报名的三家公司，其中两家是围标公司。
所谓围标，就是参与招投标工作，但仅仅是辅助主投公司中标。
项目到此似乎一切顺利，但意外却出现了。
在项目挂网的第三天，房筱霖被逮捕了。
而余长也被纪委拉去面谈。
房筱霖被抓的原因是，在此项目过程中违规收受商家提供的回扣和贵重物品。
据传言，告发人正是这家公司的销售代表，具体是否属实，尚且未知。
事情的经过是这样的：这家公司买了招标文件后，发现根本不是自己提供的参数，按照这版参数参与投标，中标的可能性极低。
而房筱霖原先答应帮忙改参数，因此收受了这家公司提供的回扣和贵重物品。
但最后事情没成，项目挂出来后，并不是这家公司的参数。
随后质问了房筱霖，因此起了矛盾。
这家公司的销售代表一气之下，告发了房筱霖。
经查，有事实依据，符合事实，因此逮捕了他，并且连前些年的旧账一并查了出来。
最后，房筱霖因为违规收受财物，被融创资本开除，最后被判了四年有期徒刑。
而纪委找余长问话，是因为之前和房筱霖接触过。
纪委办公室，余长被吓的半死，毕竟他刚刚毕业，社会阅历和经验不足，不足以在那样的环境下，保持镇定。
不过，仅仅是问话，余长如实交代。
按说房筱霖私自给供应商清单，触犯公平、公正原则，但这件事情并没有影响正常的开标。
原因是因为房筱霖给的清单是原来设计图纸的，而挂网采购的经过设计院组织演示，测试，论证过的，两者并未构成前后因果，因此没有影响正常的招投标采购。
开标的结果显而易见，一共六家公司参与投标，最后道玄科技以518万顺利中标。
中标的消息一经传开，公司群里立马炸成了一锅粥，各种道贺信息接踵而至。
518万，差不多是一个普通老销售人员一年的销售额，但余长从跑市场到现在两个月不到的时间，就顺利拿下了一个大单，让新人顶礼膜拜的同时，又让部分老员工窃窃私语，眼红者肯定有之。
同时，这个518万的单子也彻底激起了新员工的斗志。
胖子李铭第一时间发来祝贺：“肠子，你怎么跑的，走了什么狗屎运，被你捡了这么一个大单？”
胖子李铭原先还可怜余长被分到了穷乡僻壤的弹丸之地，还一度为其谋不平，但未曾想，最不被看好的地方，最先出单，最不被看好的人，一下子就拿下了如此大单。
“什么狗屎运，哥这是凭实力拿下的好吧？怎么，胖子，你想学么？哥哥教你呀！”余长回复道。
“滚，你小子别嘚瑟，你胖爷也马上出单了。”
“那祝你好运，周末回来聚聚，喊上大家，我请客。”
“那必须狠宰你一顿，麻麻的！太气人了。”
这个项目顺利中标，让余长心情倍好，同时对待工作的信心也剧增。回想此项目，余长前后就处理了赵副和黄工的关系，资方刘总的关系是柴宁帮的忙。
想到这里，余长给柴宁发信息道：“感谢宁姐在此项目上的关心与帮忙。”
“祝贺你。”柴宁回复道。
柴宁两周前已经出院，在家休息了两天后正常上班，但因为余长时常出差，好几周没见她了。
“本周五，宁姐得空么？赏弟弟一个请你吃饭的机会？”
过了五分钟，柴宁回复道：“西冷牛排。”
“好嘞！”
在开标前的二十多天，余长一直没有离开鹅城，在此期间，他将鹅城的政企事业单位基本跑了一遍。
这遍简称摸底，质量都不高。
但对鹅城的市场，他已经有了初步的判断和规划。
时间来到周五，余长回到玉溪后，已经临近下班，他并未选择回公司，而是先回宿舍洗了澡，换了一身休闲运动装。
“宁姐，我已经回到宿舍，不回公司了，下班后直接过去？”
“今天下午我刚好在公司，下班后我来接你，一起过去。”
余长定的位置是‘台北帮厨’，据说这里的牛排不错。
柴宁的车已经修好。
坐在车里，余长闻到一股淡淡的茉莉花香，说道：“宁姐，这是茉莉花香吧！”
“你小子鼻子挺灵的。”
“那倒不是，我刚好喜欢茉莉花香，如果换做其他的我估计就闻不出来了。”
“茉莉花香，淡雅而不失芬芳，柔和而不失典雅。”
......
