第三章深市多媒体公司
98年的时代，中国的互联网产业还没有兴起，甚至很多的普通软件业都还是在慢慢起步。
全国大概是1000万台个人电脑，但是由于国产电脑品牌大量出现，把电脑主机价格从几万一台，打到了万元内。
相对于软件来说，版权意识非常淡薄，并且价格很高，一张教学类的光盘要几百元，大概美元100左右，比欧美国家的价格高，消费者接受度很低。
深市多媒体公司，在当时一年敢拿出1500万左右来做纯软件开发，是很有勇气和魄力的。
蔡国前世和深圳多媒体公司有不解之缘，对于这段时间的公司变革清清楚楚。
深圳多媒体公司是由深市科技局主办的，多个单位联合投资的公司，内部人事本身就很复杂。
主要的业务主管部门是科技局的计财处，他们负责出钱，处长柳明伟是个相当有担当的官员式企业家。
深圳多媒体公司就是他一手创建的，必须自己说了算。
总经理李成侠先生是科技局的一个处级干部，97年公司创办时调到这个位置上，行使ceo职权。
前期的开发，李成侠还是很有思想高度，公司主业偏向教育资源类课程，几十张高质量的的教学内容光盘让当时的国内耳目一新。
只是，在市场端就采用的是老的一套，成立办事处加派出人员的形式，一年过去了，真正卖出去的产品不到60万的码洋，这一下，深圳多媒体公司开始急了，确切的说，是柳明伟急了，98年必须要出一个精彩的结局，如果继续这样，让深圳多媒体公司的管理层全体辞职。
蔡国知道深圳多媒体公司的现状和柳明伟的野望，去年，李成侠就很诚恳的邀请蔡国到深圳多媒体公司。
※※※
10元店里的蔡国，早上8点半准备完毕，出发。
从田面村走到深圳多媒体公司的上步工业区大概也就最多20分钟。
蔡国到时，刚刚8点57左右，抽了只烟，敲响了李成侠的办公室。
开门后，李成侠热情的迎入，热茶和简单的寒暄后，端着自己的茶杯，坐到了蔡国对面。
“本来想早点见你，春节事情多，这不，刚刚一过15我们就见面了”
“李总总是这么客气，没有什么的，刚刚好。”
“蔡国，我先说一下深圳多媒体公司目前面临的局面，…………”
“李总，情况我们都清楚，现在的关键就是销售的问题，可是，我们知道，销售不是靠表决心的，是要建立在实际之上”
“我的话不多，我先说目标再谈条件吧”
李成侠“行，干脆直接！你说。”
蔡国“深圳多媒体公司目前的销售数据，就表示还没有找到那把能够打开市场之门的钥匙。诺大的中国，品质这么高的产品不应该是那样的销售结果。”
“我个人认为，今年的销售应该是去年的20倍左右，也就是起码1000万，月销售回款在100万左右，考虑到节假日，大部分的时间，月销售应该超出120万。”
“第二，建立属于深圳多媒体公司自己的有效销售平台和渠道，并且利用这段时间，树立起深圳多媒体公司的品牌形象。”
“第三，在摸清楚市场脉搏的情况下，再继续的进行开发，以后的开发一个遵循以市场为先导的原则。”
“我的条件很简单，自己组建一支小型的销售队伍，自己培训，不影响你们目前的整体形状，我如果是说大话，那么，一个月以后，财务结果会证明。”
“你只负责我的团队一个月的工资和总共2万左右的出差费！答应销售额百分之30的销售总提成。我如果实现了，我们再说下一步”
李成侠愣住了，尼玛哪有这样把自己先逼死的市场模式？这哪里是提条件，自己公司那些销售大爷的条件已经全部超过了这些。
“这样，你坐一下，旁边有个小会议室，我们等一下就在哪里开工小会。你知道的，我们这样的公司婆婆多，我统一一下意见。”
蔡国离开李成侠办公室，来到了旁边的小会议室。
深圳多媒体公司的场面是足够的，连一个小会议室的装修水平就可以体现出来。
蔡国在会议室里抽了几只烟后，李成侠带着四个人进来了。
大家按部就班的坐在规定的位置上，当中一个二十多岁的女孩，着职业装，拿出了录音笔和笔记本，负责记录。
李总严肃的“蔡国，这是我们公司的主要负责的高层，我们希望你再把你的条件和目标提一下，我们做个记录，然后上午我们就确定这件事。”
