“百度知道”的作品旁边，正是高固洁的那套“咬咬牙”系列广告。
谢冰冉朝那套海报上看去，稍稍有些出神。
许晨笑着道：“怎么样？是不是很高级？”
谢冰冉沉默不语，却似乎有些动容。
许晨抬头看了眼，瞬间有些懂了谢冰冉的心境。
“咬咬牙就过去了……”
“像牙齿一样坚强……”
这是这套广告的核心概念。
身旁这个可怜兮兮的小同桌，或许在年幼的时光里，便常有“咬牙”与“坚持”的过往。
许晨生出股心疼，伸手握住了她的手。
谢冰冉怔了怔，转过头来说道：
“你真厉害。”
她的眼睛，闪亮亮的。
黑色的口罩后面，大概是一个好看的笑容。
……
许晨和谢冰冉在展厅里晃悠了一圈，发现同学院的学长学姐都陆续排队进来了。
而林如阳院长和倪至教授，也刚好已经赶到了。
两位老师带着一帮学生，已经开始看展和学习。
许晨领着谢冰冉，还是混在了大部队里，跟在了一群学长学姐后面。
林如阳带队重点看的，还是“长城广告奖”的作品。
倪至教授在开始之前，又专门铺垫了一下：
“今天是难得的学习机会，大家一定要珍惜。
‘长城广告奖’，是国内最权威和最大的广告奖。
能够入围‘长城奖’奖项的作品，也都是公认的所在年份最好的广告作品……
大家务必认真观摩学习。”
他又看了眼身旁的院长林如阳，忽然摆出个笑脸又特意强调道：
“尤其是今天有林院长在场，可以给我们提点分析！
机会难得，大家一定要认真聆听，做好笔记！
有疑问的，也可以抓住向林院长请教！
林院长是‘长城奖’的荣誉评委，今天能听到林院长的教诲，是业内多少人求都求不来的！”
倪至话音落地，赵思庭学长竟带头鼓了下掌。
其他同学稍显不明所以，但还是跟着拍了下手。
许晨跟着拍手，心中却忍不住腹诽：
没看出来啊，倪至教授在“领导”面前，居然能说会道！
院长林如阳眯着眼睛笑了笑，摆了摆手示意大家停下。
他目光扫过一众学生，却刚好看到了后排的许晨。
林院长没有说什么，却向许晨投去一个赞许和鼓励的目光。
大概是今天终于见到了许晨，便觉得“知错能改善莫大焉”。
既然愿意一大早过来看展和聆听教诲，那就仍然是孺子可教的好小同志……
许晨有些不明所以，朝林院长微微躬身点头微笑。
……
林如阳稍稍环视了下展厅，笑着说道：
“正如倪教授所说，‘长城奖’这边，我也是荣誉评委。
你们今天所见到的这些作品，我本人也都参与了考评。”
话还没说完，倪至教授赶紧乘胜追击，重复而着重说道：
“今天能听到‘长城奖’荣誉评委的亲自点评，大家一定要珍惜难得机会！
竖起耳朵，做好笔记！”
说着，他自己已经从怀中掏出了小本本，并从小本本上抽出了一根短小的钢笔。
许晨：“……”
林如阳又轻轻摆了摆手，笑着说道：
“也是刚好，‘长城奖’还没对外公布最终的评选结果。
今天展览的，都算是‘入围作品’。”
他环顾了下一帮学生：
“今天也考考你们的眼力，看看哪些作品，有机会拿到金奖……”
倪至恰到好处、恰如其分的拍了拍手，略显神情夸张的说道：
“林院长这个主意好啊！
不仅能考验同学们的眼力、提升专业素养，还为今天的看展，大大提升了乐趣！”
林如阳笑着眯了眯眼睛。
又轻轻摆了摆手，示意倪至收声，以及适可而止。
……
谢冰冉或许是觉得有些好笑和莫名其妙，转头看了眼许晨。
许晨面露尴尬，摆出个意味深长的表情。
大概意思是……
我们学校，真的是个985的好学校啊。
老师个个都是人才，说话又好听的那种……
……
展厅里展览的，都是“长城奖”入围奖项的作品。
