第26章 小伙计的心思
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唱到后面，王世安终于听懂了些，隐隐约约听到领头在唱：“今天收工耶~~”众棒子便跟着“耶~~”一声，然后领头又唱，“遇个老板哟~~”，众棒子跟着唱“哟~~”，领头唱“架艘小木舟~~”，众棒子唱“舟~~”，领头唱“请了我来担~~”，众棒子“担~~”
王世安听了直想笑，这些棒子也怪有意思的，什么都往歌里编，他也唱到了里面，竟然也成了小老板了。
这件事情唱完了，领头的又开始领着唱别的歌，原来唱的只有调是固定的，而歌词却是领头的现编的。要在这样短的时间内编出还算压韵的几句话来，也算这个领头的有点水平了。而其余的棒子就只需要跟着唱每句的最后一个字罢了。
王世安发现，这歌谣也不是胡篇的，领头唱的每个重字，都是棒子们左脚踏的节奏。因为一路上按着歌谣的节奏走路，所以棒子们走得很快，走得很齐，走得很轻松。
真是哪行也有人才啊就算是最没有技术含量的挑夫
一路上听着棒子的歌声，很快就到了那西市的杂货店前。棒子们将蜡担放下，就眼巴巴地看着王世安。
王世安摆摆手，说：“稍等一下。”他现在手里没有足够的钱啊不将蜡卖了，哪有钱给他们开工钱
杂货店掌柜早就看到外面乱糟糟的，便打发一个小伙计出来看。
那伙计出来看到那么些棒子挑着几担蜡过来了，心里面便明白是怎么回事，这是个来卖蜡的，只是这样少的数量，真是少见。
他走上前去，仔细看着那蜡，又拿起一块，对着还没有完全落山的太阳照照。
王世安见到了，赶紧走上前来，对小伙计说：“掌柜的您瞧瞧，我这蜡可是好蜡，一点渣滓都没有……”
小伙计唬得赶紧向他摆手，连声道：“不敢不敢我只不过是个小伙计，掌柜的还在店里面坐着呢”
他瞧着这蜡确实不错，向王世安拱拱手，赶紧进店里禀报给掌柜知道。
掌柜的刚做完一桩大生意，说得口都干了，正端着杯茶慢慢喝着，听了小伙计的述说，只轻轻问了一句：“你问他是哪个地方的了没有？”
小伙计闹了个大红脸——他没问他一看那蜡确实很澄净，为了急着向掌柜的表功，马上就进来了，可是忘记问这桩了。
掌柜的慢斯条理地说：“你要知道，这蜡与蜡不同。有些村子养的是凉虫、建虫，而有些村子里养的是桥虫、灌虫还有坝虫。不同的蜡虫，产蜡的产量区别很大，质量区别就更大了。像凉虫，一斤蜡虫产蜡最多可达8斤，可是坝虫一斤虫最多不过产两斤蜡，如果价钱一样，那大家不都去养凉虫了？可是凉虫蜡价钱低，而坝虫蜡价高，所以还是有很多人去养坝虫的。可坝虫蜡价钱高，也是因为质量好……”
掌柜的一时兴起，就说开了。小伙计却面色恭敬，仔细地听着。掌柜像这样的时候不多，大部分时候，他都是敝帚自珍的，很少向下面的伙计教导什么，几乎将他们当成了免费的劳动力。难得现在他兴致好，给他讲这些东西，所以小伙计很用心地听着，完全将掌柜讲的这些全都刻进了脑子里。
掌柜说着说着，忽然看到了小伙计那发光的眼睛，突然心里一喀登，于是马上闭口不言了，放下茶杯，走了出去，仔细地看那蜡去了。
小伙计有些失望，掌柜的这些事情还没讲完呢，到底坝虫蜡，好在哪里？凉虫蜡是坝虫蜡的产量的4倍，可是价钱真的是坝虫蜡的四分之一吗？不然，他想不通为什么蜡农还要种坝虫蜡。
掌柜的已经开始看那蜡了，小伙计赶紧奔了出去，就站在不远处，装做一副很忙的样子，其实竖着耳朵听着这边的动静。
“进去看着店子，蜡先不急着搬。”掌柜的向小伙计招一招手，很和蔼地说，“去吧，店里面怕有生意呢”
有个鬼的生意小伙计心中忿忿，每次都这样，只要逢他收货什么的时候，就会想办法将他支开，生怕他学到一点东西了……这掌柜的真太不是个东西
可是再不满，小伙计也不能再留在这里了。只得带着满肚子的怨气，进了店里面。
站在店门口，他看着掌柜的与王世安交谈，再看到一旁百无聊赖的那些棒子，突然心中一动，向一个棒子招招手。
那个棒子一愣，疑惑地指了指自己，小伙计点点头，棒子便兴奋地跑了过来。难得这个小伙计也有东西要担？不错不错，今天真是运气，天都快黑了，还能接到生意。
今天晚上可以多吃一个包子。棒子心中对自己说。
小伙计拉过棒子，轻轻在他耳边说着话。那棒子很明显呆了一呆，不知道为什么这个半大小子有这样的要求。
小伙计摸出几枚铜钱，塞到了这个棒子的手里。这个棒子眼睛一亮，赶紧点头，将铜钱揣到怀里，跑了过去。
他跑也王世安的旁边，好像是在跟一旁的棒子领头说话，其实侧着耳朵在听王世安与掌柜的说话。
掌柜的说：“你这蜡，质量确实不错，渣滓也很少，按说达到了上等蜡了，可惜啊……”
