渠道为王。
这是九十年代的华国，一位曾经被誉为商业天才的人说过的话。
事实上，在那个物资匮乏，国家还没富裕起来的年代，生意的真理也大抵如此——掌握销售渠道的人，掌握商业上的话语权。
无数销售中，处于“渠道”位置的商人，掌握了商业谈判中的话语权。
他们在谈判中，拥有最好的定价权，把厂商的利润压到最低，给厂商提出无数不合理的要求……
然后，在这一系列谈判结束后，他们还要“压货款”。
这就是买卖谈判的真相。
所以，当白展说出他的话时，现场几乎所有的经销商，都不敢相信自己的耳朵。
他拒绝了经销商！
他居然，拒绝经销商？
他怎么敢？
公鸭嗓站了起来，怒气冲冲地指着白展：“白主任！我们是尊重你，才站在这里的，你选择和他们合作，不和我们合作，你就不怕我们联合起来抵制你吗？”
“记住这家经销商，以后咱们不和他家有任何合作。”白展指着公鸭嗓，对李多多说道。
李多多立刻拿出一个小本子，记了下来。
公鸭嗓脸色一白。
“你们之前，选择和苏氏服饰合作的时候，不就相当于是联合抵制我们吗？我们不照样活的好好的？”
白展微笑着，在主席台前坐下来了。
他双手一摊：“当然，我今天说这些话，不是想要奚落大家或者别的什么意思……只是，人这一辈子，就是在不停地选择。”
他顿了顿：“当你们选了卓一梵的时候，今天的结局就注定了。”
“我当然也想多赚钱，但我这个人……讲究知恩图报。”
白展站了起来：“你们愿意回来和我合作，我很高兴，但规矩，就是规矩。”
“告辞。”
他径直走出了会议室，留下了一屋子面面相觑的经销商们。
李多多看着白展的背影，神情有些痴了。
“知恩……图报吗？”
……
另一边。
连续等了若干天，都没有得到熊三的回应，卓一梵有点坐不住了。
只是拾掇几个经销商而已……以熊三哥这样的“江湖大佬”，办这样的事应该不难才对！
为什么会这么久都没消息？
究竟发生什么事了？
熊三不会是拿了我的钱，不干事吧！
卓一梵又急又气——他忍不住了。
他拨通了熊三的大哥大。
许久，才有人接起来，是一个有点陌生的声音。
“喂！哪位？”
卓一梵一愣：“这……这不是三哥的号码吗？”
电话那边的人，语气有些粗鲁：“哦，你是那个香江人吧？三哥睡觉呢！你找他啥事？”
大白天的睡觉？
卓一梵有些不理解，但他没有多想：“我找三哥有急事，能不能让他……”
“三哥在睡觉，我们没人敢打扰他，你要是有急事，你就亲自过来吧！”电话另一头的人，随口说了个地址，然后就十分粗暴地挂断了电话。
卓一梵有点不满对方的粗暴，但他觉得，熊三的手下，就是这样的素质，这样粗暴也正常。
他想了一会儿，决定按照对方说的，去见见熊三——不为别的，自己那么多钱都花出去了，如果这事儿没个结果，那他可就亏大了。
而且，他还和苏总夸下了海口，但眼看时间一天天过去，熊三那边一点动静都没有——如果熊三掉链子了，他卓一梵在苏氏服饰里，可就混不下去了……
得去。
卓一梵出了公司。
到公司门口的时候，那个公司派给他的司机兼跟班儿凑了上来：“一梵哥，咱去哪儿？”
“你不用跟着。”卓一梵不想让他知道自己要去找的是一伙江湖人物，让他留在了公司。
他出门，自己拦了一台出租车，奔东山，之前熊三的手下说的那个地址去了。
那是在东山上，一个城市边缘的村庄里。
司机把车停在村中间，拒绝朝村子深处去，无论卓一梵怎么要求都没用。
他只好付钱下车，自己步行朝着村子深处走去。
找了好久，中间还和对方又通了两次电话，卓一梵终于找到了对方说的那处偏僻的小院。
他敲门。
敲门的时候，卓一梵心里忽然有一种古怪的不安感，仿佛有什么不受自己控制的事情要发生一般。
