本章讨论的对象是人。
我们将仔细地去研究人类。
从而在你的生活中去发现和应用能使你成功的原动力。
致力于研究心理学的我猜想你希望马上开始研究人类。
深入研究人类，你将会发现，凡是不成功的频频失败的人都患有一种麻木的思想病--“借口症”。
每次失败中，人们都会患有不同形式的借口症。
可以说，几乎所有的普通人都或多或少地患有此病。
你还会发现，“借口症”可以解释为什么有些人不断调换环境，而有些人则宁愿斯守自己的地盘。
你将发现，越是成功的人，越是很少为自己找任何借口。
凡没去过任何地方，也不打算去任何地方的人都可以向你解释不去的理由。
那些成绩平庸的人会很快地解释他们为什么没有，为什么不能取得好的成就。
我们先研究一下成功人的生活，你将会发现：
所有的平庸之辈所谈的理由都是站不住脚的。
据我所知，所有成功的政治家、商人、军官、专家，或任何其它领域带头人都不会寻找造成自己落后的理由。
罗斯福的借口可能是腿的残缺；
马云的借口可能是没受过IT教肓；
贝多芬的借口可能是他是瞎子；
董明珠的借口则可能是她是女人。
和其它疾病一样，如果不治疗，“借口症”会逐渐恶化。
这种思想病患者的精神发展过程是这样的：
我没有做到我应该做的那样，我为什么要有借口？因为怕丢面子？
身体不好？
缺乏教育？
年龄太大？
太年轻？
语气不佳？
妻子的反对？
家庭养育我的方式等等？
一旦患者找到适当的借口，他将抓住不放。
然后他依靠此借口向自己或他人解释他为什么不能进步。
每个人在找借口时，借口会深深地扎根在他的下意识之中。
不管是积极还是消极的思想，只要经过不断的重复疾病的细胞都会壮大起来。
一开始，患者知道他的借口本来只是一个谎言，但经过他不断重复，他就会越来越坚定地认为那就是事实。
也就是说一口认定此借口就是他没得到成功的理由。
你应相信自己成功第一步就是预防导致失败的疾病——“借口症”
“借口症”形式多样，最坏的类型是健康状况“借口症”，智力“借口症”，年龄“借口症”，运气“借口症”。
下面让我们看一下如何使自己重患这四种常见疾病。
四种常见的“借口症”：
1.“我的身体不好”的健康状况“借口症”
可以从“我不舒服”，直到更具体的类型“我患有什么什么疾病”。
所谓的成千上百万种坏的身体状况，
是一个人用以解释他为什么想做一件事而失败或承担更大责任或没赚到更多钱或没取得成绩的借口。
成千上万的人患有健康状况“借口症”。
但在多数情况下，这能成为一个合乎情理的理由吗？
稍微想一下你所认识的成功人，他们也可以以健康状况做为借口，但他们并没有这样做。
罗斯福残疾也当了总统，贝多芬失明也成为最伟大的钢琴家。
作为医生的我发现，一个完美的成人样本是不存在的。
每个人的身体都会有点这样或那样的毛病。
许多人会对全部或部分健康状况“借口症”投降，
但相信成功的人从不这样做。
有一天下午，我的两点亲身经历正说明了对不同健康状况的正确和错误的两种态度。
我刚在一个大学演讲之后，就有一位30岁左右的教师小伙子要求与我私下谈几分钟。他首先祝贺我的演讲的成功。
但又说：“不过我担心你的观点对我并不发生任何作用。”
他接着说：“我的心脏有毛病，我不得不手扶胸部。”
他继续解释说，他曾经看过4个医师，但都没有找到他的毛病所在。
他问我能否给他些什么建议？
“好吧，”我说：
“我对心脏有一点研究，第一我劝你去拜访你能找到的最高级的心脏病专家，如北京阜外医院的专家，将他的诊断做为最后的正确诊断。你已看过四个医师，没有一个人发现你心脏的异常。让第五个医师做最后检查，也许你的心脏的确没什么毛病。”
“如果你继续为此担心，最后通牒，你可能真的会患上非常严重的心脏病。一味地怀疑自己患有某种疾病，最后往往会真的患上这种疾病。”
“我要建议的第二件事是，请你读一下Schindelv博士的巨著，书名叫《一年如何生活365天》。“
”他在书中指出，医院中有四分之三的病床被EII（即“感情诱导疾病”）患者占用。想一想，四分之三的正在患病的病人，如果能正确处理他们的情绪，将没有任何问题。读一下Schindlev的书，制定出适合你自己的处理情绪的正确方法。“
”的确，有的心脏病并不是真正的心脏病，而是焦虑压力情绪造成的症状，消化病也是如此。“
“第三，要决心活到死。”
我继续向这位有麻烦的小伙子解释道。
我解释说，这是在许多年前我从一个身患切除甲状腺的科学家朋友那儿得到的极好的忠告。
我的朋友知道他必须终生服优甲乐药物，过节制的生活，但这并没阻止他从事科研工作，维持一个家庭和享受生活的乐趣。
我的朋友，目前已78岁高龄，用这样的话表达了他的人生哲学“我将活到死，我将使活与死混淆起来。
只要我在这个地球上活一天，我就要好好生活，笑对生活。
为什么要半死半活呢？你在担心死亡上花的每分种就意味着你和死了一样。
有一次，我去开会，在飞机上一件有趣的事发生了。
在起飞噪音之后，我听到一种像钟表的嘀哒声。
我非常吃惊，我看了一眼坐在我旁边的那个人，因为声音好象从他那儿发出的。
他大笑了起来，并说：“不是炸弹，是我的心脏。”
这声音很明显，因此我很吃惊。
因此，他继续向我讲述了这是怎么回事。
21天前，他接受了一个心脏手术，在心脏中放了一塑料辨膜，他解释说这种滴哒声将持续数年，直到新的细胞组织将人工辨膜覆盖上。
这我知道，因为我是医生。
“唉！”他说：
“我有个伟大的计划，我回家后要学法律。我希望能在考上律师资格证。医生告诉我必须放松几年，但在那之后，我将和一个新人一样。”
这样，你有了两种处理健康状况问题的方法。
第一位小伙子，甚至弄不准他是否患器质性心脏疾病就担心、灰心、正走向毁灭。并希望有人能赞成他不能活下去的看法。
第二位，在经过最困难的手术之后，依然很乐观，并渴望自己干些事情。
区别就在于他们如何对待健康状况问题。
我自己也有“借口症”的直接体会：
我本人也患高血压病。在我发现自己患此症之后的不久，有人警告我说：
“高血压病虽是一种身体上的疾病，但最大的错误是对此病的消极态度，即过于担心。如果这样，你会招来真正的麻烦。”
很自然，发现我自己的高血压病以后，认识了许多的高血压病患者。
我在此向你讲述一下两个故事。
其一，病情很轻，但他属于那种活着的死者。
他非常害怕天气的变化，他经常莫明其妙地把自己包的很严，他担心感冒后会加重病情。因此避开所有略有鼻塞的人。
他担心疲劳过度会加重高血压，因此，他什么事也不干。
他把所有的精力花在担心可能会发生的所有小事上。
他经常告诉别人他的问题有多严重。这太令人讨厌了，他就像祥林嫂。
他的真正的疾病不是高血压病，他是一个健康状况“借口症”患者，因为服用降压药就可以平稳血压。
他使自己成为可怜的病人。
第二个例子，这人是一家大的出版公司的部门经理。
他的病情严重，血压经常高达180mmHg，比前者的血压高很多。
但这个经理生活起来根本不象有病。
他喜欢他的工作，并从中获得乐趣。
有一天，他告诉我说：
