小光一头黑线，比起营销策划，他觉得自己就像是一个推销员，一直在解决客户售前的疑虑。
他暗自安慰自己，推销员就推销员吧，重要的是彼此各取所需。
“老哥，假定我们促销活动非常成功，会不会吸引很多新客户来这里吃饭呢？”
“嗯，当然。”武安点头认可。
“这些能吃的起促销菜品的客户，是不是你的潜在客户呢？”
“是。”
“这些潜在客户在尝鲜一次后，会不会进行第二次消费呢？”
“有可能。”
“既然促销能吸引来的新客户，你又能通过优质的服务、精致的菜肴、雅致的环境留住他们，那你自己判断，促销结束后，你的生意会不会发生变化呢？”
“……会。”
小光不会说“你还有没有其他问题呢”，这种问句会勾出无穷的问题，造成没完没了的解疑循环。
他直接引导向未来的美好，展望道:“既然如此，为了未来生意更加兴隆，现在我们要做什么呢？”
“促销。”武安脑中自然浮现的词汇说了出来。
节奏重新回归到小光手里，他不急不躁，按部就班的铺垫道：“心理学通过对人的购买行为进行了实验，研究发现，人们的购买冲动只有一分钟，也就是说，假如一分钟之内我们抓不住客户的心，客户就会——飞了。”
“天呐，只有一分钟！那我们该怎么办？”
“想解决这个怎么办的问题，我们要首先理解这个问题的本质。当用户对产品有了兴趣后，商家所有的行为，给出行动指令、减少信息干扰、借用短缺刺激等等，本质上都只有一个目的：用力按下用户心中那个‘购买开关’。”
武安沮丧道：“我已经用尽了全身力气，发现距离按下‘购买开关’，还差最后一根稻草。”
小光自信傲然道：“这个时候，也许你可以试试提高转化率的最终杀器：打折促销。
“打折促销听上去不是那么高大上，但它通常是在最后关头，提高转化率的致命一击。用户的购买欲望本来是和1000元价格做殊死搏斗的，但你一打折，价格对手瞬间身负重伤，变成了800元，购买开关啪的就按下了。”
武安两眼发亮，“那我们该怎么办？”
小光把打印好的促销方案推了过去，介绍道：“1、低价高购……‘今天我们有特价菜，你只需要花15元，就能购买到原价30元的菜品’；‘你只需要花费30元，就可以在我们店挑选任何一个你喜欢的菜品’。
“花少钱，买贵东西，你会觉得特别有价值感，但不会觉得这是打折，虽然其实这就是打折。”
武安惊呆了，促销还可以这样做？这种神来之笔简直绝了。
“2、充值免单……顾客吃完饭结账，200元。‘对了，我们今天有个充值免单的活动。您只要充值1000元，这顿饭就可以免单，很划算呢”。
“全额免单？这是莫大的优惠啊！
“你想不到这是打折，但其本质，就是买1000元，便宜200元，打了8折。”
武安呼吸变得急促起来，无形促销最为致命，这种大额充值卡的促销方法，也能快速帮他回款，最符合他心意。
“3、一元换购……活动期间，可以用一元买到十元，或者几十元的东西。
“一块钱就能买这么贵的东西，这是天上掉馅饼的好事啊！
“这一元换购，就相当于在100元的东西上，打了8-9折。”
武安叹为观止，本以为能看到两个自己满意的方案已经很难得了，但是这些方案个个出乎所料，惊喜不断，每一个方案都恰到好处，切中要点，让人难以抉择。
“4、赠而不折……哎呀，真的不能再便宜了，这样吧，我再送你瓶饮料吧？我再送你一张现金折扣券吧？
“这些都叫赠而不折。它不会折损你产品的价值感，但却给了用户同样的获得感。
“5、折上再折……如果必须用折扣，那就打折打到让他震撼。你这个月生日，打9折；你是学生，打9折；你推荐朋友来，打9折。什么？你今天生日，还是学生，又推荐朋友来的？那就给你打9折的、9折的、9折！