大约一刻钟的时间，台北帮厨到了，两人停好车，一起步入台北帮厨，这里的生意超好，又恰逢周末，提前订餐，不然肯定没有位置了。
说真的，这还是余长第一次吃牛排，以前见别人吃过，但从没有机会一试，当然，最主要的原因还是因为学生时代，囊中羞涩，还享受不了这种洋文化。
柴宁一身白色连衣职业装，将其白皙的肌肤衬托得愈加如冰雪一般，余长一身运动装，难掩脸上上的稚嫩以及还未完全褪去的学生气。两人走在一起，到真像姐弟，如告诉别人，两人是同事，估计没人会信。
柴宁点了一份西冷牛排，余长没吃过，倒也无所谓，点了一份黑椒牛排。
两人坐下后，柴宁提议道：“喝点？”
“不好吧！不是还开车？”
“代驾。”
“好嘞。”
最后两人开了一瓶红酒，这里的冰淇淋、果汁、甜品、水果、冰奶酪、雪糕等都是自助的，余长询问了柴宁的意见后，选择性拿了一些。
“祝贺你，顺利中标。”柴宁抬起手中的红酒杯和余长碰了一下说道。
“多亏宁姐帮忙，不然我不知还要走多少弯路。”余长真心道。
两人互相客套了几句，熟络起来后，余长觉得柴宁挺可爱的，至少在生活中如此。
两杯红酒下去，柴宁白皙的脸颊渐渐升起了红晕，胜似三月的桃花，甚是夺人眼球。
这时，柴宁看了一眼余长道：“这个项目做完，你应该可以拿到将近20万提成。”
余长讶异，眼睛闪光，道：“有这么多么？”
“正常的三个点，但这个单子具有重要意义，张天应该会单独奖励你。”
余长的心一下子就热了，这是他人生的第一桶金，想着可以拿到那么多钱，他有些心猿意马了。
但柴宁道：“拿到钱的第一件事，好好的装扮一下自己。”
余长疑惑，柴宁继续道：“不光女人要装扮自己，男人也要装扮自己。如果你的目标是几百万，甚至几千万的单子，那么你一定要舍得，但如果你的目光仅仅考虑几十万的单子，就你平常穿的几百块一套的着装，也勉强过得去。”
“看你说的，我当然想做大单子呀。作为一个销售，怎么能没有野心的？就是不知道我该如何投资自己？”
“当然是从着装，饰品，发型等各方面武装自己。”
余长点了点头，默认了柴宁的说法。但他现在还没有资本投资自己，项目做完应该在六月份了，回款后余长才能拿到提成，即使要投资，也要等到那个时候。
“待会儿带你去逛逛。”看着沉默下去，一时不说话的余长，柴宁自然猜到了余长心中所想。
两人吃完饭，走到了一楼的商场。
这里的商场一共有五层，第五层是健身房，电影院，第三第四是饮食，第一第二层是服装和饰品。
来到一个名表专卖店，柴宁道：“看一下，有没有适合这位先生戴的表？”
店员看了一眼柴宁的着装和打扮，立马迎了过来，给余长介绍起来。试戴了五六款后，柴宁为余长选择了一款。
“来，戴上。”
“宁姐，这太贵了。”说完此话，余长的脸都红了。
“忘记我刚才说的话了？这钱算我借你的，发了提成记得还我，利息就不收你的了。”
这块一块浪琴的表，价格打折后19999元。
2008年北京奥运会后，在全国中小型，三四线城市，针对小资家庭或如余长这类‘暴发户’，浪琴表掀起了一波又一波热潮，这波热潮一直持续了五年之久，直到依波表推出同等价位新款后，浪琴热潮才渐渐隐退。
这块浪琴表的价格远远超出了余长的预期，在此之前，余长是想都不敢想的。最后一咬牙，他还是选择将其买下，在销售之路上，要有所建树，就要舍得，有舍才会有得，敢于投资自己，客户才会投资于你。
接下来柴宁又为余长挑选了不同款式的三套西服，三双皮鞋，三条皮带以及五条领带，一共又花了一万六千元，让余长心疼的差点滴血。
这大姐花钱真如流水一般，在农村那是妥妥的败家娘们儿。
......
