三个人押着货从南方回来，杨昆特地跑市里买了电锤、水钻、胀管器，刘学锋本人就是修家电的，气焊、氟里昂气罐等工具自己就有。
万事俱备，只欠东风。
在94年，空调还属于奢侈消费品，不能搞上门推销那一套。
得让买家主动找上门来。
有能力消费这些空调的目标人群里，公家单位付款不及时，批手续更麻烦，不予考虑。
杨昆瞅准的是县城里先富起来的那批人。
92南巡过后，国内兴起了新一轮的经济建设高~潮，下海经商也随之风起云涌。
一批批富有开拓冒险精神的实干家放弃国家干部的身份，从体制内移身商海，这些人后来被归为“92派”。
眼界上的开阔，经济上的富足，使这些人有实力也愿意追求物质上的享受。
即使如此，这批空调的销售情况也不算理想。
毕竟4998元的价格在那摆着，即使比商场里的定价便宜了将近一半，三菨重工的品牌也为世人所熟知，不过真要一次拿出这么大一笔钱来，换谁也得犹豫一番。
早有心理准备的杨昆并不着急，除了私下里把消息放出去外，他也没有大张旗鼓地宣传。
倒腾点随身听什么的只是小打小闹，像空调这种大件就太容易引人注目了。
俗话说民不告，官不究。
搞得声势太大的话，万一被那些眼红的同行告上一状，工商局的来查营业执照，税务局的告你偷税漏税，公安局的说你非法走私，质监局的问你要出厂合格证和检验证明……这些都是事。
还是闷声大发财的好。
一连几天无人问津，杨昆跟个没事人一样，照常早起锻炼，白天在工地上干活，晚上拉着何平，买了牛羊肉和调味料、木炭、铁签，自制了简易的烤肉架，嚼着肉串，喝着啤酒，侃着大山。
前些日子没那条件，如今手头宽裕了，杨昆认为有必要改善一下自己和家人的生活条件，别的不说，起码得顿顿有肉。
营养跟不上的话，按他现在的体能训练强度，不定哪天就因为贫血或血糖过低被送进医院了。
杨昆给自己娘俩定的量是一天一斤半牛肉，烤着吃、炖着吃、煎着吃、搓成丸子炸着吃……一连吃了几天，体重没增加多少，负面效应倒先出来了——刘素芬现在见了牛肉就反胃。
面对杨昆一脸殷勤地递过来的烤牛肉，何平摆出敬谢不敏的表情，说：“外面硬得跟鞋底似的，里面还带着血丝，真难为你能吃得下去。”
头一个吃螃蟹的人出现了。
是一位在百货大楼租柜台卖皮鞋的个体户。
早就蓄势以待的杨昆叫上何平、刘学锋，带着全套家伙什，蹬了辆借来的三轮车，连空调一起拉到了个体户家。
杨昆拿水钻给何平示范怎么在墙上开孔，然后穿铜管、固定内外分机，刘学锋负责接线。
忙活了一个多小时之后，接上电源，一按遥控，滴的一声轻响，室内机的出风口缓缓打开，不一会，清凉的风吹出来，打在大汗淋漓的三个人身上，舒坦。
个体户很满意，不但给钱痛快，还自发地在大楼的商户和客户中间替他们作宣传。
当然，也有炫耀的成分。
后面的事就顺理成章了。
等到二十多台空调全部售磬，已经到了公历7月底。
一个多月的时间里，房子主体已经建好，准备上房顶。
无论是商品楼还是自建住宅，封顶都是最关键的工程之一。
择了个吉日，刘全保把全部人马拉过来，花了一上午的时间，给楼房封了顶。
看着从无到有的二层小洋楼，刘素芬忍不住直抹眼泪。
特别是看到除了几家关系最近的街坊之外，一些平常走动不多的亲友也都赶来帮忙，她心里五味杂陈。
男人刚走那会，人人避之不及，生怕她开口借钱。
不借吧，亲戚里道的，说不过去，借吧，知道她还不起，明摆着打水漂。
这会听说杨昆出息了，挣钱了，又都主动找上门来帮忙、示好。
穷在闹市无人问，富在深山有远亲。
人情世故，不过如此。
杨昆能猜到母亲的心思，握着她的手，轻轻拍了拍，说：“妈，别哭，以后会越来越好。”
刘素芬哽咽着说：“妈高兴。”
当天晚上，杨昆带着母亲，拿着她的小本子，挨家挨户地找上门去，把过去欠下的几千元借款一一还清。
