江南市，不愧是南方四大火炉之首，江海从火车站出来，感觉自己是进了桑拿房。
把自己的背心一抓一攥，汗滴竟哒哒哒打在了地上。
07年的江南市，其实跟五年前甚至八年前没有太大区别。
五年前来过江南市的人总会开玩笑地说，我五年前来这的时候跟现在一模一样。
老旧的火车站，破败的城郊房，灰色的公交站台，川流的摩的，挂满天际的瀑布烟尘……整个城市都在一片萧条之中。但一个城市不可能止步不前，随着党中央中部崛起的伟大战略开始实施，江南市被列为中部城市发展的重中之重，一股招商引资热潮不经间打响。
这不，在全国消防自动报警一线品牌“HW”公司的江海被委派到江南市，在江南成立办事处，开展业务。
江海在05年加入HW公司，HW总部位于北方雄镇滨海湾。93年建厂，经过了十几个年头的发展，如今已经是国内消防自动报警的一线品牌。
在北方，HW公司有着年均破八千万的销售额，可说到气候更加湿润的南方，业绩却受到了同类厂家的排挤。
被魔都的SJ紧紧压住，几度更换代理商，却毫无见效。
06年，HW公司专门针对业务这一块进行了销售实习生的选拔，旨在挑出一些优秀的销售人员开辟市场，江海以第一名的优异成绩得到了HW总部的信任，07年，培训一年之久的江海在公司众望所归下来到江南，负责这个区域的销售工作。
是的，江海是一名销售员，全国千千万销售员中的一枚，最为苦逼的职业之一。
下了火车，先灌了一瓶矿泉水，他从口袋里掏出来公司给他联系的同类合作伙伴“迈克”沟槽配件“总代理”温总的手机，先打过去了拜访的电话。
迈克和HW同属于消防系统，HW主要经营的是自动报警系统，属于弱电，“迈克”则是管道、沟槽配件，属于给排水，两者都在消防一个大系统下，江海想着是不是可以和早已在江南扎根立足的“迈克”共享一下客户资源。
作为销售，人脉很重要。
就像是一句话形容的是，二十岁靠体力赚钱，三十岁靠脑力，四十岁以上则是靠交情。销售尤为如此，有了人脉资源，即使天天坐在家里，也可以收入是别人的十倍，百倍。
想着当下，如果可以拿来主义迈克的资源，销售必然事半功倍，江海笑了。
迈克的老总温习之正在和客户打牌，看到一个陌生来电，把手机按响了。
“你好，我是迈克公司老温。”
温习之有两个手机号码，这个号码是业务号，所以温习之电话接下来的第一句，会习惯性地给自己公司的品牌打个广告，这是他常年做业务的使然。
“温总，您好，不知道我们宋总跟您说过没有，我是HW公司的小江，我来咱们江南市了，今天刚到的。因为对江南市的消防行业还不太了解，所以冒昧的给您打电话，想着拜访一下您呢？”
温习之一合牌，脸色骤然一变，“哦，小江啊，我听老宋说了。不过你今天刚来就先休息一下吧，不急不急。”
江海忙道，发挥着销售员脸皮厚的特长，“温总，我还不累。我是说您要是方便的话我就去拜访一下，我也早就听闻您的大名了，另外我这还带了一点滨海的特产想给你送过去呢。”
“这样啊。”温习之看了一下手表道，“好吧，那你半个小时之后到盛世东方商贸城35栋405新中原实业公司吧，我们在这办公。”
“好来，温总。”江海有些兴奋，因为公司的宋总说过，在江南，“迈克”的业绩一直不错，他们也是江南的一线品牌。
温总说话客气，并不拒绝。如果自己能和温总交好，搭上这座桥，资源共享的话，业务不愁无法开展拳脚。
江海全身都充满了干劲，他拦路了一辆的车，江海直接告诉司机去盛世东方商贸城。
盛夏炎热，酷暑燥人，八月天更是骄阳似火。而这江南市的交通实在是不太给力，原本以为从火车站到盛世东方半个小时准能到。