周一的会议上，余长向黄视通做了工作上的汇报。
同时，黄视通也在会议上表扬了余长。这个项目黄视通也不是一点忙都没有帮上，给了余长刘总的电话，就是黄视通的功劳。
会议后，余长单独去了黄视通的办公室表示了感谢，并就鹅城的市场，他和黄视通交换了意见。
周六和柴宁分开时，柴宁让余长来她小组，但余长深思熟虑后，还是拒绝了。他现在已经黄视通有了芥蒂，如果现在去柴宁小组，那以后和黄视通就真的没办法相处了。
即使以后的关系不可能变好，但至少不能将矛盾公开化。
再则，如果真去了柴宁组，成为她手下的兵，那么他们的关系是不是会发生变化？现在这样的相处模式余长觉得挺好，有距离，也就有了美感。
余长跑下这个大项目，原先薛斌跑的两个小项目就不值一提了。周六下午聚会的时候，薛斌没有来，聚会也就余长、杨轻洪、李铭、方琳、宋雨佳五人。
但周一的时候，薛斌突然跑过来，给余长递了一根烟，问道：“余长，你那个项目怎么跑的，分享分享呗？”
关于整个项目的过程，周六聚会的时候余长已经分享了一遍，当然是选择性分享。此时薛斌再次问起，余长接过烟点燃后，又向薛斌分享了一遍。
当然，他选择性的将功劳都归于部门总监，柴宁总监，张天总经理。
听完后，薛斌笑道：“牛啊，你应该破了公司出200万以上大单最快的记录了吧？”
关于记录，余长根本没有在意，记录本身就是用来打破的。
“你应该破了公司最快出单的记录了吧？并且出单时，按照公司制度，你还属于实习生？”余长反问道。
“那是，但想要破你的新人销售记录，我就得努力了。”
两人抽了两支烟，聊了二十分钟后，薛斌离开。
从两人的对话中，余长觉得薛斌也不难相处，之前不愿意和几人一起，可能是因为当时的余长几人根本没入他的法眼。
薛斌骨子里透着高傲，而这种高傲似乎是与生俱来，并不是刻意为之。
而此次余长的500万大单，引起了他对余长的重视。
人都是这样，敬畏强者，蔑视弱者。
四月份，李铭和方琳相继出单，五月份，宋雨佳和杨轻洪也出单。金额虽然不大，但都是每个人付出后获得的成果，这是值得高兴的，同时对销售工作的有着巨大的激励作用。
所谓围标，就是参与招投标工作，但仅仅是辅助主投公司中标。
项目到此似乎一切顺利，但意外却出现了。
在项目挂网的第三天，房筱霖被逮捕了。
而余长也被纪委拉去面谈。
房筱霖被抓的原因是，在此项目过程中违规收受商家提供的回扣和贵重物品。
据传言，告发人正是这家公司的销售代表，具体是否属实，尚且未知。
事情的经过是这样的：这家公司买了招标文件后，发现根本不是自己提供的参数，按照这版参数参与投标，中标的可能性极低。
而房筱霖原先答应帮忙改参数，因此收受了这家公司提供的回扣和贵重物品。
但最后事情没成，项目挂出来后，并不是这家公司的参数。
随后质问了房筱霖，因此起了矛盾。
这家公司的销售代表一气之下，告发了房筱霖。
经查，有事实依据，符合事实，因此逮捕了他，并且连前些年的旧账一并查了出来。
最后，房筱霖因为违规收受财物，被融创资本开除，最后被判了四年有期徒刑。
而纪委找余长问话，是因为之前和房筱霖接触过。
纪委办公室，余长被吓的半死，毕竟他刚刚毕业，社会阅历和经验不足，不足以在那样的环境下，保持镇定。
不过，仅仅是问话，余长如实交代。
按说房筱霖私自给供应商清单，触犯公平、公正原则，但这件事情并没有影响正常的开标。
原因是因为房筱霖给的清单是原来设计图纸的，而挂网采购的经过设计院组织演示，测试，论证过的，两者并未构成前后因果，因此没有影响正常的招投标采购。
开标的结果显而易见，一共六家公司参与投标，最后道玄科技以518万顺利中标。
中标的消息一经传开，公司群里立马炸成了一锅粥，各种道贺信息接踵而至。
518万，差不多是一个普通老销售人员一年的销售额，但余长从跑市场到现在两个月不到的时间，就顺利拿下了一个大单，让新人顶礼膜拜的同时，又让部分老员工窃窃私语，眼红者肯定有之。