“的确，这很不方便，我随时随地需要携带降压药。但剃胡须同样也是麻烦事。我不想让自己卧床。”
他温和地看着我又说：“我每次用药，心中都禁不住地赞扬那些发明降压药的人。
我有一个好朋友，是一个有名的公卫科学家。
尽管他出了一次车祸手残了，但他总是微笑。并乐于帮助他和我所认识的所有正常人。
有一天，我们俩人就他的残疾问题讨论了很长很长时间。
“我只有一根胳膊。”
他说：“当然，两根胳膊比一根好。但我只掉了我的左胳膊，但我的灵魂还是建全的，我的右胳膊还是健全的，我的确为此庆幸。”
另一名被截肢的朋友是一名出色的羽毛球运动员。
有一天我问他，只有一只胳膊他是如何练成这种近似完美的打球方式的。
有两只胳膊的人都不能和他那样打的如此好。
他的回答意味深长：
“是的，是靠我的经验。”
“我的正确态度使我用一支胳膊战胜了那些有两根胳膊但态度不对头的人。再想一下，这不仅适合于羽毛球，同样适合于生活中各个方面。”
克服健康状况“借口症”有四种方法，
预防健康状况“借口症”的疫苗由以下四部分组成：
(1)避而不谈你的身体状况。
任何疾病甚至一般感冒，你谈的越多，他会看上去越重。
另外，谈论身体状况也是一种不良习惯。
人们普遍讨厌这一点，他会使你显得以个人为中心或象老太太一样啰嗦。
希望成功的人可以克服谈论身体不好的这一自然倾向。
做为一个长期的抱怨分子，可能会得到一点点怜悯。但他永远得不到尊重和忠诚。
（2）不为健康担忧。
我的一位在一家诊所当医生的朋友最近这样写道：
“我真心要求那些整天担心的人做一些自我控制。例如，我见到一个小伙子，他认定了自己的肩膀有病。而连续8次X线检查都证明他的肩膀完全正常。我要求他不要再以X线检查肩膀了。”
他还劝过上面认为自己心脏有病的人不要再做心电图。
(3)为目前的身体状况感到由衷的高兴。
有一句颜语说得好：
“直到遇到一个没有脚的人，我才认识到不应该为一双破旧的鞋子而感到不满。”
与其说为此不满，就远不如为你有健全的双脚而庆幸了。
庆幸目前的身体状况，是避免产生新的疼痛或疾病的最好的预防针。
(4)时常提醒自己“东西用光了比坏掉了要好的多。”
应尽情享受人生乐趣，而不要浪费掉。
既然活着就不要老把自己看作医院的一位病人。
2.要成功得需要有成功的头脑才行。
智力“借口症”也是常见的。
事实上，我们周围95%的人在不同程度上都有这一毛病。
与其它类型的“借口症”有所不同的是，患有这种“借口症”的人通常不说出来。
没有多少人会公开承认他们智力缺乏，而是把它深深地藏在心里。
在智力方面。多数人会犯以下两种常见的错误：
(1)低估了自己的智力。
(2)过高估计了他人的智力。
由于以上两种错误，许多人使自己受了不少委曲。
因为所有的挑战性的情况都需要智力，因为他们没有处理好。
而有些人不关心什么智力，却得到了一份好的工作。
真正至关重要的不是你有多高的智商，而是你如何应用你所拥有的一切。
在影响智力方面，思维方式比脑力更为重要。
再重复一下，因为这尤其重要：
“你的思维方式比脑力更容易影响你的智力。”
在回答“你的孩子能成为科学家吗？”这个问题时，
爱德华说过，“要成为一个科学家，头脑并不是非敏捷不可，记忆力也不需超群，也并不需在学校得到很高分数，最关健的一点是对科学的“浓厚兴趣。”
兴趣，也就是热情，就是一种荷尔蒙，在科学研究中至关重要。
有了积极，乐观和合作的态度，一个智商为100的人，要比一个智商为120，但消极、悲观不愿合作的人会获得更多的金钱、尊重和成就。
在某项工作、任务或项目完成之前要始终保持足够的耐性，这比一时的才智强的多。
因为耐性占能力的95%。
去年，在一次同学聚会上，我遇见了一位几十年没见过面的高中同学老于。
他是一个很聪明的学生，毕业时成绩突出。
上次见面时他的目标是拥有属于自己的企业。
我问老于最后建立了什么样的企业。
“好吧”，他坦白地说：
“我自己没有发展起任何企业。五年前，甚至一年前，我还不会对任何人透露这一点，但我现在打算说出来了。”
他说，现在回顾一下我的大学教育，我发现，我已成了一个回答为什么有办企业的想法而不会成功的方面的专家。
因为我研究了所有人的失败，找到了一个不会成功的原因：
失败的人总是担心这担心那，办企业是否应该拥有大量资金确保商业网没有什么问题？你要做的事有市场吗？当地工业稳定吗？——有一千零一件事要去落实。
他伤心地说：“最使我伤心的是，我高中时的一位老同学，踢球没有什么成绩甚至连大学都没上过，而现在已有了自己的出色企业。如果我能一开始相信办商业会成功，今天我的各方面处境也会好的多。”
老于的思维方式比他的智力更重要的多。
那么，为什么一些聪明人都会失败了呢？
多年来，我一直非常了解的一位李先生，他可以说是有天才，智商很高。尽管他有很高智商，但他仍居于不成功者之一。
他的工作很平庸，他害怕承担任何责任。他没结过婚（很多婚姻都以离婚而告终），他朋友很少（人们都讨厌他），
他从没在任何方面投资。（他担心亏本），此人用尽脑力去证明为什么事情不会凑效，而不是用智慧寻找成功的道路。
由于消极的思想占据了他的脑海，他奉献很少，创造也潦潦无几，如果他的态度不是这样的话，他的确可以做成大事业。
他具有成就大事的头脑，而无成大事的思维。
我认识另外一位朋友，从北京一所名牌大学毕业之后不久就参军了。
他在部队呆了3年，既不是一名军官，也不是专家。
而实际上，3年来，他一直在开卡车，为什么呢？（这是怎么回事呢？）
因为他看不起战友们（我比他们优越），看不起部队的训练方法和步骤（这些太愚蠢了），看不起纪律（这只对别人，不可对我）。
后来领导不喜欢他，战友不喜欢他，就连他自己也失去信心。他
对每件事都持否定态度，包括对他自己（我做什么都不行）。
此人得不到任何人尊重。他的丰富的知识全被埋没了，他的消极态度使他成为一个平庸的人。
记住，支配你智慧的东西比你拥有多大智慧重要的多。
拥有大学学士学位也不会超出这些成功的规则。
几年前，我成了老于的朋友，他是一家大型广告公司的高级官员，他主管市场调查，他的工作相当出色。
是不是他又有了超人的智力？
他几乎未懂任何研究技巧，对统计学也一窍不通。他没念过大学（因为给他工作的人中许多是大学毕业）。
他也从不假装自己懂得研究技术。
那么，到底是什么使他能赚到年薪五十万元，而他的下属中没有一人超过十万元呢？
老于是一位人类工程师，他对任何事情都持积极态度，而且他还可以激励消极的人。
他非常热心，他可产生热性，他理解人们，他懂得人们为什么发牢骚，他喜欢他们。
不是他的脑筋，而是他支配头脑的方式使他对于他的公司比那些智商很高的人重要上三倍。
每100名注册上过大学的人中，只有不足50名能成功。
对此我很好奇，就去问一位大学的校长，请他解释一下。
“不是智力不足，”他说：
“真正不接受他们的是他们没有足够的能力，还有他们的态度。“
同样的原因，消极的思维方式也可解释为什么许多年轻的官员登不上最高级别。
