比尔当然不会去跟迈克尔·奥维茨握手，这个比例实在太离谱。
如果稍微熟悉美式谈判的话，就会知道这才是个开始，CAA抛出了让客户进入全美新生第一阵容的诱饵，客户有意的话就会接着砍比例，真正达成协议得三四次来回拉扯，期间迈克尔·奥维茨等人会频繁抬手看表，营造一种倒计时的紧张感。
“你们条件远远不够，拿走的太多，给我的太少。如果你们以为我是第一代体育明星就乱来，那我现在就去隔壁ICM，甚至威廉莫里斯，他们可守规矩多了。”
细论起来，CAA提出的条件里，只有百分之十是归属经纪人的比例，其余两项是附加服务。具体来讲，就是球员与球队签的场内合同、场外的商演、代言、出演电影等带来的收入，CAA的经纪人会拿走百分之十。
场内合同总金额的百分之六的伤病营养则是球员购买的服务，这项也可以写成每年固定几万美刀，但迈克尔·奥维茨选择分成，说明他们看好客户的发展，替顾客开发第二职业也是如此，只抽场内合同，场外的任何收入都按经纪人比例算。
只不过橄榄球员的场内合同工资实在太高，商演、代言没几个钱，所以谈判时双方默认说的是场内合同。
如果比尔稍微对NFL的历史有了解的话，就知道百分之十的比例仍旧太高。
九三、九四年的工资帽改革时，NFL球员工会彻底支棱起来，脚踩NFL联盟和各大职业球队，拳打三大经纪公司，直接谈下了联盟收入的百分之四十七用于球员工资支出，上下可以浮动百分之一点五。
劳资协议方面，球员工会做的更细致，它规定球员可以拥有【经纪人】和【市场代理】两个中介，其中【经纪人】负责签场内合同，且比例为百分之三，后来又调整为下限百分之一点五，上限百分之三。
【市场代理】则和通常意义上的明星经纪人相同，拿百分之十到百分之二十的比例，且只能负责商演、代言等方面，不能拿场内合同的钱。
不过这是八十年代，NFL自己都在野蛮扩张阶段，还有USFL等挑战者，球员的经纪合同可能每个人被抽的比例都不一样。法拉利先生也不需要知道的这么细，叶夫根尼给他透露过行业规矩，威廉莫里斯公司只会拿走百分之十，用该公司足以拿捏任何超过这个比例的不合理要求。
当然，比尔还有个大杀手锏，他不需要吃药和负责调配药剂的营养师，这就省了雇佣年薪十几万的营养师的钱，伤病这一项可以自己雇个人，或者就用队医，职业队的队医水平相当高。
任何经纪公司都不可能从他手里抽走这项的钱。
见自己画的大饼没有让这个年轻运动员上头，迈克尔·奥维茨缓缓收回自己的手，看了眼腕表后又坐了回去。
“这是你第一次看表。”比尔竖起自己的右手食指，给他记了个数。
“看来法拉利先生也对我们有所了解，的确，用年薪百分之六的代价开发第二职业实在太高，我们可以用百分之二代替这项，至于支付医生、营养师的钱，您可以选择每年固定一个数字，或者我们CAA给您下降到合同的百分之五。”
迈克尔·奥维茨的语气平缓许多，听起来也更加真诚，但已经知道这人挖过坑的比尔不会被这种小小的伎俩忽悠住。
想吃住我？道行还浅了点。
不过身边人可不是这么想，歪头眯着眼睛听了好久的大舅忽然出声：“比尔，好像这个还行，要不我们就答应了……哎呦！”
他话说到一半，就被桃乐丝一个肘子打断了。
“我大舅不懂事，乱说的。”
在这个房间里，光看体型，能比桃乐丝壮的也就她老哥比尔，大舅这一肘子挨得实在冤。
论起吝啬来，桃乐丝可比哥哥强多了。
“百分之五，这是我和哥哥的设想，你们之前给的条件也要满足，那些媒体评选的全美新生第一阵营，以及加州的大学生橄榄球第一阵营。还要在合同上写清楚明年也要做到这样，另外，那个叫什么的奖，就是全国球迷都关注的大学生橄榄球员最高奖项？”
桃乐丝转头看向老哥，后者给她提醒：“海兹曼奖，每年只有一人的海兹曼奖。”
