十月就这么过去，十一月的天气，在又下了几场秋雨，变得更冷。
梁溪已经穿上了披风的外套，说起来以前都有她给自己买衣服，他已经好久没有自己给自己买衣服了。
每一天早晨，梁溪依然都会在去公司上班前，在轻语的楼下等着她，等到她上课离开，才去上班。
有时候轻语会瞟上他一眼，有时候并不会，就这么过去了。
江大的学生经历了最开始的指指点点，到后来的习惯成自然，慢慢的对梁溪也就无视。
只有女生宿舍的阿姨，每次看到梁溪，都会笑着打招呼，梁溪也会报以微笑。
然后每天早上，梁溪几十年的老习惯，买早餐的时候，照例会买两份煎饼果子和两份豆浆，自己吃一份，给轻语带一份。
然后在看到轻语从他面前走掉之后，又不浪费的把轻语的那份也吃掉。
11.11日的那天，梁溪记得很清楚，因为那个日子很特别。
轻语特意走到梁溪的面前，梁溪赶紧诚惶诚恐的站起来。
轻语沉默了一会，张了张嘴，想说什么，梁溪等着，但并没有说出口。
又等了一会，轻语才说道：
“看不出来，胃口真好”
梁溪挠挠头，羞愧的看着手上是两份煎饼果子，看来明天只买一份就好了。
——————————————————————————————
最近集团公司的会议时间都不太确定，一般都是大家先到了就先讨论，因为梁溪的时间不确定。
然后等到梁溪到了，再正式开始，大家把先讨论的内容汇报给梁溪，梁溪提出自己的意见，并最后拍板。
今天也是这样一个溪语超市连锁和美饿滴的集团公司董事局高层会议。
溪语超市连锁的ceo苏佳，cfo林溪，美饿滴的ceo郑廉洁，cfo余嫣然，以及集团公司的其他数名核心高管出席了会议。
“对于我们未来的发展方向，就是零成本开店策略！”梁溪抛出了今天的董事局高层会议的主题。
梁溪的话一出口，立刻引起了轩然大波，什么，零成本开店策略？很多从别的超市跳槽过来经理，纷纷表示这怎么可能。
梁溪的手压了压，示意大家安静。
梁溪在集团的巨大声望，让大家虽然不能理解，但还是安静了下来，瞪大了眼睛，听梁溪怎么说。
“我打个比如，比如我们公司有一个员工，每个月是3000元的工资，如果他自己能够预支未来20年的工资，会怎么样？”
梁溪问，大家歪着脑袋想，能怎么样？就是很大一笔钱啊。
“3000元|月，一年36000元，20年，就是预支了72w，然后这位员工拿着这72w，去银行办一张大额存单，5年以及以上定期，5%的利息，每个月他的利息刚好就是3000元，和他的工资一模一样。”
梁溪解释。
在坐的高管略一盘算，果然如此，但这。。。。这不就意味着，这个员工如果预支了20年的工资，那他就可以不用上班，用相同的工资去找一个相同的人，替他做这份工作，然后自己白得20年的工资？
这种想法太开脑洞了，大家纷纷觉得匪夷所思。
“而且，这事可以反过来想，一个员工之所以有工资，是因为他创造了价值，公司把他创造的价值其中一部分，发给他做工资，对不对”
梁溪说的这个道理很浅显，这一次所有人都点头认可。
“那如果最大限度，这个员工每个月创造3000元的价值，然后一次性创造20年的价值，公司先把这20年的利润存起来，只把孳息拿出来发工资，孳息也是3000元|月，公司是不是就白得这个工人20年的价值，但自己其实没有付出任何成本？”
梁溪再次解释，大家点头归点头，但心里总觉得怪怪的。
“但是。。。应该没有肯一次性预支给员工20年工资的公司吧”一位从乐购跳槽来的高管提出了自己的疑惑。
“而且，也没有那个公司可以一次性获得这名员工20年的价值吧？”另一位从大润发跳槽来的高管也提出的自己的疑惑。
大家纷纷点头，因为这个思路太奇怪了，只不过这两个新进公司的高管给提了出来。
梁溪静静的等待大家消化他的观点，渐渐安静下了之后，才继续说道：“我们当然不可能一次性预支给员工20年的工资，我们当然也不可能一次性创造员工20年的价值，但是，零成本开店这件事，我们是可以做到的”