同时，这个518万的单子也彻底激起了新员工的斗志。
胖子李铭第一时间发来祝贺：“肠子，你怎么跑的，走了什么狗屎运，被你捡了这么一个大单？”
胖子李铭原先还可怜余长被分到了穷乡僻壤的弹丸之地，还一度为其谋不平，但未曾想，最不被看好的地方，最先出单，最不被看好的人，一下子就拿下了如此大单。
“什么狗屎运，哥这是凭实力拿下的好吧？怎么，胖子，你想学么？哥哥教你呀！”余长回复道。
“滚，你小子别嘚瑟，你胖爷也马上出单了。”
“那祝你好运，周末回来聚聚，喊上大家，我请客。”
“那必须狠宰你一顿，麻麻的！太气人了。”
这个项目顺利中标，让余长心情倍好，同时对待工作的信心也剧增。回想此项目，余长前后就处理了赵副和黄工的关系，资方刘总的关系是柴宁帮的忙。
想到这里，余长给柴宁发信息道：“感谢宁姐在此项目上的关心与帮忙。”
“祝贺你。”柴宁回复道。
柴宁两周前已经出院，在家休息了两天后正常上班，但因为余长时常出差，好几周没见她了。
“本周五，宁姐得空么？赏弟弟一个请你吃饭的机会？”
过了五分钟，柴宁回复道：“西冷牛排。”
“好嘞！”
在开标前的二十多天，余长一直没有离开鹅城，在此期间，他将鹅城的政企事业单位基本跑了一遍。
这遍简称摸底，质量都不高。
但对鹅城的市场，他已经有了初步的判断和规划。
时间来到周五，余长回到玉溪后，已经临近下班，他并未选择回公司，而是先回宿舍洗了澡，换了一身休闲运动装。
“宁姐，我已经回到宿舍，不回公司了，下班后直接过去？”
“今天下午我刚好在公司，下班后我来接你，一起过去。”
余长定的位置是‘台北帮厨’，据说这里的牛排不错。
柴宁的车已经修好。
坐在车里，余长闻到一股淡淡的茉莉花香，说道：“宁姐，这是茉莉花香吧！”
“你小子鼻子挺灵的。”
“那倒不是，我刚好喜欢茉莉花香，如果换做其他的我估计就闻不出来了。”
“茉莉花香，淡雅而不失芬芳，柔和而不失典雅。”
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大约一刻钟的时间，台北帮厨到了，两人停好车，一起步入台北帮厨，这里的生意超好，又恰逢周末，提前订餐，不然肯定没有位置了。
说真的，这还是余长第一次吃牛排，以前见别人吃过，但从没有机会一试，当然，最主要的原因还是因为学生时代，囊中羞涩，还享受不了这种洋文化。
柴宁一身白色连衣职业装，将其白皙的肌肤衬托得愈加如冰雪一般，余长一身运动装，难掩脸上上的稚嫩以及还未完全褪去的学生气。两人走在一起，到真像姐弟，如告诉别人，两人是同事，估计没人会信。
柴宁点了一份西冷牛排，余长没吃过，倒也无所谓，点了一份黑椒牛排。
两人坐下后，柴宁提议道：“喝点？”
“不好吧！不是还开车？”
“代驾。”
“好嘞。”
最后两人开了一瓶红酒，这里的冰淇淋、果汁、甜品、水果、冰奶酪、雪糕等都是自助的，余长询问了柴宁的意见后，选择性拿了一些。
“祝贺你，顺利中标。”柴宁抬起手中的红酒杯和余长碰了一下说道。
“多亏宁姐帮忙，不然我不知还要走多少弯路。”余长真心道。
两人互相客套了几句，熟络起来后，余长觉得柴宁挺可爱的，至少在生活中如此。
两杯红酒下去，柴宁白皙的脸颊渐渐升起了红晕，胜似三月的桃花，甚是夺人眼球。
这时，柴宁看了一眼余长道：“这个项目做完，你应该可以拿到将近20万提成。”
余长讶异，眼睛闪光，道：“有这么多么？”
“正常的三个点，但这个单子具有重要意义，张天应该会单独奖励你。”
余长的心一下子就热了，这是他人生的第一桶金，想着可以拿到那么多钱，他有些心猿意马了。
但柴宁道：“拿到钱的第一件事，好好的装扮一下自己。”
余长疑惑，柴宁继续道：“不光女人要装扮自己，男人也要装扮自己。如果你的目标是几百万，甚至几千万的单子，那么你一定要舍得，但如果你的目光仅仅考虑几十万的单子，就你平常穿的几百块一套的着装，也勉强过得去。”
