洛杉矶世纪城，CAA总部。
“这就是大公司吗？这个落地窗也太豪华了，我觉得甚至能看见西北方向的好莱坞。”
负责接待这家人的经纪人正在给三位来客准备热咖啡，坐在沙发上的桃乐丝左看看右瞅瞅，像极了第一次进城的乡下姑娘。
大舅没说话，但从他经常抿嘴的小动作来看，和桃乐丝也是一样的心态。
比尔则大大咧咧躺在沙发上，让自己看起来像个大爷。
本来按日程表，他现在应该和大舅舅妈、弟弟妹妹在去夏威夷的路上。之前家人都是窝在家里过圣诞节，手上有钱的比尔在加州上了一年半大学后，起了带着他们去夏威夷度过圣诞和新年的心思，于是十几通电话后，总算说服全家来加州与他汇合。
只是昨天中午叶夫根尼的话点醒了比尔，事业为重的他立即开车带着家人来到了洛杉矶，找了家旅店让舅妈带着尼奥休息后。他和剩下的两位家人跑到位于世纪城的CAA总部，开始正式洽谈合同。
“两位先生和这位女士，请享用我们的咖啡。”
名为克里斯的中年经纪人先后端过来三杯咖啡，精力充沛的比尔不需要这玩意儿提神，洛杉矶冬天也不冷，他直接将纸杯子放在不远处的桌子上。
桃乐丝接过来小口抿着，大舅猛灌一口，被烫到后又把咖啡吐了回去，期间还弄脏了夹克的胸口处，桃乐丝手忙脚乱地帮舅舅擦拭。
这间办公室的主人克里斯也拿着纸巾过来帮着擦，“抱歉，是我用的水太热了。”
他弯下腰帮大舅整理夹克。
比尔斜着眼观察着这一切，从他们三进门开始，克里斯态度就很谦卑，这让法拉利先生觉得可以谈下去。
前期的琐事解决后，经纪人开始说正事。
“……您的意思是要我们帮忙运作您进入NFL前的形象，并在休赛季开拓影视圈的第二职业，而我们能获得您的职业合同。”
克里斯拿着纸和笔，一边说一边记。
“大概就是这样，不过我也是有条件的，你们抽成的比例最多百分之八，多了我就去找ICM。”
威廉莫里斯公司自然不可能给出比CAA更低的抽成比例，比尔也就没拿这个要挟克里斯，不然让他以为自己是不懂行情的愣子。
“法拉利先生，是这样的，关于比例问题得总监定夺。我虽然专业负责体育这方面，但手上也就几个NBA的球员，橄榄球方面了解不多。请您和家人稍等片刻，我去请主管这事的郎·梅耶来。”
比尔应允后，克里斯笑着对客户的两个家人点点头，然后走出了办公室，去找真正管事的人。
“哥哥，这个公司靠谱吗？他刚才说不懂橄榄球和NFL，主营的也是篮球方向。”桃乐丝侧过头问老哥。
比尔一副啥都了解的神情，“妹子你就放心吧，我和教练专门调查过这个CAA公司，他们的五个创始人都是顶级经纪公司威廉莫里斯的王牌经纪人，靠不拘一格的工作方式和对待客户的诚挚热情快速崛起。这五个创始人曾在一个高中的篮球校队，他们先开展NBA方向是正常的，但NFL也是个大到无法让人忽视的经纪市场，CAA一直想挤进去，但没有发力的空间。”
NBA总共才四百五十个现役球员，而NFL里大名单就有一千五百多个，还有不上名单的替补、陪练球员，这些都需要经纪人。任何一家想在体育行业大展拳脚的经纪公司都不可能放过NFL这个大市场。
“桃乐丝，你就相信比尔的话吧，他天天上电视，总比我们专业多了。”
大舅没有提出质疑，以他的见识和经历，实在无法辨别出有什么不对劲的地方。
这边三人等着经纪人带着上司来，那边经纪人们正紧急搜寻来访客户的全部资料。
“迈克尔，NFHS纽约州协会把他的高中经历传真过来了。”
“我给NCAA的朋友打了电话，他承诺十点半之前将此人的大学数据和获得奖项全部找到。”
“旧金山那边不好办，我们目前没有同事在那边出差，不过可以直接问同行。”
