我们不会降？我不就想着多换点盐石回来，族里的孩子们吃东西的时候能更香一点吗？”呵着气，说话有点含糊不清的羊蹄觉得些许的委屈。
“怪我怪我，族长，这事怪我。羊蹄说的对。是我没先商量，就自作主张了。你们生气是应该的，骂我一顿也是我活该。我认罚。”刘宝笑嘻嘻的请着罪。
“直说吧，你到底怎么想的？别在我们面前说这些好听的，没用。”看刘宝那嬉皮笑脸的样子，族长哭笑不得，没好气的说了一句。
“好吧，那我接着说了。”刘宝笑脸一收，正色道。
“族长，羊蹄，我们先要明白，不论是我们的陶器，还是他们的盐石，这两样东西都具有特殊性，对吧？拿我们的陶器来说，除了我和羊蹄之外，应该就没有其他人会做了吧？即使有人会，那么质量和品种也远远比不上我们做的，这点没错吧？”
“对啊，就是这么一回事。我们的东西这么好，不涨价就不错了，你怎么还能降价呢？”羊蹄越发的迷惑不解，但是火气倒是小了一点。他也明白刘宝既然现在坐下来跟自己解释，那么一定有自己的想法，所以现在就要听听大巫到底是怎么考虑的。
“我们的陶器是独一无二的，那么反过来说，他们的盐石呢？是不是同样如此？没有他们的盐石，我们去哪里找盐去？”
“对啊，是这个理。长久以来，我们都是从盐石部落的手上换取盐石，从我小时候就这样了。”族长若有所思的点点头。
“那么我们再换个角度看，没有了陶器，大家还是一样的生活，顶多有点不方便而已。可是如果没有了盐石呢？那我们会怎么样？”刘宝严肃的问道。
羊蹄和族长对视一眼，是啊，他们始终觉得自己的陶器是不可替代的，但是却似乎忘记了以前交换盐石时候的样子了。那时候，可是很多的兽皮和食物，才能换来几小块盐石的。
“这就是我要降价的第一点原因。商品的稀缺性和必要程度不一样，我们事实上是比较弱势的，要是始终硬顶，很可能最后就谈崩了，那么双方谁都讨不着好。怎么说，盐石部落也是一个强盛的部落吧？不说其他的，以后他们不和我们换盐石了，怎么办？”
“至于第二点原因嘛，族长，羊蹄，你们真觉得我们是吃亏了吗？”刘宝笑着反问了一句。
还有什么事情没做？其实刘宝今天要做的事确实不少。而且第一件事就是要去找族长和羊蹄，给他们解释一下昨晚和盐石那么做交易的原因。
虽然族长和羊蹄到现在都没有找他，可是作为在社会上摸爬滚打了十多年的一名成年人，这点人情世故他还是懂的。还是自己先主动找上去解释过了再说。
你说有什么好解释的？别忘了，昨晚他在和盐石商量陶器价格的时候，羊蹄当时就想站起来了，只是被族长拉住了而已。很明显，羊蹄对刘宝的说法是持反对意见的。现在，刘宝估计羊蹄心里恐怕急的跟什么一样，百思不得其解吧？
人与人之间相处，沟通实在是一件很重要的事情。因为人类有一种通病，叫做“脑补”。如果彼此间的沟通不畅，那么很容易就让人在心里产生很多其他的联想。时间长了，就会在人与人之间产生隔阂，而隔阂一旦产生就不会再消失，只会变得越来越大，直到最后不可收拾为止。
为了防患于未然，尤其是来到部落后，族长和羊蹄一直对自己多方关照，刘宝觉得都很有必要把自己的想法表达清楚，至少要争取获得族长和羊蹄的理解与支持。
多数男性族人都选择去休息，族老们还是做着自己日常的工作，女人们则带着孩子，处理部落日常事物。难得今天不出去，她们可以在部落中做点自己愿意做的事情。
而刘宝和族长、羊蹄围坐在一起，端着一杯茶，正在聊着事情。
“族长，羊蹄，首先我要说下自己的抱歉，昨晚和盐石族长商谈的时候，没有先和你们商量，就自己做出了决定。”刘宝一脸诚恳的说道。