“看你说的，我当然想做大单子呀。作为一个销售，怎么能没有野心的？就是不知道我该如何投资自己？”
“当然是从着装，饰品，发型等各方面武装自己。”
余长点了点头，默认了柴宁的说法。但他现在还没有资本投资自己，项目做完应该在六月份了，回款后余长才能拿到提成，即使要投资，也要等到那个时候。
“待会儿带你去逛逛。”看着沉默下去，一时不说话的余长，柴宁自然猜到了余长心中所想。
两人吃完饭，走到了一楼的商场。
这里的商场一共有五层，第五层是健身房，电影院，第三第四是饮食，第一第二层是服装和饰品。
来到一个名表专卖店，柴宁道：“看一下，有没有适合这位先生戴的表？”
店员看了一眼柴宁的着装和打扮，立马迎了过来，给余长介绍起来。试戴了五六款后，柴宁为余长选择了一款。
“来，戴上。”
“宁姐，这太贵了。”说完此话，余长的脸都红了。
“忘记我刚才说的话了？这钱算我借你的，发了提成记得还我，利息就不收你的了。”
这块一块浪琴的表，价格打折后19999元。
2008年北京奥运会后，在全国中小型，三四线城市，针对小资家庭或如余长这类‘暴发户’，浪琴表掀起了一波又一波热潮，这波热潮一直持续了五年之久，直到依波表推出同等价位新款后，浪琴热潮才渐渐隐退。
这块浪琴表的价格远远超出了余长的预期，在此之前，余长是想都不敢想的。最后一咬牙，他还是选择将其买下，在销售之路上，要有所建树，就要舍得，有舍才会有得，敢于投资自己，客户才会投资于你。
接下来柴宁又为余长挑选了不同款式的三套西服，三双皮鞋，三条皮带以及五条领带，一共又花了一万六千元，让余长心疼的差点滴血。
这大姐花钱真如流水一般，在农村那是妥妥的败家娘们儿。
......
周一的会议上，余长向黄视通做了工作上的汇报。
同时，黄视通也在会议上表扬了余长。这个项目黄视通也不是一点忙都没有帮上，给了余长刘总的电话，就是黄视通的功劳。
会议后，余长单独去了黄视通的办公室表示了感谢，并就鹅城的市场，他和黄视通交换了意见。
周六和柴宁分开时，柴宁让余长来她小组，但余长深思熟虑后，还是拒绝了。他现在已经黄视通有了芥蒂，如果现在去柴宁小组，那以后和黄视通就真的没办法相处了。
即使以后的关系不可能变好，但至少不能将矛盾公开化。
再则，如果真去了柴宁组，成为她手下的兵，那么他们的关系是不是会发生变化？现在这样的相处模式余长觉得挺好，有距离，也就有了美感。
余长跑下这个大项目，原先薛斌跑的两个小项目就不值一提了。周六下午聚会的时候，薛斌没有来，聚会也就余长、杨轻洪、李铭、方琳、宋雨佳五人。
但周一的时候，薛斌突然跑过来，给余长递了一根烟，问道：“余长，你那个项目怎么跑的，分享分享呗？”
关于整个项目的过程，周六聚会的时候余长已经分享了一遍，当然是选择性分享。此时薛斌再次问起，余长接过烟点燃后，又向薛斌分享了一遍。
当然，他选择性的将功劳都归于部门总监，柴宁总监，张天总经理。
听完后，薛斌笑道：“牛啊，你应该破了公司出200万以上大单最快的记录了吧？”
关于记录，余长根本没有在意，记录本身就是用来打破的。
“你应该破了公司最快出单的记录了吧？并且出单时，按照公司制度，你还属于实习生？”余长反问道。
“那是，但想要破你的新人销售记录，我就得努力了。”
两人抽了两支烟，聊了二十分钟后，薛斌离开。
从两人的对话中，余长觉得薛斌也不难相处，之前不愿意和几人一起，可能是因为当时的余长几人根本没入他的法眼。
薛斌骨子里透着高傲，而这种高傲似乎是与生俱来，并不是刻意为之。
而此次余长的500万大单，引起了他对余长的重视。
人都是这样，敬畏强者，蔑视弱者。
四月份，李铭和方琳相继出单，五月份，宋雨佳和杨轻洪也出单。金额虽然不大，但都是每个人付出后获得的成果，这是值得高兴的，同时对销售工作的有着巨大的激励作用。
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