项飞快速搜索着记忆中的信息，虽然想不起面前的人究竟是谁，却觉得来人说话的声音有点耳熟，“你是那个什么......通用设备公司的经理吧？”
“项经理记忆力真好！咱们只通过一次电话，你就记住我们单位了。是的，我就是顺发日用设备公司的销售经理老丰。”
“哦，顺发日用设备公司丰经理，你好！”项飞起身，礼节性地上前两步，跟对方寒暄几句。
丰经理是老业务员出身，也许觉得烟是社交场合的润滑剂，他拿出一盒中档“黄鹤楼”，抽出一支递给项飞，“项经理，请抽烟。”
“谢谢！我不会。你请坐吧。”关云天回到自己的座椅上。
老丰原想给项飞敬一支烟，再把这盒烟放在项飞的办公桌上，见对方不抽烟，也就打消了这个念头，并略显尴尬地把烟放回自己的上衣口袋里。
“项经理跟你们的关总一样，都不抽烟哈。”老丰坐在单人沙发上，没话找话，想借此显示他跟关云天的关系。
“是吗？我倒没太注意，关总也不抽烟？”项飞若无其事地说，这时，他突然想起了什么，明知故问道：“丰经理，你找我有什么事儿？”
“接到你们的邀请，我们顺发日用设备公司得响应昌达集团的号召呀！谁让咱们是老关系呢。”
“哦，你是代表顺发日用设备公司来投标的，不过我们最近有两场招标会，后天先得进行建筑施工的竞标，大后天才能对养老项目所需物品进行招标采购，你来的有点早呀！”
“这方面业务以前由关总亲自负责，这回换了管事的，我们得提前过来熟悉情况啊！”
“嗨，有什么可熟悉的？事情还跟从前一样，招投标程序和手续没有任何变化，在竞标的头一天赶到就可以了，完全没有必要提前过来浪费时间。”项飞当然是一番好心。
“那不行啊！昌达集团是我们的大客户，如今换了管事的，我们得提前过来拜访，免得造成工作上的被动。”
项飞以前一直在生产岗位搞管理，从未跟供销业务打过交道，他难以理解老丰的意思，“丰经理，大家都在同一个平台竞标，即使换了管事的，对你们还能有什么影响吗？”
老丰笑而不答，过了片刻才问道：“项经理，下班后有什么应酬吗？”
“应酬？一般没有。”项飞随口回应道。
“那好，今晚我请客，希望你能赏光，等订了酒店我给你打电话。”说完，老丰准备起身告辞。
“别的，咱俩这才认识不到半个小时，你请客，我就不参加了。”项飞推辞道。
“请的就是你，你不参加，我请什么客呀！”
“那就更没有必要了！咱俩素不相识，凭什么请我吃饭？”
“昌达集团是我们的大客户，你又是管事的，就凭这个，请你吃顿饭，不是应该的吗？”老丰直言不讳地说。
“丰经理，你这样的逻辑不存在，谁规定大客户就必须接受供应商的吃请？关总以前管这件事的时候，我相信他也不会这样做吧？”
“关总那么大的领导，人家哪能接受我们的邀请？现在不是换成你了吗？我们总得有所表示吧。”
项飞摇摇头，无奈地一笑，“按你这意思，关总是大领导，你们这些供应商可以不管他，现在换成我们这样的小领导，你就得巴结我们了？”
老丰连忙否认，“项经理，你可千万别这么理解，我的意思，关总是大领导，我们高攀不起，你是新来的，咱们可以建立一种新的供求关系嘛。”
“说了半天，意思都差不多。好啦，不要在这些细节上纠缠了，我不想知道什么新型供求关系，既然顺发日用设备公司原来就是我们养老项目的供应商，想必知道我们的招投标程序，你还是回去好好准备投标材料吧，争取在接下来的竞标活动中胜出。”项飞根本不给对方套近乎的机会。
还有几家供应商的竞标代表也是提前一两天到达昌达集团，他们的目的跟老丰相同，一方面想捷足先登，到新来的管事人面前报个到，跟他混个脸熟，免得在竞标过程中吃亏，另外，如果能借此机会跟新来的管事人建立私人关系，那就最好不过了。