“长城奖”跟“大广赛”一样，都是设置了七个大类。
事实上，“大广赛”作为学生比赛，其实是重点参考了“长城奖”的赛制和奖项设置。
而跟“大广赛”一至三等奖设置不同的是，“长城奖”是金奖、银奖、铜奖、入围四个奖项。
而“长城奖”的奖杯，也正是一个蜿蜒向上延伸的长城造型，非常有华夏特色。
林如阳和倪至带着一帮学生，在各类作品中穿行。
林教授自然是点评一二，倪教授和一帮学生认真聆听。
不管听懂听不懂，都是频频点头，小本本认真做笔记。
许晨还是认真看了看这些入围奖项的作品，一看便知道，大部分还是外资4a公司的作品，客户也大部分都是外资或合资公司。
此时的06年，广告界也还是外资公司的天下，本土广告公司无论是规模还是创作能力，都有一定欠缺。
其实这几年里，学术界和奖项界里的本土人士，也有意的想要扶持一些本土广告公司，但无奈大部分本土公司，确实是创作能力堪忧。
除了本身的“创作能力”之外，其实也跟做的项目和客户有关系。
本土广告公司接洽的，大部分还是内地的一些中小品牌、中小项目。
他们的审美与项目诉求本身也有局限，尤其是在创意上，都偏向于实效的、能直接刺激销售的。
对那些偏品牌表达、创意创作型的广告根本不感冒，于是形成了一定的恶性循环。
……
林院长指着一副作品，正在深入浅出分析：
“这个作品，其实是赢在制作。
大家可以看得出，其广告片拍摄的成本肯定很高。
单是这套平面稿，制作成本也在百万量级……”
许晨看了眼，林如阳正在讲解的，是一个海外的奶粉品牌广告，创意是用了精巧的3d动画展示了一个温馨的家庭故事。
“林院长，长城奖不是比拼创意吗？为什么制作预算高的广告，也还能占优势？”
林如阳笑了笑：
“‘长城奖’是面向商业化、出街的广告作品，当然不是纯粹比拼创意创作的。
预算和成本，当然也是广告很重要的一个方面。
预算高的广告，在精细度上、美观度上就是占优势的。
当创意不足的时候，高预算便是加分项和弥补项。
甚至一些创意平庸的广告，也能凭借精细的制作，受到观众的喜爱，为产品带来很好的销售。”
他顿了顿：
“比如很多的汽车广告，奢侈品广告……”
一帮学生若有所思，却都跟着点头。
……
一行人缓步前行。
许晨和谢冰冉跟在后面，走马观。许晨看了眼时间，心想还好站在队伍后面了，等下到了饭点，也好提早开溜。
……
“这个‘怕上火’的广告，我想你们也都看到过了。
今年算是影响力很大的项目……”
前面传来林如阳的讲解声。
许晨无奈笑了笑，竟然是来到了“王老顺”的作品展区。
“小许总”还是朝前凑了凑，看了看自己作品。
“长城奖”的提报，是由嘉多宝的陈心怡搞的，所以提报文件许晨也没仔细看过。
他大致扫了眼，发现陈心怡提报的，是“整合营销类”。
也即不是单单一条广告语，而是把背后的市场、传播、经销策略，打包成了一个整合的营销案例。
这倒是非常合理的操作。
毕竟王老顺的成功，也绝对不会是一条广告语就能推起来的。
林如阳笑呵呵的，开口道：
“考考你们，‘怕上火’这句主题，到底好在哪里呢？
为什么可以让人过目不忘，又带来这么大的销量呢？”
一帮学生稍稍思索了下，便有些积极分子，主动在林院长面前“寻求表现”。
“我们生活中，都会有上火的情形，也就是都有这个需求。
之前还从来没有一款饮料，可以跟这个需求挂钩过！
王老顺这么一推广，大家一感觉自己上火了，就去买王老顺了……”
“而且他这个‘怕’字也很好，就是预防的感觉。