她重新看向迈克尔·奥维茨，“对，你们要在明年给我哥哥搞定这个奖，做到这些，我们才能和你们公司签合同。”
反正真正的合同签署在比尔离开校队之后，期间还有一年多，有的是时间更改各项规定。
“海兹曼奖？”地位较高的郎·梅耶惊呼，“你懂橄榄球吗？你知道这意味着什么？我们要买通八百多家媒体才能把你哥哥塞进海兹曼奖评选的三人名单，就这还不一定拿到当选的一千多分。”
桃乐丝一幅我不懂我有理的蛮横样，“我不管，这是你们的事。哪有球星自己跑去干这些的。”
迈克尔·奥维茨看向比尔，“这也是你的意思？”
“对的，我妹妹是哥伦比亚大学本科三年级的学生，以后可能会去法学院进修。她是我家最聪明的人，我们全家都听她的。”
意识到自己先前过早暴露了百分之八底线的比尔选择让妹子出来搅一通浑水。CAA能提出百分之二十二的比例，那我们也能要出海兹曼奖的天价。
大舅连连点头，“是的，家人们都听桃乐丝的，她学历最高。”
迈克尔·奥维茨再次抬起手腕看表，“我想问这百分之五包不包括两项额外的服务。”
“当然包括。”为了避免哥哥乱说话，让外人赚走自家的钱，桃乐丝直接抢断，“我哥哥以后可是NFL巨星，所有懂球的人都看得出来，他大可以去找另外的经纪公司。你刚才说不是要树立模板吗？没有我哥哥这个招牌，你们拿什么让那些年轻球员选择你们公司？”
真正的顾客不再说话，谈判的人胡搅蛮缠，迈克尔·奥维茨觉得自己出面太早。
“你们的条件我也不敢答应，让法拉利先生拿到海兹曼奖，就好比还没拍电影的演员要拿到奥斯卡影帝一样困难。”他再次抬腕看表，“我还有生意要处理。这样吧，我们的创始人出来和法拉利先生和法拉利小姐谈判，请稍等。”
他原以为比尔法·拉利是第一代体育明星，不懂行情，所以开了个天价，没想到被砍到了脚脖子，还附带了另一个几乎不可能实现的条件。
他站起身，整理了自己的西装后准备离开。
比尔伸出右手，并比出中间的三根手指，“第三次看表。”
迈克尔·奥维茨和真正的顾客对视一眼，面无表情的转身离开。他带来的属下们也跟着离开，房间里只剩下为三人添咖啡的克里斯。
等到最后离开的人关上了门，桃乐丝小声问自己老哥，“第三次看表是什么意思，你为什么要说这个。”
“这是他们的小伎俩，用来让我们觉得时间紧张急迫，其实他们闲得很。等会儿我们再听听后面来人的报价，实在不行我们就去ICM，他们指定能给出百分之十以下的条件，且让我入选部分媒体的全美新生一阵。”
房间里还有一个间谍，比尔压低声音的同时故意让他听到一些词汇。
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(本章完)
如果稍微熟悉美式谈判的话，就会知道这才是个开始，CAA抛出了让客户进入全美新生第一阵容的诱饵，客户有意的话就会接着砍比例，真正达成协议得三四次来回拉扯，期间迈克尔·奥维茨等人会频繁抬手看表，营造一种倒计时的紧张感。
“你们条件远远不够，拿走的太多，给我的太少。如果你们以为我是第一代体育明星就乱来，那我现在就去隔壁ICM，甚至威廉莫里斯，他们可守规矩多了。”
细论起来，CAA提出的条件里，只有百分之十是归属经纪人的比例，其余两项是附加服务。具体来讲，就是球员与球队签的场内合同、场外的商演、代言、出演电影等带来的收入，CAA的经纪人会拿走百分之十。
场内合同总金额的百分之六的伤病营养则是球员购买的服务，这项也可以写成每年固定几万美刀，但迈克尔·奥维茨选择分成，说明他们看好客户的发展，替顾客开发第二职业也是如此，只抽场内合同，场外的任何收入都按经纪人比例算。
只不过橄榄球员的场内合同工资实在太高，商演、代言没几个钱，所以谈判时双方默认说的是场内合同。
如果比尔稍微对NFL的历史有了解的话，就知道百分之十的比例仍旧太高。
