陈墨入职只有一年，资历尚浅，但每个季度的人事考核，陈墨得的都是优，近段时间审批下来的几笔业务使得他在业绩上也有了支撑；不过仅凭这样的表现提拔他多少有些仓促了，当初刘江熬了三年，瞿颖在基础岗位上也踏踏实实的干了两年半，陈墨做业务的时间满打满算还不足半年。
虽然心里没底，但考虑再三，卢植还在在提名陈墨升任经理的文件上写了“通过”，盖了章，准备发到分公司。
文件是杨艳发送过来的，她一如既往的热情，新的工牌和服装一并给他寄了过来，并贴心的叮嘱了他一些话；以前陈墨是她的下属，现在则是真正意义上的平起平坐了，当然，刚升职的那一段时间肯定是不好过的。
作为过来人，接到陈墨升迁文件的时候瞿颖是有些头疼的；她倒是不反对提拔新人，只是明远金融经理这个职位对专业性的要求很高，着实不是谁都能做的，新人在业务上不明白的地方要经理去教，培训要经理来做，组员有客户来了不会谈要经理帮，渠道要经理维护，业绩要经理负责...陈墨不可谓不努力，但想要在经理的职位上独当一面显然还是差了些。
但既然老板连文件都发下来了，她也只能尽量帮他，让他尽快适应新的职位。
“陈墨，你升职的事情已经定下来了，佳平离职后你接任她的位置”，
在他正式接手许佳平的职位前瞿颖先找他撩了撩。
陈墨点了点头，表示自己早就已经知道了。
瞿颖笑道：“我得提前给你打个预防针，经理不是那么好当的”，
“我知道”，陈墨道，
“那...接任后你打算怎么做？分公司的业绩你是知道的，也就这段时间才稍微有了一点起色，能不能维持下去还不一定”，
陈墨道：“我想了有一段时间了，这半年来业绩不理想不是个人的原因，也不是公司的问题，而是行业确实不景气，但目前的行情也没有差到做不了，只是对从业人员的要求比以前更高了，淘汰一批人是在所难免的，但能坚持下来的不怕混不到一口饭吃，公司原有的经营模式，销售模式都没有什么问题，但在人员管理上有一些欠缺，致使人员流失率居高不下......”，
“前面的，我认同一半，但人员流失率上我不打算再关注了，接下来我打算精简人员，招人继续招，现有的人也要继续淘汰，不断的去芜存菁”，
陈墨目中动了动，点头道：“我明白了”，
“至于行业的变化，那也不是业绩差的借口，大环境会变化，这谁都改变不了，但从业的人也要不断的适应，需要适应的时间我可以理解，但以此为借口，不行，公司是要挣钱的，陈墨，这份文件明天就开始实行了，我先吊三个人到你组里，但你要学的东西有很多，要抓紧时间”，
“我会的”，
......
“业绩这个东西嘛，无论你做多少上头都不会满意的”，
许哲把玩着陈墨雕刻的人偶，眼中有异样的光彩，像是发现了新的玩具。
陈墨倒了一杯茶递到他手里，许哲的职位也是经理，并且他履历丰富，基金经理，股票操盘手，后台负责人...这些职位他都曾担任过，现在则是运营着自己的创业孵化器，每次与他交谈陈墨都觉得自己受益良多；陈墨觉得许哲是一个真正有智慧的人，所以遇到事情的时候不自觉的就会想到请教他。
“所谓目标，就是坐着达不到，站起来也摸不着，只有你跳起来才有可能碰到的东西；但这里面有一个差异，设定目标的人和负责达成目标的人的差异”，许哲道：“一个公司，设定目标的人通常是老板或经理，他们都是已经脱颖而出的精英，而负责达成目标的人是公司的普通员工，这些员工或者刚进公司不久，业务还不精熟，或者进公司已经有一段时间了，但还没有脱颖而出，同样的一个目标，对这两类人来说达成的难度显然是不同的，这就是每一个员工都觉得目标设定的不合理的原因”，
被他这么一说，陈墨豁然开朗：“对，是这样没错”，
许哲道：“但不管谁来设定目标都少不得要设定的多一点，关键却不在于多少，而在于合理；你是从基层升上去的，立场其实偏向于你原来所属的阶层，也就是普通的员工；你的规划也是从这一点出发的，而你口中的瞿经理已经在经理的职位上有几个年头了，她的立场自然和你不同，你向她做出的汇报她当然不会满意，譬如业绩不好是受大环境的影响，这是她们这类人最不想听的话”，
陈墨挠了挠头道：“这么说，我还没接手新的职位就已经犯了忌讳了”，
许哲道：“这倒也没什么，没有经验，犯错是在所难免的，不过你要记得，在其位，谋其政，一个经理，尤其是业务经理，他唯一要做的就是为公司谋业绩，在业绩不好的情况下，你可以压榨下属，可以向上面的人画饼，但尽量不要找他们不想听的借口”，
“恩......”，
陈墨有些沉吟。
许哲笑道：“怎么？觉得我说错了？”，
陈墨摇了摇头道：“你知道，我们公司的员工本来就很辛苦了，拿着几千块的工资，一天工作十个小时，还压榨他们就太不近人情了吧”，
“你又站在他们的立场上想问题了”，许哲道：“这是一个恶性循环，陈墨”，
“恶性循环？”，
许哲点了点头，道：“一直没有问过你你读书时候的情况，从小学，初中到高中，大学，你就读的学校在当地算是好，中还是差？”，
他忽然问了一个毫不相关的问题，陈墨有些不解，但还是答道：“都算是好，你知道，我们父母那一辈的人，别的不重视，唯独对子女的教育问题很重视，为了一所好学校的名额让他们做出任何努力都是在所不惜的”，
许哲点头道：“是这样的，那你对生命不好的学校有所了解吗？”，
