大国栋梁 35.寸步不让

小说:大国栋梁 作者:貔蚯 更新时间:2024-08-07 01:08:07 源网站:顶点小说
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  “叶哥。”陈旸非常无奈的问道:“你觉得这没问题吗?”

  叶延被他这一句反问搞晕头了,不太确认道:“应该没问题吧。既然你这边可以保证3个工作日之内出证,那注明就注明呗。最主要的原因是,我跟房东聊过了。他不想出这个加急办证的费用,让客户来出。”

  “客户这边呢,也是想早点拿到房产证,所以就答应了,这才有了这么个要求。”

  陈旸皱眉道:“可是房管局的受理单上明确写着,制证需要20个工作日啊。我们在合同上写3天、5天的,在房管局那边的备案就过不去。”

  “更重要的是,客户出这个钱肯定心里也不会太舒服。到时候房管局写20个工作日,我们给他3天做出来了。嘿嘿~你就瞧好吧,客户不闹到房管局让他们赔钱才见鬼呢!”

  叶延大惊:“不能够吧?”

  “太能够了。”陈旸解释道:“真闹到那一步的话,这种私下里的事情被公开,倒霉的一定是我们。搞不好,会连签约端口都封停的。”

  类似的时候,上辈子的陈旸见多了,所以非常笃定。毕竟他不可能把希望寄托于客户是个“好人”上面。

  虽说他们做的本来也是钻空子的事情,没有那么光明正大。但一个愿打一个愿挨,也算是出售渠道。

  可对于客户来说,如果有机会弄回自己的钱,那房管局还是很值得闹一闹的嘛。

  叶延也是以前从没接触过这些事情,所以有点想当然了。

  但是经过陈旸解释之后,他也迅速反应过来这样做的不妥,有些郁闷道:“可是我都已经答应客户了。”

  “你的客户……是做什么职业的?”陈旸忽然问道。

  “额~好像是那个机关的职工吧?具体没太问清楚,办按揭的时候再问也来得及嘛。”叶延应道。

  “原来如此。”陈旸冷静道:“那也没事,只要还没有白纸黑字的签字画押,就还有挽回的余地。”

  “只是以后,可千万别再出现同样的事情了,真心伤不起啊!”

  陈旸认真的提醒道,边上的赵志胜和张辞也在听着,认真的点点头应下。

  这一瞬间,竟然给了陈旸一种当年带新人的感觉……因为受到经验或者其他因素的限制,新人在沟通中出现这种情况时有发生。

  眼下三个人虽然都是有经验的老手了,但是涉及到规则和前后细节的严谨程度,也因为目前的市场不需要而并不完善。

  所以陈旸只能手把手的慢慢教了,毕竟接下来还要指望着他们帮自己卖房子呢。

  叶延问道:“那一会客户房东到了怎么说?”

  “实话实说。”陈旸认真道:“不要把我们自己的利益代入进去,这样就没办法客观了。”

  “只要陈述事实,让客户和房东做选择吧。如果不能接受,也就无能为力了。”

  听着陈旸在这滔滔不绝,带着教训的口吻说着话,边上的何弼心中是老大的不爽。

  怎么现在公司里的人,对于陈旸站在主导地位指点江山都有种习惯了的感觉?

  何弼并不知道朱燕已经在私底下用利益挖他的墙角了,还当一切都跟原来一样呢,便不耐道:“小叶,你说你也是个老油条了,怎么这点问题都拎不清?”

  “还要一个新人来教你?”

  叶延一耸肩,故作无辜的转过身去,不理会自家老板了,而何弼却只道他是没脸应话,“哼”了一声之后,又对陈旸道:“小陈,你这是有高人指点过啊?”

  他说着,看了一眼朱燕。这个高人显然不可能是她。所以何弼很好奇,想借机攀攀关系。

  毕竟他也能看出来,陈旸的这些见地不应该是这么个新人会有的,再加上他忽然又搭上了房管局的关系……

  没人帮忙,可能吗?

  不料陈旸却道:“董事长,有空多看看书,政策都是死的,人是活的,就看你怎么解读它了。”

  言罢,陈旸就转身走出了公司,暂时脱离了战场。

  何弼站在原地,肺都快气炸了!