“行，我就直接点，大家不用介绍了，我完不成目标，认识你们也是负担。”
“我招聘一只全新的销售队伍，10人左右，保证月销售额在100万左右，注意，是回款额，我的产品不赊账……。”
“达不到，我自己消失，大家没有必要见面了，如果达到，你们继续支持我就是，我也只准备在深圳多媒体公司干最多1年时间。”
科技局的冯佳华，是现在公司的副总，财务主管
“可以明确费用吗？”
“可以，销售员1800元的工资，如果完成任务，提到3500，但是，提成一定要当时兑现！也就是，到了月底，结算清楚当月回款额，立刻结算业务员提成，现金支付。不要拖。”
“你的怎么算？”
“我的先按照7500来吧，我去年的事情可能大家都清楚，实在是囊中羞涩，要不我连工资都不要！出差费，算我借支，总共3万，超出3万，算任务失败。”
“各位，你们知道，我是在用市场和大家对赌，希望大家多通融一下，好多话不用说透，你们多支持，我就多出成果。拜托各位了。”蔡国起身，给大家鞠躬之礼。
李成侠“蔡国，我们会支持你，你放心，深市多媒体公司去年在深市书城9楼组建了一个销售公司，你正好去那里负责，明天去那里上班吧，人员你自己招聘，需要什么直接找我。我们今天暂时签一个合同草案吧。”
“好！两周后见。”
※※※
这段经历和蔡国上辈子经历的差不多，只是这次深圳多媒体公司的管理层记录了合作条件，签订了草案，比较正规一些。
上辈子是和李成侠简单聊了一下就去书城上班，这次的背书，对以后是有益的，减少了蔡国下一步策划的难度。
这反过来又说明了深圳多媒体公司对于产品的销售紧张到了什么程度。
地处深南大道的书城，是深市最著名的地标，对面的深市地王大厦刚刚建好，是当时中国第一高楼。
深圳多媒体公司组建的这个销售公司就是以后的鹏博上市公司。
科技局继续在加大投入，这个公司成立才半年时间，结果可想而知，一定是很不如意，李成侠派蔡国过去，就表现出了这一点。
蔡国的下一站很危险。也很刺激！
98年的时代，中国的互联网产业还没有兴起，甚至很多的普通软件业都还是在慢慢起步。
全国大概是1000万台个人电脑，但是由于国产电脑品牌大量出现，把电脑主机价格从几万一台，打到了万元内。
相对于软件来说，版权意识非常淡薄，并且价格很高，一张教学类的光盘要几百元，大概美元100左右，比欧美国家的价格高，消费者接受度很低。
深市多媒体公司，在当时一年敢拿出1500万左右来做纯软件开发，是很有勇气和魄力的。
蔡国前世和深圳多媒体公司有不解之缘，对于这段时间的公司变革清清楚楚。
深圳多媒体公司是由深市科技局主办的，多个单位联合投资的公司，内部人事本身就很复杂。
主要的业务主管部门是科技局的计财处，他们负责出钱，处长柳明伟是个相当有担当的官员式企业家。
深圳多媒体公司就是他一手创建的，必须自己说了算。
总经理李成侠先生是科技局的一个处级干部，97年公司创办时调到这个位置上，行使ceo职权。
前期的开发，李成侠还是很有思想高度，公司主业偏向教育资源类课程，几十张高质量的的教学内容光盘让当时的国内耳目一新。
只是，在市场端就采用的是老的一套，成立办事处加派出人员的形式，一年过去了，真正卖出去的产品不到60万的码洋，这一下，深圳多媒体公司开始急了，确切的说，是柳明伟急了，98年必须要出一个精彩的结局，如果继续这样，让深圳多媒体公司的管理层全体辞职。
蔡国知道深圳多媒体公司的现状和柳明伟的野望，去年，李成侠就很诚恳的邀请蔡国到深圳多媒体公司。
※※※
10元店里的蔡国，早上8点半准备完毕，出发。
从田面村走到深圳多媒体公司的上步工业区大概也就最多20分钟。
蔡国到时，刚刚8点57左右，抽了只烟，敲响了李成侠的办公室。
开门后，李成侠热情的迎入，热茶和简单的寒暄后，端着自己的茶杯，坐到了蔡国对面。
“本来想早点见你，春节事情多，这不，刚刚一过15我们就见面了”
“李总总是这么客气，没有什么的，刚刚好。”