“听上去多霸气，但其实也就打了7.29折。你如果一开始说7.2折，用户可能是没感觉的。
“……”
小光语言简明、表达生动，一环套一环，一轮接一轮，把这几个月从令狐莹莹那学到的商业知识全部转化成了商战策略，疯狂的输出。直把武安说的从最初的小兴奋，惊喜，惊叹，惊奇……到中期的麻木、习惯……再到最后的五体投地、叹为观止！
武安再看小光时，在心中已经不单是那个优秀的青年了，而是大师级的营销战略家，这不单单是人才，而是一座挖不完的宝藏，前途不可限量的神童。
他心潮澎湃，为能交到这样一个朋友而感觉幸运。
“小光，我们什么时候开始呢？”
“我已经准备好了，随时都可以，所谓贪多嚼不烂，我建议你选择其中一个就行了。”
“只能选择一个呀。”武安惋惜道，就好比环肥燕瘦的各色美人任君挑选，但是只能选择一个的那种遗憾。他纠结了许久，感觉脑浆子都黏一起了，无奈叹息道：“老弟，你替我决定吧，我相信你！”
小光忽然灵光一闪，觉得自己也别开什么超市了，开一个企业战略咨询的公司，岂不是能赚大钱？
不过这个想法只是一闪而过，自己一瓶子不响的水平，也就能单点突破，如果遇到复杂的难题，怕是一样手忙脚乱、顾头不顾尾。
他笑着提前祝贺到道：“老哥呀，你有了这种经典案例的促销方案，以后酒楼客流量想少都难，只是，我这超市想要再扩展……”
武安没听小光细细分解，就拍胸脯笑道：“如果是资金方面的困难，我可以协助一二。”
小光故作神秘的摇了摇头，“这倒是不需要，小胡茬早就想大额投资了，我一直推脱呢，重点是生意好了，开连锁店才是赚钱之道，但是靠谱的合作者，难找啊。”
小光借商战促销的气势，以强者姿态抛下的鱼饵，坐等武安上钩。
他暗自安慰自己，推销员就推销员吧，重要的是彼此各取所需。
“老哥，假定我们促销活动非常成功，会不会吸引很多新客户来这里吃饭呢？”
“嗯，当然。”武安点头认可。
“这些能吃的起促销菜品的客户，是不是你的潜在客户呢？”
“是。”
“这些潜在客户在尝鲜一次后，会不会进行第二次消费呢？”
“有可能。”
“既然促销能吸引来的新客户，你又能通过优质的服务、精致的菜肴、雅致的环境留住他们，那你自己判断，促销结束后，你的生意会不会发生变化呢？”
“……会。”
小光不会说“你还有没有其他问题呢”，这种问句会勾出无穷的问题，造成没完没了的解疑循环。
他直接引导向未来的美好，展望道:“既然如此，为了未来生意更加兴隆，现在我们要做什么呢？”
“促销。”武安脑中自然浮现的词汇说了出来。
节奏重新回归到小光手里，他不急不躁，按部就班的铺垫道：“心理学通过对人的购买行为进行了实验，研究发现，人们的购买冲动只有一分钟，也就是说，假如一分钟之内我们抓不住客户的心，客户就会——飞了。”
“天呐，只有一分钟！那我们该怎么办？”
“想解决这个怎么办的问题，我们要首先理解这个问题的本质。当用户对产品有了兴趣后，商家所有的行为，给出行动指令、减少信息干扰、借用短缺刺激等等，本质上都只有一个目的：用力按下用户心中那个‘购买开关’。”
武安沮丧道：“我已经用尽了全身力气，发现距离按下‘购买开关’，还差最后一根稻草。”
小光自信傲然道：“这个时候，也许你可以试试提高转化率的最终杀器：打折促销。
“打折促销听上去不是那么高大上，但它通常是在最后关头，提高转化率的致命一击。用户的购买欲望本来是和1000元价格做殊死搏斗的，但你一打折，价格对手瞬间身负重伤，变成了800元，购买开关啪的就按下了。”
武安两眼发亮，“那我们该怎么办？”
小光把打印好的促销方案推了过去，介绍道：“1、低价高购……‘今天我们有特价菜，你只需要花15元，就能购买到原价30元的菜品’；‘你只需要花费30元，就可以在我们店挑选任何一个你喜欢的菜品’。