第二天，杨昆把刘全保拉到角落里，拿出5000元钱递给他，说：“刘叔，这些钱你先拿着，剩下的部分，等工程扫尾之后一次结清。”
老刘笑得合不拢嘴。
对于杨昆先抹外墙、贴墙砖、封阳台，然后再搞室内装修的提议，他一口就答应下来。
传统的做法是先内后外，不过先外后内也不会影响房屋质量，工期也差不多。
杨昆把活交待清之后就撒手不管，自己忙着跑手续，办房产证。
大队干部都是父亲昔日同事，丝毫没有刁难不说，还主动帮他完善手续，指点门路。
看在2条硬盒红塔山的面子上，城关镇房产管理所的相关办事人员也对他笑脸相迎。
等到外墙抹好，楼上楼上贴了墙砖，临街阳台和底层的门脸都装好铝合金门窗之后，房产证也拿到了手里。
与此同时，堂姐杨晓敏收到了省经贸大学寄来的录取通知书。
杨昆拿出预先留出来的1台爱华随身听，送给堂姐作入学礼物。
杨晓敏很开心。
杨建军却在暗暗发愁。
一大家子人，全靠他一个人上班挣钱养活，好不容易供大女儿读完了高中，又要给她凑大学的学费，手头一下子变得捉襟见肘起来。
眼看老婆肚子一天比一天大，想想没出世的孩子，眼看又是一大笔开销。
前思后想，他悄悄和老婆商量，准备让二女儿晓丽就此休学。
杨晓丽知道后很不开心。
虽说穷人的孩子早当家，晓丽这孩子从小也很懂事，可毕竟才14岁，眼看着姐姐考上了大学，自己却连上高中的机会都没有，自然高兴不起来。
杨晓敏考上大学的欢乐气氛也被冲淡了不少。
刘素芬听到隔壁传来的哭声，悄悄和儿子商量，想拿钱出来供侄女上学。
杨昆没有马上表态。
二叔二婶平时对自己家多有照顾，于情于理，这恩得报。
但报恩也讲究个方式方法。
平时买菜买肉，给二叔家多带一份，小事。
94年的大学学费不高，一年也就几百块钱，小事。
问题是，大女儿考上大学，你给出学费，二女儿要上高中，你管不管？
三女儿呢？
没出世的孩子呢？
他没对母亲讲什么升米恩，斗米仇的大道理，也知道她肯定听不进去。
说不定还会骂自己是知恩不报的白眼狼。
仔细考虑了一会，他说先去找二叔商量一下。
授人以鱼不如授人以渔。
在杨昆看来，这个时代能赚钱的路子实在太多，唯一欠缺的只是启动资金和一点眼光而已。
何况有他这个后知20年的猪哥亮从旁指点。
别的不说，找个合适的地段，开家特色小吃店，只要经营得当，发家致富不敢说，养家糊口却不成问题。
听侄子说完他的想法，杨建军有些啼笑皆非。
前阵子自己还在替他张罗工作，这会怎么就轮倒他替自己找活干了？
这个巨大的反差使他有些接受不能。
只是想想杨昆在短短不到两个月的时间里，盖起了房，还清了债，生活条件还大大改善，却不由得他不刮目相看。
心动之余，又实在舍不得丢掉工人身份这个铁饭碗。
他却不知道，就在不远的将来，自己眼中的这只铁饭碗就会被扔下悬崖，砸得粉身碎骨。
看着二叔眉宇间的犹豫神色，杨昆能猜到他所虑为何。
多少年来养成的根深蒂固的旧观念，要一下子转变过来，确实有些难度。
他留下二叔自己在房间里思索，把堂妹晓丽拉到一边，问她自己有什么打算。
哭闹了一阵，杨晓丽也想开了，她知道自己不是那种聪明过人的女孩子，初中这两年学习成绩都很一般，上了高中也不见得能考上大学。
她对小堂哥说，不想看到父亲为难，她打算明天就出去找活干。
杨昆知道自己这个堂妹读书不行，做生意却是不折不扣的一把好手，初中辍学后替人看了几年柜台，后来自己弄了个服装品牌代理，小日子过得相当滋润。
他伸手揉揉杨晓丽的脑袋，说：“你自己想好，想上学，哥出钱供你，要是真不打算上了，干活的事，哥有办法。”
杨晓丽眼睛一亮，还没开口，杨昆竖起食指在她眼前摇了摇，“别急着做决定，好好考虑考虑，跟你爸商量好再说。”
杨晓丽重重地点了下头。
回屋跟母亲一说经过，刘素芬笑着打趣他：“刚挣了几个钱就不知道自己姓什么了，还替晓丽拿主意，你自己上学的事反倒一点都不上心。”
杨昆笑了笑，说：“学要上，钱也要挣。”