不是智力缺乏，而是消极，悲观，自报自弃的态度使许多年轻人落后了。
正如一个官员说：“一个年轻人因智力被淘汰是罕见的，一般都是态度。”
有这样一个问题。
为什么75%的优秀工可卖掉总额75%的保险额，而25%的差的职员，仅卖掉总额的5%。
有人查了成千上万人的档案，这一调查结果明确地表明，他们在智力方面不存在任何显著性差别。
另外，受教育的不同也解释不了他们销售成就方面的差别。
在最成功和最不成功人之间的区别最后集中到了态度或思维方式上。
优秀的一组担心少，更加热情，更加热爱别人。
在改变人的先天能力方面，我们无能为力，但我们完全有能力改变我们利用我们先天能力的方式。
如果你能建设性地使用你的知识，它则会变成力量。
与智力“借口症”密切相关的是对知识的错误认识。
我们经常听别人说“知识就是力量”。
但这一论点只有一半是真理。知识只是一种潜在的力量，知识只有在应用正确时才会产生力量，
而这种使用方法是具有建设性的。
有一个故事中讲，曾有人问过爱因斯坦一英里等于多少英尺，他的回答是“我不知道，我为什么要在脑子里装一些在任何参考书都可以轻易查到的事实呢？”
爱因斯坦给了我们很大的启示。
他感觉到用你的脑子去想要比用脑子单纯用作储存一些事实重要的多。
当有人向受过很少正规教育的福特问一些简单问题时，他多数回答不出来。
最后，他恼怒地说：“是的，我不知道问题的答案，但我在5分钟内能为你找到可以回答你的问题的人。”
福特从不对五花八门的信息感兴趣，他知道所有的官员都说：“知道如何得到信息要比将你的脑子用作贮存事实的仓库更重要。”
只能记忆事实的人有多大价值呢？
前几天，我和一名发展迅速的企业经理渡过了一个愉快的晚上。
当时，我们正在看电视节目，正好是最受欢迎的智力测验。被问的那位冠军在电视上已过关了几个星期了。
他可以回答各种类型的问题，但其中许多问题都没多大意义。
在他回答了一个特别古怪的关于在一座山上发生的事情时，那位企业经理看了看我说：
“你认为如果电视上的这个家伙为我工作，我会给他多少薪水？”
“多少？”我问道。
“最多300元，但不是一周，不是一月，不是一年，而是一生。”
我已经看透了，这位“专家”没有头脑，不会思考，他只是记忆。
他仅仅是一本人类百科全书。我只所以说300元，就是因为这正是一本百科全书的价钱。
实际上，这已太多，他知道的问题有95%的可在一本只值2元的日历上查到。
他接着说：“我想要的是可以解决问题的人，这些人可以想出主意和办法，这些人敢于想，然后把梦想变为现实。一个好的建议为我赚了不少钱，而一个他那样的人却不能。”
治疗智力“借口症”有三种方法。这三种简单的方法是：
（1）千万不要低估你的才能。
也不要过高估计别人的才能。
不要低价推销自己，多想一想你的财富，发现你的超人才能。
记住，关键的不是你有几个脑袋，而是你如何应用它。正确使用你的头脑，不要担心你有多大的智商。
(2)每天这样提醒自己，“我的态度比智力更为重要。”在工作中，在家中练习积极的态度。
发现你看不到某事的原因，而不是你干不成的原因。
树立“我一定会赢”的态度，有创造性的、积极地应用你的智慧。
应用它去寻找成功之道路，而不是去证明你一定会失败。
(3)记住思考的能力要比你的记忆力具有更大的价值，用你的头脑来创造一些观点，寻找解决问题的新的途径。
问一下你自己“是我应用脑力来创造，还是去记录别人已经创造的历史？”
3.这没有用的，我年龄太大（或太小）。年龄“借口症”是一种任何时候，年龄都不合适的导致失败的疾病。
主要有两种不同的形式：要么说“我年龄太大了”要么说“我年龄太小了。”
你一定已经听说许多没有创造出成绩的各种年龄的人这样说过：“我干这事年龄太大或太小了我不能做我想做的事。或由于年龄关系我做这事不会胜利。”
的确，很少人感到年龄合适，这并不足为奇。
但很不幸，就是这种借口使许多人失去了各种机会，他们认为他们的年龄不合适，因此连试都不试地直接放弃。
在这种年龄“借口症”中，最常见的一类是“我太老了”。
这种病以奇妙的方式进行传播。
幻想片这种电视体材最初是一位由于单位合并，而不能找到新的工作的一个人创造的。
因为他年龄太大，这位先生花了几个月也没找到另一个工作。
最后试了一回自杀以后，认定写写书也将是很好的。
一本有关“为什么将在40岁被淘汰”的剧本很受欢迎，这不是因为它所描写的是事实，而是他们为许多寻找借口的心事重重的人所欢迎。
如何处理年龄“借口症”。
年龄“借口症”能治吗？
几年前，正当我在从事一项销售培训计划时，我发现了一种既可治疗此病，也可预防你患此病的预防疫苗。
在此培训计划中，有一个学员叫李阳。40岁的李阳想改行干一个品牌车床的代理，但他认为他年龄太大了，我已经40岁了。
为解决“年龄太大”的问题，我和他谈了几次。
我用是旧的药方：“你觉着多老你就会多老”。
但我发现这没有用（因为经常人们会说，‘我的确觉得年龄太老了’）。
最后，我找到了一个凑效的方法。
一天，在培训班结束后，我首先在李阳身上试验这个方法，我说：“李阳，人从什么年龄开始有创造能力？”
他想了几秒钟后回答：“噢，约20岁吧，我猜想。”
“好吧”，我说：“他的工作能力会停止吗？”
李阳回答说：“如果他身体状况好，喜欢他的工作，我想到70岁左右，他还是有用的。”
“这就对了，”我说：
“许多农民70岁劳动力还很强，让我们再明确一下，刚才你说人的劳动力可以从20岁延续到70岁。这期间有50年时间，或是说是半个世纪。”
“李阳”我对他说：“你40岁你已花了多少具有劳动能力的时间？”
“20年”，他回答说。
“还剩多少年呢？”
“30年，”他回答说。
“换句话说，李阳，你还没用完一半呢！你刚用了40%的具有劳动能力的时间。”
我看着李阳，他似乎明白了些什么。
他的年龄“借口症”就这样给治好了。
李阳发现他还有足够的时间。
他的思想一下子从“我已经老了”，转变成了“我还年轻。”
李阳现在认识到年龄多大并不重要。
而究竟是福，是祸，是由你对年龄的态度决定的。
治疗自己的年龄“借口症”，往往会为你带来你原本认为不能得到的机会。
我有一个亲戚王辉，花了许多时间干不同的事情，包括销售、个体经营、公司职员等等，但还是没发现一件他确实想干的事。
最后，他发现有一件他最喜欢做的事就是当厨师。
但仔细一想，又觉得自己年龄太大了。不管怎样，他45岁，有3个小孩，他只有很少钱。
值的庆幸的是，他相信自己的能力，告诉自己说“不管是不是45岁，我非当一位厨师不可”。
满怀信心，他报名参加了一个为期一年的厨师培训班。
一年后，他作为厨师出徒了。并在他所在的县城加盟了沙县小吃。
老吗？当然不。他还有20年能工作的时间没过呢！
不久前，我和他谈过，他告诉我说：
“你不知道，如果我45岁时没做那个决定，我的余生会变的更糟糕、痛苦。现在的感觉和15年前一样。”
他也表示，如果能战胜年龄“借口症”，自然会获得年轻人的乐观和感觉。
当你摆脱年龄束缚后，你会延长你的寿命，创造更多的成就。