那就是不上火的时候，平常也能喝……”
“而且还能避免有承诺功效的风险，也是在规避广告法规吧？”
“其他的饮料广告，都是在宣传好喝的口感，但王老顺直接打一个功能，还是一个常见的功能，这就是很厉害的！”
……
许晨稍微听了听，心想自己这帮学长和学姐，还是有些水平的。
分析的基本都踩在了一些沟通策略的关键点上。
林如阳眯了眯眼睛，笑着点头说道：
“不错！说的都很好！”
他稍稍顿了顿：
“这所有的背后，其实是一种‘定位’的思路与策略。”
“定位？”
林如阳：“产品的定位、市场的定位、功能的定位、用户的定位……”
接着，林院长洋洋洒洒说了一通，引经据典旁征博引。
一帮学生听得一愣一愣的，赶紧拿出小本本和手机记录。
许晨缩在队伍后面，瞬间也是被唬住了。
想不到这句广告语背后，还能嵌套上这么多的广告理论和知识呀！
林如阳教授不愧是院长，“忽悠”能力果然冠绝整个学院！
……
一行人又晃悠了大半圈。
许晨已经听得有些晕头转向。
他看了眼时间，又坏笑着看了眼身旁的冰哥。
“怎么了？”谢冰冉低声问道。
许晨“嘿嘿”笑了笑：
“翘课吃饭去，昨晚已经研究过了，附近有家自助餐很不错。
冰哥肯定喜欢！”
黑色口罩后面，冰哥露出一抹坏笑：
“你不是好学生吗？也会翘课的吗？”
许晨开着玩笑说道：“还不是跟冰哥混久了！”
……
对于翘课这种事，冰哥明显更加驾轻就熟一些。
她找了个两位老师没往这看的间隙，拉着许晨微微蹲下了身子。
这便在人群的掩映之下，快步朝出口逃离而去。
许晨跟在冰哥屁股后面，心中却乐开了。
跟冰哥逃课的感觉，好像还挺爽的！
早知道初中和高中的时候，就该跟她逃课出去玩的！
……
……
走出昆城国际会展中心，冰哥把大大的口罩拉下来，露出了精致好看的笑脸。
似乎也是被口罩憋得慌，这便大口喘了下昆城清冷干净的空气。
许晨牵住谢冰冉的手，朝着停车场跑去……
两人上了车，“砰砰”的关门两声。
谢冰冉正在自己系安全带，许晨却忽然凑了过来。
“你要干嘛？”
“你的小嘴看着很好吃，让我吃一吃……”
“……”
“求求你了冰哥，人家好馋的！”
……
“手老实点！”
“……”
……
许晨找的这家酒店，应该算是此时昆城最好的自助餐厅了。
相比于沪城或羊城五星酒店的，也并没有逊色太多。
主要是食材新鲜，还有滇贵高原一些特色的本地吃食。
窗边双人位。
“三七汽锅鸡”格外鲜美，许晨已经连吃了两碗停不下来。
小富婆在嚼着一块鸡枞菌，她好像蛮喜欢这种本地菌子。
谢冰冉一边吃着，一边捧着手机回消息。
许晨透出一股警觉：
“又是在给苏蓉发消息吗？”
谢冰冉露出一抹挑衅：“是啊，蛮喜欢苏蓉。”
“……”
……
许晨和谢冰冉已经在享用美食的同时，那群学长学姐，可还在饿着肚子听林院长讲课。
林如阳倒背着手，逐一拆解点评着“长城奖”的作品，看上去也是享受其中。
一旁的倪至教授发挥稳定，不时吹捧几句，让林院长愈发沉浸其中。
而林如阳也没有自说自话，不时跟一帮优秀学生互动教学，也算是趣味盎然。
而当刚好讲到一则牙膏的广告时，林如阳眯了眯眼睛，开口说道：
“还是先考考大家，这则广告的创意思路，是怎样构思的？”
有两个“积极分子”的学生有些跃跃欲试，林如阳却开口道：
“许晨同学呢？今天怎么没看到发言？
咱们的‘全国一等奖’，也要勇于表达自己的看法……
这样也才能继续提高嘛！”
倪至教授赶紧四下看了看，暗道一声“不好”。
……
……
(本章完)
