第4章 4，卖身
绿皮火车再次打开车门已是下午。
有些微醺的丁大牙带着曹梦醒走出站台。
拥挤的人群后面有一个醒目的广告牌：大华市欢迎您！
两个人坐上出租车，三绕两绕的来到一个门店停下来。
门店看起来很不显眼，因此匾额上“庆和白酒总代理”几个字也同样不太引人注意。
“老韩在不？”丁大牙问了句，然后径直往屋里走。
“他去送货了，丁经理这是刚到？”一个四十多岁的女人答了句。
“这是你韩哥家的嫂子！”丁大牙给曹梦醒引荐。
“嫂子好！我叫曹梦醒。”
“这是？”
“我们酒厂新招来的业务员，大学毕业生，不是开玩笑的。”
女人打量着曹梦醒，然后给两个人沏了茶。
正说着，汽车的引擎声从远而近，车门被狠狠的关上，发出“嘭”的一声响。
“妈的！这车好像又有点毛病，还得修理修理！”
话音落下，一个男人走了进来，他身高大概一米七五左右，国字脸，因为常年装卸酒水导致身材健壮。
“回来了老韩？车有毛病就赶紧收拾，省得拖成大问题。”
丁大牙主动打招呼，然后做了相互介绍。
男人叫韩宝春，是大华市庆和白酒的代理商。他在这个行业摸爬滚打多年，结识了不少哥们朋友，有着广阔的销售渠道。
“你说的容易，修理修理就得好几百，大修不得好几千？钱是大风刮来的？”
韩宝春甩给丁大牙一根烟，给曹梦醒也递上一根。
看得出来，他对钱相当在意。
“这点钱对你来说，算什么事，多卖点酒就全都有了。”丁大牙吐出一口烟雾，给出了建议。
“多卖点酒？你还好意思说这个。当初你答应我，做了代理商能给我广告宣传的支持，支持在哪呢？要不我自己去做广告，费用你给报了！”
韩宝春板着脸，没有一点客气的意思，他心里压着不少的怨气，尤其是涉及到利益方面。
“你看你这人，说说就急了。”
丁大牙以柔克刚，从战略高度把控谈话的节奏。
“广告支持不是不给，但是你一共卖了多少销量？去年一共打款5万，今年马上6个月过去了，你打款有5万块钱吗？这么点销售额，让我在马总面前怎么说话？”
“谁他妈不想多卖酒多打款啊？问题是你得能卖出去吧？广告宣传毛都没有，啥支持政策也给，我拿什么卖？往人嘴里灌吗？”
曹梦醒听得出来韩宝春是满肚子牢骚和委屈，自己和他有同样的感觉，那就是误上了贼船。
“你想要支持，总得有点动作，我才好帮你说话嘛！”
“不过这次我也不是白来的，这位小曹，是我专门从马总那里要来的人，”
丁大牙指了指曹梦醒，表情变得十分严肃，就像是诗人在朗诵之前要充分酝酿情绪一样。
“我决定，让他留在这里给你当业务员，住宿不用你管，工资也不用你开，吃饭你多少照顾点就行，省下来的费用你做点广告，销量不就上去了？别说老哥我不帮忙。”
他转而看着曹梦醒，语气里全是语重心长：
“梦醒啊，你韩哥卖了十多年酒了，路子广，手段高，你就留在这，跟着他和他的手下好好学学，别的什么都不用想。”
贩卖人口是犯法的，但是丁大牙却把自己的部下曹梦醒给“卖”了，卖的名正言顺，却又合理合法。
尽管自己心里万马奔腾，但是曹梦醒忽然发现，自己之前对丁大牙的看法太浅薄了。
这个呲着龅牙的家伙能当上销售经理当然有两把刷子，快刀切豆腐两面光，他玩的真好。
韩宝春明白丁大牙的意思，按照他的说法，自己等于一分钱不，白白得到一个劳动力，省下的钱就是净利润。
不过曹梦醒是一张白纸，能起到多大作用，不太好说。
“你要再不帮我一把，这代理我就做不下去了。不过广告支持你还得争取争取！”
“事情不得一步一步来嘛！你说你这性子，就是爱急。”
很明显丁大牙在战术上实现了胜利，他的话虽然舒缓，却不是毫无力道。
“该吃饭了，吃饭去！丁经理，小曹，你们想吃点什么？”
韩宝春换了张笑脸，询问两个人的意见。
“随便吃一口吧，无所谓的。”
丁大牙象征性的附和了一句。这是个委婉的拒绝，意思就是你看着办。
“小曹今天是第一次来，怎么能随便呢！既然你不说话，那就听我的，走！去四海轩！”
没有永远的敌人，只有永远的利益。
四海轩是大华市高档的酒店之一，精美的环境和不菲的消费价格是宴请贵客的好地方。
