众人于是又都转了口风，这一回不敢随便夸大了，唯恐吴承鉴不肯出手，都将自家的损失按少里说，若说刚才是将实际损失夸大了三五倍，这时对自家的损失就只说了六七成，两者相差七八倍之多。当然，他们所说的这个损失额度却也在他们的承受范围之内——如果吴承鉴能在这个限度出手，那么眼前这个难关他们也能过。
吴承鉴听了这话，才道：“若是这样，那我还有个办法，就不知道能不能成。”
潘商主慌忙道：“满十三行的人都知道昊官天纵大才，只要是昊官出的主意，一定能成！”
梁商主道：“不错不错，光孝寺的大师都说昊官你是前辈子带来的慧根，从小就开了天眼，前知五百年、后知五百年，只要你肯出手，我们就都有救了！”
“什么慧根！”吴承鉴呸了一声：“那是那个老和尚要骗我去当小和尚！你这话让我老子听见，小心他老人家甩你老大耳光子。”
梁商主忙道：“哎哟，看我这嘴巴，就是乱说话！怎么就把国英老哥的笑谈给当真了！该打，该打。”说着就轻轻打了自己俩耳光子。
这梁商主也是吴国英那一辈的人了，这时为保身家自轻自贱如此，吴承鉴也就不为已甚，笑道：“行了行了，其实那场大火之后，我心里就一直牵挂着怎么度过眼前这个难关。咱们十三行现在只剩下九个了，彼此之前不是姻亲，就是老友，一荣俱荣一损俱损，这场大火又是把所有人都卷了进去，所以要度过这个难关，不仅要自救，而且是要让大伙儿一起脱离苦海才是正道。”
潘易梁马齐声道：“昊官这话说的好！就该如此。”
连卢关桓也道：“这话是正论！如今大伙儿都在一条船上，只能大家一起自救救人，而不能想着独善其身。”
最近北京那边传来了一些不好的风声，两广总督方面有不稳之状，所以卢关桓原本挺直的背脊又往回缩了。
“这次大火实在烧得厉害，要自救已经难了，要想大伙儿一起脱身，那就更难了。”吴承鉴道：“但我抱着这个念头，与启官、达官商量了好久，终于商议出了个办法来，只是这个办法，必须整个十三行所有人众志成城、同心协力才可能办成。若是彼此心怀鬼胎、三心二意，那这事就成不了了。那还不如什么也不做，大伙儿就此散了，彼此自求多福罢。”
潘易梁马刚才调门都喊得很高，但又都不知道吴承鉴要出什么主意，这时真到了要见真章的时候，一时都不敢随便接口了。
倒是卢关桓有魄力，别人争着拍马献媚的时候他不说话，等大伙儿都静了，还是他来出头：“昊官，你就把办法说了吧，只要这个法子真能把大伙儿都救上岸，就算有什么难处，大伙儿也一起使力把难处给破了。只要法子是正道，我卢关桓在此把话撂下：定会有始有终，助成此事！”
他是除潘吴之外，眼下十三行势力最大的人，又素讲信义，一诺千金，这话出了口就是表明绝对支持了。
吴承鉴向卢关桓拱了拱手道：“有茂官这句话，那我就是吃了一颗定心丸。”他说着望向潘有节：“启官，办法虽是我想的，却得你来带头。”
潘有节道：“潘吴三代交好，你我又情如兄弟，你跟我客气什么！说吧，只要是你的主意，便是我的主意。”
叶大林也道：“不错，兴成行也一样。”
蔡士文张了张口，最后却没说话。
“好罢。”吴承鉴这才道：“我已经跟东印度公司交涉过了，提了两点，第一，减免掉大火中损失货物的加倍赔偿的加倍部分。凡是拿了东印度公司预付金而无法按时交货，按合同需要加倍赔偿，则额外赔偿那部分，让东印度公司免了。其烧损货物，如果商行近期能从其它渠道把货物补上，东印度公司仍然按照原价收购，不能补上的，或退回预付金，或另行商议。”
潘易梁马闻言一喜，如果能让这笔加倍赔偿得以减免，自家损失已经减少了许多。