谢冰冉朝那套海报上看去，稍稍有些出神。
许晨笑着道：“怎么样？是不是很高级？”
谢冰冉沉默不语，却似乎有些动容。
许晨抬头看了眼，瞬间有些懂了谢冰冉的心境。
“咬咬牙就过去了……”
“像牙齿一样坚强……”
这是这套广告的核心概念。
身旁这个可怜兮兮的小同桌，或许在年幼的时光里，便常有“咬牙”与“坚持”的过往。
许晨生出股心疼，伸手握住了她的手。
谢冰冉怔了怔，转过头来说道：
“你真厉害。”
她的眼睛，闪亮亮的。
黑色的口罩后面，大概是一个好看的笑容。
……
许晨和谢冰冉在展厅里晃悠了一圈，发现同学院的学长学姐都陆续排队进来了。
而林如阳院长和倪至教授，也刚好已经赶到了。
两位老师带着一帮学生，已经开始看展和学习。
许晨领着谢冰冉，还是混在了大部队里，跟在了一群学长学姐后面。
林如阳带队重点看的，还是“长城广告奖”的作品。
倪至教授在开始之前，又专门铺垫了一下：
“今天是难得的学习机会，大家一定要珍惜。
‘长城广告奖’，是国内最权威和最大的广告奖。
能够入围‘长城奖’奖项的作品，也都是公认的所在年份最好的广告作品……
大家务必认真观摩学习。”
他又看了眼身旁的院长林如阳，忽然摆出个笑脸又特意强调道：
“尤其是今天有林院长在场，可以给我们提点分析！
机会难得，大家一定要认真聆听，做好笔记！
有疑问的，也可以抓住向林院长请教！
林院长是‘长城奖’的荣誉评委，今天能听到林院长的教诲，是业内多少人求都求不来的！”
倪至话音落地，赵思庭学长竟带头鼓了下掌。
其他同学稍显不明所以，但还是跟着拍了下手。
许晨跟着拍手，心中却忍不住腹诽：
没看出来啊，倪至教授在“领导”面前，居然能说会道！
院长林如阳眯着眼睛笑了笑，摆了摆手示意大家停下。
他目光扫过一众学生，却刚好看到了后排的许晨。
林院长没有说什么，却向许晨投去一个赞许和鼓励的目光。
大概是今天终于见到了许晨，便觉得“知错能改善莫大焉”。
既然愿意一大早过来看展和聆听教诲，那就仍然是孺子可教的好小同志……
许晨有些不明所以，朝林院长微微躬身点头微笑。
……
林如阳稍稍环视了下展厅，笑着说道：
“正如倪教授所说，‘长城奖’这边，我也是荣誉评委。
你们今天所见到的这些作品，我本人也都参与了考评。”
话还没说完，倪至教授赶紧乘胜追击，重复而着重说道：
“今天能听到‘长城奖’荣誉评委的亲自点评，大家一定要珍惜难得机会！
竖起耳朵，做好笔记！”
说着，他自己已经从怀中掏出了小本本，并从小本本上抽出了一根短小的钢笔。
许晨：“……”
林如阳又轻轻摆了摆手，笑着说道：
“也是刚好，‘长城奖’还没对外公布最终的评选结果。
今天展览的，都算是‘入围作品’。”
他环顾了下一帮学生：
“今天也考考你们的眼力，看看哪些作品，有机会拿到金奖……”
倪至恰到好处、恰如其分的拍了拍手，略显神情夸张的说道：
“林院长这个主意好啊！
不仅能考验同学们的眼力、提升专业素养，还为今天的看展，大大提升了乐趣！”
林如阳笑着眯了眯眼睛。
又轻轻摆了摆手，示意倪至收声，以及适可而止。
……
谢冰冉或许是觉得有些好笑和莫名其妙，转头看了眼许晨。
许晨面露尴尬，摆出个意味深长的表情。
大概意思是……
我们学校，真的是个985的好学校啊。
老师个个都是人才，说话又好听的那种……
……
展厅里展览的，都是“长城奖”入围奖项的作品。
“长城奖”跟“大广赛”一样，都是设置了七个大类。