项飞虽然长期身处生产管理岗位，相对比较单纯，但他毕竟聪明，情商又不低，通过跟老丰的短暂接触，他知道这些提前到达的供应商想要达到什么目的，项飞意识到，处在他现在这个位置，面临的诱惑很多，如果不洁身自好，什么情况都有可能发生。
几位提前到达的供应商代表，均住在离招投标现场不远处的同一家宾馆，晚上在宾馆餐厅吃饭时，因为大家是同行，又基本都相互认识，不免议论起昌达控股公司这位新来的项目负责人，那三位已经跟项飞见过面的供应商摇头叹息，“这位项经理，很难接近啊！”
“是啊，好像很清高，吃请送礼都不接受。”
“听说以前在实体制造业那边搞管理，学技术出身的，是不是不懂人情世故哦！”
听着大家的议论，其中一位看上去文质彬彬，准备第二天拜访项飞的供应商代表插话道：“也不尽然吧，他们的关总以前管这件事，也是从不接受供应商的吃请和礼物馈赠。”
“关总是两个公司的董事长，人家一年的收入没法估量，当然不会在乎供应商的请客送礼，新来的这位项经理，他不就是个打工的嘛，哪能跟关总相比呀！”
第二天上午九点左右，那位看上去素质较高，说话办事讲究分寸的供应商代表，敲开了项飞办公室的门，自我介绍后，项飞让他在茶几旁的沙发上就坐。
“养老项目的物品招标还要等一两天，你们提早过来，不怕浪费时间吗？”项飞沏了一杯茶，放到对方面前。
“听说项经理是学工科的，入职后一直做技术工作？”这位代表不仅没有正面回答项飞，还转移了话题。
“没错，可是你怎么知道这些情况的？”项飞有点诧异。
“我们单位跟昌达集团是老关系，不仅跟关总比较熟悉，我跟你们采购部的一些业务经理也算是朋友。”
这种方式套近乎，项飞容易接受，比请他吃饭给他送礼效果好多了！不得不说，这位供应商代表很聪明。
“既然是老朋友，就更没有必要提前过来了，你们头天到达，绝对耽误不了第二天竞标。”
“项经理这建议非常好！不过，虽然我跟他们是朋友，但跟你不熟悉，所以提前两天过来，以便抽时间拜访你。”
“根本用不着拜访，你知道凡是这样的项目，所有物品我们都要通过招投标采购，跟昨天来找我的几位供应商代表已经说过，与其在我这里费心思，不如做好竞标准备，争取在竞争中一举胜出。”项飞先把话说出来，免得对方又搞请客送礼那一套。
实际上，这位供应商代表还真没有请客送礼的打算，因为他从已经找过项飞的供应商那里知道，项飞这人很正直，绝不接受吃请和送礼，既然如此，他又何必自找没趣呢？今天一见，果不其然，但对方也不是拒人千里之外，正常交谈完全没有问题。
不过，该表达的意思还是要表达出来，“项经理，咱们初次见面，本来想请你吃饭，听你这意思，一定不能赏光了？”
“我再重申一次，与其在我这里费心思，不如做好竞标准备。在你之前，我已经三番两次拒绝了其他人的邀请，你当然也不能例外。”
对方知道会是这样的结果，所以也很坦然，“项经理，我很钦佩你的为人，作为公司的销售经理，我们跟客户打交道很多，说实话，像你这样对待供应商的客户负责人，我还是第一次见到。你跟那些企业老板不一样，老板们不接受供应商的吃请和馈赠，完全可以理解，因为他们知道羊毛出在羊身上的道理。说句不好听的话，你也是打工的，能做到这一点，太难能可贵了！老板把你放在这个位置，完全可以放心！”
第一次听见别人当面夸赞自己，项飞反而有些不自在，“哎哟，你可别这么说，换做谁都会坚持原则。”
“那可不一定，我曾见过一些管采购的经理，接受供应商吃请属于稀松平常，礼物价值不够规格，人家会退给我们。像你这样的，应该叫人格高尚吧？”
“你千万别给我戴高帽，我没觉得自己高尚，只不过公司领导把我安排在这个岗位，同时也给了我不菲的薪水，我就有责任把工作干好，仅此而已。至于你所说的接受吃请和馈赠，那不仅违背了公司的原则，也降低了自己的人格，做人要有良心，既然我在公司得到了收入，再通过不正当手段获取钱财，那就属于贪得无厌了。”
