“不行，这个价格还是太高了。我刚刚算了一下，哪怕你给了这个折扣，最后我也要付一百八十一万的价格。太贵了，实在不划算。
而且，我刚刚看了一下，你这里地理位置也没这么好。”
张美丽心中已经在幻想了，今天这一单实在太顺利了。这才多久一会儿啊，直接就搞定了这一单。可是，不得不说姑娘，你到底还是太天真了。
开玩笑，这些人有这么容易让你过关那就有鬼了。所以，当李雪去外面上了个厕所或者可能是去喝了一杯茶后回来，说是拿下了这个折扣点的时候。
结果，等待所有人的就是王军不干了。价格太高，实在不划算。好吧，这神一样的转折，差点没让张美丽这个姑娘郁闷死。
我说大哥，你丫的有病吧？刚刚自己答应的，这个折扣拿下来，你就答应签字交钱的。
现在你这么搞，太丢人了吧？
不得不说，张-工具人-美丽，到底太年轻了，没有经历过社会的无赖啊！
你看看刘鑫，他就一点不着急，他根本就知道不会这么顺利。因为，这个价格，和王军心里的价格相差太多了
李雪着急的看着王军，脸上满是无奈和黯然。
“王哥，您不能这样的，你这样我真的很难做！刚刚我跟经理保证了，说这个客户诚信买房，这才答应拿下这个折扣的。
要不是刘鑫过来，我真不会这么草率的。您刚刚答应我的，别让我难做啊王哥！”
好吧，姑娘脸上那种欲哭无泪，真的很能让人心软。这也是为什么，这种职业女性一般来说优势比较大的原因了。
“呵呵，李小姐，我刚刚也没有答应啊，我只是说了考虑的。现在我考虑好了，价格太贵我买不起！”
这时候，刘鑫在一边不说话，悄悄的使用了真心技能。
“呵呵，刚刚拿折扣这么干脆，肯定还有让步的空间。老子就这么硬着不退步，看你能够怎么办？”
好吧，对于王军的心理活动，刘鑫只能说大哥你不错哟！
这时候，李雪也不好说什么了，只能看刘鑫了。
“刘鑫，这事儿你怎么说？”
刘鑫靠在椅子上，若无其事的道：“我肯定是站在王哥这边的，但是王哥，这件事也别太逼了。
开发商定下了低价的，如今这个价格，基本上在我看来已经到了底价了。
九六折这个折扣，不是什么地方都能拿到手的。你看一下，考虑一下怎么样？”
王军面对刘鑫，神色柔和了一些。
“老弟，并不是我耍无赖。这个价格，对于我来说确实有点高了！”
刘鑫摸着下巴，看了一眼张美丽，随后拿出自己的手机。一边打开手机，刘鑫一边还看着王军。
“那么王哥，你给个价格，说说看你给什么价格？”
一边说话，刘鑫一边编辑文字发给张美丽这个当了这么久的工具人。
“一百七十五万，这就是我的价格。也不去算多少钱一个平方，我就只能给这个价。”
闻言，即便是刘鑫也无语了。
“我说哥，你这就是没意思了，纯粹为难我们啊！这都变成一万二的价格了，谁也不会答应的啊！
这样吧王哥，你看一下十四楼的这套房子，我帮你把这个价格谈下来怎么样？
户型一样的，就是楼层稍微差一些。”
十四楼，这是忌讳楼层，本来很多开发商，如今都不设十四或者四的。
只不过，这并不是全部。冰江这个楼盘，里面有这个楼层。如果是这个楼层，还真的能够谈下来的！
“不行，这个楼层我不要！”
得了，你他么的是有病，又要楼层好，还要价格低，怎么不白送你呢？
李雪也是气的两座大山不断地跳动，咳咳刘鑫差点没说出来裂开这两个字。
正在这时候，张美丽收起自己的手机，然后离开了这里。
这个工具人的离开，王军丝毫没有注意到。
“反正现在我只能出到一百七十五万，首付的钱我都还要去借的。”
这时候，刘鑫悄悄给了李雪一个离开的眼色。见此，李雪愣了一下，然后站起来。
“王哥，这个价格肯定不可能的，你们慢慢考虑一下，我还有点事先离开一下。”
“那好，李姐你去忙去吧！”