梁溪走到大屏幕前，大屏幕立刻打出了一组数据。
梁溪就着这组数据，解释道：“我们现在和所有的供应商结账，都是有账期的，当然不只是我们，任何一家超市跟供应商结账都是有账期的，因为任何一家超市，都不可能说，今天卖掉一瓶水，这瓶水就立刻跟供应商结算成本，对不对？
而这个账期，家乐福是五个月，大润发的半年，我们则是三个月。
如大家所见，我们最多的一个店，10月销售100w，最少的是25w，三个月账期，最多的一个店，我们其实从供应商哪里获得了300w，最少的也获得了75w，对不对”
这个大家纷纷点头，确实如此，压供应商的货搞账期这种事情，这也是终端销售的行业惯例了。
“也就是说！我们对于店铺在配置店员、店长的时候，并不以一个标准模式去配，搞固定一个店长，几个店员，我们不去设这个一个标准，而是，大家请看，比如最多的就是我们总店，300w的三阳店，这300w如果按照银行大额存单的利息，一年5%就是15w，每个月就是12500元，大概可以聘请三到四名店员，或者高薪的两到三名店员。”
（请注意，这里是2005年，2005年的三四千|月工资是正常状态）
大家这才恍然大悟，商人的最高境界就是借鸡生蛋，用别人的钱安全的生自己的蛋。而且如果这件事继续衍生，溪语超市连锁现在越来越强大，以后像大润发一样6个月的账期，那压的资金就是在现有基础上加倍，这样的效果也可以加倍。
“这样其实店长也更有积极性，因为只有他的店，营业额足够多，6个月账期，他压的货款也才能够足够多，他压的货款足够多，他获得的孳息也就能够足够多，那么他这个店可以支配的资金也就足够多”
梁溪滔滔不绝的讲着自己对商业的理解，但心却不知道已经飞到了哪里。
梁溪已经穿上了披风的外套，说起来以前都有她给自己买衣服，他已经好久没有自己给自己买衣服了。
每一天早晨，梁溪依然都会在去公司上班前，在轻语的楼下等着她，等到她上课离开，才去上班。
有时候轻语会瞟上他一眼，有时候并不会，就这么过去了。
江大的学生经历了最开始的指指点点，到后来的习惯成自然，慢慢的对梁溪也就无视。
只有女生宿舍的阿姨，每次看到梁溪，都会笑着打招呼，梁溪也会报以微笑。
然后每天早上，梁溪几十年的老习惯，买早餐的时候，照例会买两份煎饼果子和两份豆浆，自己吃一份，给轻语带一份。
然后在看到轻语从他面前走掉之后，又不浪费的把轻语的那份也吃掉。
11.11日的那天，梁溪记得很清楚，因为那个日子很特别。
轻语特意走到梁溪的面前，梁溪赶紧诚惶诚恐的站起来。
轻语沉默了一会，张了张嘴，想说什么，梁溪等着，但并没有说出口。
又等了一会，轻语才说道：
“看不出来，胃口真好”
梁溪挠挠头，羞愧的看着手上是两份煎饼果子，看来明天只买一份就好了。
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最近集团公司的会议时间都不太确定，一般都是大家先到了就先讨论，因为梁溪的时间不确定。
然后等到梁溪到了，再正式开始，大家把先讨论的内容汇报给梁溪，梁溪提出自己的意见，并最后拍板。
今天也是这样一个溪语超市连锁和美饿滴的集团公司董事局高层会议。
溪语超市连锁的ceo苏佳，cfo林溪，美饿滴的ceo郑廉洁，cfo余嫣然，以及集团公司的其他数名核心高管出席了会议。
“对于我们未来的发展方向，就是零成本开店策略！”梁溪抛出了今天的董事局高层会议的主题。
梁溪的话一出口，立刻引起了轩然大波，什么，零成本开店策略？很多从别的超市跳槽过来经理，纷纷表示这怎么可能。
梁溪的手压了压，示意大家安静。
梁溪在集团的巨大声望，让大家虽然不能理解，但还是安静了下来，瞪大了眼睛，听梁溪怎么说。