九三、九四年的工资帽改革时，NFL球员工会彻底支棱起来，脚踩NFL联盟和各大职业球队，拳打三大经纪公司，直接谈下了联盟收入的百分之四十七用于球员工资支出，上下可以浮动百分之一点五。
劳资协议方面，球员工会做的更细致，它规定球员可以拥有【经纪人】和【市场代理】两个中介，其中【经纪人】负责签场内合同，且比例为百分之三，后来又调整为下限百分之一点五，上限百分之三。
【市场代理】则和通常意义上的明星经纪人相同，拿百分之十到百分之二十的比例，且只能负责商演、代言等方面，不能拿场内合同的钱。
不过这是八十年代，NFL自己都在野蛮扩张阶段，还有USFL等挑战者，球员的经纪合同可能每个人被抽的比例都不一样。法拉利先生也不需要知道的这么细，叶夫根尼给他透露过行业规矩，威廉莫里斯公司只会拿走百分之十，用该公司足以拿捏任何超过这个比例的不合理要求。
当然，比尔还有个大杀手锏，他不需要吃药和负责调配药剂的营养师，这就省了雇佣年薪十几万的营养师的钱，伤病这一项可以自己雇个人，或者就用队医，职业队的队医水平相当高。
任何经纪公司都不可能从他手里抽走这项的钱。
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迈克尔·奥维茨的语气平缓许多，听起来也更加真诚，但已经知道这人挖过坑的比尔不会被这种小小的伎俩忽悠住。
想吃住我？道行还浅了点。
不过身边人可不是这么想，歪头眯着眼睛听了好久的大舅忽然出声：“比尔，好像这个还行，要不我们就答应了……哎呦！”
他话说到一半，就被桃乐丝一个肘子打断了。
“我大舅不懂事，乱说的。”
在这个房间里，光看体型，能比桃乐丝壮的也就她老哥比尔，大舅这一肘子挨得实在冤。
论起吝啬来，桃乐丝可比哥哥强多了。
“百分之五，这是我和哥哥的设想，你们之前给的条件也要满足，那些媒体评选的全美新生第一阵营，以及加州的大学生橄榄球第一阵营。还要在合同上写清楚明年也要做到这样，另外，那个叫什么的奖，就是全国球迷都关注的大学生橄榄球员最高奖项？”
桃乐丝转头看向老哥，后者给她提醒：“海兹曼奖，每年只有一人的海兹曼奖。”
她重新看向迈克尔·奥维茨，“对，你们要在明年给我哥哥搞定这个奖，做到这些，我们才能和你们公司签合同。”
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“海兹曼奖？”地位较高的郎·梅耶惊呼，“你懂橄榄球吗？你知道这意味着什么？我们要买通八百多家媒体才能把你哥哥塞进海兹曼奖评选的三人名单，就这还不一定拿到当选的一千多分。”
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他原以为比尔法·拉利是第一代体育明星，不懂行情，所以开了个天价，没想到被砍到了脚脖子，还附带了另一个几乎不可能实现的条件。
他站起身，整理了自己的西装后准备离开。
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迈克尔·奥维茨和真正的顾客对视一眼，面无表情的转身离开。他带来的属下们也跟着离开，房间里只剩下为三人添咖啡的克里斯。
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“这是他们的小伎俩，用来让我们觉得时间紧张急迫，其实他们闲得很。等会儿我们再听听后面来人的报价，实在不行我们就去ICM，他们指定能给出百分之十以下的条件，且让我入选部分媒体的全美新生一阵。”
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