李雪走后，刘鑫给王军一支香烟，然后两个人就这么抽起来了。此刻，售楼大厅休息区，人真的很不少。
“王哥，咱们兄弟了，你给我交个底，别说什么一百七十五万这种话。
说个实在价，如果我觉得可以争取一下我去帮你吵。如果不行，我就安排车咱们回去。”
王军抽了一口，然后看了看刘鑫。
“老弟，这么说吧，一百七十八万，这是我最后的底价了。麻烦老弟，你去帮帮忙。搞定后，我给你包个红包。”
刘鑫笑呵呵的摆摆手：“红包就别说了，咱们兄弟谁跟谁啊！请我吃份十块钱的炒面，我也就满足了。一百七十八万，这个价格……
老实说我心里真的没底。能不能行，我去试一试。如果不行，王哥你别怪我成不？”
王军一脸的感动：“老弟说的什么话呢，我怎么会这么做？”
这时候，正好张美丽回来了。
“美丽，你陪着王哥聊聊天，我去找李姐试一下。”
张美丽急忙点头，然后坐过来。
“刘老弟，这也是你同事？”
张美丽：“╭(°a°`)╮……老娘弄死你和龟儿，老娘不要面子的吗？渣渣，会不会说话？”
咳咳，刘鑫也有点尴尬。
“呵呵，是的是的！美丽，陪着王哥说说话，我去去就来！”
说完，刘鑫直接一溜烟跑了。留下张美丽，此刻大眼瞪小眼的看着王军。
……
“李姐，说句实话，这套房子最后的底价是多少，你不告诉我我没办法谈。
你也看到了，这绝对是一个买房的客户。”
李雪也知道，不然她刚刚就不会浪费这么多时间的。
“这个嘛，我手上还有一个折扣点，你们中介还有一个折扣点。也就是说，还有两个折扣点。
不过，最多只能放一个折扣点出去。留下一个折扣点，作为后期的预留方案。
也就是说，这套房子，我刚刚算了一下，可能要一百八十万。
但是，这最后一个折扣点放不放，需要找你们店长去沟通。这个人很聪明，不好对付啊！”
刘鑫摸着下巴，思考了一会儿然后突然笑了。
“李姐，待会儿配合我一下，咱们这么办……”
而且，我刚刚看了一下，你这里地理位置也没这么好。”
张美丽心中已经在幻想了，今天这一单实在太顺利了。这才多久一会儿啊，直接就搞定了这一单。可是，不得不说姑娘，你到底还是太天真了。
开玩笑，这些人有这么容易让你过关那就有鬼了。所以，当李雪去外面上了个厕所或者可能是去喝了一杯茶后回来，说是拿下了这个折扣点的时候。
结果，等待所有人的就是王军不干了。价格太高，实在不划算。好吧，这神一样的转折，差点没让张美丽这个姑娘郁闷死。
我说大哥，你丫的有病吧？刚刚自己答应的，这个折扣拿下来，你就答应签字交钱的。
现在你这么搞，太丢人了吧？
不得不说，张-工具人-美丽，到底太年轻了，没有经历过社会的无赖啊！
你看看刘鑫，他就一点不着急，他根本就知道不会这么顺利。因为，这个价格，和王军心里的价格相差太多了
李雪着急的看着王军，脸上满是无奈和黯然。
“王哥，您不能这样的，你这样我真的很难做！刚刚我跟经理保证了，说这个客户诚信买房，这才答应拿下这个折扣的。
要不是刘鑫过来，我真不会这么草率的。您刚刚答应我的，别让我难做啊王哥！”
好吧，姑娘脸上那种欲哭无泪，真的很能让人心软。这也是为什么，这种职业女性一般来说优势比较大的原因了。
“呵呵，李小姐，我刚刚也没有答应啊，我只是说了考虑的。现在我考虑好了，价格太贵我买不起！”
这时候，刘鑫在一边不说话，悄悄的使用了真心技能。
“呵呵，刚刚拿折扣这么干脆，肯定还有让步的空间。老子就这么硬着不退步，看你能够怎么办？”
好吧，对于王军的心理活动，刘鑫只能说大哥你不错哟！
这时候，李雪也不好说什么了，只能看刘鑫了。
“刘鑫，这事儿你怎么说？”
