别看这个店不大，可是人进人出。生意很好，店里小工一件几件的往三轮车上装，不用说肯定是其他炒货的店急用。项明进了店喵了一眼，就知道这个店奶制品品种以及厂家很多，奶很杂，主要的是一些不知名的多，就拿那个很出名的椰汁奶吧，大家不知道喝过特种兵椰汁没有，呵呵呵跟这个瓶形一样的椰汁不知道有多少，个个都说自己正宗的。反正消费者都弄不明白到底哪个是真货那个是假货，要是真的是椰汁还好说，大不了没特种兵那么出名而已，最怕的就是那些黑心的厂家仿冒假货，用香精勾兑出来的，根本没一丁点椰汁。项明就看到仿蒙牛的奶制品就不下5种，不细看就看漏了，像蒙牛真果粒。项明手上拿着的一瓶就是高仿品。为啥说呢，包装一个样，就是在蒙牛中间还有一个模糊的小字，（一)也就是说这个奶的名字叫蒙一牛牌。哈哈专门是忽悠乡下人不懂品牌的，反正乡下人喝奶是尝不出那个好和坏的，只要甜就行，不甜的话还说这个奶不真呢，不信拿瓶蒙牛纯牛奶给他们喝，他们说你的是假的不一定呢，主要是农民喝奶少，而且喝的大部分是假货，或是抵挡的小厂货，已经记住这个味了。到真的喝真正的奶的话，反而不适应。怎么说呢，拿酒来说吧，冒个地方小乡镇上买的名牌酒真便宜，像茅台五粮液这种一瓶就上千块的名酒在这里才买20快一瓶。这里的人很多都尝过这种便宜的名酒了，不用说这些酒就是假酒，用食用酒精来勾兑的，不过是灌装在回收的茅台酒瓶里面而已。大家都记住了喝这个茅台酒是烈，那肯定的了，多放点酒精就好。结果是有一天外面来了一个人，把真的茅台带来了，当地人一喝，纷纷说，兄弟你买假的吧，你看咱们的酒一模一样。才20多一瓶，好喝的很，你的从外面带来的茅台又贵又不够烈性，不好喝，哎可悲真的变成假的了，假的反而当真。老百姓永远是好骗的。扯远了。
项明把李玲拉出门口，离开这个老三批发部远点。“李玲等下注意点班长现在在问价，你得提醒班长他们不要头脑发热，不要被便宜迷住了心智，上当受骗，这里假货很多”。“嗯知道了，我又不是没有喝过，爸妈经常从市里带牛奶回来”“李玲你能分清楚就好”。 “没事让班长先谈，要是确实谈不下来，我再谈”。“好吧，你进去吧，我呆在外面，店里太小了，咱们几个人进去马上拥挤不堪”。
李玲进去了来到班长身边，班长呢一个个的问价，一边问一边用本子记下来。负责招呼班长一帮人的是一个20多岁的女孩。她看到一帮穿县高校服的学生，心里有点不耐烦，学生有什么消费水平，经常有学生来店里买奶制品，问了半天，最后不买的很多，要买的也是捡便宜的买。现在这帮学生估计也就是来问问价的，白白浪费时间。班长就盯着蒙牛来问价，不管这个店员老是往其他奶推销，不管店员把其他奶说的怎么实惠怎么正宗，怎么的好喝，就是不搭理，几分钟后班长招呼李玲以及几个班干部到跟前，商量买那种奶，一方面要考虑价格问题，一方面要好喝。李玲提出买那个37块一箱的蒙牛早餐奶，一箱24包，实惠便宜每包1.54元。要是量大的话估计还能少上不少钱。别看是代理店，往往代理店买的东西比外面的贵上一点，说白了就是这个产品的市场标杆家指导价，举个例子，这种奶其他的店买32块一箱，在代理店往往价格就标高到37块，为什么这样呢，要是代理店也买32块钱，跟下游的店买一样价的话，人家下游店竞争不过代理店，毕竟代理店来货价便宜，就算按照给下游供货价买还挣钱。人家为什么还帮你买呀，牛奶不光是就你一种，人家也是追求利润的。为什么同样的产品，在*店就是比其他的贵。他不敢低价卖呀，毕竟靠零售靠自己门店批发的渠道比不上底下有大量的下游经销商给你买。
班长肯定尊重李玲的意见了，毕竟班长社会经验少，也不懂这些奶的门道，现在赞助商代表发话了，能不听吗，接着就是谈价格了。当然是按照大批货问的价格，这就是一种方法了，要十件多少钱，等知道老板的心里价后再谈一件多少钱，这肯定能少一点钱。班长就问150件的价格，结果很失望就便宜5毛钱一件。其实也不奇怪，现在的店家见多了这种摆谱的客户，开口多少多少件的，结果就是买一件，其实也是一种讨价还价的方式而已。学生消费水平低，买一件就不错了。经过几次的商量价格还是没有降下来，李玲没了主意。又跑出来问项明这个狗头军师，项明只说了一句：货比三家。多问几个店，就知道大概价格了，大不了就到超市去买，超市的畅销品东西永远是薄利多销的，跟批发部的价格相差不大。