  因为陈旸在暗讽他没脑子……

  大概又过了二十来分钟之后,叶延约好的房东和客户到了,一直在边上等着的陈旸也重新回到了公司里。

  “坐坐,大家坐。”

  小会议室里,叶延道:“我正式给大家介绍一下,这位是房东,林辉山先生。这两位是客户夫妻俩,吴岩,张美君。”

  因为先前都已经见过面,所以双方现在的气氛还算不错,相互之间握了握手,面带笑容。

  陈旸也在边上,众人只当他是来帮手的,并不显眼。

  叶延继续道:“几位,房子的价格……在电话里都已经谈妥了,如果你们双方还有什么想法的话……”

  不等他说完,客户吴岩就道:“价格方面,我也实话实说,确实便宜,否则我也不会咬着牙突破自己的预算,所以没什么好谈的。只一点,就是你先前提到过房东垫资的问题……”

  房东林辉山立刻应道:“吴先生,我虚长你几岁,厚脸皮喊你一声老弟。具体的流程,中介也跟我仔细说过了。在房产证办出之前,我都不可能拿到你的房款,所以吴老弟大可放心。”

  吴岩微微蹙眉,听着这林辉山说话文绉绉的,似乎也是个斯文人,却就不太明白为什么还会欠下150万的巨款了。不过既然自己的房款安全能够得到保障,那么多的他也不想管。

  于是便转头对叶延道:“那其他就没什么问题了,就是这个办证的时间,你得给我注明了。”

  “我这可不是为我啊,虽然钱是我出的,但房东那边的垫资可是按天计息的吧?早一天出证,大家都早一点安心,也能替房东省点钱不是么?”

  “林老哥~”他有样学样道:“你说呢?”

  “对对对!”林辉山连忙应道:“一天八厘的利息呢,每分钟都是钱呐!”

  闻言,叶延有些为难起来,只能求助的看向边上的陈旸。

  陈旸抿抿嘴开口道:“两位,是这样的。办证的时间,我们没办法在合同里注明。”

  “为什么?”吴岩一听就急了:“既然是你们承诺的事情,当然就要给我注明了。不然的话,我花的钱岂不知一点保障都没有吗?”

  陈旸摇摇头:“没办法。房管局网签的格式合同,这些都是死条款,一个字都不能改的。”

  “什么?”吴岩焦急道:“那怎么行?你们一点保障都不给吗?那这房子……我买不下来!”

  房东林辉山一听也慌了。他被质押的利息压得透不过气来,再不卖这套房子的话,恐怕整套房子都保不住了。

  于是也帮腔道:“小伙子,你这样确实不合理啊。人家客户花了钱,你总要给别人一个保障嘛。”

  “不行。”陈旸的态度很坚决,而且他敏锐的感觉到,吴岩既然如此在意这个细节,那么很有可能是懂点行的,搞不好就是为了之后索回这笔钱而做准备。

  因为他的经验告诉他,客户越纠结什么,那么根据墨菲定律,这个环节就越容易出问题。

  他们是经纪人,必须把自己摘干净。

  说到底,这都是桌面以下的事情,可不是常规操作。

  见他态度强硬,吴岩只能摊手道:“那不好意思了,这套房子我没办法买了。”

  说罢,他就起身作势要走。眼看着煮熟的鸭子要飞,叶延也有点焦急,连忙起身阻拦了一下,自己也对陈旸道:“要不就……”

  陈旸有点无语!心道之前交待的事情难道都忘了吗?

  他瞪了叶延一眼,让他没能说下去。事到如今他也明确了,吴岩对这套房子绝对是势在必得的,否则不可能还愿意替房东出加急办证的钱。

  现在要走?无非是做做样子,想要达到目的罢了。

  念及此,他再一次重申道:“合同是肯定没办法注明的,最多……是我们私下里给你写一个承诺。如果还不行的话,那也没办法了。”

  “说到底,这都是违规的操作了,这个风险我们担不起。”

  “你们私下里承诺顶什么用?”吴岩的态度也变得强硬起来,寸步不让:“必须在合同上注明。”

  陈旸瘪瘪嘴:“那就没办法了,这单我们做不了。”

  “你……”吴岩一时气结道:“有生意都不做了吗?”

  “吴先生,主要是你这有点强人所难呐。”陈旸故作无奈道。

  面对吴岩如此坚决的态度,陈旸越发的坚定了自己的猜想。先前叶延说过,他是在岗的职工,对这些方面的规定,说不定就在工作中接触过,所以在给自己留后路。

  换句话说,这是一场搏弈!

  要么是他抗不住了,在合同里注明办证时间,接着事后被人家抓住小辫子,又索回加急费。

  要么是客户妥协,老老实实签合同,然后真金白银的拿出这笔钱。

  陈旸原本还在奇怪,为什么客户愿意替房东出这笔钱,会这么好说话?

  现在看来,吴岩是有把握再把这笔钱给拿回来,所以才答应下来的吧?

  通过吴岩的言语和态度,事情越发的明朗起来,陈旸也就越发的咬死了不松口!

  虽然现在还算买方市场,但这套房子的性价比之高……陈旸吃准了,吴岩舍不得放弃……
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