我一定是最近压力太大了……
卓一梵自嘲地笑了笑。
又敲了几下门之后，门开了。
开门的人，卓一梵见过——这个人，平时都是跟在熊三身边，鞍前马后的，是熊三的亲信。
见到是熊三的亲信，卓一梵松了口气。
自己果然是胡思乱想……
他冲着这个人笑了一下：“我是卓一梵，我来见三哥。”
那个人上下打量了一番卓一梵，又冲着院子里看了一眼，点了点头。
“等会！”他说完，把门咣当一下关上了。
约莫十几秒后，门再次打开，熊三的亲近让开门口：“进来吧！三哥在屋里！”
卓一梵进了小院。
他看到，小院里，墙根蹲着四五个熊三的手下，他们的目光肆无忌惮地停留在他的身上。
其中有两个，手里还拿着家伙。
咕嘟。
卓一梵咽了一下口水，他感觉自己双腿有点软。
“进去！三哥在里面等你！”身后有人推了他一把。
卓一梵踉跄了一下，跌跌撞撞进了屋子。
他一抬头，立刻惊呆了。
熊三，坐在客厅的沙发上，鼻青脸肿地看着他，脸上因为肿的太厉害，完全看不出表情。
他额头缠着绷带，一只眼睛肿的几乎睁不开。
“卓……你……来了。”他说话的声音也变得低沉沙哑了许多。
“三哥，你这是怎么了？”
卓一梵大惊。
“怎……怎么了？”熊三忽然怪异地呵呵笑起来，他的声音越笑越大，越笑越悲愤，终于，在笑了十几秒后，熊三豁然站了起来。
他往前走了两步，一把薅住了卓一梵的衣服领子，把卓一梵拽到自己面前。
他脸几乎贴在了卓一梵脸上，用另外一只没肿的眼睛瞪圆，狠狠盯着卓一梵。
“我为什么会这样？”
“都是被你害的！”
熊三用力一把将卓一梵掀翻在地上，指着地上的卓一梵，对周围的人喊了一嗓子：“兄弟们！我熊三虽然以后不是你们的话事人了，但看在我这么多年照顾大家的份儿上，给我狠狠揍这个香江佬！”
四周的人围了上来。
这是九十年代的华国，一位曾经被誉为商业天才的人说过的话。
事实上，在那个物资匮乏，国家还没富裕起来的年代，生意的真理也大抵如此——掌握销售渠道的人，掌握商业上的话语权。
无数销售中，处于“渠道”位置的商人，掌握了商业谈判中的话语权。
他们在谈判中，拥有最好的定价权，把厂商的利润压到最低，给厂商提出无数不合理的要求……
然后，在这一系列谈判结束后，他们还要“压货款”。
这就是买卖谈判的真相。
所以，当白展说出他的话时，现场几乎所有的经销商，都不敢相信自己的耳朵。
他拒绝了经销商！
他居然，拒绝经销商？
他怎么敢？
公鸭嗓站了起来，怒气冲冲地指着白展：“白主任！我们是尊重你，才站在这里的，你选择和他们合作，不和我们合作，你就不怕我们联合起来抵制你吗？”
“记住这家经销商，以后咱们不和他家有任何合作。”白展指着公鸭嗓，对李多多说道。
李多多立刻拿出一个小本子，记了下来。
公鸭嗓脸色一白。
“你们之前，选择和苏氏服饰合作的时候，不就相当于是联合抵制我们吗？我们不照样活的好好的？”
白展微笑着，在主席台前坐下来了。
他双手一摊：“当然，我今天说这些话，不是想要奚落大家或者别的什么意思……只是，人这一辈子，就是在不停地选择。”
他顿了顿：“当你们选了卓一梵的时候，今天的结局就注定了。”
“我当然也想多赚钱，但我这个人……讲究知恩图报。”
白展站了起来：“你们愿意回来和我合作，我很高兴，但规矩，就是规矩。”
“告辞。”
他径直走出了会议室，留下了一屋子面面相觑的经销商们。
李多多看着白展的背影，神情有些痴了。
“知恩……图报吗？”
……
另一边。
连续等了若干天，都没有得到熊三的回应，卓一梵有点坐不住了。
只是拾掇几个经销商而已……以熊三哥这样的“江湖大佬”，办这样的事应该不难才对！
为什么会这么久都没消息？