韩宝春进门和老板娘打了招呼，然后带着两个人往包房里走。
长相俊美的女领班马上迎上来，“韩哥，今天怎么这么有空？”
“和两个朋友来吃饭，几天不见你又漂亮了。”
“别开玩笑了，跟我来吧！”
领班前面带路，三个人向楼上走去，楼梯处左右各有三个服务员整齐划一的喊了声：欢迎光临！
作为大华市餐饮业的招牌酒店，四海轩所有的女服务员有着统一的着装。她们头戴礼帽，身穿红色短袖和短裙，配上黑色丝袜，笑容迷人。
这个场面给曹梦醒留下了非常深的印象。在这种级别的酒店消费他只敢想想，却不敢真正踏足。韩宝春能带两个人来这里吃饭，足见给足了面子。
丁大牙从一进屋开始眼睛就在服务员的下三路眼波流转，等女领班领路上楼时，屯部曲线早已让他更加激动，目不转睛。
没有利益牵扯，韩宝春才不会带他来这里品味秀色可餐。
四个菜，两瓶庆和白酒上了桌，三个人之间的话题就轻松了很多，远没有方才的剑拔弩张。
“这酒店是真气派啊！服务员长的也漂亮，酒水销量肯定也小不了吧？”
“销量是大，但是结账困难，老板娘牛逼的很，别的餐饮饭店都是一年三结，只有她家是一年两结，妈的乱七八糟的加一起，压了我一万多的酒款了。”
韩宝春所说的结账方式是白酒行业的潜在规则，终端的餐饮饭店只会在端午节、中秋节和春节时才会结算酒款，没有月结或者季结这一说。
“这家店是招牌和门面，就算结账慢也得有咱们的酒，否则谁还能看得见？”
丁大牙除了盯着服务员看，也有专业的一面。
“你给支持啊！酒款这么一直压下去，我都快被压垮了，谁受的了？”
韩宝春说的是实话，也是真话。
“这不给你派人来了嘛！又说回来了，喝酒喝酒！”
两瓶酒喝完，三个人都有些醉意，有些摇摆着往外走。
女领班热情和韩宝春打了招呼，然后在丁大牙和曹梦醒之间，选择对后者报以一个美丽的微笑。
曹梦醒点了点头，然后从四海轩走出来。
他明白，这顿饭就像是他的“初-夜”，女领班美丽的微笑预示着：他将开始另一种身份体验了。
(本章完)
绿皮火车再次打开车门已是下午。
有些微醺的丁大牙带着曹梦醒走出站台。
拥挤的人群后面有一个醒目的广告牌：大华市欢迎您！
两个人坐上出租车，三绕两绕的来到一个门店停下来。
门店看起来很不显眼，因此匾额上“庆和白酒总代理”几个字也同样不太引人注意。
“老韩在不？”丁大牙问了句，然后径直往屋里走。
“他去送货了，丁经理这是刚到？”一个四十多岁的女人答了句。
“这是你韩哥家的嫂子！”丁大牙给曹梦醒引荐。
“嫂子好！我叫曹梦醒。”
“这是？”
“我们酒厂新招来的业务员，大学毕业生，不是开玩笑的。”
女人打量着曹梦醒，然后给两个人沏了茶。
正说着，汽车的引擎声从远而近，车门被狠狠的关上，发出“嘭”的一声响。
“妈的！这车好像又有点毛病，还得修理修理！”
话音落下，一个男人走了进来，他身高大概一米七五左右，国字脸，因为常年装卸酒水导致身材健壮。
“回来了老韩？车有毛病就赶紧收拾，省得拖成大问题。”
丁大牙主动打招呼，然后做了相互介绍。
男人叫韩宝春，是大华市庆和白酒的代理商。他在这个行业摸爬滚打多年，结识了不少哥们朋友，有着广阔的销售渠道。
“你说的容易，修理修理就得好几百，大修不得好几千？钱是大风刮来的？”
韩宝春甩给丁大牙一根烟，给曹梦醒也递上一根。
看得出来，他对钱相当在意。
“这点钱对你来说，算什么事，多卖点酒就全都有了。”丁大牙吐出一口烟雾，给出了建议。
“多卖点酒？你还好意思说这个。当初你答应我，做了代理商能给我广告宣传的支持，支持在哪呢？要不我自己去做广告，费用你给报了！”
韩宝春板着脸，没有一点客气的意思，他心里压着不少的怨气，尤其是涉及到利益方面。
“你看你这人，说说就急了。”
丁大牙以柔克刚，从战略高度把控谈话的节奏。
“广告支持不是不给，但是你一共卖了多少销量？去年一共打款5万，今年马上6个月过去了，你打款有5万块钱吗？这么点销售额，让我在马总面前怎么说话？”