王辉现在已经在地区级城市又开了一家沙县小吃，还买了房。
我的一位同事和我讲述了一个有趣的关于年龄“借口症”是如何被克服的例子：
二十年前，45岁的张亮，毕业于一所名牌大学，当股票经纪人的10年期间他的生活很朴素。
突然，有一天张亮决定当一名律师。
他的朋友劝告他说，他将要执行艰难的学习计划，将使他债台高筑。
但他还是决心实现这一目标。
50岁时他终于考上了律师证。
目前，张亮已成为一所著名律师事务所的律师，他也很高兴。
他笑着说，“我还有1/3的大好时光没过呢！”
强调年龄太大就注定要失败，因此要战胜他。以防他像老虎一样咬住你的后腿。
什么时候又算太年轻呢？
“我太年轻”这类“借口症”也是害人不浅的。
大约1年前，一位名字叫白杰的23岁的小伙子带着一个问题来问我，他的个头很高，上过大学。
上学期间他就通过当外卖小哥赚钱来维持自己的大学生活。
不管在学校还是在公司，他的工作都很出色。
但白杰今天有了点麻烦。
他说，“我有一个问题，我公司让我干外卖的负责人。这将使我成为8位外卖的领导。”
“祝贺你，这真是个好消息。”我说，“但你看上去好象不开心？”
“是的”，他接着说：“所有我要领导的8个人都比我大7到21岁。我该怎么办呢？我能行吗？”
“白杰”，我说，“很明显你们公司的总经理认为你年龄已足够大了，否则他不会用你的。只要记住以下三件事：
第一，不要过多地考虑年龄问题。再回到农村上去看一个例子，由于一个小孩可做大人的事，他就成了一个大人。至于过了多少个生日与此并无关系，这正适合你。事实证明，你能胜任领导时，你自然就已足够大了。
第二，不要因为你有了这一地位而自以为了不起。要尊重其它的外卖员，听取他们的建议。让他们觉得自己在为一个队长工作，而不是一个独裁者。这样以来，人们会为你工作而不是和你对着干。
第三，要习惯于让年龄大的人为你工作。领导很快会发现你比大多数被领导的要年轻。因此，要习惯让年长的人为你工作，这在将来对你很有帮助。”
“还要记住，白杰，你的年龄永远不会是你成功的障碍，除非你让他成为障碍不可。”
今天，白杰干的很好，他喜欢外卖工作，也正在筹备成立自己的公司。
青春，只有年轻人让他充满活力，她才会有活力。
我经常听人说，要干好某项工作需要在身体上相当成熟。
这些工作包括出售安全和保险。
有人说，要获得一个投资商的信心，你要么要有灰白头发，要么就要是秃顶，我看这完全是胡扯。
真正重要的是你对工作了解的程度。
如果你了解你的工作，且善解人意，你已足以应付这事了。
年龄与能力没有真正的关系。
很多年轻人因为觉得自己太年轻而落后。
的确，在另一个机构的另外一个人，由于无安全感或担心失业，会以年龄或其它原因来阻碍你前进。
但公司中那些真正有头脑的人不会这样做。
他们会分给你他们认为你能承但的尽量大堆的任务。
要向别人证明你的能力，积极态度和青春活力应该被看成是优点。
简要地说，治疗年龄“借口症”的方法有:
(1)用肯定的态度看待你目前的年龄。应该想“我仍年轻”，而不是“我已老了,”
要往好处看才能获得热情和青春的感觉。
(2)记算一下你还有多少可以干事业的时间。记住，一个30岁的人，还仍有80%的可以干事业的时间没过呢！
即使50岁的人，也还有40%，最好的40%的机会，生命的确比多数人想的要长的多。
(3)把你将来的时间用于干你真正喜欢的事。
如果你让你的头脑消极化，并认为太晚这样就会真正的太晚。
不要老想，“我应该在几年前就开始了。”这种思想会导致失败。
而应该这样想：“我现在将要开始，我的大好时光还在后面呢！”
这是成功人的思维方式。
(4)“但我情况不同，我命运不佳。”
最近我听一位交通专业的工程师谈起了高速公路的安全问题。
他指出，在各种所谓交通事故中，每年有过万名以上的人丧生。
他谈话的主要观点是凡事都没有真正的意外。
事实上所谓的意外，都是人类或机械的失败或两者共同造成的。
这位交通专家所言证实了多年来一位哲人所说的一句话：
“事出必有因。没有没原因的结果。天气的变化都不是偶然的。各种变化都有物殊的原因，没有任何理由将人类活动排除在外。”
几乎每天都有人埋怨自己的运气不好这类问题。
同时也很少有人将某个人的成绩归功于他的幸运。
我在此阐述一下人们是如何向运气“借口症”投降的。
最近，我与三位年轻的干部共进午餐。那天谈论的是汪洋的事，汪洋最近刚刚升职。
汪洋为何能获得此职务呢？
这三位没有升职的人分析了各种理由，是运气、是偶然，是拍马拍了，还是他妻子的原因，只是没有找到真正的原因所在。
事实是汪洋更有资格。
因为他工作干的出色，更努力，效率更高而具有个性。
我也知道上级领导在决定提拔他们中哪一位这个问题上花了不少时间。
这天，三人也早已明白，上级领导在选择主要干部时是不会马乎从事的。
不久前，我和一位机械磨具生产公司的销售部领导谈起了“运气”“借口症”的严重性。
他对此很感兴趣，并谈起了他自已的经历。
“我从没有听说过这个概念”，他说，“但这是每一个销售人员应该克服的问题。在昨天我们公司发生了一件事，正是你所谈的事的极好的例子。”
“一个推销员在大约4点，手持一张112万元定货单进了屋。正好另外一位心胸狭窄的推销员在场，在听到王涛告诉我这一好消息时，他非常嫉妒地向王涛祝贺说：‘好吧，王涛，你又走运了’。”
“现在，这位失败的推销员一直认定王涛的成功只不过是运气好而已”。而事实上，王涛在此客户身上已做了几个月的工作。他再三地向他们推销。王涛曾通宵地考虑过如何对他们推销最有效。然后他让我们的工程师做了设备的初步设计。王涛并不走运，除非你硬要把周密认真的工作和耐心地策划作为幸运不可”。
现在假设让运气控制一个人的一切。
如果让运气确定谁干什么工作，那么全国的商业都会崩溃。
如果全由运气安排，那么就等于将所有雇员的名字放在一个桶中，抽出的第一名是老板，第二名则是副老板，依次类推。
这听上去很蠢，对吗？这就是运气的工作方式。
在任何职业（包括商业管理、销售、法律、工程、表演艺术）中，如果想有所成就，达到顶峰，我们的态度首先要端正，同时，还需在实际工作中有正确的指导思想。
五、通进以下两种方法克服运气“借口症“
(1)承认因果规律。
再看一下某事是否是某人的“好运”，你会发现，这并不是运气而是准备、计划和创造成功的思想带来的好运。
反过来，再看一下看上去是“运气不好”的事，你会发现都有特定的原因。
“成功”先生每经历一次挫折都会从中吸取教训，得到收获，而当“平庸”先生失败时，他学不到任何东西。
不要做一个痴心的空想家。
不要花费时间去梦想一种不需做出任何努力就会成功的途径。
单凭运气不会成功。
只有做某些事，掌握能带来成功的原则才会成功，不要想靠运气得到提拔、胜利和其客观存在好事。
运气不是这些好事的传递者。
相反，集中精力提高你自身的素质，才会使自己成为一个胜利者。
相信自我，摧垮恐惧
“这只不过是你的想象。不必担心，没有什么可怕的。”成功者常会这样对自己说。