吴承鉴继续说：“这个条款必须我们整个十三行的保商一致对外，不能各自为政地去谈，否则必遭番夷压价逼迫。所以如果大伙儿答应，待会就要签押署名，总商为保，监督府加印，派出一人为总代理去谈，跟东印度公司谈成了，就能继续跟其它国家的商行谈，要他们答应同样的条件。”
卢关桓道：“好，就该这么办！待会拟了条款，我第一个签押！”
潘易梁马一想，都觉得这事有利无害，纷纷答应了。
吴承鉴才继续道：“第二，我打算让东印度公司为介，向欧罗巴的银行借一笔款子出来。这次大火，各家各行损失巨大，银根吃紧，如果能借到这笔钱，一来可以用于我们支付我们未来得及支付的货款，以保明年上游供应链条不至断裂，二来明年白鹅潭、沙面的灾后重建，我们也就有了底子。”
这个条款提出来，在场保商都是心头大动，却又有所担心。
卢关桓沉吟道：“昊官，番夷的钱可不好拿，却不知道这笔钱能借到多少，利息多少，可要什么抵押担保。”
吴承鉴将折扇在左手掌心拍了拍，外头姚四掌柜走了进来，吴承鉴道：“这是我和启官商议后的借贷流程、抵押方式、担保方式，以及预期利息。”
姚四掌柜就将几张纸张给八大保商都分派了过去，每人拿到的都不一样，只有潘、叶、蔡三人，面前都是白纸，潘叶看都不看，而蔡士文见是白纸一张，脸色便苍白得跟那张纸似的。
潘易梁马拿到后扫了一眼，先看借贷流程、抵押方式和担保方式，倒都可以接受，再看利息额度，无不大吃一惊，简直不敢相信，纷纷道：“这，这，这…”
那利息，不是太高，而是太低了！
卢关桓将纸一叠，道：“昊官，你真能帮我们用这个利息，贷到这个数字？”
吴承鉴淡淡道：“还要进一步谈，但如果在场诸位能全力支持我，我有八成把握。”
卢关桓在扶手上一拍，喝道：“好！如果是这个流程，这个数字，这个利息，昊官，广发行就全权拜托你了！”
潘易梁马也急忙道：“不错，不错，我们也全权拜托了。”
吴承鉴望向潘有节：“启官，你看？”
潘有节笑了笑：“这是大好事，我早说必定能成的。”他拍了拍手，门外柳大掌柜走了进来，有仆役抬了一张书案进来后退下，柳大掌柜取出一份文书道：“这是协议文书，诸位请仔细过目，若无意见，便签押落名，落名之后，此事便要同进同退，不得异议了。”
潘易梁马等平时吹嘘拍马都是张口就来，这时事关身家利益，众人不敢轻忽，纷纷起身，一字一字地校审所有条款，别看潘易梁马面对潘有节吴承鉴的时候表现得如同小丑一般，到了这跟银钱有关的节骨眼上，便一个个精明如狐、狠辣如虎，半个时辰之内，便提出了二三十项大小意见，其中有许多是连吴承鉴、潘有节都未曾想到的。
诸保商同堂计议，有接受的，有修改的，将那份协议文书涂抹得墨花淋漓。
最后一项条款都议定后，会议的书记重新誊写了一份，柳大掌柜当众宣读一番，诸保商又逐一过目，这才把协议文书给敲定了。
这时时已过午，按西式计时都两点多了，在场所有人却没一个觉得肚子饿的。
卢关桓果然第一个走过来，签名画押用印，潘有节跟在后面，然后吴叶潘易梁马也都跟上。
整个过程，蔡士文犹如被无视了一般，等八大保商签押毕，他一咬牙也想上前，呼塔布忽然道：“蔡商主，有人到监督府把你给告了，监督老爷传了话，事情未了之前，你不能参与此事，免得案子办下来，你无法履行这份文书的责务，把这件大事给耽误了。”
蔡士文的眼眶一下子红了，一个多月前那场大火，万宝行的仓库也被波及了，还没交出去的货物，从火场里救出来的不到十之二三，如果不能免去加倍赔偿，那笔赔偿金就能榨干蔡家的现银银流，货物交不出来，没有货款补充银流，上游货商催逼过来，蔡家的银根就得断！
一旦被逼到要变卖产业的时节，满广州的饿狼就会扑上来，谢家去年是什么下场，就是蔡家的榜样。
这时不让自己签协议，那就是要逼蔡家去死！