“谁他妈不想多卖酒多打款啊？问题是你得能卖出去吧？广告宣传毛都没有，啥支持政策也给，我拿什么卖？往人嘴里灌吗？”
曹梦醒听得出来韩宝春是满肚子牢骚和委屈，自己和他有同样的感觉，那就是误上了贼船。
“你想要支持，总得有点动作，我才好帮你说话嘛！”
“不过这次我也不是白来的，这位小曹，是我专门从马总那里要来的人，”
丁大牙指了指曹梦醒，表情变得十分严肃，就像是诗人在朗诵之前要充分酝酿情绪一样。
“我决定，让他留在这里给你当业务员，住宿不用你管，工资也不用你开，吃饭你多少照顾点就行，省下来的费用你做点广告，销量不就上去了？别说老哥我不帮忙。”
他转而看着曹梦醒，语气里全是语重心长：
“梦醒啊，你韩哥卖了十多年酒了，路子广，手段高，你就留在这，跟着他和他的手下好好学学，别的什么都不用想。”
贩卖人口是犯法的，但是丁大牙却把自己的部下曹梦醒给“卖”了，卖的名正言顺，却又合理合法。
尽管自己心里万马奔腾，但是曹梦醒忽然发现，自己之前对丁大牙的看法太浅薄了。
这个呲着龅牙的家伙能当上销售经理当然有两把刷子，快刀切豆腐两面光，他玩的真好。
韩宝春明白丁大牙的意思，按照他的说法，自己等于一分钱不，白白得到一个劳动力，省下的钱就是净利润。
不过曹梦醒是一张白纸，能起到多大作用，不太好说。
“你要再不帮我一把，这代理我就做不下去了。不过广告支持你还得争取争取！”
“事情不得一步一步来嘛！你说你这性子，就是爱急。”
很明显丁大牙在战术上实现了胜利，他的话虽然舒缓，却不是毫无力道。
“该吃饭了，吃饭去！丁经理，小曹，你们想吃点什么？”
韩宝春换了张笑脸，询问两个人的意见。
“随便吃一口吧，无所谓的。”
丁大牙象征性的附和了一句。这是个委婉的拒绝，意思就是你看着办。
“小曹今天是第一次来，怎么能随便呢！既然你不说话，那就听我的，走！去四海轩！”
没有永远的敌人，只有永远的利益。
四海轩是大华市高档的酒店之一，精美的环境和不菲的消费价格是宴请贵客的好地方。
韩宝春进门和老板娘打了招呼，然后带着两个人往包房里走。
长相俊美的女领班马上迎上来，“韩哥，今天怎么这么有空？”
“和两个朋友来吃饭，几天不见你又漂亮了。”
“别开玩笑了，跟我来吧！”
领班前面带路，三个人向楼上走去，楼梯处左右各有三个服务员整齐划一的喊了声：欢迎光临！
作为大华市餐饮业的招牌酒店，四海轩所有的女服务员有着统一的着装。她们头戴礼帽，身穿红色短袖和短裙，配上黑色丝袜，笑容迷人。
这个场面给曹梦醒留下了非常深的印象。在这种级别的酒店消费他只敢想想，却不敢真正踏足。韩宝春能带两个人来这里吃饭，足见给足了面子。
丁大牙从一进屋开始眼睛就在服务员的下三路眼波流转，等女领班领路上楼时，屯部曲线早已让他更加激动，目不转睛。
没有利益牵扯，韩宝春才不会带他来这里品味秀色可餐。
四个菜，两瓶庆和白酒上了桌，三个人之间的话题就轻松了很多，远没有方才的剑拔弩张。
“这酒店是真气派啊！服务员长的也漂亮，酒水销量肯定也小不了吧？”
“销量是大，但是结账困难，老板娘牛逼的很，别的餐饮饭店都是一年三结，只有她家是一年两结，妈的乱七八糟的加一起，压了我一万多的酒款了。”
韩宝春所说的结账方式是白酒行业的潜在规则，终端的餐饮饭店只会在端午节、中秋节和春节时才会结算酒款，没有月结或者季结这一说。
“这家店是招牌和门面，就算结账慢也得有咱们的酒，否则谁还能看得见？”
丁大牙除了盯着服务员看，也有专业的一面。
“你给支持啊！酒款这么一直压下去，我都快被压垮了，谁受的了？”
韩宝春说的是实话，也是真话。
“这不给你派人来了嘛！又说回来了，喝酒喝酒！”
两瓶酒喝完，三个人都有些醉意，有些摇摆着往外走。
女领班热情和韩宝春打了招呼，然后在丁大牙和曹梦醒之间，选择对后者报以一个美丽的微笑。
曹梦醒点了点头，然后从四海轩走出来。
他明白，这顿饭就像是他的“初-夜”，女领班美丽的微笑预示着：他将开始另一种身份体验了。
(本章完)