一间大办公室里，数名职员围在迈克尔·奥维茨身边，将比尔·法拉利的情况快速查明。
高效、认真、热情，是这家新创经纪公司快速崛起的关键。
郎·梅耶和克里斯也在此地，后者在向主管们汇报客户的要求。
“百分之八也太少了。”迈克尔·奥维茨直接打断了克里斯的话头，“等会儿我亲自和他谈，经纪抽成百分之十，剩下两项服务各百分之六，总共百分之二十二的合同工资要进入我们CAA的账户。”
五大创始人之一的郎·梅耶皱起了眉头，“他都要求百分之八了，你直接翻了快三倍，信不信这种抠门的客户听到你的话后，转身就往ICM跑。”
“我会给他一个无法拒绝的条件。”迈克尔·奥维茨边看资料边下令，“郎和克里斯先去稳住他们，不要提分成的事，我看完了资料后马上带人过来。”
“你尽快，谈经纪合同三句话离不开分成。”郎·梅耶叮嘱一句后带着克里斯离开。
迈克尔·奥维茨大手挥了挥，“来个能看懂橄榄球数据的人，给我说说这是什么档次的橄榄球员。”
一名职工凑到这位经理身边，指着经理手中的纸张开始讲解：“从高中看，他应该就有直通NFL的实力，你看他的这个接球数据，十六场常规赛六百三十六码的接球码数，总共五十三次接球。达阵方面整个赛季总共十九次，完全是统治强侧的表现。”
“他还有80年纽约市最佳运动员的称号，不是四分卫的位置拿这个荣誉非常困难，这意味着他赛场表现超远当年的所有四分卫。”
“再看他的卧推成绩和四十码冲刺速度，高中时经常二十五六个卧推、四十码速度巅峰是四秒七三，已经是NFL职业球员的身体素质，大学这一年多半稍微吃点药就能再次爆发。在近端锋这个万能位置，没有再比他更理想的力量和速度组合了。”
在迈克尔·奥维茨与下属讨论间，来自NCAA的情报也摆到了桌子上。
“与金熊队的这场旧金山德比之战，他的这个逆转……与圣母大学爱尔兰战士队这种顶级强队对抗，他也能做到一路持球冲到端区，这意味着爱尔兰战士队的后卫们拦不住这头顶级凶兽，听说他还有德州长角牛的外号，我觉得非常贴切。”
听着下属的细致分析，迈克尔·奥维茨心中有了想法。他腾地站起身来，“跟我走，我们去降服这头野兽。”
……
“实际上，我就是冲着你们的热情服务来的，只有你们CAA这种快速崛起的经纪公司能满足我的需要。”
克里斯带来的郎·梅耶总监也是个不说正事的，比尔猜测真正管事的人应该在搜集自己的信息，于是他也东拽西扯，不说正事。
“在这点上，法拉利先生绝对可以把心放进肚子……”郎·梅耶话没说完，一大票人就走进这间办公室。
领头之人是位三十出头的精瘦白男，五官端正，梳着大背头，两眼中直泛精光，一看就是常做决断之人。
“让我和法拉利先生谈。”迈克尔·奥维茨挥手让郎·梅耶和克里斯往后站站。
这位经理和比尔三人相继握手后，坐在了属下们抬过来的椅子上，七八位西装下属围着他，这让他与靠在沙发上的法拉利先生气势对等。
“我们就不说废话了，先生，您的经纪合同抽成比例为百分之十，这部分包括我们和您的职业队谈判薪资、为您打造一套完整的职业规划，以及您在球场之外作为球星的必要正面形象。”
比尔刚想说两句，他伸手制止了客户的话，然后继续说。
“还有百分之六，是我们为您量身打造的营养、伤病团队拿到的费用。请相信CAA，在赛季进行时，您的身边必然有两位专业人士随队跟着，一位是职业营养师，另一位是医生。”
“第二个百分之六，则是您在影视圈方面需要付出的费用。我们会让您像辛普森和乔·蒙塔纳那样，刚进入NFL就开始影视等第二职业，在休赛季，你获得的资源是公司内最顶级的影视明星才能拿到的那种。”
