重生之大开发商 第七章：网站不易

　　自己干开了才知道，没有那么容易，”域名、虚拟主机、网站制作工具“网站制作三大件，自己除了域名什么也没有，网站制作倒还好说，有赵俊了。

　　尽快得做出来，机会难得啊，自己先把网站的思路和大概框架写出来。既然是上网导航网站，那么重点就是链接哪些网站？怎么分类？针对客户群，客户用的时候比较方便，而且会喜欢，最好是可以作为用户的首页。固定住这些客户，以后再拓展，打广告，赚流量，主要就是靠这些赚钱了。

　　对了以后还要卖给百度呢！做的越好，卖的价钱越高。而且以后还可以跟李xx合伙开发网页游戏、网络游戏、移动客户端小游戏。

　　现在，做网站相对比较容易，域名、空间服务器与程序是网站的基本组成部分，以后随着科技的不断进步，网站的组成也日趋复杂。大部分网站由域名、空间服务器、dns域名解析、网站程序、数据库等组成，那样需要一个比较强大的团队来作为支撑。现在做简单的网站，他和赵俊就足够了。

　　租用服务器需要费用，自己的目前的钱肯定不够运行，售楼也是一件很挣钱的事，挣钱也挺快的，虽然相对做网站一夜成名慢多了，但是维持现在做网站肯定是没有问题的，自己拿钱做其他投资也是绰绰有余。

　　先把思路给了赵俊，让他编写代码，销售工作也不能放下，网络和房地产都是所有开发工作嘛，两不误！

　　话说这两天李忠开始慢慢进入状态了，售楼部张峰，还有上回第一次接待他的那个女孩叫李小佳，比自己也就早来2个多月，还有几天就准备开盘了，不是已经有预售了吗？不是一般都是先蓄客，然后等到办了预售再开盘吗？怎么是这个情况呢？

　　不过也有一种可能就是，前期蓄客没有达到预期的目标，大概意思就是一共有500套房子吧，前期蓄客大概到380或者400人，然后不直接销售，先报名，交定金，再逐一排号，然后等开盘的时候，叫号一个一个排队选房，这样销售当天就可以成交很多。

　　主要还是紧紧抓住客户的购房心态，因人而宜。营造一个人气火爆，大卖热卖的场景，人们就是这样，人越多他越要去往前凑一凑，人越少越没有人过来看，而且还是买涨不买跌。

　　现在想起来，如果李忠现在跟客户说房价以后肯定会涨，而且涨幅会很大，这会肯定是没有人相信的。

　　殊不知现在深圳房价的均价只有2000元左右，16年后，大概会涨到3万一平米，这个话说出来，大家会认为是天方夜谭。你跟开发商老板说，他们都不会相信，也不敢相信。

　　其实销售一门要求很高的技术活，对销售人员业务素质、为人待客、思维转换等方面要求很高，售楼处就是这几个职业顾问的战场，大家又共同的目标，而且还要各自为战，争取一个客户，佣金就是大把的钞票，大家都是随时准备出击，明争暗斗是很正常的事情。

　　就说辞方面，销售顾问也是相当有一套，不管开发商建造什么样的房子，销售顾问介绍起来，都会妙嘴生花。即使项目地处偏远，销售顾问会说远离闹市喧嚣，享受静谧人生；如果项目是在郊区乡镇，他们会说区域会发展，超前享受田园风光，回归自然；如果项目在闹市，他们会说坐拥城市繁华；如果项目边上有条排污河，他们会说风水绝佳，上风上水；如果项目的户型很烂，他们会说个性化设计紧跟时尚潮流；如果项目附近有家银行，他们会说紧邻中央商务区；如果项目附近有家学校，他们就会说浓厚的人文学术氛围；如果项目边上有个诊所，他们会说拥抱健康；如果楼间距小，他们会说邻里亲近，和谐温馨；如果项目边上有家小超市，他们会说便利生活触手可及。

　　现在是楼盘集中销售，也就是开盘，这几天大家都鼓足了劲，只有自己是最后一个来的，虽然张峰对李忠的印象挺不错，感觉很有潜力。但也没打算给他补课了，时间不够，也没有多余的头脑来思考这些事。

　　开盘的时候跟着打个杂，多观摩、多学习看他自己造化了。现场装扮、客户信息整理，流程安排、外围环境保障等等一系列的工作等着张峰去安排了，顾不上他了。

　　其实李忠穿越前见过这样的场面，才三栋楼，没啥，总共才320套房源。现在推出240套前期房源，基本上排号排满了，就等开盘。