事实上，“大广赛”作为学生比赛，其实是重点参考了“长城奖”的赛制和奖项设置。
而跟“大广赛”一至三等奖设置不同的是，“长城奖”是金奖、银奖、铜奖、入围四个奖项。
而“长城奖”的奖杯，也正是一个蜿蜒向上延伸的长城造型，非常有华夏特色。
林如阳和倪至带着一帮学生，在各类作品中穿行。
林教授自然是点评一二，倪教授和一帮学生认真聆听。
不管听懂听不懂，都是频频点头，小本本认真做笔记。
许晨还是认真看了看这些入围奖项的作品，一看便知道，大部分还是外资4a公司的作品，客户也大部分都是外资或合资公司。
此时的06年，广告界也还是外资公司的天下，本土广告公司无论是规模还是创作能力，都有一定欠缺。
其实这几年里，学术界和奖项界里的本土人士，也有意的想要扶持一些本土广告公司，但无奈大部分本土公司，确实是创作能力堪忧。
除了本身的“创作能力”之外，其实也跟做的项目和客户有关系。
本土广告公司接洽的，大部分还是内地的一些中小品牌、中小项目。
他们的审美与项目诉求本身也有局限，尤其是在创意上，都偏向于实效的、能直接刺激销售的。
对那些偏品牌表达、创意创作型的广告根本不感冒，于是形成了一定的恶性循环。
……
林院长指着一副作品，正在深入浅出分析：
“这个作品，其实是赢在制作。
大家可以看得出，其广告片拍摄的成本肯定很高。
单是这套平面稿，制作成本也在百万量级……”
许晨看了眼，林如阳正在讲解的，是一个海外的奶粉品牌广告，创意是用了精巧的3d动画展示了一个温馨的家庭故事。
“林院长，长城奖不是比拼创意吗？为什么制作预算高的广告，也还能占优势？”
林如阳笑了笑：
“‘长城奖’是面向商业化、出街的广告作品，当然不是纯粹比拼创意创作的。
预算和成本，当然也是广告很重要的一个方面。
预算高的广告，在精细度上、美观度上就是占优势的。
当创意不足的时候，高预算便是加分项和弥补项。
甚至一些创意平庸的广告，也能凭借精细的制作，受到观众的喜爱，为产品带来很好的销售。”
他顿了顿：
“比如很多的汽车广告，奢侈品广告……”
一帮学生若有所思，却都跟着点头。
……
一行人缓步前行。
许晨和谢冰冉跟在后面，走马观。许晨看了眼时间，心想还好站在队伍后面了，等下到了饭点，也好提早开溜。
……
“这个‘怕上火’的广告，我想你们也都看到过了。
今年算是影响力很大的项目……”
前面传来林如阳的讲解声。
许晨无奈笑了笑，竟然是来到了“王老顺”的作品展区。
“小许总”还是朝前凑了凑，看了看自己作品。
“长城奖”的提报，是由嘉多宝的陈心怡搞的，所以提报文件许晨也没仔细看过。
他大致扫了眼，发现陈心怡提报的，是“整合营销类”。
也即不是单单一条广告语，而是把背后的市场、传播、经销策略，打包成了一个整合的营销案例。
这倒是非常合理的操作。
毕竟王老顺的成功，也绝对不会是一条广告语就能推起来的。
林如阳笑呵呵的，开口道：
“考考你们，‘怕上火’这句主题，到底好在哪里呢？
为什么可以让人过目不忘，又带来这么大的销量呢？”
一帮学生稍稍思索了下，便有些积极分子，主动在林院长面前“寻求表现”。
“我们生活中，都会有上火的情形，也就是都有这个需求。
之前还从来没有一款饮料，可以跟这个需求挂钩过！
王老顺这么一推广，大家一感觉自己上火了，就去买王老顺了……”
“而且他这个‘怕’字也很好，就是预防的感觉。
那就是不上火的时候，平常也能喝……”
“而且还能避免有承诺功效的风险，也是在规避广告法规吧？”