“花少钱，买贵东西，你会觉得特别有价值感，但不会觉得这是打折，虽然其实这就是打折。”
武安惊呆了，促销还可以这样做？这种神来之笔简直绝了。
“2、充值免单……顾客吃完饭结账，200元。‘对了，我们今天有个充值免单的活动。您只要充值1000元，这顿饭就可以免单，很划算呢”。
“全额免单？这是莫大的优惠啊！
“你想不到这是打折，但其本质，就是买1000元，便宜200元，打了8折。”
武安呼吸变得急促起来，无形促销最为致命，这种大额充值卡的促销方法，也能快速帮他回款，最符合他心意。
“3、一元换购……活动期间，可以用一元买到十元，或者几十元的东西。
“一块钱就能买这么贵的东西，这是天上掉馅饼的好事啊！
“这一元换购，就相当于在100元的东西上，打了8-9折。”
武安叹为观止，本以为能看到两个自己满意的方案已经很难得了，但是这些方案个个出乎所料，惊喜不断，每一个方案都恰到好处，切中要点，让人难以抉择。
“4、赠而不折……哎呀，真的不能再便宜了，这样吧，我再送你瓶饮料吧？我再送你一张现金折扣券吧？
“这些都叫赠而不折。它不会折损你产品的价值感，但却给了用户同样的获得感。
“5、折上再折……如果必须用折扣，那就打折打到让他震撼。你这个月生日，打9折；你是学生，打9折；你推荐朋友来，打9折。什么？你今天生日，还是学生，又推荐朋友来的？那就给你打9折的、9折的、9折！
“听上去多霸气，但其实也就打了7.29折。你如果一开始说7.2折，用户可能是没感觉的。
“……”
小光语言简明、表达生动，一环套一环，一轮接一轮，把这几个月从令狐莹莹那学到的商业知识全部转化成了商战策略，疯狂的输出。直把武安说的从最初的小兴奋，惊喜，惊叹，惊奇……到中期的麻木、习惯……再到最后的五体投地、叹为观止！
武安再看小光时，在心中已经不单是那个优秀的青年了，而是大师级的营销战略家，这不单单是人才，而是一座挖不完的宝藏，前途不可限量的神童。
他心潮澎湃，为能交到这样一个朋友而感觉幸运。
“小光，我们什么时候开始呢？”
“我已经准备好了，随时都可以，所谓贪多嚼不烂，我建议你选择其中一个就行了。”
“只能选择一个呀。”武安惋惜道，就好比环肥燕瘦的各色美人任君挑选，但是只能选择一个的那种遗憾。他纠结了许久，感觉脑浆子都黏一起了，无奈叹息道：“老弟，你替我决定吧，我相信你！”
小光忽然灵光一闪，觉得自己也别开什么超市了，开一个企业战略咨询的公司，岂不是能赚大钱？
不过这个想法只是一闪而过，自己一瓶子不响的水平，也就能单点突破，如果遇到复杂的难题，怕是一样手忙脚乱、顾头不顾尾。
他笑着提前祝贺到道：“老哥呀，你有了这种经典案例的促销方案，以后酒楼客流量想少都难，只是，我这超市想要再扩展……”
武安没听小光细细分解，就拍胸脯笑道：“如果是资金方面的困难，我可以协助一二。”
小光故作神秘的摇了摇头，“这倒是不需要，小胡茬早就想大额投资了，我一直推脱呢，重点是生意好了，开连锁店才是赚钱之道，但是靠谱的合作者，难找啊。”
小光借商战促销的气势，以强者姿态抛下的鱼饵，坐等武安上钩。
为更好的阅读体验，本站章节内容基于百度转码进行转码展示，如有问题请您到源站阅读, 转码声明。
八零电子书邀请您进入最专业的小说搜索网站阅读商业制霸世界威力增强,商业制霸世界威力增强最新章节,商业制霸世界威力增强 平板电子书！
八零电子书邀请您进入最专业的小说搜索网站阅读商业制霸世界威力增强,商业制霸世界威力增强最新章节,商业制霸世界威力增强 平板电子书！