可人生地不熟的江海还是被司机师傅给欺骗了，步行尚不到一个小时的路程，司机带着江海硬是绕了半个江南城，加上堵车，最后江海真晕了，到达盛世东方的时候，已经毫无方向感。
目眩的江海站在盛世东方大厦的楼下，司机师傅踩油门扬长而去，心道又骗了一个外地佬。
阳光直射着江海滚烫的脸，看看手机上的时间，已经过去了四十多分钟，江海背着包，拖着行李箱，赶忙飞一样的冲去高有十一二层楼的盛世东方一楼大厅，一刻都不停地按住了电梯。
叮咚。
4楼到了，江海赶忙冲出电梯，看了一下楼层索引，找准方向后，江海往405室径直走去。
对江海而言，虽说他是江南办事处的第一届主任，实际上，他手下没有一个兵可以支派，又是外地人，人生地不熟，在某种意义上，他比起那些有着公司支持的当地的小业务员更艰难。
光杆司令，江海这次和温总的见面尤其重要，所以迟到是绝对不好的。
405室，刚刚打完牌回来的温习之问了一下行政内勤童小可，“小可，是不是有一个HW公司的业务员找我？”
童小可摇了摇头，“好像没有。”
“知道了。”温习之叹了口气，“现在的年轻人办事就是不靠谱。”
话正说着，满头大汗的江海冲到了迈克公司的LOGO展示墙前，毛毛躁躁的他一步没停稳，几乎是撞在了LOGO墙上，忍得童小可咯咯笑出了声。
小可抬头顾盼的看着江海，小心翼翼地问道，“你是不是那个HW公司的？”
“啊，对。”江海连连点头，“我是HW公司的小江，是来拜访温总的，你怎么知道？”
说话间，江海捎带着推出一张名片，小可漫不经心地接过来，打量了一下这个满头大汗的北方小伙，引手指着里边道，“温总的办公室在最里边，他已经等你一会了，快去吧！”
“哦，谢谢，十分感谢。”
江海出右手感谢了一下，然后整理了一下衣衫，挺胸朝着里屋走去。
咚咚咚。
江海门敲得很轻，他十分注意第一次给温总的印象，却不知，温习之对他不按时赶到的小细节已经打了负分。
“进来吧。”声音显得慵懒。
江海进门后，第一时间把带来的特产放下，接着躬身递出了自己的名片，毕恭毕敬的他说，“温总您好，我是HW小江，早就听我们宋总说起过您，您在江南市的业务能力在消防业界有口皆碑，真是我们后辈学习的榜样。”
温习之恭维的话听多了，脸上没什么表情。实际上这些恭维客户，努力迎合的小把戏他已经滥用了，甚至听别人对自己说来时天然有些抵触。
拿过江海的名片，温习之瞅了眼淡淡道，“你年纪不大吧？这么年轻就出来跑业务，看来和宋总的关系不一般啊？”
江海摇头道，“今年二十五。不小了，主要是这面相，白净的样子显小。在跑业务上，吃亏！”
江海讲话知道避重就轻，比如说和宋总的关系这个，你如果说有，那人家低看了你的业务能力，你如果说没有，人家晓得你没有后台，懒得搭理你。
做业务的就是凭着一张嘴吃饭，不是能说就好，还要看你说什么，不说什么。江海这张嘴可是在HW公司出了名的，他懂得讲话的技巧。
温习之没有深究，摆手道，“坐吧。”
江海没敢坐，却是在温总先坐好之后，才慢慢坐下，却也只是屁股轻轻挨了一半。
“小江啊，说说想在江南如何开展业务？”
一边问，温习之已经扔过来一根中华烟，江海本人不怎么抽烟，但包里总是放着业务烟的，捡过来温总的烟，江海快速地从包里取出打火机，给温总点上。然后，顺带也把自己的中华烟拿了出来放在桌面上，以待温总抽完后续烟孝敬他。
“不怕温总笑话，我这一头雾水呢，所以也是过来找温总请教。”江海把自个的烟点着。
温习之微微一笑，“一头雾水？”
