第679章 供应链革命
“马老师，可一旦自建平台，又会面临新的难题。
不宣传吧，没有流量。
大力宣传吧，自有品牌的产品种类不够多，很难形成高比例购买转化。
届时，投资回报数据（roi）一定会很难看的……”
孟飞虽不是专门负责线上业务，但基本的原理还是懂的，他当即就提出了担忧。
这就是原先马凉也担心过的地方，一开始在平台产品不够丰富的情况下，必然是会损失很大一部分流量的。
如此一来，就意味着平台在初期需要烧很多的钱去养着。
在创业小白的概念里，不就是建个平台，把产品一上架，推广引流直接开卖，分分钟发大财么。
可实际操作过程中，你必须要考虑是先有鸡还是先有蛋的问题。
不管是产品上架，还是推广引流，都是需要时间来实现的，不可能你网站一上线就有无穷无尽的产品去满足消费者的需求。
上多少产品，引多少流量，备多少货，都是十分有讲究的，绝不能胡来。
并不是说你有钱烧，就一定能做起来。
一个弄不好，就会像[凡客诚品]那样，库存积压十几亿，最终资金链断裂、供应链崩盘。
ppg、凡客诚品、唯品会、聚美优品等，这些电商平台都经历过类似的情况，严重的甚至让公司濒临破产。
所以孟飞的顾虑，也是在场所有高管们的顾虑，不然刚刚就没必要在那儿争执了。
马凉想了想，当即回复：“产品的问题，的确不能一蹴而就。
但即便不自建平台，随着各大电商网站的发展，再过上几年，体量越来越大，【锦时】的线上业务依然会面临同样的问题。”
他这并非危言耸听，等过个几年，多少天猫服装类目的头部商家一样有很多崩盘的案例。
要知道那些大网店的年销售额，不少都是过十亿的存在。
可一旦发生了严重的库存积压，资金链就转不动了。也许财务账面上你可能还是盈利的，但就是没多少现金流，最终一夜崩盘。
“可是……可是……”孟飞这下没话说了。
又何止是他，就连专职负责电商业务的新副总裁肖文斌也不敢保证，过两年【锦时】不会出现同样的状况。
马凉并没有嘲笑他们，而是进一步想到了更深层次的问题。
这个难题仿佛是无解的，只要业务规模一大，就根本无法避免，只能从管理和运营上想办法，尽量把问题控制在可控的范围内。
之所以会如此，是因为电商平台没办法为服装这类强体验性产品提供试穿服务。
线下实体门店，在这方面就要好很多。
只需提供几件试穿样品，就能服务数十位甚至数百位客人。
但同样的事情放到电商渠道，付出的代价是需要为每一位客人都提供试穿样品。
因为快递需要时间，一件商品来回周转最快也要一周左右，这先天就拖慢了产品周转率，也被迫让你不得不提高备货数量。
这就是电商渠道为何库存积压比实体门店更严重的原因，也是无法解决的难题。
要克服这个困难，就要绕过这个问题，另想他法。
可马凉想了半天，也没有想出很好的对策，一时间陷入了沉思，整个会议室都因为他而沉默不语。
只有颜冰一脸自信地看着他，一点儿也不着急。
她对自己的小情郎有着莫名的信心，仿佛再难的问题到了马凉手里都能迎刃而解。
这也是她今天为何特意喊心上人来开高管会的原因。
马凉压根就没注意到，冰美人姐姐正含情脉脉地望着自己，可这一幕却被在场的高管们都迅速捕捉到了。
新来的几位职场精英，这才反应了过来。
搞了半天，原来自家老板和最近这位闻名整个华夏的年轻富豪有一腿。
怪不得孟副总裁这个狗腿子，先前屁颠屁颠地下去迎接呢！
这下子，一众高管们顿时打起了十二分精神，看向马凉的眼神更加恭敬了。
马凉哪会注意到这些，他正绞尽脑汁回想前世看过的商业案例。
突然间他灵光一闪，终于有了主意。虽然不一定可行，但至少值得试一试。
于是便看了冰美人姐姐一眼，回应了个自信的微笑，不紧不慢地讲述了起来：“各位，咱们之前的线上业务打下了非常好的基础。
这也使得集团自建电商平台的难度远比其他企业要低不少。
接下来我想讲的商业模式，既不同于淘宝、京东这些平台模式，也不同于凡客诚品、ppg那种自营模式。
而是结合先前咱们积累的阿米巴模式，再用平台赋能，打造出一种全新的生态模式。
这种模式，我称之为【m 生态】。
本质上是以自营品牌为主，以第三方品牌为辅，把咱们已经运营到非常成熟的[阿米巴模式]去孵化那些第三方品牌。