“我打个比如，比如我们公司有一个员工，每个月是3000元的工资，如果他自己能够预支未来20年的工资，会怎么样？”
梁溪问，大家歪着脑袋想，能怎么样？就是很大一笔钱啊。
“3000元|月，一年36000元，20年，就是预支了72w，然后这位员工拿着这72w，去银行办一张大额存单，5年以及以上定期，5%的利息，每个月他的利息刚好就是3000元，和他的工资一模一样。”
梁溪解释。
在坐的高管略一盘算，果然如此，但这。。。。这不就意味着，这个员工如果预支了20年的工资，那他就可以不用上班，用相同的工资去找一个相同的人，替他做这份工作，然后自己白得20年的工资？
这种想法太开脑洞了，大家纷纷觉得匪夷所思。
“而且，这事可以反过来想，一个员工之所以有工资，是因为他创造了价值，公司把他创造的价值其中一部分，发给他做工资，对不对”
梁溪说的这个道理很浅显，这一次所有人都点头认可。
“那如果最大限度，这个员工每个月创造3000元的价值，然后一次性创造20年的价值，公司先把这20年的利润存起来，只把孳息拿出来发工资，孳息也是3000元|月，公司是不是就白得这个工人20年的价值，但自己其实没有付出任何成本？”
梁溪再次解释，大家点头归点头，但心里总觉得怪怪的。
“但是。。。应该没有肯一次性预支给员工20年工资的公司吧”一位从乐购跳槽来的高管提出了自己的疑惑。
“而且，也没有那个公司可以一次性获得这名员工20年的价值吧？”另一位从大润发跳槽来的高管也提出的自己的疑惑。
大家纷纷点头，因为这个思路太奇怪了，只不过这两个新进公司的高管给提了出来。
梁溪静静的等待大家消化他的观点，渐渐安静下了之后，才继续说道：“我们当然不可能一次性预支给员工20年的工资，我们当然也不可能一次性创造员工20年的价值，但是，零成本开店这件事，我们是可以做到的”
梁溪走到大屏幕前，大屏幕立刻打出了一组数据。
梁溪就着这组数据，解释道：“我们现在和所有的供应商结账，都是有账期的，当然不只是我们，任何一家超市跟供应商结账都是有账期的，因为任何一家超市，都不可能说，今天卖掉一瓶水，这瓶水就立刻跟供应商结算成本，对不对？
而这个账期，家乐福是五个月，大润发的半年，我们则是三个月。
如大家所见，我们最多的一个店，10月销售100w，最少的是25w，三个月账期，最多的一个店，我们其实从供应商哪里获得了300w，最少的也获得了75w，对不对”
这个大家纷纷点头，确实如此，压供应商的货搞账期这种事情，这也是终端销售的行业惯例了。
“也就是说！我们对于店铺在配置店员、店长的时候，并不以一个标准模式去配，搞固定一个店长，几个店员，我们不去设这个一个标准，而是，大家请看，比如最多的就是我们总店，300w的三阳店，这300w如果按照银行大额存单的利息，一年5%就是15w，每个月就是12500元，大概可以聘请三到四名店员，或者高薪的两到三名店员。”
（请注意，这里是2005年，2005年的三四千|月工资是正常状态）
大家这才恍然大悟，商人的最高境界就是借鸡生蛋，用别人的钱安全的生自己的蛋。而且如果这件事继续衍生，溪语超市连锁现在越来越强大，以后像大润发一样6个月的账期，那压的资金就是在现有基础上加倍，这样的效果也可以加倍。
“这样其实店长也更有积极性，因为只有他的店，营业额足够多，6个月账期，他压的货款也才能够足够多，他压的货款足够多，他获得的孳息也就能够足够多，那么他这个店可以支配的资金也就足够多”
梁溪滔滔不绝的讲着自己对商业的理解，但心却不知道已经飞到了哪里。
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