张德权在街上闲逛,溜达了几个小时之后。他觉得离上班的时间,应该差不多了。为什么是差不多呢?因为张德权身上既没有带手机,也没有戴手表,所以根本就不知道具体时间。

  当他到达上班的地方时,莫明生还是感到了一点意外。因为张德权去的时候,离正式的上班时间,还差两个多小时。莫明生感到意外,也是情理之中的,他自己平时,如果提前到的话,最多也不会超过半小时。

  “你怎么来,这么早呢?”新同事的上班积极性,还是挺让莫明生意外的,他不由好奇地问。

  对于莫明生的提问,张德权只是笑了笑,并没有说出具体原因,毕竟自己的、不光彩的事,没必要告诉他人。

  “你吃饭了没,我还没吃饭呢。你先看着生意,我去吃个午饭。如果有人来买东西,你就介绍一下我们的产品,尽量去说服顾客,让顾客买我们家的产品。”莫明生说完话,看到张德权并没有说什么,就出去吃饭了。

  “对了,你也跟我去一下吧!我带你去我们吃饭的地方,熟悉一下环境。要不然等一下,吃晚饭的时候,你不知道去哪里吃。”已经走出去的莫明生,突然又折回来对张德权说,让他去熟悉一下,附近他们经常去,吃饭的快餐店的位置。

  对于莫明生的热情照顾,张德权对他的为人,还是挺满意的。随后,张德权就跟莫明生一起,来到了商场外面,朝着莫明生所说的快餐厅走去。

  “那前面,就是那家我们经常来吃饭的快餐店,我们商场里面很多同事,都是在这里吃饭的。”当快到那个快餐店的时候,莫明生指着前面的快餐店招牌说。

  “我现在知道了,那我先回去了啊。”张德权看到那个快餐店招牌之后,就打算回商场了。

  “好吧,那你先回去吧。”莫明生说完,自己就去吃饭了。

  的确,这个快餐店还挺难找的,由于快餐店是走薄利多销的路线,所以门店的位置不是很好,与旁边的高档餐厅比起来,甚至是有一点不起眼。因为实在是太偏僻了,你不是附近上班的人,没有人带你,你根本不可能知道它的存在。

  当张德权回到卖场的时候,发现有个顾客正在看他们公司的家电产品,他就勇敢地走上去,给顾客介绍自己家的产品。他当时不知道是什么原因,顾客听了他的介绍之后,就直接去买了其他公司的产品。

  这让张德权,心里很是郁闷。他郁闷的原因,不是对自己没有信心,而是不知道自己什么地方没做好。

  莫明生回来后,他把这事给莫明生说了一下。遇到顾客不买你家产品的情况,多得去了,对于久经考验的莫明生,自己的顾客被别人抢走了,或是顾客看了你的,又去买别人的产品,这些都是很正常的事。但对于张德权来说,却有一种失败的感觉。

  很快就过了下午3点钟,莫明生也应该下班了。

  “张德权,我下班走了啊,你好好做,刚开始的这几天,没有卖多少东西,没事的。我就让你先适应几天,慢慢地你过了开始这段时间,以后就好了。”看到张德权初来咋到的情况,莫明生善解人意地开导着张德权。

  莫明生怕张德权刚来,没有什么工作经验,会有什么思想包袱,就顺便叮嘱了几句。

  “我们到外面去坐坐吧,我请你喝水。”不知在什么时候,莫明生跑去买了两瓶饮料,然后折回来,提议跟张德权出去聊聊天。

  接着,他们就来到商场外面,找了一个相对安静的地方,俩人在一起说了一会话,也算是相互之间了解一下吧。

  聊了一会之后,莫明生就下班回家了,留下张德权一个人在商场里上班。

  由于张德权之前,并没有接触过任何销售工作,所以怎么去推销公司的产品,他并没有太多的经验。再加上他刚上班,对公司产品知识掌握得也不够好,所以难免会有挫折感。

  “小伙子,你们这个产品有什么特色呀?”此时,一个中年女顾客问了问,站在边上的张德权。

  由于张德权对他们公司的产品,并不是十分了解,再加上心里又有点紧张。最终,张德权只能支支唔唔地,又说得不太明白。由于对手公司的促销员,就站在顾客不远处,张德权的心里,就更紧张了。

  “小伙子,你会不会做销售呀。问了你这么多,都答不出来。哎,算了,不买你家的了。”看到张德权的服务态度,很是不满地抱怨着,之后中年女顾客就不满意地离开了。

  等待在旁边的那个女促销员,看到机会来了,就马上迎上去,把中年女顾客拉到自家产品的旁边,给中年女顾客头头是道,有条有理地给中年女顾客介绍着,他们家产品的功能、特色,还有就是功能优点。当然他们家产品的缺点,他们多数情况下,是只字不提的。