江海抽了一口烟，笑咯咯道，“实不相瞒，温总，我在滨海做过一年的业务，因为HW自动报警系统在北方的品牌效益，我们有固定的工程单位采购，难度并不算大。可是江南我们HW品牌刚刚入驻，品牌效益自然谈不上，说不好听的算是新品上市，需要打通的关系太多，但是工程施工单位我这也没有任何资源，所以真的比较尴尬，要不怎么找温总帮忙呢。”
温习之怎么听不出江海话里有话，这小子有点意思，温习之含糊其辞道，“这个，是个问题。但是最最致命的我没跟老宋提过，其实这也是你们入驻江南最大的困难。”
江海身子往前挪了挪，做倾听状，“什么？”
“那就是价格。”
“你们HW牌自动报警在北方成为王牌，那确实是你们品牌响亮，口碑做出来了。但是这长江以北的产品到了长江以南，就不那么灵验了，容易受潮，误报，毕竟电子产品吗。这一点，你们的竞争厂家，魔都SJ牌就十分适应南方的气候，江南市普遍认可他们的品牌，说句你不爱听的，你们在北方是一线，在这顶多二线，可能三线的位置是工程公司普遍能接受的。你说三线品牌的产品，还要卖出一线产品的价格，这不是天方夜谭吗？”
江海被这段话也吓了一怔，没想到，同一个国度，同样的产品，北方可谓是一家独大，但到了南方，却完全是另一片天空。
销售是张嘴，死得可以说成活的，活的也可以说成死的。HW刚刚入驻，毫无根基，之前被竞争厂家说成一堆屎也可能存在。
不过，江海对自己公司的产品可是十分信任的，什么长江以南以北的说法完全不成立，HW牌自动报警产品也是专门做过出产验证的，别说卖去长江以南，就是卖去马来西亚，新西兰，江海也觉得没有问题。
做销售的，对产品你自己先怀疑了，那么你就输了。
....新书开张，！
把自己的背心一抓一攥，汗滴竟哒哒哒打在了地上。
07年的江南市，其实跟五年前甚至八年前没有太大区别。
五年前来过江南市的人总会开玩笑地说，我五年前来这的时候跟现在一模一样。
老旧的火车站，破败的城郊房，灰色的公交站台，川流的摩的，挂满天际的瀑布烟尘……整个城市都在一片萧条之中。但一个城市不可能止步不前，随着党中央中部崛起的伟大战略开始实施，江南市被列为中部城市发展的重中之重，一股招商引资热潮不经间打响。
这不，在全国消防自动报警一线品牌“HW”公司的江海被委派到江南市，在江南成立办事处，开展业务。
江海在05年加入HW公司，HW总部位于北方雄镇滨海湾。93年建厂，经过了十几个年头的发展，如今已经是国内消防自动报警的一线品牌。
在北方，HW公司有着年均破八千万的销售额，可说到气候更加湿润的南方，业绩却受到了同类厂家的排挤。
被魔都的SJ紧紧压住，几度更换代理商，却毫无见效。
06年，HW公司专门针对业务这一块进行了销售实习生的选拔，旨在挑出一些优秀的销售人员开辟市场，江海以第一名的优异成绩得到了HW总部的信任，07年，培训一年之久的江海在公司众望所归下来到江南，负责这个区域的销售工作。
是的，江海是一名销售员，全国千千万销售员中的一枚，最为苦逼的职业之一。
下了火车，先灌了一瓶矿泉水，他从口袋里掏出来公司给他联系的同类合作伙伴“迈克”沟槽配件“总代理”温总的手机，先打过去了拜访的电话。
迈克和HW同属于消防系统，HW主要经营的是自动报警系统，属于弱电，“迈克”则是管道、沟槽配件，属于给排水，两者都在消防一个大系统下，江海想着是不是可以和早已在江南扎根立足的“迈克”共享一下客户资源。
作为销售，人脉很重要。
