“你们公司的涂料什么价格？”
质量上面看到了，虽然样品可能和成品会有一些偏差，但是这些都可以在合同上面规定，然后进行封样，只要达到他们提供的样品这个程度就可以了。
“我不太建议贵公司使用我们的产品。”
张红坐在旁边整个人马上就满脸错愕，同时非常焦急，听到李斌这么说，心都凉了。
好不容易找一个客户，而且是这么有实力的产品，价格也高，他拿的提成不会少的。
同时又非常疑惑，刚刚李斌不是和他们的陈部长谈的非常愉快吗？而且还给出了回扣的价格。
怎么到了老板这里就不建议使用了？
他搞不清楚你冰葫芦里到底卖的什么药？
所以只是满脸焦虑的看着李冰，希望他能够改变主意。
不然他要考虑这个公司到底适不适合自己了。
聂磊确将头轻轻一歪，脸上尽是询问的神色。
“你这就让我很费解了！”
“其实我来的时候还是踌躇满志，贵公司这么大体量，用粉量一个月也不少，那么其中利润我还是可以看得到的。
但是我从陈部长那里了解到，你们目前的涂料价格偏低。”
“你这个产品质量比他们好，效果确实是非常不错，贵一点也在情理当中！”
“但是我们的不止贵一点啊，是贵了一倍！”
聂磊直接不说话了，默默的端起茶杯喝了一口。
你价格如果超过5%，10%，他是可以接受的。
市场上同类商品的价格，肯定会有些许偏差，这是在情理当中，毕竟质量有好有坏，品牌有大有小。
但是你高一倍就过分了，同种产品，虽然你的东西质量比别人好，但是也不见得会好一倍吧。
“这我们双方的价格太过悬殊，恐怕很难达成合作。”
“不不不，我说的是面漆的价格，你们喷涂不是分为两次喷涂嘛。
我们做底漆，底漆价格差不多，甚至比你们现在用的要低。”
改革。
“那是什么价？”
“24”
“那是一样的！”
“那就说明这个价格，是正常的市场价格。
大家产品相同，颜色相同，价格自然不会相差太远。”
“也是……”
“不过廖总，你有没有感觉，你们现在用的底漆颜色比较单调？”
“怎么说？”
“室外的健身器材，大多以蓝色和黄色为主。
为什么使用这种颜色，首先立于公园的健身器材，肯定要有一定的警示作用，所以会不会选用黄色。
至于蓝色就很好解释了。
蓝色是一个比较中和的颜色，夏天看了不觉得刺眼，冬天看的不觉得很凉。
室内的健身器材，大多数以银灰色为主。
但是这个银灰的并不是真正的银灰色，它只是接近于银灰色的一种颜色。
贵公司以室内健身器材为主，所以你们采用的这种中灰色，并不见高档。
我向你们推荐一种银灰色，里面含有大概10微米左右的细闪银。
看上去档次马上提升，再喷涂一层很薄的清漆透明粉，那效果立竿见影。
绝对是健身器材中的贵族。
不知道聂总有没有兴趣了解一下？”
“有样品吗？”
“有，而且我还带过来了！”
旁边的张红脸上尽是疑惑的神色，他没有带啊！
想着便看到李斌从口袋里面掏出一根小样，就让张红有些目瞪口呆。
样品是一根小管，不过比较短，大概只有10厘米左右。
而且有些粗，直径估摸着有三厘米左右。
李斌把样品递到聂磊手上。
然后他又把三个样品放在一起不断比较，怎么看都觉得那根粗的更好看。
“你这个底漆做了什么样的处理？怎么看起来像金属一样！”
“这种涂料就叫做金属涂料，也就是模仿金属的外观。
我这一种主要是模仿银，所以这种涂料也叫做银色涂料。
聂总喜欢吗？”
“真漂亮，我说的是实话，这个底漆什么价格？”
“48”
“这么贵！这是普通漆的两倍啊！太贵了！”
“我想问一下，涂料成本在你的整个产品体系当中占据多少比例？”
聂磊突然愣住了，他以前没有计算过。
“你等一下，我问一下……”
10分钟之后，聂磊突然之间很兴奋。
“聂总，决定了吗？”
李斌非常清楚，像这样的健身器材企业，他们所用的管材质量都是非常好的，所以其实涂料在他们所有的成本当中，占据的比例应该不足8%，甚至可能只有5%。