“其他的饮料广告，都是在宣传好喝的口感，但王老顺直接打一个功能，还是一个常见的功能，这就是很厉害的！”
……
许晨稍微听了听，心想自己这帮学长和学姐，还是有些水平的。
分析的基本都踩在了一些沟通策略的关键点上。
林如阳眯了眯眼睛，笑着点头说道：
“不错！说的都很好！”
他稍稍顿了顿：
“这所有的背后，其实是一种‘定位’的思路与策略。”
“定位？”
林如阳：“产品的定位、市场的定位、功能的定位、用户的定位……”
接着，林院长洋洋洒洒说了一通，引经据典旁征博引。
一帮学生听得一愣一愣的，赶紧拿出小本本和手机记录。
许晨缩在队伍后面，瞬间也是被唬住了。
想不到这句广告语背后，还能嵌套上这么多的广告理论和知识呀！
林如阳教授不愧是院长，“忽悠”能力果然冠绝整个学院！
……
一行人又晃悠了大半圈。
许晨已经听得有些晕头转向。
他看了眼时间，又坏笑着看了眼身旁的冰哥。
“怎么了？”谢冰冉低声问道。
许晨“嘿嘿”笑了笑：
“翘课吃饭去，昨晚已经研究过了，附近有家自助餐很不错。
冰哥肯定喜欢！”
黑色口罩后面，冰哥露出一抹坏笑：
“你不是好学生吗？也会翘课的吗？”
许晨开着玩笑说道：“还不是跟冰哥混久了！”
……
对于翘课这种事，冰哥明显更加驾轻就熟一些。
她找了个两位老师没往这看的间隙，拉着许晨微微蹲下了身子。
这便在人群的掩映之下，快步朝出口逃离而去。
许晨跟在冰哥屁股后面，心中却乐开了。
跟冰哥逃课的感觉，好像还挺爽的！
早知道初中和高中的时候，就该跟她逃课出去玩的！
……
……
走出昆城国际会展中心，冰哥把大大的口罩拉下来，露出了精致好看的笑脸。
似乎也是被口罩憋得慌，这便大口喘了下昆城清冷干净的空气。
许晨牵住谢冰冉的手，朝着停车场跑去……
两人上了车，“砰砰”的关门两声。
谢冰冉正在自己系安全带，许晨却忽然凑了过来。
“你要干嘛？”
“你的小嘴看着很好吃，让我吃一吃……”
“……”
“求求你了冰哥，人家好馋的！”
……
“手老实点！”
“……”
……
许晨找的这家酒店，应该算是此时昆城最好的自助餐厅了。
相比于沪城或羊城五星酒店的，也并没有逊色太多。
主要是食材新鲜，还有滇贵高原一些特色的本地吃食。
窗边双人位。
“三七汽锅鸡”格外鲜美，许晨已经连吃了两碗停不下来。
小富婆在嚼着一块鸡枞菌，她好像蛮喜欢这种本地菌子。
谢冰冉一边吃着，一边捧着手机回消息。
许晨透出一股警觉：
“又是在给苏蓉发消息吗？”
谢冰冉露出一抹挑衅：“是啊，蛮喜欢苏蓉。”
“……”
……
许晨和谢冰冉已经在享用美食的同时，那群学长学姐，可还在饿着肚子听林院长讲课。
林如阳倒背着手，逐一拆解点评着“长城奖”的作品，看上去也是享受其中。
一旁的倪至教授发挥稳定，不时吹捧几句，让林院长愈发沉浸其中。
而林如阳也没有自说自话，不时跟一帮优秀学生互动教学，也算是趣味盎然。
而当刚好讲到一则牙膏的广告时，林如阳眯了眯眼睛，开口说道：
“还是先考考大家，这则广告的创意思路，是怎样构思的？”
有两个“积极分子”的学生有些跃跃欲试，林如阳却开口道：
“许晨同学呢？今天怎么没看到发言？
咱们的‘全国一等奖’，也要勇于表达自己的看法……
这样也才能继续提高嘛！”
倪至教授赶紧四下看了看，暗道一声“不好”。
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