就像是一句话形容的是，二十岁靠体力赚钱，三十岁靠脑力，四十岁以上则是靠交情。销售尤为如此，有了人脉资源，即使天天坐在家里，也可以收入是别人的十倍，百倍。
想着当下，如果可以拿来主义迈克的资源，销售必然事半功倍，江海笑了。
迈克的老总温习之正在和客户打牌，看到一个陌生来电，把手机按响了。
“你好，我是迈克公司老温。”
温习之有两个手机号码，这个号码是业务号，所以温习之电话接下来的第一句，会习惯性地给自己公司的品牌打个广告，这是他常年做业务的使然。
“温总，您好，不知道我们宋总跟您说过没有，我是HW公司的小江，我来咱们江南市了，今天刚到的。因为对江南市的消防行业还不太了解，所以冒昧的给您打电话，想着拜访一下您呢？”
温习之一合牌，脸色骤然一变，“哦，小江啊，我听老宋说了。不过你今天刚来就先休息一下吧，不急不急。”
江海忙道，发挥着销售员脸皮厚的特长，“温总，我还不累。我是说您要是方便的话我就去拜访一下，我也早就听闻您的大名了，另外我这还带了一点滨海的特产想给你送过去呢。”
“这样啊。”温习之看了一下手表道，“好吧，那你半个小时之后到盛世东方商贸城35栋405新中原实业公司吧，我们在这办公。”
“好来，温总。”江海有些兴奋，因为公司的宋总说过，在江南，“迈克”的业绩一直不错，他们也是江南的一线品牌。
温总说话客气，并不拒绝。如果自己能和温总交好，搭上这座桥，资源共享的话，业务不愁无法开展拳脚。
江海全身都充满了干劲，他拦路了一辆的车，江海直接告诉司机去盛世东方商贸城。
盛夏炎热，酷暑燥人，八月天更是骄阳似火。而这江南市的交通实在是不太给力，原本以为从火车站到盛世东方半个小时准能到。
可人生地不熟的江海还是被司机师傅给欺骗了，步行尚不到一个小时的路程，司机带着江海硬是绕了半个江南城，加上堵车，最后江海真晕了，到达盛世东方的时候，已经毫无方向感。
目眩的江海站在盛世东方大厦的楼下，司机师傅踩油门扬长而去，心道又骗了一个外地佬。
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4楼到了，江海赶忙冲出电梯，看了一下楼层索引，找准方向后，江海往405室径直走去。
对江海而言，虽说他是江南办事处的第一届主任，实际上，他手下没有一个兵可以支派，又是外地人，人生地不熟，在某种意义上，他比起那些有着公司支持的当地的小业务员更艰难。
光杆司令，江海这次和温总的见面尤其重要，所以迟到是绝对不好的。
405室，刚刚打完牌回来的温习之问了一下行政内勤童小可，“小可，是不是有一个HW公司的业务员找我？”
童小可摇了摇头，“好像没有。”
“知道了。”温习之叹了口气，“现在的年轻人办事就是不靠谱。”
话正说着，满头大汗的江海冲到了迈克公司的LOGO展示墙前，毛毛躁躁的他一步没停稳，几乎是撞在了LOGO墙上，忍得童小可咯咯笑出了声。
小可抬头顾盼的看着江海，小心翼翼地问道，“你是不是那个HW公司的？”
“啊，对。”江海连连点头，“我是HW公司的小江，是来拜访温总的，你怎么知道？”
说话间，江海捎带着推出一张名片，小可漫不经心地接过来，打量了一下这个满头大汗的北方小伙，引手指着里边道，“温总的办公室在最里边，他已经等你一会了，快去吧！”
“哦，谢谢，十分感谢。”
江海出右手感谢了一下，然后整理了一下衣衫，挺胸朝着里屋走去。