“你的价格还是高了，这样你让我的涂料成本增加一倍，让我有些被动。”
“聂总，如果你们使用我这种银色涂料，那么你们的价格需不需要提升？
就算保持价格不变，那么你们的产品竞争力是不是抢了不止一个档次！”
银色涂料其实在沿海发达城市，已经比较常见了，价格也不算太高。
但是在内陆的沙市，这里几乎很少见到银色涂料，所以李斌才敢开这么高的价格。
当然成本本身就不低，为了保证银色涂料的质感，李斌很舍得给材料，成本都逼近25了。
“聂总，你可以去其他厂家打听，就我们这个表面效果，他们做出来的价格可能比我们更高。
也许他们可以制造银色涂料，但是效果的话就要大打折扣。”
“这样吧，你先给我做个500公斤，我看一下效果。”
“可以。”
然后两个人就开始谈付款方式，聂磊的意思是账期两个月，李斌坚持现款现货。
“咱们先不谈这个，第一批货现款现货，我先看看效果！”
“可以”
李斌完全不担心，至少在近一两年，依照聂磊的资源来说，他很难找到能做出这种效果的涂料厂家。
等你用过了之后，等你的客户确认了之后，你恐怕就很难离开我的涂料了。
李斌还是有这样的信心。
“聂总，我这里赠送60公斤透明涂料，你们可以对比一下，然后可以要求你们的涂料供应商，做出我们同等效果的透明涂料。”
李斌这就是在给人招仇恨，透明涂料其实看似没有什么技术含量，只要你把机器清理的非常干净，材料用对了，那么效果就不会差。
但是实际上，便宜的透明涂料30块钱一公斤，那些效果非常好的可能就要上百美元了，没有看错，就是美元！
所以想做出来李斌这种效果，还是非常有技术含量的，很多透明涂料看起来干巴巴的，甚至于各种瑕疵。
等他们把这60公斤用完，估计他那些客户，就不愿意在采购另外一种了。
质量上面看到了，虽然样品可能和成品会有一些偏差，但是这些都可以在合同上面规定，然后进行封样，只要达到他们提供的样品这个程度就可以了。
“我不太建议贵公司使用我们的产品。”
张红坐在旁边整个人马上就满脸错愕，同时非常焦急，听到李斌这么说，心都凉了。
好不容易找一个客户，而且是这么有实力的产品，价格也高，他拿的提成不会少的。
同时又非常疑惑，刚刚李斌不是和他们的陈部长谈的非常愉快吗？而且还给出了回扣的价格。
怎么到了老板这里就不建议使用了？
他搞不清楚你冰葫芦里到底卖的什么药？
所以只是满脸焦虑的看着李冰，希望他能够改变主意。
不然他要考虑这个公司到底适不适合自己了。
聂磊确将头轻轻一歪，脸上尽是询问的神色。
“你这就让我很费解了！”
“其实我来的时候还是踌躇满志，贵公司这么大体量，用粉量一个月也不少，那么其中利润我还是可以看得到的。
但是我从陈部长那里了解到，你们目前的涂料价格偏低。”
“你这个产品质量比他们好，效果确实是非常不错，贵一点也在情理当中！”
“但是我们的不止贵一点啊，是贵了一倍！”
聂磊直接不说话了，默默的端起茶杯喝了一口。
你价格如果超过5%，10%，他是可以接受的。
市场上同类商品的价格，肯定会有些许偏差，这是在情理当中，毕竟质量有好有坏，品牌有大有小。
但是你高一倍就过分了，同种产品，虽然你的东西质量比别人好，但是也不见得会好一倍吧。
“这我们双方的价格太过悬殊，恐怕很难达成合作。”
“不不不，我说的是面漆的价格，你们喷涂不是分为两次喷涂嘛。
我们做底漆，底漆价格差不多，甚至比你们现在用的要低。”
改革。
“那是什么价？”
“24”
“那是一样的！”
“那就说明这个价格，是正常的市场价格。
大家产品相同，颜色相同，价格自然不会相差太远。”
“也是……”
“不过廖总，你有没有感觉，你们现在用的底漆颜色比较单调？”
“怎么说？”