“了解一点”，
许哲放下手里的茶杯道：““那就拿这个来讲一讲管理上的问题吧”，
虽然心里没底，但考虑再三，卢植还在在提名陈墨升任经理的文件上写了“通过”，盖了章，准备发到分公司。
文件是杨艳发送过来的，她一如既往的热情，新的工牌和服装一并给他寄了过来，并贴心的叮嘱了他一些话；以前陈墨是她的下属，现在则是真正意义上的平起平坐了，当然，刚升职的那一段时间肯定是不好过的。
作为过来人，接到陈墨升迁文件的时候瞿颖是有些头疼的；她倒是不反对提拔新人，只是明远金融经理这个职位对专业性的要求很高，着实不是谁都能做的，新人在业务上不明白的地方要经理去教，培训要经理来做，组员有客户来了不会谈要经理帮，渠道要经理维护，业绩要经理负责...陈墨不可谓不努力，但想要在经理的职位上独当一面显然还是差了些。
但既然老板连文件都发下来了，她也只能尽量帮他，让他尽快适应新的职位。
“陈墨，你升职的事情已经定下来了，佳平离职后你接任她的位置”，
在他正式接手许佳平的职位前瞿颖先找他撩了撩。
陈墨点了点头，表示自己早就已经知道了。
瞿颖笑道：“我得提前给你打个预防针，经理不是那么好当的”，
“我知道”，陈墨道，
“那...接任后你打算怎么做？分公司的业绩你是知道的，也就这段时间才稍微有了一点起色，能不能维持下去还不一定”，
陈墨道：“我想了有一段时间了，这半年来业绩不理想不是个人的原因，也不是公司的问题，而是行业确实不景气，但目前的行情也没有差到做不了，只是对从业人员的要求比以前更高了，淘汰一批人是在所难免的，但能坚持下来的不怕混不到一口饭吃，公司原有的经营模式，销售模式都没有什么问题，但在人员管理上有一些欠缺，致使人员流失率居高不下......”，
“前面的，我认同一半，但人员流失率上我不打算再关注了，接下来我打算精简人员，招人继续招，现有的人也要继续淘汰，不断的去芜存菁”，
陈墨目中动了动，点头道：“我明白了”，
“至于行业的变化，那也不是业绩差的借口，大环境会变化，这谁都改变不了，但从业的人也要不断的适应，需要适应的时间我可以理解，但以此为借口，不行，公司是要挣钱的，陈墨，这份文件明天就开始实行了，我先吊三个人到你组里，但你要学的东西有很多，要抓紧时间”，
“我会的”，
......
“业绩这个东西嘛，无论你做多少上头都不会满意的”，
许哲把玩着陈墨雕刻的人偶，眼中有异样的光彩，像是发现了新的玩具。
陈墨倒了一杯茶递到他手里，许哲的职位也是经理，并且他履历丰富，基金经理，股票操盘手，后台负责人...这些职位他都曾担任过，现在则是运营着自己的创业孵化器，每次与他交谈陈墨都觉得自己受益良多；陈墨觉得许哲是一个真正有智慧的人，所以遇到事情的时候不自觉的就会想到请教他。
“所谓目标，就是坐着达不到，站起来也摸不着，只有你跳起来才有可能碰到的东西；但这里面有一个差异，设定目标的人和负责达成目标的人的差异”，许哲道：“一个公司，设定目标的人通常是老板或经理，他们都是已经脱颖而出的精英，而负责达成目标的人是公司的普通员工，这些员工或者刚进公司不久，业务还不精熟，或者进公司已经有一段时间了，但还没有脱颖而出，同样的一个目标，对这两类人来说达成的难度显然是不同的，这就是每一个员工都觉得目标设定的不合理的原因”，
被他这么一说，陈墨豁然开朗：“对，是这样没错”，
许哲道：“但不管谁来设定目标都少不得要设定的多一点，关键却不在于多少，而在于合理；你是从基层升上去的，立场其实偏向于你原来所属的阶层，也就是普通的员工；你的规划也是从这一点出发的，而你口中的瞿经理已经在经理的职位上有几个年头了，她的立场自然和你不同，你向她做出的汇报她当然不会满意，譬如业绩不好是受大环境的影响，这是她们这类人最不想听的话”，
陈墨挠了挠头道：“这么说，我还没接手新的职位就已经犯了忌讳了”，
许哲道：“这倒也没什么，没有经验，犯错是在所难免的，不过你要记得，在其位，谋其政，一个经理，尤其是业务经理，他唯一要做的就是为公司谋业绩，在业绩不好的情况下，你可以压榨下属，可以向上面的人画饼，但尽量不要找他们不想听的借口”，
“恩......”，
陈墨有些沉吟。
许哲笑道：“怎么？觉得我说错了？”，
陈墨摇了摇头道：“你知道，我们公司的员工本来就很辛苦了，拿着几千块的工资，一天工作十个小时，还压榨他们就太不近人情了吧”，
“你又站在他们的立场上想问题了”，许哲道：“这是一个恶性循环，陈墨”，
“恶性循环？”，
许哲点了点头，道：“一直没有问过你你读书时候的情况，从小学，初中到高中，大学，你就读的学校在当地算是好，中还是差？”，
他忽然问了一个毫不相关的问题，陈墨有些不解，但还是答道：“都算是好，你知道，我们父母那一辈的人，别的不重视，唯独对子女的教育问题很重视，为了一所好学校的名额让他们做出任何努力都是在所不惜的”，
许哲点头道：“是这样的，那你对生命不好的学校有所了解吗？”，
“了解一点”，
许哲放下手里的茶杯道：““那就拿这个来讲一讲管理上的问题吧”，
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