并通过这种深度合作，培养出超强的柔性生产供应链。
假如可能的话，我希望把从设计到产品交付的产品周期缩短至七天以内。”
结果马凉此话一出，瞬间在会议室内引起了一片震惊。
“什么？那不可能！”
“七天，怎么可能办得到！”
一众高管们纷纷大呼不可能，因为就没有这样的先例。
可马凉却不以为意，身为重生大佬的他深知，将来国内的服装行业就成功做到了这点。
传统服装制造的交货期通常是3-6个月，而zara凭借着其强大的生产供应链，把从设计到产品交付期缩短到了21-33天。
关于这点，也一度被无数媒体和同行吹嘘。
而前世华夏的服装电商平台shein，却再次创造了奇迹，其产品周期仅需7-14天。
这并非shein独自的努力，而是整个服装行业共同奋斗的结果。
为了实现这个目的，shein也一度被无数人诟病和指责吃人血馒头，压榨供应商，压榨入驻品牌。
shein的商业模式，本质上和淘宝、pdd没有区别。
只是无限压榨合作商，以极低的价格抢占欧美市场，虽然营收做上去了，但入驻的商家却是赔本赚吆喝，血亏的不在少数。
马凉自然不想冰美人姐姐走这条血腥路线，他突然灵光乍现，想起了雷布斯的【米家】模式。
这个模式可谓是开创了华夏商业模式的先河，放诸全球都是遥遥领先的创举。
甚至一度引起了华夏制造业的升级革命，让无数厂家和品牌受益。
小到插线板，大到家用电器，短短几年内就让国货的生产质量和设计水平提高了不止一个档次，最关键是还把价格给打下来了。
对于普通老百姓来说，可以花更少的钱享受到更高质量的产品，可谓是功德无量。
只可惜，如此牛的模式却不为大众所理解。
但创投圈和资本圈等专业人士却对雷布斯极为推崇，【米家】模式才是真正的利国利民。
而这套模式，后来也被其它大厂纷纷学了去。
所以马凉也打算有样学样，把这一套用在服装领域，让【锦时】挑头，通过生态合作赋能生产供应商，最终实现整个行业的提升。
一旦能实现出来，必然会带动整个生产供应链的一场巨大变革。
“马老师，可一旦自建平台，又会面临新的难题。
不宣传吧，没有流量。
大力宣传吧，自有品牌的产品种类不够多，很难形成高比例购买转化。
届时，投资回报数据（roi）一定会很难看的……”
孟飞虽不是专门负责线上业务，但基本的原理还是懂的，他当即就提出了担忧。
这就是原先马凉也担心过的地方，一开始在平台产品不够丰富的情况下，必然是会损失很大一部分流量的。
如此一来，就意味着平台在初期需要烧很多的钱去养着。
在创业小白的概念里，不就是建个平台，把产品一上架，推广引流直接开卖，分分钟发大财么。
可实际操作过程中，你必须要考虑是先有鸡还是先有蛋的问题。
不管是产品上架，还是推广引流，都是需要时间来实现的，不可能你网站一上线就有无穷无尽的产品去满足消费者的需求。
上多少产品，引多少流量，备多少货，都是十分有讲究的，绝不能胡来。
并不是说你有钱烧，就一定能做起来。
一个弄不好，就会像[凡客诚品]那样，库存积压十几亿，最终资金链断裂、供应链崩盘。
ppg、凡客诚品、唯品会、聚美优品等，这些电商平台都经历过类似的情况，严重的甚至让公司濒临破产。
所以孟飞的顾虑，也是在场所有高管们的顾虑，不然刚刚就没必要在那儿争执了。
马凉想了想，当即回复：“产品的问题，的确不能一蹴而就。
但即便不自建平台，随着各大电商网站的发展，再过上几年，体量越来越大，【锦时】的线上业务依然会面临同样的问题。”
他这并非危言耸听，等过个几年，多少天猫服装类目的头部商家一样有很多崩盘的案例。
要知道那些大网店的年销售额，不少都是过十亿的存在。
可一旦发生了严重的库存积压，资金链就转不动了。也许财务账面上你可能还是盈利的，但就是没多少现金流，最终一夜崩盘。
“可是……可是……”孟飞这下没话说了。
又何止是他，就连专职负责电商业务的新副总裁肖文斌也不敢保证，过两年【锦时】不会出现同样的状况。
马凉并没有嘲笑他们，而是进一步想到了更深层次的问题。