刘鑫靠在椅子上，若无其事的道：“我肯定是站在王哥这边的，但是王哥，这件事也别太逼了。
开发商定下了低价的，如今这个价格，基本上在我看来已经到了底价了。
九六折这个折扣，不是什么地方都能拿到手的。你看一下，考虑一下怎么样？”
王军面对刘鑫，神色柔和了一些。
“老弟，并不是我耍无赖。这个价格，对于我来说确实有点高了！”
刘鑫摸着下巴，看了一眼张美丽，随后拿出自己的手机。一边打开手机，刘鑫一边还看着王军。
“那么王哥，你给个价格，说说看你给什么价格？”
一边说话，刘鑫一边编辑文字发给张美丽这个当了这么久的工具人。
“一百七十五万，这就是我的价格。也不去算多少钱一个平方，我就只能给这个价。”
闻言，即便是刘鑫也无语了。
“我说哥，你这就是没意思了，纯粹为难我们啊！这都变成一万二的价格了，谁也不会答应的啊！
这样吧王哥，你看一下十四楼的这套房子，我帮你把这个价格谈下来怎么样？
户型一样的，就是楼层稍微差一些。”
十四楼，这是忌讳楼层，本来很多开发商，如今都不设十四或者四的。
只不过，这并不是全部。冰江这个楼盘，里面有这个楼层。如果是这个楼层，还真的能够谈下来的！
“不行，这个楼层我不要！”
得了，你他么的是有病，又要楼层好，还要价格低，怎么不白送你呢？
李雪也是气的两座大山不断地跳动，咳咳刘鑫差点没说出来裂开这两个字。
正在这时候，张美丽收起自己的手机，然后离开了这里。
这个工具人的离开，王军丝毫没有注意到。
“反正现在我只能出到一百七十五万，首付的钱我都还要去借的。”
这时候，刘鑫悄悄给了李雪一个离开的眼色。见此，李雪愣了一下，然后站起来。
“王哥，这个价格肯定不可能的，你们慢慢考虑一下，我还有点事先离开一下。”
“那好，李姐你去忙去吧！”
李雪走后，刘鑫给王军一支香烟，然后两个人就这么抽起来了。此刻，售楼大厅休息区，人真的很不少。
“王哥，咱们兄弟了，你给我交个底，别说什么一百七十五万这种话。
说个实在价，如果我觉得可以争取一下我去帮你吵。如果不行，我就安排车咱们回去。”
王军抽了一口，然后看了看刘鑫。
“老弟，这么说吧，一百七十八万，这是我最后的底价了。麻烦老弟，你去帮帮忙。搞定后，我给你包个红包。”
刘鑫笑呵呵的摆摆手：“红包就别说了，咱们兄弟谁跟谁啊！请我吃份十块钱的炒面，我也就满足了。一百七十八万，这个价格……
老实说我心里真的没底。能不能行，我去试一试。如果不行，王哥你别怪我成不？”
王军一脸的感动：“老弟说的什么话呢，我怎么会这么做？”
这时候，正好张美丽回来了。
“美丽，你陪着王哥聊聊天，我去找李姐试一下。”
张美丽急忙点头，然后坐过来。
“刘老弟，这也是你同事？”
张美丽：“╭(°a°`)╮……老娘弄死你和龟儿，老娘不要面子的吗？渣渣，会不会说话？”
咳咳，刘鑫也有点尴尬。
“呵呵，是的是的！美丽，陪着王哥说说话，我去去就来！”
说完，刘鑫直接一溜烟跑了。留下张美丽，此刻大眼瞪小眼的看着王军。
……
“李姐，说句实话，这套房子最后的底价是多少，你不告诉我我没办法谈。
你也看到了，这绝对是一个买房的客户。”
李雪也知道，不然她刚刚就不会浪费这么多时间的。
“这个嘛，我手上还有一个折扣点，你们中介还有一个折扣点。也就是说，还有两个折扣点。
不过，最多只能放一个折扣点出去。留下一个折扣点，作为后期的预留方案。
也就是说，这套房子，我刚刚算了一下，可能要一百八十万。
但是，这最后一个折扣点放不放，需要找你们店长去沟通。这个人很聪明，不好对付啊！”
刘鑫摸着下巴，思考了一会儿然后突然笑了。
“李姐，待会儿配合我一下，咱们这么办……”