我们将仔细地去研究人类。
从而在你的生活中去发现和应用能使你成功的原动力。
致力于研究心理学的我猜想你希望马上开始研究人类。
深入研究人类，你将会发现，凡是不成功的频频失败的人都患有一种麻木的思想病--“借口症”。
每次失败中，人们都会患有不同形式的借口症。
可以说，几乎所有的普通人都或多或少地患有此病。
你还会发现，“借口症”可以解释为什么有些人不断调换环境，而有些人则宁愿斯守自己的地盘。
你将发现，越是成功的人，越是很少为自己找任何借口。
凡没去过任何地方，也不打算去任何地方的人都可以向你解释不去的理由。
那些成绩平庸的人会很快地解释他们为什么没有，为什么不能取得好的成就。
我们先研究一下成功人的生活，你将会发现：
所有的平庸之辈所谈的理由都是站不住脚的。
据我所知，所有成功的政治家、商人、军官、专家，或任何其它领域带头人都不会寻找造成自己落后的理由。
罗斯福的借口可能是腿的残缺；
马云的借口可能是没受过IT教肓；
贝多芬的借口可能是他是瞎子；
董明珠的借口则可能是她是女人。
和其它疾病一样，如果不治疗，“借口症”会逐渐恶化。
这种思想病患者的精神发展过程是这样的：
我没有做到我应该做的那样，我为什么要有借口？因为怕丢面子？
身体不好？
缺乏教育？
年龄太大？
太年轻？
语气不佳？
妻子的反对？
家庭养育我的方式等等？
一旦患者找到适当的借口，他将抓住不放。
然后他依靠此借口向自己或他人解释他为什么不能进步。
每个人在找借口时，借口会深深地扎根在他的下意识之中。
不管是积极还是消极的思想，只要经过不断的重复疾病的细胞都会壮大起来。
一开始，患者知道他的借口本来只是一个谎言，但经过他不断重复，他就会越来越坚定地认为那就是事实。
也就是说一口认定此借口就是他没得到成功的理由。
你应相信自己成功第一步就是预防导致失败的疾病——“借口症”
“借口症”形式多样，最坏的类型是健康状况“借口症”，智力“借口症”，年龄“借口症”，运气“借口症”。
下面让我们看一下如何使自己重患这四种常见疾病。
四种常见的“借口症”：
1.“我的身体不好”的健康状况“借口症”
可以从“我不舒服”，直到更具体的类型“我患有什么什么疾病”。
所谓的成千上百万种坏的身体状况，
是一个人用以解释他为什么想做一件事而失败或承担更大责任或没赚到更多钱或没取得成绩的借口。
成千上万的人患有健康状况“借口症”。
但在多数情况下，这能成为一个合乎情理的理由吗？
稍微想一下你所认识的成功人，他们也可以以健康状况做为借口，但他们并没有这样做。
罗斯福残疾也当了总统，贝多芬失明也成为最伟大的钢琴家。
作为医生的我发现，一个完美的成人样本是不存在的。
每个人的身体都会有点这样或那样的毛病。
许多人会对全部或部分健康状况“借口症”投降，
但相信成功的人从不这样做。
有一天下午，我的两点亲身经历正说明了对不同健康状况的正确和错误的两种态度。
我刚在一个大学演讲之后，就有一位30岁左右的教师小伙子要求与我私下谈几分钟。他首先祝贺我的演讲的成功。
但又说：“不过我担心你的观点对我并不发生任何作用。”
他接着说：“我的心脏有毛病，我不得不手扶胸部。”
他继续解释说，他曾经看过4个医师，但都没有找到他的毛病所在。
他问我能否给他些什么建议？
“好吧，”我说：
“我对心脏有一点研究，第一我劝你去拜访你能找到的最高级的心脏病专家，如北京阜外医院的专家，将他的诊断做为最后的正确诊断。你已看过四个医师，没有一个人发现你心脏的异常。让第五个医师做最后检查，也许你的心脏的确没什么毛病。”
“如果你继续为此担心，最后通牒，你可能真的会患上非常严重的心脏病。一味地怀疑自己患有某种疾病，最后往往会真的患上这种疾病。”
“我要建议的第二件事是，请你读一下Schindelv博士的巨著，书名叫《一年如何生活365天》。“
”他在书中指出，医院中有四分之三的病床被EII（即“感情诱导疾病”）患者占用。想一想，四分之三的正在患病的病人，如果能正确处理他们的情绪，将没有任何问题。读一下Schindlev的书，制定出适合你自己的处理情绪的正确方法。“
”的确，有的心脏病并不是真正的心脏病，而是焦虑压力情绪造成的症状，消化病也是如此。“
“第三，要决心活到死。”
我继续向这位有麻烦的小伙子解释道。
我解释说，这是在许多年前我从一个身患切除甲状腺的科学家朋友那儿得到的极好的忠告。
我的朋友知道他必须终生服优甲乐药物，过节制的生活，但这并没阻止他从事科研工作，维持一个家庭和享受生活的乐趣。
我的朋友，目前已78岁高龄，用这样的话表达了他的人生哲学“我将活到死，我将使活与死混淆起来。
只要我在这个地球上活一天，我就要好好生活，笑对生活。
为什么要半死半活呢？你在担心死亡上花的每分种就意味着你和死了一样。
有一次，我去开会，在飞机上一件有趣的事发生了。
在起飞噪音之后，我听到一种像钟表的嘀哒声。
我非常吃惊，我看了一眼坐在我旁边的那个人，因为声音好象从他那儿发出的。
他大笑了起来，并说：“不是炸弹，是我的心脏。”
这声音很明显，因此我很吃惊。
因此，他继续向我讲述了这是怎么回事。
21天前，他接受了一个心脏手术，在心脏中放了一塑料辨膜，他解释说这种滴哒声将持续数年，直到新的细胞组织将人工辨膜覆盖上。
这我知道，因为我是医生。
“唉！”他说：
“我有个伟大的计划，我回家后要学法律。我希望能在考上律师资格证。医生告诉我必须放松几年，但在那之后，我将和一个新人一样。”
这样，你有了两种处理健康状况问题的方法。
第一位小伙子，甚至弄不准他是否患器质性心脏疾病就担心、灰心、正走向毁灭。并希望有人能赞成他不能活下去的看法。
第二位，在经过最困难的手术之后，依然很乐观，并渴望自己干些事情。
区别就在于他们如何对待健康状况问题。
我自己也有“借口症”的直接体会：
我本人也患高血压病。在我发现自己患此症之后的不久，有人警告我说：
“高血压病虽是一种身体上的疾病，但最大的错误是对此病的消极态度，即过于担心。如果这样，你会招来真正的麻烦。”
很自然，发现我自己的高血压病以后，认识了许多的高血压病患者。
我在此向你讲述一下两个故事。
其一，病情很轻，但他属于那种活着的死者。
他非常害怕天气的变化，他经常莫明其妙地把自己包的很严，他担心感冒后会加重病情。因此避开所有略有鼻塞的人。
他担心疲劳过度会加重高血压，因此，他什么事也不干。
他把所有的精力花在担心可能会发生的所有小事上。
他经常告诉别人他的问题有多严重。这太令人讨厌了，他就像祥林嫂。
他的真正的疾病不是高血压病，他是一个健康状况“借口症”患者，因为服用降压药就可以平稳血压。
他使自己成为可怜的病人。
第二个例子，这人是一家大的出版公司的部门经理。
他的病情严重，血压经常高达180mmHg，比前者的血压高很多。
但这个经理生活起来根本不象有病。
他喜欢他的工作，并从中获得乐趣。
有一天，他告诉我说：