“室外的健身器材，大多以蓝色和黄色为主。
为什么使用这种颜色，首先立于公园的健身器材，肯定要有一定的警示作用，所以会不会选用黄色。
至于蓝色就很好解释了。
蓝色是一个比较中和的颜色，夏天看了不觉得刺眼，冬天看的不觉得很凉。
室内的健身器材，大多数以银灰色为主。
但是这个银灰的并不是真正的银灰色，它只是接近于银灰色的一种颜色。
贵公司以室内健身器材为主，所以你们采用的这种中灰色，并不见高档。
我向你们推荐一种银灰色，里面含有大概10微米左右的细闪银。
看上去档次马上提升，再喷涂一层很薄的清漆透明粉，那效果立竿见影。
绝对是健身器材中的贵族。
不知道聂总有没有兴趣了解一下？”
“有样品吗？”
“有，而且我还带过来了！”
旁边的张红脸上尽是疑惑的神色，他没有带啊！
想着便看到李斌从口袋里面掏出一根小样，就让张红有些目瞪口呆。
样品是一根小管，不过比较短，大概只有10厘米左右。
而且有些粗，直径估摸着有三厘米左右。
李斌把样品递到聂磊手上。
然后他又把三个样品放在一起不断比较，怎么看都觉得那根粗的更好看。
“你这个底漆做了什么样的处理？怎么看起来像金属一样！”
“这种涂料就叫做金属涂料，也就是模仿金属的外观。
我这一种主要是模仿银，所以这种涂料也叫做银色涂料。
聂总喜欢吗？”
“真漂亮，我说的是实话，这个底漆什么价格？”
“48”
“这么贵！这是普通漆的两倍啊！太贵了！”
“我想问一下，涂料成本在你的整个产品体系当中占据多少比例？”
聂磊突然愣住了，他以前没有计算过。
“你等一下，我问一下……”
10分钟之后，聂磊突然之间很兴奋。
“聂总，决定了吗？”
李斌非常清楚，像这样的健身器材企业，他们所用的管材质量都是非常好的，所以其实涂料在他们所有的成本当中，占据的比例应该不足8%，甚至可能只有5%。
“你的价格还是高了，这样你让我的涂料成本增加一倍，让我有些被动。”
“聂总，如果你们使用我这种银色涂料，那么你们的价格需不需要提升？
就算保持价格不变，那么你们的产品竞争力是不是抢了不止一个档次！”
银色涂料其实在沿海发达城市，已经比较常见了，价格也不算太高。
但是在内陆的沙市，这里几乎很少见到银色涂料，所以李斌才敢开这么高的价格。
当然成本本身就不低，为了保证银色涂料的质感，李斌很舍得给材料，成本都逼近25了。
“聂总，你可以去其他厂家打听，就我们这个表面效果，他们做出来的价格可能比我们更高。
也许他们可以制造银色涂料，但是效果的话就要大打折扣。”
“这样吧，你先给我做个500公斤，我看一下效果。”
“可以。”
然后两个人就开始谈付款方式，聂磊的意思是账期两个月，李斌坚持现款现货。
“咱们先不谈这个，第一批货现款现货，我先看看效果！”
“可以”
李斌完全不担心，至少在近一两年，依照聂磊的资源来说，他很难找到能做出这种效果的涂料厂家。
等你用过了之后，等你的客户确认了之后，你恐怕就很难离开我的涂料了。
李斌还是有这样的信心。
“聂总，我这里赠送60公斤透明涂料，你们可以对比一下，然后可以要求你们的涂料供应商，做出我们同等效果的透明涂料。”
李斌这就是在给人招仇恨，透明涂料其实看似没有什么技术含量，只要你把机器清理的非常干净，材料用对了，那么效果就不会差。
但是实际上，便宜的透明涂料30块钱一公斤，那些效果非常好的可能就要上百美元了，没有看错，就是美元！
所以想做出来李斌这种效果，还是非常有技术含量的，很多透明涂料看起来干巴巴的，甚至于各种瑕疵。
等他们把这60公斤用完，估计他那些客户，就不愿意在采购另外一种了。
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