比尔算计了一下，“你们这就拿走了百分之二十二，我也太亏了。”
前面的百分之十是经纪人拿走的比例，后面两项是CCA搭配的服务，只不过服务用分成的方式付钱，这和他的设想差远了。
起码他不需要掏伤病、营养师的钱給经纪公司，他可以自己组建个团队。
“先生，我的理由如下。”迈克尔·奥维茨信心十足，“我知道您的实力，在大学联赛中属于顶级近端锋，NFL职业队中差不多也是一流球员。我们公司正需要推出一个经营NFL球星的标杆，如果您体育、影视两方面都快速发展，我们公司也能在NFL职业球员里快速打开局面。
要知道，橄榄球明星最好的第二职业就是拍电影，他们的球迷可真会掏钱支持偶像。而为了让后来者都按场内合同的百分之二十二付钱，您的这个比例怎么也不能低下去。”
桃乐丝拿肘子顶了顶老哥，看样子她也觉得这个比例太高。
“说说你们能给我什么吧！”
虽然不可能用这个比例成交，比尔还是想听听此人的报价。
拿这么高的抽成，CAA总得付出点相应的代价。
“我们的诚意一直贯穿与您合作的全过程。这样吧，如果您有意，今天可以先签个百分之十的基础合同，我们承诺让您今年进入各大媒体评选的加州大学橄榄球运动员第一阵营。以及今年部分媒体评选的全美大学新生橄榄球第一阵营。从这些媒体的分量，您就能感受到我们倾力打造标杆的诚意。”
比尔觉得很神奇，“我都大二了，还算新生？还能入选新生第一阵营？”
迈克尔·奥维茨站起来系住了西服的扣子，“这就体现了我们的态度，在春季集训前，您就能在电视机上看到这个好消息，之后我们再谈后面的两个合同。”
他伸出手，“恭喜您，法拉利先生，从今天开始正式出道！”
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(本章完)
“这就是大公司吗？这个落地窗也太豪华了，我觉得甚至能看见西北方向的好莱坞。”
负责接待这家人的经纪人正在给三位来客准备热咖啡，坐在沙发上的桃乐丝左看看右瞅瞅，像极了第一次进城的乡下姑娘。
大舅没说话，但从他经常抿嘴的小动作来看，和桃乐丝也是一样的心态。
比尔则大大咧咧躺在沙发上，让自己看起来像个大爷。
本来按日程表，他现在应该和大舅舅妈、弟弟妹妹在去夏威夷的路上。之前家人都是窝在家里过圣诞节，手上有钱的比尔在加州上了一年半大学后，起了带着他们去夏威夷度过圣诞和新年的心思，于是十几通电话后，总算说服全家来加州与他汇合。
只是昨天中午叶夫根尼的话点醒了比尔，事业为重的他立即开车带着家人来到了洛杉矶，找了家旅店让舅妈带着尼奥休息后。他和剩下的两位家人跑到位于世纪城的CAA总部，开始正式洽谈合同。
“两位先生和这位女士，请享用我们的咖啡。”
名为克里斯的中年经纪人先后端过来三杯咖啡，精力充沛的比尔不需要这玩意儿提神，洛杉矶冬天也不冷，他直接将纸杯子放在不远处的桌子上。
桃乐丝接过来小口抿着，大舅猛灌一口，被烫到后又把咖啡吐了回去，期间还弄脏了夹克的胸口处，桃乐丝手忙脚乱地帮舅舅擦拭。
这间办公室的主人克里斯也拿着纸巾过来帮着擦，“抱歉，是我用的水太热了。”
他弯下腰帮大舅整理夹克。
比尔斜着眼观察着这一切，从他们三进门开始，克里斯态度就很谦卑，这让法拉利先生觉得可以谈下去。
前期的琐事解决后，经纪人开始说正事。
“……您的意思是要我们帮忙运作您进入NFL前的形象，并在休赛季开拓影视圈的第二职业，而我们能获得您的职业合同。”
克里斯拿着纸和笔，一边说一边记。
“大概就是这样，不过我也是有条件的，你们抽成的比例最多百分之八，多了我就去找ICM。”