究竟发生什么事了？
熊三不会是拿了我的钱，不干事吧！
卓一梵又急又气——他忍不住了。
他拨通了熊三的大哥大。
许久，才有人接起来，是一个有点陌生的声音。
“喂！哪位？”
卓一梵一愣：“这……这不是三哥的号码吗？”
电话那边的人，语气有些粗鲁：“哦，你是那个香江人吧？三哥睡觉呢！你找他啥事？”
大白天的睡觉？
卓一梵有些不理解，但他没有多想：“我找三哥有急事，能不能让他……”
“三哥在睡觉，我们没人敢打扰他，你要是有急事，你就亲自过来吧！”电话另一头的人，随口说了个地址，然后就十分粗暴地挂断了电话。
卓一梵有点不满对方的粗暴，但他觉得，熊三的手下，就是这样的素质，这样粗暴也正常。
他想了一会儿，决定按照对方说的，去见见熊三——不为别的，自己那么多钱都花出去了，如果这事儿没个结果，那他可就亏大了。
而且，他还和苏总夸下了海口，但眼看时间一天天过去，熊三那边一点动静都没有——如果熊三掉链子了，他卓一梵在苏氏服饰里，可就混不下去了……
得去。
卓一梵出了公司。
到公司门口的时候，那个公司派给他的司机兼跟班儿凑了上来：“一梵哥，咱去哪儿？”
“你不用跟着。”卓一梵不想让他知道自己要去找的是一伙江湖人物，让他留在了公司。
他出门，自己拦了一台出租车，奔东山，之前熊三的手下说的那个地址去了。
那是在东山上，一个城市边缘的村庄里。
司机把车停在村中间，拒绝朝村子深处去，无论卓一梵怎么要求都没用。
他只好付钱下车，自己步行朝着村子深处走去。
找了好久，中间还和对方又通了两次电话，卓一梵终于找到了对方说的那处偏僻的小院。
他敲门。
敲门的时候，卓一梵心里忽然有一种古怪的不安感，仿佛有什么不受自己控制的事情要发生一般。
我一定是最近压力太大了……
卓一梵自嘲地笑了笑。
又敲了几下门之后，门开了。
开门的人，卓一梵见过——这个人，平时都是跟在熊三身边，鞍前马后的，是熊三的亲信。
见到是熊三的亲信，卓一梵松了口气。
自己果然是胡思乱想……
他冲着这个人笑了一下：“我是卓一梵，我来见三哥。”
那个人上下打量了一番卓一梵，又冲着院子里看了一眼，点了点头。
“等会！”他说完，把门咣当一下关上了。
约莫十几秒后，门再次打开，熊三的亲近让开门口：“进来吧！三哥在屋里！”
卓一梵进了小院。
他看到，小院里，墙根蹲着四五个熊三的手下，他们的目光肆无忌惮地停留在他的身上。
其中有两个，手里还拿着家伙。
咕嘟。
卓一梵咽了一下口水，他感觉自己双腿有点软。
“进去！三哥在里面等你！”身后有人推了他一把。
卓一梵踉跄了一下，跌跌撞撞进了屋子。
他一抬头，立刻惊呆了。
熊三，坐在客厅的沙发上，鼻青脸肿地看着他，脸上因为肿的太厉害，完全看不出表情。
他额头缠着绷带，一只眼睛肿的几乎睁不开。
“卓……你……来了。”他说话的声音也变得低沉沙哑了许多。
“三哥，你这是怎么了？”
卓一梵大惊。
“怎……怎么了？”熊三忽然怪异地呵呵笑起来，他的声音越笑越大，越笑越悲愤，终于，在笑了十几秒后，熊三豁然站了起来。
他往前走了两步，一把薅住了卓一梵的衣服领子，把卓一梵拽到自己面前。
他脸几乎贴在了卓一梵脸上，用另外一只没肿的眼睛瞪圆，狠狠盯着卓一梵。
“我为什么会这样？”
“都是被你害的！”
熊三用力一把将卓一梵掀翻在地上，指着地上的卓一梵，对周围的人喊了一嗓子：“兄弟们！我熊三虽然以后不是你们的话事人了，但看在我这么多年照顾大家的份儿上，给我狠狠揍这个香江佬！”
四周的人围了上来。
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