我望着五光十色的珠宝，突然间有了一个大胆的创意。我走进店里，向一位店员说明，我是来合作的，可否见一见你们的总裁？可能是被我的笑容打动，她直接带我来到了总裁办公室，“我们谢总就在里面”！
她敲敲门，一个威严的声音响起，“请进！”我走进办公室的时候，谢总刚好从落地窗转过身来，他的年纪和我父亲差不多大，看上去不苟言笑。我有点紧张，可能是缺乏谈判的经验，一时间不知道说什么好。谢总可能看出了我的紧张，指一指后面的沙发，“请坐！”
我坐下来的时候，刚刚的店员刚好端了两杯果汁进来。我喝了一口果汁，飞快的想了一下要说的内容，反而没那么紧张了。
“谢总您好！我是圣达大学外语系大二学生，我叫张羽乔，也是学生会外联部的副部长。”
我把学生证递给他，谢总看了一下，刚刚严肃的脸上有了一些笑容，“不错嘛！小姑娘很优秀，有前途！你想和我们怎么合作呢！”
我深吸了一口气，然后开口说，“我们外语系本月20号有一次大型的联欢晚会，我希望可以邀请谢总和百丽珠宝出席。”
谢总缓缓的吸了一口烟，似乎明白了我的来意，“小姑娘，你的来意我明白，之前也有附近几所大学的学生会来过，但是我们这样的企业去你们学校做宣传，没有太大的意义，你也知道，我们主要的消费群体不是你们。”
我已经猜到谢总会这么说，我平静的回答，“不错！我们确实现在不是您的主要消费群体，但是您不要忘记，我们外语系最多的就是女生，女生占据了全系总人数的80%。包括我们系的老师、领导大部分也都是女性。”
“我们虽然现在不是您主要的消费人群，但是我们系的老师和领导完全有能力购买您的珠宝，而且我们学生也不是孤立的群体，我们的姐姐、妈妈、阿姨、姑姑，这些人难道不是您的准客户吗？再有两年我们也毕业了，也会面临就业结婚，经济独立以后完全有能力消费您的产品，我记得百丽珠宝要做百年老店，您不会连等我们长大的耐心都没有吧？”我第一次一口气说这么多话，连我自己都觉得不可思议。
谢总被我逗的哈哈大笑，“你这个机灵的小丫头，说的好呀！”他把烟熄灭，“那么我们具体要怎么合作？有没有方案？”
我开始给他描述我的计划，我们要做一次轰动全校的维密珠宝天使秀，需要您提供二十套珠宝，易拉宝，展台以及珠宝宣传册等物料支持。
我系则负责提供颜值最高的十位女生做维密模特，准备服饰和羽毛道具，还有条幅制作、舞台搭建、灯光布置、安保设备，并由我校的校内网置顶还有我们个人注册的人人网，微博账号进行宣传。
谢总对我的方案赞不绝口，当天就让秘书把各种细则记录下来，打印成合同。
关于赞助费用方面，考虑这是一次重大的合作，我报价1万元，但是谢总认为远远不够，执意要多给1万元，说不要为了节省成本，一定要精益求精，广告宣传效果不能打折扣。
这笔赞助费用在当时我们系里是绝无仅有的，差不多是外联部本年所有赞助费用的总和。按照合同的约定，谢总付了60%的定金，余款在活动结束后付清。
谢总在两份合同上认真的签字盖章后，递给了我一份，“张羽乔同学，希望你毕业后可以加入我们公司，你头脑清晰，思维敏捷，是我们需要的人才。”
我依然是挂着宠辱不惊的微笑，“谢谢您的夸赞！”谢总的秘书很客气的把我送到门口，还替我拦了一辆出租车。
她敲敲门，一个威严的声音响起，“请进！”我走进办公室的时候，谢总刚好从落地窗转过身来，他的年纪和我父亲差不多大，看上去不苟言笑。我有点紧张，可能是缺乏谈判的经验，一时间不知道说什么好。谢总可能看出了我的紧张，指一指后面的沙发，“请坐！”
我坐下来的时候，刚刚的店员刚好端了两杯果汁进来。我喝了一口果汁，飞快的想了一下要说的内容，反而没那么紧张了。
“谢总您好！我是圣达大学外语系大二学生，我叫张羽乔，也是学生会外联部的副部长。”
我把学生证递给他，谢总看了一下，刚刚严肃的脸上有了一些笑容，“不错嘛！小姑娘很优秀，有前途！你想和我们怎么合作呢！”
我深吸了一口气，然后开口说，“我们外语系本月20号有一次大型的联欢晚会，我希望可以邀请谢总和百丽珠宝出席。”
谢总缓缓的吸了一口烟，似乎明白了我的来意，“小姑娘，你的来意我明白，之前也有附近几所大学的学生会来过，但是我们这样的企业去你们学校做宣传，没有太大的意义，你也知道，我们主要的消费群体不是你们。”
我已经猜到谢总会这么说，我平静的回答，“不错！我们确实现在不是您的主要消费群体，但是您不要忘记，我们外语系最多的就是女生，女生占据了全系总人数的80%。包括我们系的老师、领导大部分也都是女性。”
“我们虽然现在不是您主要的消费人群，但是我们系的老师和领导完全有能力购买您的珠宝，而且我们学生也不是孤立的群体，我们的姐姐、妈妈、阿姨、姑姑，这些人难道不是您的准客户吗？再有两年我们也毕业了，也会面临就业结婚，经济独立以后完全有能力消费您的产品，我记得百丽珠宝要做百年老店，您不会连等我们长大的耐心都没有吧？”我第一次一口气说这么多话，连我自己都觉得不可思议。
谢总被我逗的哈哈大笑，“你这个机灵的小丫头，说的好呀！”他把烟熄灭，“那么我们具体要怎么合作？有没有方案？”
我开始给他描述我的计划，我们要做一次轰动全校的维密珠宝天使秀，需要您提供二十套珠宝，易拉宝，展台以及珠宝宣传册等物料支持。
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关于赞助费用方面，考虑这是一次重大的合作，我报价1万元，但是谢总认为远远不够，执意要多给1万元，说不要为了节省成本，一定要精益求精，广告宣传效果不能打折扣。
这笔赞助费用在当时我们系里是绝无仅有的，差不多是外联部本年所有赞助费用的总和。按照合同的约定，谢总付了60%的定金，余款在活动结束后付清。
谢总在两份合同上认真的签字盖章后，递给了我一份，“张羽乔同学，希望你毕业后可以加入我们公司，你头脑清晰，思维敏捷，是我们需要的人才。”
我依然是挂着宠辱不惊的微笑，“谢谢您的夸赞！”谢总的秘书很客气的把我送到门口，还替我拦了一辆出租车。
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