威廉莫里斯公司自然不可能给出比CAA更低的抽成比例，比尔也就没拿这个要挟克里斯，不然让他以为自己是不懂行情的愣子。
“法拉利先生，是这样的，关于比例问题得总监定夺。我虽然专业负责体育这方面，但手上也就几个NBA的球员，橄榄球方面了解不多。请您和家人稍等片刻，我去请主管这事的郎·梅耶来。”
比尔应允后，克里斯笑着对客户的两个家人点点头，然后走出了办公室，去找真正管事的人。
“哥哥，这个公司靠谱吗？他刚才说不懂橄榄球和NFL，主营的也是篮球方向。”桃乐丝侧过头问老哥。
比尔一副啥都了解的神情，“妹子你就放心吧，我和教练专门调查过这个CAA公司，他们的五个创始人都是顶级经纪公司威廉莫里斯的王牌经纪人，靠不拘一格的工作方式和对待客户的诚挚热情快速崛起。这五个创始人曾在一个高中的篮球校队，他们先开展NBA方向是正常的，但NFL也是个大到无法让人忽视的经纪市场，CAA一直想挤进去，但没有发力的空间。”
NBA总共才四百五十个现役球员，而NFL里大名单就有一千五百多个，还有不上名单的替补、陪练球员，这些都需要经纪人。任何一家想在体育行业大展拳脚的经纪公司都不可能放过NFL这个大市场。
“桃乐丝，你就相信比尔的话吧，他天天上电视，总比我们专业多了。”
大舅没有提出质疑，以他的见识和经历，实在无法辨别出有什么不对劲的地方。
这边三人等着经纪人带着上司来，那边经纪人们正紧急搜寻来访客户的全部资料。
“迈克尔，NFHS纽约州协会把他的高中经历传真过来了。”
“我给NCAA的朋友打了电话，他承诺十点半之前将此人的大学数据和获得奖项全部找到。”
“旧金山那边不好办，我们目前没有同事在那边出差，不过可以直接问同行。”
一间大办公室里，数名职员围在迈克尔·奥维茨身边，将比尔·法拉利的情况快速查明。
高效、认真、热情，是这家新创经纪公司快速崛起的关键。
郎·梅耶和克里斯也在此地，后者在向主管们汇报客户的要求。
“百分之八也太少了。”迈克尔·奥维茨直接打断了克里斯的话头，“等会儿我亲自和他谈，经纪抽成百分之十，剩下两项服务各百分之六，总共百分之二十二的合同工资要进入我们CAA的账户。”
五大创始人之一的郎·梅耶皱起了眉头，“他都要求百分之八了，你直接翻了快三倍，信不信这种抠门的客户听到你的话后，转身就往ICM跑。”
“我会给他一个无法拒绝的条件。”迈克尔·奥维茨边看资料边下令，“郎和克里斯先去稳住他们，不要提分成的事，我看完了资料后马上带人过来。”
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迈克尔·奥维茨大手挥了挥，“来个能看懂橄榄球数据的人，给我说说这是什么档次的橄榄球员。”
一名职工凑到这位经理身边，指着经理手中的纸张开始讲解：“从高中看，他应该就有直通NFL的实力，你看他的这个接球数据，十六场常规赛六百三十六码的接球码数，总共五十三次接球。达阵方面整个赛季总共十九次，完全是统治强侧的表现。”
“他还有80年纽约市最佳运动员的称号，不是四分卫的位置拿这个荣誉非常困难，这意味着他赛场表现超远当年的所有四分卫。”
“再看他的卧推成绩和四十码冲刺速度，高中时经常二十五六个卧推、四十码速度巅峰是四秒七三，已经是NFL职业球员的身体素质，大学这一年多半稍微吃点药就能再次爆发。在近端锋这个万能位置，没有再比他更理想的力量和速度组合了。”
在迈克尔·奥维茨与下属讨论间，来自NCAA的情报也摆到了桌子上。