万事俱备，只欠东风。
在94年，空调还属于奢侈消费品，不能搞上门推销那一套。
得让买家主动找上门来。
有能力消费这些空调的目标人群里，公家单位付款不及时，批手续更麻烦，不予考虑。
杨昆瞅准的是县城里先富起来的那批人。
92南巡过后，国内兴起了新一轮的经济建设高~潮，下海经商也随之风起云涌。
一批批富有开拓冒险精神的实干家放弃国家干部的身份，从体制内移身商海，这些人后来被归为“92派”。
眼界上的开阔，经济上的富足，使这些人有实力也愿意追求物质上的享受。
即使如此，这批空调的销售情况也不算理想。
毕竟4998元的价格在那摆着，即使比商场里的定价便宜了将近一半，三菨重工的品牌也为世人所熟知，不过真要一次拿出这么大一笔钱来，换谁也得犹豫一番。
早有心理准备的杨昆并不着急，除了私下里把消息放出去外，他也没有大张旗鼓地宣传。
倒腾点随身听什么的只是小打小闹，像空调这种大件就太容易引人注目了。
俗话说民不告，官不究。
搞得声势太大的话，万一被那些眼红的同行告上一状，工商局的来查营业执照，税务局的告你偷税漏税，公安局的说你非法走私，质监局的问你要出厂合格证和检验证明……这些都是事。
还是闷声大发财的好。
一连几天无人问津，杨昆跟个没事人一样，照常早起锻炼，白天在工地上干活，晚上拉着何平，买了牛羊肉和调味料、木炭、铁签，自制了简易的烤肉架，嚼着肉串，喝着啤酒，侃着大山。
前些日子没那条件，如今手头宽裕了，杨昆认为有必要改善一下自己和家人的生活条件，别的不说，起码得顿顿有肉。
营养跟不上的话，按他现在的体能训练强度，不定哪天就因为贫血或血糖过低被送进医院了。
杨昆给自己娘俩定的量是一天一斤半牛肉，烤着吃、炖着吃、煎着吃、搓成丸子炸着吃……一连吃了几天，体重没增加多少，负面效应倒先出来了——刘素芬现在见了牛肉就反胃。
面对杨昆一脸殷勤地递过来的烤牛肉，何平摆出敬谢不敏的表情，说：“外面硬得跟鞋底似的，里面还带着血丝，真难为你能吃得下去。”
头一个吃螃蟹的人出现了。
是一位在百货大楼租柜台卖皮鞋的个体户。
早就蓄势以待的杨昆叫上何平、刘学锋，带着全套家伙什，蹬了辆借来的三轮车，连空调一起拉到了个体户家。
杨昆拿水钻给何平示范怎么在墙上开孔，然后穿铜管、固定内外分机，刘学锋负责接线。
忙活了一个多小时之后，接上电源，一按遥控，滴的一声轻响，室内机的出风口缓缓打开，不一会，清凉的风吹出来，打在大汗淋漓的三个人身上，舒坦。
个体户很满意，不但给钱痛快，还自发地在大楼的商户和客户中间替他们作宣传。
当然，也有炫耀的成分。
后面的事就顺理成章了。
等到二十多台空调全部售磬，已经到了公历7月底。
一个多月的时间里，房子主体已经建好，准备上房顶。
无论是商品楼还是自建住宅，封顶都是最关键的工程之一。
择了个吉日，刘全保把全部人马拉过来，花了一上午的时间，给楼房封了顶。
看着从无到有的二层小洋楼，刘素芬忍不住直抹眼泪。
特别是看到除了几家关系最近的街坊之外，一些平常走动不多的亲友也都赶来帮忙，她心里五味杂陈。
男人刚走那会，人人避之不及，生怕她开口借钱。
不借吧，亲戚里道的，说不过去，借吧，知道她还不起，明摆着打水漂。
这会听说杨昆出息了，挣钱了，又都主动找上门来帮忙、示好。
穷在闹市无人问，富在深山有远亲。
人情世故，不过如此。
杨昆能猜到母亲的心思，握着她的手，轻轻拍了拍，说：“妈，别哭，以后会越来越好。”
刘素芬哽咽着说：“妈高兴。”
当天晚上，杨昆带着母亲，拿着她的小本子，挨家挨户地找上门去，把过去欠下的几千元借款一一还清。
第二天，杨昆把刘全保拉到角落里，拿出5000元钱递给他，说：“刘叔，这些钱你先拿着，剩下的部分，等工程扫尾之后一次结清。”
老刘笑得合不拢嘴。