“项经理记忆力真好！咱们只通过一次电话，你就记住我们单位了。是的，我就是顺发日用设备公司的销售经理老丰。”
“哦，顺发日用设备公司丰经理，你好！”项飞起身，礼节性地上前两步，跟对方寒暄几句。
丰经理是老业务员出身，也许觉得烟是社交场合的润滑剂，他拿出一盒中档“黄鹤楼”，抽出一支递给项飞，“项经理，请抽烟。”
“谢谢！我不会。你请坐吧。”关云天回到自己的座椅上。
老丰原想给项飞敬一支烟，再把这盒烟放在项飞的办公桌上，见对方不抽烟，也就打消了这个念头，并略显尴尬地把烟放回自己的上衣口袋里。
“项经理跟你们的关总一样，都不抽烟哈。”老丰坐在单人沙发上，没话找话，想借此显示他跟关云天的关系。
“是吗？我倒没太注意，关总也不抽烟？”项飞若无其事地说，这时，他突然想起了什么，明知故问道：“丰经理，你找我有什么事儿？”
“接到你们的邀请，我们顺发日用设备公司得响应昌达集团的号召呀！谁让咱们是老关系呢。”
“哦，你是代表顺发日用设备公司来投标的，不过我们最近有两场招标会，后天先得进行建筑施工的竞标，大后天才能对养老项目所需物品进行招标采购，你来的有点早呀！”
“这方面业务以前由关总亲自负责，这回换了管事的，我们得提前过来熟悉情况啊！”
“嗨，有什么可熟悉的？事情还跟从前一样，招投标程序和手续没有任何变化，在竞标的头一天赶到就可以了，完全没有必要提前过来浪费时间。”项飞当然是一番好心。
“那不行啊！昌达集团是我们的大客户，如今换了管事的，我们得提前过来拜访，免得造成工作上的被动。”
项飞以前一直在生产岗位搞管理，从未跟供销业务打过交道，他难以理解老丰的意思，“丰经理，大家都在同一个平台竞标，即使换了管事的，对你们还能有什么影响吗？”
老丰笑而不答，过了片刻才问道：“项经理，下班后有什么应酬吗？”
“应酬？一般没有。”项飞随口回应道。
“那好，今晚我请客，希望你能赏光，等订了酒店我给你打电话。”说完，老丰准备起身告辞。
“别的，咱俩这才认识不到半个小时，你请客，我就不参加了。”项飞推辞道。
“请的就是你，你不参加，我请什么客呀！”
“那就更没有必要了！咱俩素不相识，凭什么请我吃饭？”
“昌达集团是我们的大客户，你又是管事的，就凭这个，请你吃顿饭，不是应该的吗？”老丰直言不讳地说。
“丰经理，你这样的逻辑不存在，谁规定大客户就必须接受供应商的吃请？关总以前管这件事的时候，我相信他也不会这样做吧？”
“关总那么大的领导，人家哪能接受我们的邀请？现在不是换成你了吗？我们总得有所表示吧。”
项飞摇摇头，无奈地一笑，“按你这意思，关总是大领导，你们这些供应商可以不管他，现在换成我们这样的小领导，你就得巴结我们了？”
老丰连忙否认，“项经理，你可千万别这么理解，我的意思，关总是大领导，我们高攀不起，你是新来的，咱们可以建立一种新的供求关系嘛。”
“说了半天，意思都差不多。好啦，不要在这些细节上纠缠了，我不想知道什么新型供求关系，既然顺发日用设备公司原来就是我们养老项目的供应商，想必知道我们的招投标程序，你还是回去好好准备投标材料吧，争取在接下来的竞标活动中胜出。”项飞根本不给对方套近乎的机会。
还有几家供应商的竞标代表也是提前一两天到达昌达集团，他们的目的跟老丰相同，一方面想捷足先登，到新来的管事人面前报个到，跟他混个脸熟，免得在竞标过程中吃亏，另外，如果能借此机会跟新来的管事人建立私人关系，那就最好不过了。
项飞虽然长期身处生产管理岗位，相对比较单纯，但他毕竟聪明，情商又不低，通过跟老丰的短暂接触，他知道这些提前到达的供应商想要达到什么目的，项飞意识到，处在他现在这个位置，面临的诱惑很多，如果不洁身自好，什么情况都有可能发生。