他本来一直隐忍着，这时再忍不住，啪的竟朝呼塔布跪下了：“呼管事！您大人不记小人过，就给我们蔡家一条活路吧。”说着竟然不顾体面了，砰砰砰给呼塔布磕起头来。
吴承鉴听了这话，才道：“若是这样，那我还有个办法，就不知道能不能成。”
潘商主慌忙道：“满十三行的人都知道昊官天纵大才，只要是昊官出的主意，一定能成！”
梁商主道：“不错不错，光孝寺的大师都说昊官你是前辈子带来的慧根，从小就开了天眼，前知五百年、后知五百年，只要你肯出手，我们就都有救了！”
“什么慧根！”吴承鉴呸了一声：“那是那个老和尚要骗我去当小和尚！你这话让我老子听见，小心他老人家甩你老大耳光子。”
梁商主忙道：“哎哟，看我这嘴巴，就是乱说话！怎么就把国英老哥的笑谈给当真了！该打，该打。”说着就轻轻打了自己俩耳光子。
这梁商主也是吴国英那一辈的人了，这时为保身家自轻自贱如此，吴承鉴也就不为已甚，笑道：“行了行了，其实那场大火之后，我心里就一直牵挂着怎么度过眼前这个难关。咱们十三行现在只剩下九个了，彼此之前不是姻亲，就是老友，一荣俱荣一损俱损，这场大火又是把所有人都卷了进去，所以要度过这个难关，不仅要自救，而且是要让大伙儿一起脱离苦海才是正道。”
潘易梁马齐声道：“昊官这话说的好！就该如此。”
连卢关桓也道：“这话是正论！如今大伙儿都在一条船上，只能大家一起自救救人，而不能想着独善其身。”
最近北京那边传来了一些不好的风声，两广总督方面有不稳之状，所以卢关桓原本挺直的背脊又往回缩了。
“这次大火实在烧得厉害，要自救已经难了，要想大伙儿一起脱身，那就更难了。”吴承鉴道：“但我抱着这个念头，与启官、达官商量了好久，终于商议出了个办法来，只是这个办法，必须整个十三行所有人众志成城、同心协力才可能办成。若是彼此心怀鬼胎、三心二意，那这事就成不了了。那还不如什么也不做，大伙儿就此散了，彼此自求多福罢。”
潘易梁马刚才调门都喊得很高，但又都不知道吴承鉴要出什么主意，这时真到了要见真章的时候，一时都不敢随便接口了。
倒是卢关桓有魄力，别人争着拍马献媚的时候他不说话，等大伙儿都静了，还是他来出头：“昊官，你就把办法说了吧，只要这个法子真能把大伙儿都救上岸，就算有什么难处，大伙儿也一起使力把难处给破了。只要法子是正道，我卢关桓在此把话撂下：定会有始有终，助成此事！”
他是除潘吴之外，眼下十三行势力最大的人，又素讲信义，一诺千金，这话出了口就是表明绝对支持了。
吴承鉴向卢关桓拱了拱手道：“有茂官这句话，那我就是吃了一颗定心丸。”他说着望向潘有节：“启官，办法虽是我想的，却得你来带头。”
潘有节道：“潘吴三代交好，你我又情如兄弟，你跟我客气什么！说吧，只要是你的主意，便是我的主意。”
叶大林也道：“不错，兴成行也一样。”
蔡士文张了张口，最后却没说话。
“好罢。”吴承鉴这才道：“我已经跟东印度公司交涉过了，提了两点，第一，减免掉大火中损失货物的加倍赔偿的加倍部分。凡是拿了东印度公司预付金而无法按时交货，按合同需要加倍赔偿，则额外赔偿那部分，让东印度公司免了。其烧损货物，如果商行近期能从其它渠道把货物补上，东印度公司仍然按照原价收购，不能补上的，或退回预付金，或另行商议。”
潘易梁马闻言一喜，如果能让这笔加倍赔偿得以减免，自家损失已经减少了许多。
吴承鉴继续说：“这个条款必须我们整个十三行的保商一致对外，不能各自为政地去谈，否则必遭番夷压价逼迫。所以如果大伙儿答应，待会就要签押署名，总商为保，监督府加印，派出一人为总代理去谈，跟东印度公司谈成了，就能继续跟其它国家的商行谈，要他们答应同样的条件。”