班长安排几个班干部离开到附近买有蒙牛奶的店问问价格，十五分钟后集合。
他们回来了，把各个店的开价集中起来，结果是很多其他店都比老三批发部价格低很多，甚至还有31块钱一箱的，这为什么呢，其实买奶就是走个量，从上面来价多少，零售跟来货价一样，挣的钱就是上面给的政策，像300件送20件。平本的买还可以挣20件的钱呢。所以说老三批发部给的价高，但是还得去跟老三批发部谈去。那刚才其他店给的最低价格跟老三批发能做主的谈。毕竟需要的量不少，估计连老三批发部库存也不够，只要谈好价格签好合同了，货不够就让他们向市级代理商进，其他的店的货还是从老三这里批发的当二道贩子的。
很快就又来到老三批发部的门口，这次项明主动的要求亲自出马，项明打算直接见老三批发部的老板，谈大批量的，班长去谈，只局限于一个班，项明去谈就是一个年级甚至全校的量。
项明把李玲拉出门口，离开这个老三批发部远点。“李玲等下注意点班长现在在问价，你得提醒班长他们不要头脑发热，不要被便宜迷住了心智，上当受骗，这里假货很多”。“嗯知道了，我又不是没有喝过，爸妈经常从市里带牛奶回来”“李玲你能分清楚就好”。 “没事让班长先谈，要是确实谈不下来，我再谈”。“好吧，你进去吧，我呆在外面，店里太小了，咱们几个人进去马上拥挤不堪”。
李玲进去了来到班长身边，班长呢一个个的问价，一边问一边用本子记下来。负责招呼班长一帮人的是一个20多岁的女孩。她看到一帮穿县高校服的学生，心里有点不耐烦，学生有什么消费水平，经常有学生来店里买奶制品，问了半天，最后不买的很多，要买的也是捡便宜的买。现在这帮学生估计也就是来问问价的，白白浪费时间。班长就盯着蒙牛来问价，不管这个店员老是往其他奶推销，不管店员把其他奶说的怎么实惠怎么正宗，怎么的好喝，就是不搭理，几分钟后班长招呼李玲以及几个班干部到跟前，商量买那种奶，一方面要考虑价格问题，一方面要好喝。李玲提出买那个37块一箱的蒙牛早餐奶，一箱24包，实惠便宜每包1.54元。要是量大的话估计还能少上不少钱。别看是代理店，往往代理店买的东西比外面的贵上一点，说白了就是这个产品的市场标杆家指导价，举个例子，这种奶其他的店买32块一箱，在代理店往往价格就标高到37块，为什么这样呢，要是代理店也买32块钱，跟下游的店买一样价的话，人家下游店竞争不过代理店，毕竟代理店来货价便宜，就算按照给下游供货价买还挣钱。人家为什么还帮你买呀，牛奶不光是就你一种，人家也是追求利润的。为什么同样的产品，在*店就是比其他的贵。他不敢低价卖呀，毕竟靠零售靠自己门店批发的渠道比不上底下有大量的下游经销商给你买。
班长肯定尊重李玲的意见了，毕竟班长社会经验少，也不懂这些奶的门道，现在赞助商代表发话了，能不听吗，接着就是谈价格了。当然是按照大批货问的价格，这就是一种方法了，要十件多少钱，等知道老板的心里价后再谈一件多少钱，这肯定能少一点钱。班长就问150件的价格，结果很失望就便宜5毛钱一件。其实也不奇怪，现在的店家见多了这种摆谱的客户，开口多少多少件的，结果就是买一件，其实也是一种讨价还价的方式而已。学生消费水平低，买一件就不错了。经过几次的商量价格还是没有降下来，李玲没了主意。又跑出来问项明这个狗头军师，项明只说了一句：货比三家。多问几个店，就知道大概价格了，大不了就到超市去买，超市的畅销品东西永远是薄利多销的，跟批发部的价格相差不大。
班长安排几个班干部离开到附近买有蒙牛奶的店问问价格，十五分钟后集合。
他们回来了，把各个店的开价集中起来，结果是很多其他店都比老三批发部价格低很多，甚至还有31块钱一箱的，这为什么呢，其实买奶就是走个量，从上面来价多少，零售跟来货价一样，挣的钱就是上面给的政策，像300件送20件。平本的买还可以挣20件的钱呢。所以说老三批发部给的价高，但是还得去跟老三批发部谈去。那刚才其他店给的最低价格跟老三批发能做主的谈。毕竟需要的量不少，估计连老三批发部库存也不够，只要谈好价格签好合同了，货不够就让他们向市级代理商进，其他的店的货还是从老三这里批发的当二道贩子的。
很快就又来到老三批发部的门口，这次项明主动的要求亲自出马，项明打算直接见老三批发部的老板，谈大批量的，班长去谈，只局限于一个班，项明去谈就是一个年级甚至全校的量。