“的确，这很不方便，我随时随地需要携带降压药。但剃胡须同样也是麻烦事。我不想让自己卧床。”
他温和地看着我又说：“我每次用药，心中都禁不住地赞扬那些发明降压药的人。
我有一个好朋友，是一个有名的公卫科学家。
尽管他出了一次车祸手残了，但他总是微笑。并乐于帮助他和我所认识的所有正常人。
有一天，我们俩人就他的残疾问题讨论了很长很长时间。
“我只有一根胳膊。”
他说：“当然，两根胳膊比一根好。但我只掉了我的左胳膊，但我的灵魂还是建全的，我的右胳膊还是健全的，我的确为此庆幸。”
另一名被截肢的朋友是一名出色的羽毛球运动员。
有一天我问他，只有一只胳膊他是如何练成这种近似完美的打球方式的。
有两只胳膊的人都不能和他那样打的如此好。
他的回答意味深长：
“是的，是靠我的经验。”
“我的正确态度使我用一支胳膊战胜了那些有两根胳膊但态度不对头的人。再想一下，这不仅适合于羽毛球，同样适合于生活中各个方面。”
克服健康状况“借口症”有四种方法，
预防健康状况“借口症”的疫苗由以下四部分组成：
(1)避而不谈你的身体状况。
任何疾病甚至一般感冒，你谈的越多，他会看上去越重。
另外，谈论身体状况也是一种不良习惯。
人们普遍讨厌这一点，他会使你显得以个人为中心或象老太太一样啰嗦。
希望成功的人可以克服谈论身体不好的这一自然倾向。
做为一个长期的抱怨分子，可能会得到一点点怜悯。但他永远得不到尊重和忠诚。
（2）不为健康担忧。
我的一位在一家诊所当医生的朋友最近这样写道：
“我真心要求那些整天担心的人做一些自我控制。例如，我见到一个小伙子，他认定了自己的肩膀有病。而连续8次X线检查都证明他的肩膀完全正常。我要求他不要再以X线检查肩膀了。”
他还劝过上面认为自己心脏有病的人不要再做心电图。
(3)为目前的身体状况感到由衷的高兴。
有一句颜语说得好：
“直到遇到一个没有脚的人，我才认识到不应该为一双破旧的鞋子而感到不满。”
与其说为此不满，就远不如为你有健全的双脚而庆幸了。
庆幸目前的身体状况，是避免产生新的疼痛或疾病的最好的预防针。
(4)时常提醒自己“东西用光了比坏掉了要好的多。”
应尽情享受人生乐趣，而不要浪费掉。
既然活着就不要老把自己看作医院的一位病人。
2.要成功得需要有成功的头脑才行。
智力“借口症”也是常见的。
事实上，我们周围95%的人在不同程度上都有这一毛病。
与其它类型的“借口症”有所不同的是，患有这种“借口症”的人通常不说出来。
没有多少人会公开承认他们智力缺乏，而是把它深深地藏在心里。
在智力方面。多数人会犯以下两种常见的错误：
(1)低估了自己的智力。
(2)过高估计了他人的智力。
由于以上两种错误，许多人使自己受了不少委曲。
因为所有的挑战性的情况都需要智力，因为他们没有处理好。
而有些人不关心什么智力，却得到了一份好的工作。
真正至关重要的不是你有多高的智商，而是你如何应用你所拥有的一切。
在影响智力方面，思维方式比脑力更为重要。
再重复一下，因为这尤其重要：
“你的思维方式比脑力更容易影响你的智力。”
在回答“你的孩子能成为科学家吗？”这个问题时，
爱德华说过，“要成为一个科学家，头脑并不是非敏捷不可，记忆力也不需超群，也并不需在学校得到很高分数，最关健的一点是对科学的“浓厚兴趣。”
兴趣，也就是热情，就是一种荷尔蒙，在科学研究中至关重要。
有了积极，乐观和合作的态度，一个智商为100的人，要比一个智商为120，但消极、悲观不愿合作的人会获得更多的金钱、尊重和成就。
在某项工作、任务或项目完成之前要始终保持足够的耐性，这比一时的才智强的多。
因为耐性占能力的95%。
去年，在一次同学聚会上，我遇见了一位几十年没见过面的高中同学老于。
他是一个很聪明的学生，毕业时成绩突出。
上次见面时他的目标是拥有属于自己的企业。
我问老于最后建立了什么样的企业。
“好吧”，他坦白地说：
“我自己没有发展起任何企业。五年前，甚至一年前，我还不会对任何人透露这一点，但我现在打算说出来了。”
他说，现在回顾一下我的大学教育，我发现，我已成了一个回答为什么有办企业的想法而不会成功的方面的专家。
因为我研究了所有人的失败，找到了一个不会成功的原因：
失败的人总是担心这担心那，办企业是否应该拥有大量资金确保商业网没有什么问题？你要做的事有市场吗？当地工业稳定吗？——有一千零一件事要去落实。
他伤心地说：“最使我伤心的是，我高中时的一位老同学，踢球没有什么成绩甚至连大学都没上过，而现在已有了自己的出色企业。如果我能一开始相信办商业会成功，今天我的各方面处境也会好的多。”
老于的思维方式比他的智力更重要的多。
那么，为什么一些聪明人都会失败了呢？
多年来，我一直非常了解的一位李先生，他可以说是有天才，智商很高。尽管他有很高智商，但他仍居于不成功者之一。
他的工作很平庸，他害怕承担任何责任。他没结过婚（很多婚姻都以离婚而告终），他朋友很少（人们都讨厌他），
他从没在任何方面投资。（他担心亏本），此人用尽脑力去证明为什么事情不会凑效，而不是用智慧寻找成功的道路。
由于消极的思想占据了他的脑海，他奉献很少，创造也潦潦无几，如果他的态度不是这样的话，他的确可以做成大事业。
他具有成就大事的头脑，而无成大事的思维。
我认识另外一位朋友，从北京一所名牌大学毕业之后不久就参军了。
他在部队呆了3年，既不是一名军官，也不是专家。
而实际上，3年来，他一直在开卡车，为什么呢？（这是怎么回事呢？）
因为他看不起战友们（我比他们优越），看不起部队的训练方法和步骤（这些太愚蠢了），看不起纪律（这只对别人，不可对我）。
后来领导不喜欢他，战友不喜欢他，就连他自己也失去信心。他
对每件事都持否定态度，包括对他自己（我做什么都不行）。
此人得不到任何人尊重。他的丰富的知识全被埋没了，他的消极态度使他成为一个平庸的人。
记住，支配你智慧的东西比你拥有多大智慧重要的多。
拥有大学学士学位也不会超出这些成功的规则。
几年前，我成了老于的朋友，他是一家大型广告公司的高级官员，他主管市场调查，他的工作相当出色。
是不是他又有了超人的智力？
他几乎未懂任何研究技巧，对统计学也一窍不通。他没念过大学（因为给他工作的人中许多是大学毕业）。
他也从不假装自己懂得研究技术。
那么，到底是什么使他能赚到年薪五十万元，而他的下属中没有一人超过十万元呢？
老于是一位人类工程师，他对任何事情都持积极态度，而且他还可以激励消极的人。
他非常热心，他可产生热性，他理解人们，他懂得人们为什么发牢骚，他喜欢他们。
不是他的脑筋，而是他支配头脑的方式使他对于他的公司比那些智商很高的人重要上三倍。
每100名注册上过大学的人中，只有不足50名能成功。
对此我很好奇，就去问一位大学的校长，请他解释一下。
“不是智力不足，”他说：
“真正不接受他们的是他们没有足够的能力，还有他们的态度。“
同样的原因，消极的思维方式也可解释为什么许多年轻的官员登不上最高级别。