这个难题仿佛是无解的，只要业务规模一大，就根本无法避免，只能从管理和运营上想办法，尽量把问题控制在可控的范围内。
之所以会如此，是因为电商平台没办法为服装这类强体验性产品提供试穿服务。
线下实体门店，在这方面就要好很多。
只需提供几件试穿样品，就能服务数十位甚至数百位客人。
但同样的事情放到电商渠道，付出的代价是需要为每一位客人都提供试穿样品。
因为快递需要时间，一件商品来回周转最快也要一周左右，这先天就拖慢了产品周转率，也被迫让你不得不提高备货数量。
这就是电商渠道为何库存积压比实体门店更严重的原因，也是无法解决的难题。
要克服这个困难，就要绕过这个问题，另想他法。
可马凉想了半天，也没有想出很好的对策，一时间陷入了沉思，整个会议室都因为他而沉默不语。
只有颜冰一脸自信地看着他，一点儿也不着急。
她对自己的小情郎有着莫名的信心，仿佛再难的问题到了马凉手里都能迎刃而解。
这也是她今天为何特意喊心上人来开高管会的原因。
马凉压根就没注意到，冰美人姐姐正含情脉脉地望着自己，可这一幕却被在场的高管们都迅速捕捉到了。
新来的几位职场精英，这才反应了过来。
搞了半天，原来自家老板和最近这位闻名整个华夏的年轻富豪有一腿。
怪不得孟副总裁这个狗腿子，先前屁颠屁颠地下去迎接呢！
这下子，一众高管们顿时打起了十二分精神，看向马凉的眼神更加恭敬了。
马凉哪会注意到这些，他正绞尽脑汁回想前世看过的商业案例。
突然间他灵光一闪，终于有了主意。虽然不一定可行，但至少值得试一试。
于是便看了冰美人姐姐一眼，回应了个自信的微笑，不紧不慢地讲述了起来：“各位，咱们之前的线上业务打下了非常好的基础。
这也使得集团自建电商平台的难度远比其他企业要低不少。
接下来我想讲的商业模式，既不同于淘宝、京东这些平台模式，也不同于凡客诚品、ppg那种自营模式。
而是结合先前咱们积累的阿米巴模式，再用平台赋能，打造出一种全新的生态模式。
这种模式，我称之为【m 生态】。
本质上是以自营品牌为主，以第三方品牌为辅，把咱们已经运营到非常成熟的[阿米巴模式]去孵化那些第三方品牌。
并通过这种深度合作，培养出超强的柔性生产供应链。
假如可能的话，我希望把从设计到产品交付的产品周期缩短至七天以内。”
结果马凉此话一出，瞬间在会议室内引起了一片震惊。
“什么？那不可能！”
“七天，怎么可能办得到！”
一众高管们纷纷大呼不可能，因为就没有这样的先例。
可马凉却不以为意，身为重生大佬的他深知，将来国内的服装行业就成功做到了这点。
传统服装制造的交货期通常是3-6个月，而zara凭借着其强大的生产供应链，把从设计到产品交付期缩短到了21-33天。
关于这点，也一度被无数媒体和同行吹嘘。
而前世华夏的服装电商平台shein，却再次创造了奇迹，其产品周期仅需7-14天。
这并非shein独自的努力，而是整个服装行业共同奋斗的结果。
为了实现这个目的，shein也一度被无数人诟病和指责吃人血馒头，压榨供应商，压榨入驻品牌。
shein的商业模式，本质上和淘宝、pdd没有区别。
只是无限压榨合作商，以极低的价格抢占欧美市场，虽然营收做上去了，但入驻的商家却是赔本赚吆喝，血亏的不在少数。
马凉自然不想冰美人姐姐走这条血腥路线，他突然灵光乍现，想起了雷布斯的【米家】模式。
这个模式可谓是开创了华夏商业模式的先河，放诸全球都是遥遥领先的创举。
甚至一度引起了华夏制造业的升级革命，让无数厂家和品牌受益。
小到插线板，大到家用电器，短短几年内就让国货的生产质量和设计水平提高了不止一个档次，最关键是还把价格给打下来了。
对于普通老百姓来说，可以花更少的钱享受到更高质量的产品，可谓是功德无量。
只可惜，如此牛的模式却不为大众所理解。
但创投圈和资本圈等专业人士却对雷布斯极为推崇，【米家】模式才是真正的利国利民。
而这套模式，后来也被其它大厂纷纷学了去。
所以马凉也打算有样学样，把这一套用在服装领域，让【锦时】挑头，通过生态合作赋能生产供应商，最终实现整个行业的提升。
一旦能实现出来，必然会带动整个生产供应链的一场巨大变革。