对于杨昆先抹外墙、贴墙砖、封阳台，然后再搞室内装修的提议，他一口就答应下来。
传统的做法是先内后外，不过先外后内也不会影响房屋质量，工期也差不多。
杨昆把活交待清之后就撒手不管，自己忙着跑手续，办房产证。
大队干部都是父亲昔日同事，丝毫没有刁难不说，还主动帮他完善手续，指点门路。
看在2条硬盒红塔山的面子上，城关镇房产管理所的相关办事人员也对他笑脸相迎。
等到外墙抹好，楼上楼上贴了墙砖，临街阳台和底层的门脸都装好铝合金门窗之后，房产证也拿到了手里。
与此同时，堂姐杨晓敏收到了省经贸大学寄来的录取通知书。
杨昆拿出预先留出来的1台爱华随身听，送给堂姐作入学礼物。
杨晓敏很开心。
杨建军却在暗暗发愁。
一大家子人，全靠他一个人上班挣钱养活，好不容易供大女儿读完了高中，又要给她凑大学的学费，手头一下子变得捉襟见肘起来。
眼看老婆肚子一天比一天大，想想没出世的孩子，眼看又是一大笔开销。
前思后想，他悄悄和老婆商量，准备让二女儿晓丽就此休学。
杨晓丽知道后很不开心。
虽说穷人的孩子早当家，晓丽这孩子从小也很懂事，可毕竟才14岁，眼看着姐姐考上了大学，自己却连上高中的机会都没有，自然高兴不起来。
杨晓敏考上大学的欢乐气氛也被冲淡了不少。
刘素芬听到隔壁传来的哭声，悄悄和儿子商量，想拿钱出来供侄女上学。
杨昆没有马上表态。
二叔二婶平时对自己家多有照顾，于情于理，这恩得报。
但报恩也讲究个方式方法。
平时买菜买肉，给二叔家多带一份，小事。
94年的大学学费不高，一年也就几百块钱，小事。
问题是，大女儿考上大学，你给出学费，二女儿要上高中，你管不管？
三女儿呢？
没出世的孩子呢？
他没对母亲讲什么升米恩，斗米仇的大道理，也知道她肯定听不进去。
说不定还会骂自己是知恩不报的白眼狼。
仔细考虑了一会，他说先去找二叔商量一下。
授人以鱼不如授人以渔。
在杨昆看来，这个时代能赚钱的路子实在太多，唯一欠缺的只是启动资金和一点眼光而已。
何况有他这个后知20年的猪哥亮从旁指点。
别的不说，找个合适的地段，开家特色小吃店，只要经营得当，发家致富不敢说，养家糊口却不成问题。
听侄子说完他的想法，杨建军有些啼笑皆非。
前阵子自己还在替他张罗工作，这会怎么就轮倒他替自己找活干了？
这个巨大的反差使他有些接受不能。
只是想想杨昆在短短不到两个月的时间里，盖起了房，还清了债，生活条件还大大改善，却不由得他不刮目相看。
心动之余，又实在舍不得丢掉工人身份这个铁饭碗。
他却不知道，就在不远的将来，自己眼中的这只铁饭碗就会被扔下悬崖，砸得粉身碎骨。
看着二叔眉宇间的犹豫神色，杨昆能猜到他所虑为何。
多少年来养成的根深蒂固的旧观念，要一下子转变过来，确实有些难度。
他留下二叔自己在房间里思索，把堂妹晓丽拉到一边，问她自己有什么打算。
哭闹了一阵，杨晓丽也想开了，她知道自己不是那种聪明过人的女孩子，初中这两年学习成绩都很一般，上了高中也不见得能考上大学。
她对小堂哥说，不想看到父亲为难，她打算明天就出去找活干。
杨昆知道自己这个堂妹读书不行，做生意却是不折不扣的一把好手，初中辍学后替人看了几年柜台，后来自己弄了个服装品牌代理，小日子过得相当滋润。
他伸手揉揉杨晓丽的脑袋，说：“你自己想好，想上学，哥出钱供你，要是真不打算上了，干活的事，哥有办法。”
杨晓丽眼睛一亮，还没开口，杨昆竖起食指在她眼前摇了摇，“别急着做决定，好好考虑考虑，跟你爸商量好再说。”
杨晓丽重重地点了下头。
回屋跟母亲一说经过，刘素芬笑着打趣他：“刚挣了几个钱就不知道自己姓什么了，还替晓丽拿主意，你自己上学的事反倒一点都不上心。”
杨昆笑了笑，说：“学要上，钱也要挣。”
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