“蔡国，我先说一下深圳多媒体公司目前面临的局面，…………”
“李总，情况我们都清楚，现在的关键就是销售的问题，可是，我们知道，销售不是靠表决心的，是要建立在实际之上”
“我的话不多，我先说目标再谈条件吧”
李成侠“行，干脆直接！你说。”
蔡国“深圳多媒体公司目前的销售数据，就表示还没有找到那把能够打开市场之门的钥匙。诺大的中国，品质这么高的产品不应该是那样的销售结果。”
“我个人认为，今年的销售应该是去年的20倍左右，也就是起码1000万，月销售回款在100万左右，考虑到节假日，大部分的时间，月销售应该超出120万。”
“第二，建立属于深圳多媒体公司自己的有效销售平台和渠道，并且利用这段时间，树立起深圳多媒体公司的品牌形象。”
“第三，在摸清楚市场脉搏的情况下，再继续的进行开发，以后的开发一个遵循以市场为先导的原则。”
“我的条件很简单，自己组建一支小型的销售队伍，自己培训，不影响你们目前的整体形状，我如果是说大话，那么，一个月以后，财务结果会证明。”
“你只负责我的团队一个月的工资和总共2万左右的出差费！答应销售额百分之30的销售总提成。我如果实现了，我们再说下一步”
李成侠愣住了，尼玛哪有这样把自己先逼死的市场模式？这哪里是提条件，自己公司那些销售大爷的条件已经全部超过了这些。
“这样，你坐一下，旁边有个小会议室，我们等一下就在哪里开工小会。你知道的，我们这样的公司婆婆多，我统一一下意见。”
蔡国离开李成侠办公室，来到了旁边的小会议室。
深圳多媒体公司的场面是足够的，连一个小会议室的装修水平就可以体现出来。
蔡国在会议室里抽了几只烟后，李成侠带着四个人进来了。
大家按部就班的坐在规定的位置上，当中一个二十多岁的女孩，着职业装，拿出了录音笔和笔记本，负责记录。
李总严肃的“蔡国，这是我们公司的主要负责的高层，我们希望你再把你的条件和目标提一下，我们做个记录，然后上午我们就确定这件事。”
“行，我就直接点，大家不用介绍了，我完不成目标，认识你们也是负担。”
“我招聘一只全新的销售队伍，10人左右，保证月销售额在100万左右，注意，是回款额，我的产品不赊账……。”
“达不到，我自己消失，大家没有必要见面了，如果达到，你们继续支持我就是，我也只准备在深圳多媒体公司干最多1年时间。”
科技局的冯佳华，是现在公司的副总，财务主管
“可以明确费用吗？”
“可以，销售员1800元的工资，如果完成任务，提到3500，但是，提成一定要当时兑现！也就是，到了月底，结算清楚当月回款额，立刻结算业务员提成，现金支付。不要拖。”
“你的怎么算？”
“我的先按照7500来吧，我去年的事情可能大家都清楚，实在是囊中羞涩，要不我连工资都不要！出差费，算我借支，总共3万，超出3万，算任务失败。”
“各位，你们知道，我是在用市场和大家对赌，希望大家多通融一下，好多话不用说透，你们多支持，我就多出成果。拜托各位了。”蔡国起身，给大家鞠躬之礼。
李成侠“蔡国，我们会支持你，你放心，深市多媒体公司去年在深市书城9楼组建了一个销售公司，你正好去那里负责，明天去那里上班吧，人员你自己招聘，需要什么直接找我。我们今天暂时签一个合同草案吧。”
“好！两周后见。”
※※※
这段经历和蔡国上辈子经历的差不多，只是这次深圳多媒体公司的管理层记录了合作条件，签订了草案，比较正规一些。
上辈子是和李成侠简单聊了一下就去书城上班，这次的背书，对以后是有益的，减少了蔡国下一步策划的难度。
这反过来又说明了深圳多媒体公司对于产品的销售紧张到了什么程度。
地处深南大道的书城，是深市最著名的地标，对面的深市地王大厦刚刚建好，是当时中国第一高楼。
深圳多媒体公司组建的这个销售公司就是以后的鹏博上市公司。
科技局继续在加大投入，这个公司成立才半年时间，结果可想而知，一定是很不如意，李成侠派蔡国过去，就表现出了这一点。
蔡国的下一站很危险。也很刺激！