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江海门敲得很轻，他十分注意第一次给温总的印象，却不知，温习之对他不按时赶到的小细节已经打了负分。
“进来吧。”声音显得慵懒。
江海进门后，第一时间把带来的特产放下，接着躬身递出了自己的名片，毕恭毕敬的他说，“温总您好，我是HW小江，早就听我们宋总说起过您，您在江南市的业务能力在消防业界有口皆碑，真是我们后辈学习的榜样。”
温习之恭维的话听多了，脸上没什么表情。实际上这些恭维客户，努力迎合的小把戏他已经滥用了，甚至听别人对自己说来时天然有些抵触。
拿过江海的名片，温习之瞅了眼淡淡道，“你年纪不大吧？这么年轻就出来跑业务，看来和宋总的关系不一般啊？”
江海摇头道，“今年二十五。不小了，主要是这面相，白净的样子显小。在跑业务上，吃亏！”
江海讲话知道避重就轻，比如说和宋总的关系这个，你如果说有，那人家低看了你的业务能力，你如果说没有，人家晓得你没有后台，懒得搭理你。
做业务的就是凭着一张嘴吃饭，不是能说就好，还要看你说什么，不说什么。江海这张嘴可是在HW公司出了名的，他懂得讲话的技巧。
温习之没有深究，摆手道，“坐吧。”
江海没敢坐，却是在温总先坐好之后，才慢慢坐下，却也只是屁股轻轻挨了一半。
“小江啊，说说想在江南如何开展业务？”
一边问，温习之已经扔过来一根中华烟，江海本人不怎么抽烟，但包里总是放着业务烟的，捡过来温总的烟，江海快速地从包里取出打火机，给温总点上。然后，顺带也把自己的中华烟拿了出来放在桌面上，以待温总抽完后续烟孝敬他。
“不怕温总笑话，我这一头雾水呢，所以也是过来找温总请教。”江海把自个的烟点着。
温习之微微一笑，“一头雾水？”
江海抽了一口烟，笑咯咯道，“实不相瞒，温总，我在滨海做过一年的业务，因为HW自动报警系统在北方的品牌效益，我们有固定的工程单位采购，难度并不算大。可是江南我们HW品牌刚刚入驻，品牌效益自然谈不上，说不好听的算是新品上市，需要打通的关系太多，但是工程施工单位我这也没有任何资源，所以真的比较尴尬，要不怎么找温总帮忙呢。”
温习之怎么听不出江海话里有话，这小子有点意思，温习之含糊其辞道，“这个，是个问题。但是最最致命的我没跟老宋提过，其实这也是你们入驻江南最大的困难。”
江海身子往前挪了挪，做倾听状，“什么？”
“那就是价格。”
“你们HW牌自动报警在北方成为王牌，那确实是你们品牌响亮，口碑做出来了。但是这长江以北的产品到了长江以南，就不那么灵验了，容易受潮，误报，毕竟电子产品吗。这一点，你们的竞争厂家，魔都SJ牌就十分适应南方的气候，江南市普遍认可他们的品牌，说句你不爱听的，你们在北方是一线，在这顶多二线，可能三线的位置是工程公司普遍能接受的。你说三线品牌的产品，还要卖出一线产品的价格，这不是天方夜谭吗？”
江海被这段话也吓了一怔，没想到，同一个国度，同样的产品，北方可谓是一家独大，但到了南方，却完全是另一片天空。
销售是张嘴，死得可以说成活的，活的也可以说成死的。HW刚刚入驻，毫无根基，之前被竞争厂家说成一堆屎也可能存在。
不过，江海对自己公司的产品可是十分信任的，什么长江以南以北的说法完全不成立，HW牌自动报警产品也是专门做过出产验证的，别说卖去长江以南，就是卖去马来西亚，新西兰，江海也觉得没有问题。
做销售的，对产品你自己先怀疑了，那么你就输了。
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