  但是,有时候为了迎合专业一点的顾客,他们也会适当的指出缺点,从而让顾客感觉到他们的真诚。很快,中年女顾客在那个女促销员的推销中,很快就买了,她家的产品。

  这时候的张德权,这样的局面,让他的心里,非常尴尬,非常不是滋味。好胜心膨胀的张德权,此时就在想,怎样才能提升自己的工作能力,怎么才能提升自己的销售水平呢。

  此时的张德权,首先想到的是,别家的促销员,在推销产品的时候。他就站在他们旁边听,听他们是怎么介绍产品的,是怎样给顾客分析讲解的。

  到晚上8点钟的时候,张德权还是没有卖出一件产品,也就是还没有开单的意思。他觉得以自己的能力,第一天上班,肯定会挂蛋,没有任何的销售业绩。他想了想,没办法呀!自己目前的专业知识有限,以及目前的工作能力,是不能跟他们老促销员相比的。

  当然了,在这个过程中,也有别家的促销员,为了给张德权来个下马威,为了打压张德权的工作信心。从而让张德权对这份工作失去信心,明天就不来继续上班。

  接下来,他们就可以多卖点产品,多做点销售业绩,多拿点工资了。

  说白了,就是欺负新人,想把新人赶跑。

  不过,说来也巧。正当,张德权一筹莫展的时候,一个男顾客朝张德权迎面走来。

  “小伙子,你们家那款电饭煲好一些呀?”男顾客大气地说,好像是那种不差钱的顾客。

  “这款不错!”听了顾客突出其来的话,不知所措的张德权,指着一个价格很高档的电饭煲说。

  根据常人的印象,的确是这样的,价格高档的商品,不管是功能,还是质量,肯定都是没得说的。

  “699元,是吧?行吧,就给我来一台吧。”听了张德权的话,男顾客没有做过多地思考,就直接要了那个价格很高档的电饭煲。

  当顾客走后,张德权心里的石头,终于放下了。第一天上班的张德权,差点什么东西都没卖,差一点就要挂蛋了。还好运气不错,遇到一个大气、又不差钱的土豪。这时,其他厂家的促销员,都投来了惊讶地眼神。

  “小伙子,运气不错嘛!第一天上班,开第一单就遇到一个土豪。”刚才那个女促销员,羡慕中夹带讽刺地说。就是那个中年女顾客没有买张德权的产品,去买了她家产品的女促销员。

  张德权卖了,那个电饭煲之后,没多久,商场的营业时间就结束了。

  在之后的一段时间里,张德权再也没有卖出过任何产品。凭着突如其来、挡都挡不住地好运气,张德权就开了仅有的一单。

  下班后,走在回刘小树住处的张德权,就像泄了气的皮球,整个人都提不起神来。张德权就在想,以他今晚这样的销售业绩。如果继续做这份销售工作,他以后会不会直接吃土呀。

  走在路上的张德权,只能一边犹如散步般走着路,一边垂头伤气地想着应对之策。此时的张德权,已经不是在为美好生活,奋斗着了,而是在为生存,想拼命摆脱现实的束缚。

  ………

  当张德权回来刘小树住处的时候,已经很晚了。不过,刘小树跟曾静茹,还在客厅看着电视。

  “今天第一天上班,感觉怎么样啊?”当刘小树看到张德权回来了,就好奇地打探起,初入社会的张德权,第一上班的心得体会。

  “不怎么样,忙活了半天,还不如别人做一个小时呢。”听了刘小树的话,无精打采的张德权,垂头丧气地说。

  “德权,没事,万事开头难,以后你对工作熟悉了,你有工作经验了,会慢慢变好的。”看到张德权的样子,曾静茹只能这样安慰张德权了,因为她也帮不上什么忙。

  对于此时的张德权,刘小树本想说点什么的,可是刘小树又不知道,从何说起。因为他对张德权的工作经历,不是特别了解,所以不知道怎么开口。

  “小树哥啊,我想在我上班的附近,租个房子。你能不能借我点钱?”一直坐着没有说话的张德权,突然开门见山地说起,自己想要租房的想法。

  由于张德权从老家出来的时候,父亲给他的钱,已经被他花得差不多了。对于想要租房的张德权,此时他也只能求助于刘小树了。

  “老婆,我觉得,我们应该帮帮他,你说对不对?”刘小树一半开玩笑、一半征求老婆地意见,看着曾静茹说。

  “德权,你要在什么地方租房,你房子找到了吗?”听了张德权的话,曾静茹并没有理会刘小树,而是直接问起了张德权,关于租房的具体细节。

  “具体要租什么样的房子,还没有定下来。不过我昨天去逛过了,觉得有个地方的地理位置还不错,离我上班的地方,还是挺近的。”听了曾静茹的话,张德权也说了说自己的想法。

  “你去哪里逛了?是不是昨晚,怪不得没回来。”听了张德权的话,刘小树像发现了什么宝藏一样,非常夸张地说。

  “德权,你先去找好房子,把要租的房子,先定下来。对了!你小树哥过两天休息,叫他陪你去找,还有就是要置办点什么东西的,也找你小树哥搞定。”看到刘小树的样子,曾静茹对着刘小树说着话,像是在给刘小树派活一样。

  “老婆,没问题,我一定照办。”听了曾静茹的话,刘小树搞笑地回答。

  搞得好像张德权,不是他的亲表弟,而是曾静茹的亲表弟一样。

  随后,他们三人,接着聊了一阵,扯了一会家常后,就各自睡觉了。
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