不是智力缺乏，而是消极，悲观，自报自弃的态度使许多年轻人落后了。
正如一个官员说：“一个年轻人因智力被淘汰是罕见的，一般都是态度。”
有这样一个问题。
为什么75%的优秀工可卖掉总额75%的保险额，而25%的差的职员，仅卖掉总额的5%。
有人查了成千上万人的档案，这一调查结果明确地表明，他们在智力方面不存在任何显著性差别。
另外，受教育的不同也解释不了他们销售成就方面的差别。
在最成功和最不成功人之间的区别最后集中到了态度或思维方式上。
优秀的一组担心少，更加热情，更加热爱别人。
在改变人的先天能力方面，我们无能为力，但我们完全有能力改变我们利用我们先天能力的方式。
如果你能建设性地使用你的知识，它则会变成力量。
与智力“借口症”密切相关的是对知识的错误认识。
我们经常听别人说“知识就是力量”。
但这一论点只有一半是真理。知识只是一种潜在的力量，知识只有在应用正确时才会产生力量，
而这种使用方法是具有建设性的。
有一个故事中讲，曾有人问过爱因斯坦一英里等于多少英尺，他的回答是“我不知道，我为什么要在脑子里装一些在任何参考书都可以轻易查到的事实呢？”
爱因斯坦给了我们很大的启示。
他感觉到用你的脑子去想要比用脑子单纯用作储存一些事实重要的多。
当有人向受过很少正规教育的福特问一些简单问题时，他多数回答不出来。
最后，他恼怒地说：“是的，我不知道问题的答案，但我在5分钟内能为你找到可以回答你的问题的人。”
福特从不对五花八门的信息感兴趣，他知道所有的官员都说：“知道如何得到信息要比将你的脑子用作贮存事实的仓库更重要。”
只能记忆事实的人有多大价值呢？
前几天，我和一名发展迅速的企业经理渡过了一个愉快的晚上。
当时，我们正在看电视节目，正好是最受欢迎的智力测验。被问的那位冠军在电视上已过关了几个星期了。
他可以回答各种类型的问题，但其中许多问题都没多大意义。
在他回答了一个特别古怪的关于在一座山上发生的事情时，那位企业经理看了看我说：
“你认为如果电视上的这个家伙为我工作，我会给他多少薪水？”
“多少？”我问道。
“最多300元，但不是一周，不是一月，不是一年，而是一生。”
我已经看透了，这位“专家”没有头脑，不会思考，他只是记忆。
他仅仅是一本人类百科全书。我只所以说300元，就是因为这正是一本百科全书的价钱。
实际上，这已太多，他知道的问题有95%的可在一本只值2元的日历上查到。
他接着说：“我想要的是可以解决问题的人，这些人可以想出主意和办法，这些人敢于想，然后把梦想变为现实。一个好的建议为我赚了不少钱，而一个他那样的人却不能。”
治疗智力“借口症”有三种方法。这三种简单的方法是：
（1）千万不要低估你的才能。
也不要过高估计别人的才能。
不要低价推销自己，多想一想你的财富，发现你的超人才能。
记住，关键的不是你有几个脑袋，而是你如何应用它。正确使用你的头脑，不要担心你有多大的智商。
(2)每天这样提醒自己，“我的态度比智力更为重要。”在工作中，在家中练习积极的态度。
发现你看不到某事的原因，而不是你干不成的原因。
树立“我一定会赢”的态度，有创造性的、积极地应用你的智慧。
应用它去寻找成功之道路，而不是去证明你一定会失败。
(3)记住思考的能力要比你的记忆力具有更大的价值，用你的头脑来创造一些观点，寻找解决问题的新的途径。
问一下你自己“是我应用脑力来创造，还是去记录别人已经创造的历史？”
3.这没有用的，我年龄太大（或太小）。年龄“借口症”是一种任何时候，年龄都不合适的导致失败的疾病。
主要有两种不同的形式：要么说“我年龄太大了”要么说“我年龄太小了。”
你一定已经听说许多没有创造出成绩的各种年龄的人这样说过：“我干这事年龄太大或太小了我不能做我想做的事。或由于年龄关系我做这事不会胜利。”
的确，很少人感到年龄合适，这并不足为奇。
但很不幸，就是这种借口使许多人失去了各种机会，他们认为他们的年龄不合适，因此连试都不试地直接放弃。
在这种年龄“借口症”中，最常见的一类是“我太老了”。
这种病以奇妙的方式进行传播。
幻想片这种电视体材最初是一位由于单位合并，而不能找到新的工作的一个人创造的。
因为他年龄太大，这位先生花了几个月也没找到另一个工作。
最后试了一回自杀以后，认定写写书也将是很好的。
一本有关“为什么将在40岁被淘汰”的剧本很受欢迎，这不是因为它所描写的是事实，而是他们为许多寻找借口的心事重重的人所欢迎。
如何处理年龄“借口症”。
年龄“借口症”能治吗？
几年前，正当我在从事一项销售培训计划时，我发现了一种既可治疗此病，也可预防你患此病的预防疫苗。
在此培训计划中，有一个学员叫李阳。40岁的李阳想改行干一个品牌车床的代理，但他认为他年龄太大了，我已经40岁了。
为解决“年龄太大”的问题，我和他谈了几次。
我用是旧的药方：“你觉着多老你就会多老”。
但我发现这没有用（因为经常人们会说，‘我的确觉得年龄太老了’）。
最后，我找到了一个凑效的方法。
一天，在培训班结束后，我首先在李阳身上试验这个方法，我说：“李阳，人从什么年龄开始有创造能力？”
他想了几秒钟后回答：“噢，约20岁吧，我猜想。”
“好吧”，我说：“他的工作能力会停止吗？”
李阳回答说：“如果他身体状况好，喜欢他的工作，我想到70岁左右，他还是有用的。”
“这就对了，”我说：
“许多农民70岁劳动力还很强，让我们再明确一下，刚才你说人的劳动力可以从20岁延续到70岁。这期间有50年时间，或是说是半个世纪。”
“李阳”我对他说：“你40岁你已花了多少具有劳动能力的时间？”
“20年”，他回答说。
“还剩多少年呢？”
“30年，”他回答说。
“换句话说，李阳，你还没用完一半呢！你刚用了40%的具有劳动能力的时间。”
我看着李阳，他似乎明白了些什么。
他的年龄“借口症”就这样给治好了。
李阳发现他还有足够的时间。
他的思想一下子从“我已经老了”，转变成了“我还年轻。”
李阳现在认识到年龄多大并不重要。
而究竟是福，是祸，是由你对年龄的态度决定的。
治疗自己的年龄“借口症”，往往会为你带来你原本认为不能得到的机会。
我有一个亲戚王辉，花了许多时间干不同的事情，包括销售、个体经营、公司职员等等，但还是没发现一件他确实想干的事。
最后，他发现有一件他最喜欢做的事就是当厨师。
但仔细一想，又觉得自己年龄太大了。不管怎样，他45岁，有3个小孩，他只有很少钱。
值的庆幸的是，他相信自己的能力，告诉自己说“不管是不是45岁，我非当一位厨师不可”。
满怀信心，他报名参加了一个为期一年的厨师培训班。
一年后，他作为厨师出徒了。并在他所在的县城加盟了沙县小吃。
老吗？当然不。他还有20年能工作的时间没过呢！
不久前，我和他谈过，他告诉我说：
“你不知道，如果我45岁时没做那个决定，我的余生会变的更糟糕、痛苦。现在的感觉和15年前一样。”
他也表示，如果能战胜年龄“借口症”，自然会获得年轻人的乐观和感觉。
当你摆脱年龄束缚后，你会延长你的寿命，创造更多的成就。