听了刘宝的话，羊蹄一言不发，只是闷着头喝茶。族长看了大巫一眼后，点了点头，“我知道的，大巫那么说那么做，一定有你的理由。不用说什么抱歉，我们都会支持你。”说着，族长碰了碰羊蹄的胳膊，羊蹄这才“嗯”了一声表示赞同，但是依旧没有抬头看刘宝。
笑了笑，刘宝也不以为意。相处这么久，他也早就清楚族长和羊蹄两人的性格了。于是他继续解释着。
“我知道，一开始的时候，盐石族长和你们谈了那么长时间，但是你们都没有同意降价。可是我一上来，又是优惠，又是降价的。是不是觉得你们在唱黑脸，我在唱红脸？好处都被我一个人占了啊？”
虽然不明白黑脸和红脸是什么意思，但是刘宝话中的含义还是不难理解的。听到这里，羊蹄终于抬头了，他更生气了。“大巫，不管你说的红脸黑脸是什么东西，但是你要这么看我们，那就太让我们失望了。我们就这么看重这些吗？”
“我和族长都是要去见祖神的人了，还有什么看不开的？可是我就是不明白，为什么你要降价？明明我们能够得到更多的盐石，你怎么能说不要就不要呢？”喘了口气，羊蹄越说越生气。一仰脖，把碗里的茶水猛地一口喝干，随后，就被烫的直吐舌头。
“你都多大了？怎么跟个小孩子似得？”族长嗔怪的瞅了羊蹄一眼，“大巫不是正和我们分说吗？你也把人家的话听完再说啊。”
“我这不是生气吗？要降价，我们不会降？我不就想着多换点盐石回来，族里的孩子们吃东西的时候能更香一点吗？”呵着气，说话有点含糊不清的羊蹄觉得些许的委屈。
“怪我怪我，族长，这事怪我。羊蹄说的对。是我没先商量，就自作主张了。你们生气是应该的，骂我一顿也是我活该。我认罚。”刘宝笑嘻嘻的请着罪。
“直说吧，你到底怎么想的？别在我们面前说这些好听的，没用。”看刘宝那嬉皮笑脸的样子，族长哭笑不得，没好气的说了一句。
“好吧，那我接着说了。”刘宝笑脸一收，正色道。
“族长，羊蹄，我们先要明白，不论是我们的陶器，还是他们的盐石，这两样东西都具有特殊性，对吧？拿我们的陶器来说，除了我和羊蹄之外，应该就没有其他人会做了吧？即使有人会，那么质量和品种也远远比不上我们做的，这点没错吧？”
“对啊，就是这么一回事。我们的东西这么好，不涨价就不错了，你怎么还能降价呢？”羊蹄越发的迷惑不解，但是火气倒是小了一点。他也明白刘宝既然现在坐下来跟自己解释，那么一定有自己的想法，所以现在就要听听大巫到底是怎么考虑的。
“我们的陶器是独一无二的，那么反过来说，他们的盐石呢？是不是同样如此？没有他们的盐石，我们去哪里找盐去？”
“对啊，是这个理。长久以来，我们都是从盐石部落的手上换取盐石，从我小时候就这样了。”族长若有所思的点点头。
“那么我们再换个角度看，没有了陶器，大家还是一样的生活，顶多有点不方便而已。可是如果没有了盐石呢？那我们会怎么样？”刘宝严肃的问道。
羊蹄和族长对视一眼，是啊，他们始终觉得自己的陶器是不可替代的，但是却似乎忘记了以前交换盐石时候的样子了。那时候，可是很多的兽皮和食物，才能换来几小块盐石的。
“这就是我要降价的第一点原因。商品的稀缺性和必要程度不一样，我们事实上是比较弱势的，要是始终硬顶，很可能最后就谈崩了，那么双方谁都讨不着好。怎么说，盐石部落也是一个强盛的部落吧？不说其他的，以后他们不和我们换盐石了，怎么办？”
“至于第二点原因嘛，族长，羊蹄，你们真觉得我们是吃亏了吗？”刘宝笑着反问了一句。