王世安本来听他说，挺高兴的，但是一个“可惜”却差点让他拽断了一根络腮胡。这掌柜的说话怎么这样啊，吓人呢。
掌柜的拿出两块蜡来，摆在一起，让王世安看：“你这蜡，很明显颜色不一致啊。”
王世安无语。他的蜡也不知道怎么回事，在家的时候就发现了，的确是有几块蜡略带点淡淡的黄色。大哥也是拿这个当借口出了个超低价……现在这掌柜的也这样说，那岂不是白来一趟？可是他的蜡都是蒸出来的啊，不可能是熬糊了……他也想不通为什么会带色。
但是大部分蜡还是澄清透明的，非常漂亮的白色。
本来他以为这不碍事的，颜色稍微重了一点点罢了，制成蜡烛了谁还看得出来？但是很显然，这杂货店的掌柜不这样认为。
“只是有几块……”王世安争辩说。
“这是一批货啊”掌柜很痛心地说，“每批货加工的时候都是一起做的，这样才能保证质量。来你这批货就少，难道我还将这几块挑出来？可是若是放在一起，就影响所有的蜡烛了……”
掌柜的忽悠功力很是不凡，果然将王世安说得晕头转向。要他对付几个土棒子还行，对于杂货店掌柜这样的人精，已经严重超出了他的能力范围，这不是一个能力水平层次的较量，而王世安惨败了下来。
一旁偷听的棒子也有些头大，这掌柜说的话一套一套的，太难记了，本来他打算等他们谈完了再去找小伙计的，可是现在他发现，如果他不马上去找小伙计，他会很快就将这些话全都忘记了。
于是他赶紧跑到店里，跟小伙计说了一遍。小伙计点头赞扬了他一句，棒子于是很高兴地又跑到了领头旁边。
一个棒子的行为是不会被掌柜的去专门注意的，所以小伙计如愿以偿的知道了掌柜与那个卖蜡的农民的谈话，当然，有些棒子也没听到的或是听到了记不住的，那就没有办法了。
可是即管是如此，对小伙计的好处也是很大的，他觉得刚才那几文钱花得真心值。掌柜的不愧是掌柜的，那就是人精，将那个农民忽悠得摸不着北了，明明是上等货，生生被他说成了下等货，用下等货的价格收了人家十一担上等好蜡，还让人家好一阵感恩戴德。
这些都是经验，要记住小伙计将自己用钱买来的第一手掌柜谈生意材料在心中反复记诵。不想当掌柜的伙计不是好伙计，可是只想当掌柜却没有实力的伙计却一定不是一个好伙计。这个小小的伙计，在慢慢向他掌柜的道路前进着。
王世安被这个杂货店老板说得晕了头，果然再看自己家的蜡时，就是怎么看怎么差了，虽然没有渣滓吧，但没有渣滓难道就是好蜡了？它颜色都不正啊做出来的蜡肯定好不到哪里去，有钱人家哪里会买这样的东西？
所以当最后掌柜表示他可以出价到2两五钱一担时，王世安简直感恩戴德得要哭出来了，这真的是一个活菩萨啊用这样高的价钱来收他这样差的蜡，他还记得，自己的亲大哥只肯出价一两银子呢二两五，这样高的价钱，在王家村最好最好的蜡，也不过二两银子
只是当王世安收到钱，发了棒子的工钱后，又带着王大水去吃饭，路上被傍晚的凉风一吹，突然有些醒悟过来了：自己刚才……是被人卖了还数钱吧？
他问王大水对刚才的看法，想印证一下，结果王大水也迷迷糊糊地说：“我也搞不懂……不过人家说得好像很有道理呢……可是你这蜡，在王家村也能卖到二两银子一担，这趟是白跑了吧？”扣掉他的船费、棒子的费用，能比在村里多赚多少？
看看，连王大水都看出来了王世安很有些郁闷。
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于是他赶紧跑到店里，跟小伙计说了一遍。小伙计点头赞扬了他一句，棒子于是很高兴地又跑到了领头旁边。
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这些都是经验，要记住小伙计将自己用钱买来的第一手掌柜谈生意材料在心中反复记诵。不想当掌柜的伙计不是好伙计，可是只想当掌柜却没有实力的伙计却一定不是一个好伙计。这个小小的伙计，在慢慢向他掌柜的道路前进着。
王世安被这个杂货店老板说得晕了头，果然再看自己家的蜡时，就是怎么看怎么差了，虽然没有渣滓吧，但没有渣滓难道就是好蜡了？它颜色都不正啊做出来的蜡肯定好不到哪里去，有钱人家哪里会买这样的东西？
所以当最后掌柜表示他可以出价到2两五钱一担时，王世安简直感恩戴德得要哭出来了，这真的是一个活菩萨啊用这样高的价钱来收他这样差的蜡，他还记得，自己的亲大哥只肯出价一两银子呢二两五，这样高的价钱，在王家村最好最好的蜡，也不过二两银子
只是当王世安收到钱，发了棒子的工钱后，又带着王大水去吃饭，路上被傍晚的凉风一吹，突然有些醒悟过来了：自己刚才……是被人卖了还数钱吧？
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