卢关桓道：“好，就该这么办！待会拟了条款，我第一个签押！”
潘易梁马一想，都觉得这事有利无害，纷纷答应了。
吴承鉴才继续道：“第二，我打算让东印度公司为介，向欧罗巴的银行借一笔款子出来。这次大火，各家各行损失巨大，银根吃紧，如果能借到这笔钱，一来可以用于我们支付我们未来得及支付的货款，以保明年上游供应链条不至断裂，二来明年白鹅潭、沙面的灾后重建，我们也就有了底子。”
这个条款提出来，在场保商都是心头大动，却又有所担心。
卢关桓沉吟道：“昊官，番夷的钱可不好拿，却不知道这笔钱能借到多少，利息多少，可要什么抵押担保。”
吴承鉴将折扇在左手掌心拍了拍，外头姚四掌柜走了进来，吴承鉴道：“这是我和启官商议后的借贷流程、抵押方式、担保方式，以及预期利息。”
姚四掌柜就将几张纸张给八大保商都分派了过去，每人拿到的都不一样，只有潘、叶、蔡三人，面前都是白纸，潘叶看都不看，而蔡士文见是白纸一张，脸色便苍白得跟那张纸似的。
潘易梁马拿到后扫了一眼，先看借贷流程、抵押方式和担保方式，倒都可以接受，再看利息额度，无不大吃一惊，简直不敢相信，纷纷道：“这，这，这…”
那利息，不是太高，而是太低了！
卢关桓将纸一叠，道：“昊官，你真能帮我们用这个利息，贷到这个数字？”
吴承鉴淡淡道：“还要进一步谈，但如果在场诸位能全力支持我，我有八成把握。”
卢关桓在扶手上一拍，喝道：“好！如果是这个流程，这个数字，这个利息，昊官，广发行就全权拜托你了！”
潘易梁马也急忙道：“不错，不错，我们也全权拜托了。”
吴承鉴望向潘有节：“启官，你看？”
潘有节笑了笑：“这是大好事，我早说必定能成的。”他拍了拍手，门外柳大掌柜走了进来，有仆役抬了一张书案进来后退下，柳大掌柜取出一份文书道：“这是协议文书，诸位请仔细过目，若无意见，便签押落名，落名之后，此事便要同进同退，不得异议了。”
潘易梁马等平时吹嘘拍马都是张口就来，这时事关身家利益，众人不敢轻忽，纷纷起身，一字一字地校审所有条款，别看潘易梁马面对潘有节吴承鉴的时候表现得如同小丑一般，到了这跟银钱有关的节骨眼上，便一个个精明如狐、狠辣如虎，半个时辰之内，便提出了二三十项大小意见，其中有许多是连吴承鉴、潘有节都未曾想到的。
诸保商同堂计议，有接受的，有修改的，将那份协议文书涂抹得墨花淋漓。
最后一项条款都议定后，会议的书记重新誊写了一份，柳大掌柜当众宣读一番，诸保商又逐一过目，这才把协议文书给敲定了。
这时时已过午，按西式计时都两点多了，在场所有人却没一个觉得肚子饿的。
卢关桓果然第一个走过来，签名画押用印，潘有节跟在后面，然后吴叶潘易梁马也都跟上。
整个过程，蔡士文犹如被无视了一般，等八大保商签押毕，他一咬牙也想上前，呼塔布忽然道：“蔡商主，有人到监督府把你给告了，监督老爷传了话，事情未了之前，你不能参与此事，免得案子办下来，你无法履行这份文书的责务，把这件大事给耽误了。”
蔡士文的眼眶一下子红了，一个多月前那场大火，万宝行的仓库也被波及了，还没交出去的货物，从火场里救出来的不到十之二三，如果不能免去加倍赔偿，那笔赔偿金就能榨干蔡家的现银银流，货物交不出来，没有货款补充银流，上游货商催逼过来，蔡家的银根就得断！
一旦被逼到要变卖产业的时节，满广州的饿狼就会扑上来，谢家去年是什么下场，就是蔡家的榜样。
这时不让自己签协议，那就是要逼蔡家去死！
他本来一直隐忍着，这时再忍不住，啪的竟朝呼塔布跪下了：“呼管事！您大人不记小人过，就给我们蔡家一条活路吧。”说着竟然不顾体面了，砰砰砰给呼塔布磕起头来。