王辉现在已经在地区级城市又开了一家沙县小吃，还买了房。
我的一位同事和我讲述了一个有趣的关于年龄“借口症”是如何被克服的例子：
二十年前，45岁的张亮，毕业于一所名牌大学，当股票经纪人的10年期间他的生活很朴素。
突然，有一天张亮决定当一名律师。
他的朋友劝告他说，他将要执行艰难的学习计划，将使他债台高筑。
但他还是决心实现这一目标。
50岁时他终于考上了律师证。
目前，张亮已成为一所著名律师事务所的律师，他也很高兴。
他笑着说，“我还有1/3的大好时光没过呢！”
强调年龄太大就注定要失败，因此要战胜他。以防他像老虎一样咬住你的后腿。
什么时候又算太年轻呢？
“我太年轻”这类“借口症”也是害人不浅的。
大约1年前，一位名字叫白杰的23岁的小伙子带着一个问题来问我，他的个头很高，上过大学。
上学期间他就通过当外卖小哥赚钱来维持自己的大学生活。
不管在学校还是在公司，他的工作都很出色。
但白杰今天有了点麻烦。
他说，“我有一个问题，我公司让我干外卖的负责人。这将使我成为8位外卖的领导。”
“祝贺你，这真是个好消息。”我说，“但你看上去好象不开心？”
“是的”，他接着说：“所有我要领导的8个人都比我大7到21岁。我该怎么办呢？我能行吗？”
“白杰”，我说，“很明显你们公司的总经理认为你年龄已足够大了，否则他不会用你的。只要记住以下三件事：
第一，不要过多地考虑年龄问题。再回到农村上去看一个例子，由于一个小孩可做大人的事，他就成了一个大人。至于过了多少个生日与此并无关系，这正适合你。事实证明，你能胜任领导时，你自然就已足够大了。
第二，不要因为你有了这一地位而自以为了不起。要尊重其它的外卖员，听取他们的建议。让他们觉得自己在为一个队长工作，而不是一个独裁者。这样以来，人们会为你工作而不是和你对着干。
第三，要习惯于让年龄大的人为你工作。领导很快会发现你比大多数被领导的要年轻。因此，要习惯让年长的人为你工作，这在将来对你很有帮助。”
“还要记住，白杰，你的年龄永远不会是你成功的障碍，除非你让他成为障碍不可。”
今天，白杰干的很好，他喜欢外卖工作，也正在筹备成立自己的公司。
青春，只有年轻人让他充满活力，她才会有活力。
我经常听人说，要干好某项工作需要在身体上相当成熟。
这些工作包括出售安全和保险。
有人说，要获得一个投资商的信心，你要么要有灰白头发，要么就要是秃顶，我看这完全是胡扯。
真正重要的是你对工作了解的程度。
如果你了解你的工作，且善解人意，你已足以应付这事了。
年龄与能力没有真正的关系。
很多年轻人因为觉得自己太年轻而落后。
的确，在另一个机构的另外一个人，由于无安全感或担心失业，会以年龄或其它原因来阻碍你前进。
但公司中那些真正有头脑的人不会这样做。
他们会分给你他们认为你能承但的尽量大堆的任务。
要向别人证明你的能力，积极态度和青春活力应该被看成是优点。
简要地说，治疗年龄“借口症”的方法有:
(1)用肯定的态度看待你目前的年龄。应该想“我仍年轻”，而不是“我已老了,”
要往好处看才能获得热情和青春的感觉。
(2)记算一下你还有多少可以干事业的时间。记住，一个30岁的人，还仍有80%的可以干事业的时间没过呢！
即使50岁的人，也还有40%，最好的40%的机会，生命的确比多数人想的要长的多。
(3)把你将来的时间用于干你真正喜欢的事。
如果你让你的头脑消极化，并认为太晚这样就会真正的太晚。
不要老想，“我应该在几年前就开始了。”这种思想会导致失败。
而应该这样想：“我现在将要开始，我的大好时光还在后面呢！”
这是成功人的思维方式。
(4)“但我情况不同，我命运不佳。”
最近我听一位交通专业的工程师谈起了高速公路的安全问题。
他指出，在各种所谓交通事故中，每年有过万名以上的人丧生。
他谈话的主要观点是凡事都没有真正的意外。
事实上所谓的意外，都是人类或机械的失败或两者共同造成的。
这位交通专家所言证实了多年来一位哲人所说的一句话：
“事出必有因。没有没原因的结果。天气的变化都不是偶然的。各种变化都有物殊的原因，没有任何理由将人类活动排除在外。”
几乎每天都有人埋怨自己的运气不好这类问题。
同时也很少有人将某个人的成绩归功于他的幸运。
我在此阐述一下人们是如何向运气“借口症”投降的。
最近，我与三位年轻的干部共进午餐。那天谈论的是汪洋的事，汪洋最近刚刚升职。
汪洋为何能获得此职务呢？
这三位没有升职的人分析了各种理由，是运气、是偶然，是拍马拍了，还是他妻子的原因，只是没有找到真正的原因所在。
事实是汪洋更有资格。
因为他工作干的出色，更努力，效率更高而具有个性。
我也知道上级领导在决定提拔他们中哪一位这个问题上花了不少时间。
这天，三人也早已明白，上级领导在选择主要干部时是不会马乎从事的。
不久前，我和一位机械磨具生产公司的销售部领导谈起了“运气”“借口症”的严重性。
他对此很感兴趣，并谈起了他自已的经历。
“我从没有听说过这个概念”，他说，“但这是每一个销售人员应该克服的问题。在昨天我们公司发生了一件事，正是你所谈的事的极好的例子。”
“一个推销员在大约4点，手持一张112万元定货单进了屋。正好另外一位心胸狭窄的推销员在场，在听到王涛告诉我这一好消息时，他非常嫉妒地向王涛祝贺说：‘好吧，王涛，你又走运了’。”
“现在，这位失败的推销员一直认定王涛的成功只不过是运气好而已”。而事实上，王涛在此客户身上已做了几个月的工作。他再三地向他们推销。王涛曾通宵地考虑过如何对他们推销最有效。然后他让我们的工程师做了设备的初步设计。王涛并不走运，除非你硬要把周密认真的工作和耐心地策划作为幸运不可”。
现在假设让运气控制一个人的一切。
如果让运气确定谁干什么工作，那么全国的商业都会崩溃。
如果全由运气安排，那么就等于将所有雇员的名字放在一个桶中，抽出的第一名是老板，第二名则是副老板，依次类推。
这听上去很蠢，对吗？这就是运气的工作方式。
在任何职业（包括商业管理、销售、法律、工程、表演艺术）中，如果想有所成就，达到顶峰，我们的态度首先要端正，同时，还需在实际工作中有正确的指导思想。
五、通进以下两种方法克服运气“借口症“
(1)承认因果规律。
再看一下某事是否是某人的“好运”，你会发现，这并不是运气而是准备、计划和创造成功的思想带来的好运。
反过来，再看一下看上去是“运气不好”的事，你会发现都有特定的原因。
“成功”先生每经历一次挫折都会从中吸取教训，得到收获，而当“平庸”先生失败时，他学不到任何东西。
不要做一个痴心的空想家。
不要花费时间去梦想一种不需做出任何努力就会成功的途径。
单凭运气不会成功。
只有做某些事，掌握能带来成功的原则才会成功，不要想靠运气得到提拔、胜利和其客观存在好事。
运气不是这些好事的传递者。
相反，集中精力提高你自身的素质，才会使自己成为一个胜利者。
相信自我，摧垮恐惧
“这只不过是你的想象。不必担心，没有什么可怕的。”成功者常会这样对自己说。