“与金熊队的这场旧金山德比之战，他的这个逆转……与圣母大学爱尔兰战士队这种顶级强队对抗，他也能做到一路持球冲到端区，这意味着爱尔兰战士队的后卫们拦不住这头顶级凶兽，听说他还有德州长角牛的外号，我觉得非常贴切。”
听着下属的细致分析，迈克尔·奥维茨心中有了想法。他腾地站起身来，“跟我走，我们去降服这头野兽。”
……
“实际上，我就是冲着你们的热情服务来的，只有你们CAA这种快速崛起的经纪公司能满足我的需要。”
克里斯带来的郎·梅耶总监也是个不说正事的，比尔猜测真正管事的人应该在搜集自己的信息，于是他也东拽西扯，不说正事。
“在这点上，法拉利先生绝对可以把心放进肚子……”郎·梅耶话没说完，一大票人就走进这间办公室。
领头之人是位三十出头的精瘦白男，五官端正，梳着大背头，两眼中直泛精光，一看就是常做决断之人。
“让我和法拉利先生谈。”迈克尔·奥维茨挥手让郎·梅耶和克里斯往后站站。
这位经理和比尔三人相继握手后，坐在了属下们抬过来的椅子上，七八位西装下属围着他，这让他与靠在沙发上的法拉利先生气势对等。
“我们就不说废话了，先生，您的经纪合同抽成比例为百分之十，这部分包括我们和您的职业队谈判薪资、为您打造一套完整的职业规划，以及您在球场之外作为球星的必要正面形象。”
比尔刚想说两句，他伸手制止了客户的话，然后继续说。
“还有百分之六，是我们为您量身打造的营养、伤病团队拿到的费用。请相信CAA，在赛季进行时，您的身边必然有两位专业人士随队跟着，一位是职业营养师，另一位是医生。”
“第二个百分之六，则是您在影视圈方面需要付出的费用。我们会让您像辛普森和乔·蒙塔纳那样，刚进入NFL就开始影视等第二职业，在休赛季，你获得的资源是公司内最顶级的影视明星才能拿到的那种。”
比尔算计了一下，“你们这就拿走了百分之二十二，我也太亏了。”
前面的百分之十是经纪人拿走的比例，后面两项是CCA搭配的服务，只不过服务用分成的方式付钱，这和他的设想差远了。
起码他不需要掏伤病、营养师的钱給经纪公司，他可以自己组建个团队。
“先生，我的理由如下。”迈克尔·奥维茨信心十足，“我知道您的实力，在大学联赛中属于顶级近端锋，NFL职业队中差不多也是一流球员。我们公司正需要推出一个经营NFL球星的标杆，如果您体育、影视两方面都快速发展，我们公司也能在NFL职业球员里快速打开局面。
要知道，橄榄球明星最好的第二职业就是拍电影，他们的球迷可真会掏钱支持偶像。而为了让后来者都按场内合同的百分之二十二付钱，您的这个比例怎么也不能低下去。”
桃乐丝拿肘子顶了顶老哥，看样子她也觉得这个比例太高。
“说说你们能给我什么吧！”
虽然不可能用这个比例成交，比尔还是想听听此人的报价。
拿这么高的抽成，CAA总得付出点相应的代价。
“我们的诚意一直贯穿与您合作的全过程。这样吧，如果您有意，今天可以先签个百分之十的基础合同，我们承诺让您今年进入各大媒体评选的加州大学橄榄球运动员第一阵营。以及今年部分媒体评选的全美大学新生橄榄球第一阵营。从这些媒体的分量，您就能感受到我们倾力打造标杆的诚意。”
比尔觉得很神奇，“我都大二了，还算新生？还能入选新生第一阵营？”
迈克尔·奥维茨站起来系住了西服的扣子，“这就体现了我们的态度，在春季集训前，您就能在电视机上看到这个好消息，之后我们再谈后面的两个合同。”
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