几位提前到达的供应商代表，均住在离招投标现场不远处的同一家宾馆，晚上在宾馆餐厅吃饭时，因为大家是同行，又基本都相互认识，不免议论起昌达控股公司这位新来的项目负责人，那三位已经跟项飞见过面的供应商摇头叹息，“这位项经理，很难接近啊！”
“是啊，好像很清高，吃请送礼都不接受。”
“听说以前在实体制造业那边搞管理，学技术出身的，是不是不懂人情世故哦！”
听着大家的议论，其中一位看上去文质彬彬，准备第二天拜访项飞的供应商代表插话道：“也不尽然吧，他们的关总以前管这件事，也是从不接受供应商的吃请和礼物馈赠。”
“关总是两个公司的董事长，人家一年的收入没法估量，当然不会在乎供应商的请客送礼，新来的这位项经理，他不就是个打工的嘛，哪能跟关总相比呀！”
第二天上午九点左右，那位看上去素质较高，说话办事讲究分寸的供应商代表，敲开了项飞办公室的门，自我介绍后，项飞让他在茶几旁的沙发上就坐。
“养老项目的物品招标还要等一两天，你们提早过来，不怕浪费时间吗？”项飞沏了一杯茶，放到对方面前。
“听说项经理是学工科的，入职后一直做技术工作？”这位代表不仅没有正面回答项飞，还转移了话题。
“没错，可是你怎么知道这些情况的？”项飞有点诧异。
“我们单位跟昌达集团是老关系，不仅跟关总比较熟悉，我跟你们采购部的一些业务经理也算是朋友。”
这种方式套近乎，项飞容易接受，比请他吃饭给他送礼效果好多了！不得不说，这位供应商代表很聪明。
“既然是老朋友，就更没有必要提前过来了，你们头天到达，绝对耽误不了第二天竞标。”
“项经理这建议非常好！不过，虽然我跟他们是朋友，但跟你不熟悉，所以提前两天过来，以便抽时间拜访你。”
“根本用不着拜访，你知道凡是这样的项目，所有物品我们都要通过招投标采购，跟昨天来找我的几位供应商代表已经说过，与其在我这里费心思，不如做好竞标准备，争取在竞争中一举胜出。”项飞先把话说出来，免得对方又搞请客送礼那一套。
实际上，这位供应商代表还真没有请客送礼的打算，因为他从已经找过项飞的供应商那里知道，项飞这人很正直，绝不接受吃请和送礼，既然如此，他又何必自找没趣呢？今天一见，果不其然，但对方也不是拒人千里之外，正常交谈完全没有问题。
不过，该表达的意思还是要表达出来，“项经理，咱们初次见面，本来想请你吃饭，听你这意思，一定不能赏光了？”
“我再重申一次，与其在我这里费心思，不如做好竞标准备。在你之前，我已经三番两次拒绝了其他人的邀请，你当然也不能例外。”
对方知道会是这样的结果，所以也很坦然，“项经理，我很钦佩你的为人，作为公司的销售经理，我们跟客户打交道很多，说实话，像你这样对待供应商的客户负责人，我还是第一次见到。你跟那些企业老板不一样，老板们不接受供应商的吃请和馈赠，完全可以理解，因为他们知道羊毛出在羊身上的道理。说句不好听的话，你也是打工的，能做到这一点，太难能可贵了！老板把你放在这个位置，完全可以放心！”
第一次听见别人当面夸赞自己，项飞反而有些不自在，“哎哟，你可别这么说，换做谁都会坚持原则。”
“那可不一定，我曾见过一些管采购的经理，接受供应商吃请属于稀松平常，礼物价值不够规格，人家会退给我们。像你这样的，应该叫人格高尚吧？”
“你千万别给我戴高帽，我没觉得自己高尚，只不过公司领导把我安排在这个岗位，同时也给了我不菲的薪水，我就有责任把工作干好，仅此而已。至于你所说的接受吃请和馈赠，那不仅违背了公司的原则，也降低了自己的人格，做人要有良心，既然我在公司得到了收入，再通过不正当手段获取钱财，那就属于贪得无厌了。”
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